收銀小店的口號(hào)

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店鋪活動(dòng)100例

價(jià)格折扣

1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。

2一刻千金

例：“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

3超值一元

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參與促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

4臨界價(jià)格

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

5階梯價(jià)格

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人創(chuàng)造。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最終投降的確定就是顧客。

6降價(jià)加打折

例：“全部光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

獎(jiǎng)品促銷(xiāo)

7百分之百中獎(jiǎng)

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是先店鋪禮品，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

8“搖錢(qián)樹(shù)“

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到歡樂(lè)，顧客才會(huì)情愿光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

9箱箱有禮

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10退款促銷(xiāo)

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以根據(jù)促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

11自主定價(jià)

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要留意肯定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪供應(yīng)的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

12購(gòu)物卡

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

變相折扣

13賬款規(guī)整

例：1583元只收1580元或1500元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

14多買(mǎi)多送

例：留意送的東西比如黃金產(chǎn)品可是是“黃金”也是可以是“鍍金”也可以是“金箔”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是敏捷的。

15組合銷(xiāo)售

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

16加量不加價(jià)

例：加量不加價(jià)肯定要讓顧客看到實(shí)惠。

按年齡促銷(xiāo)

17小鬼當(dāng)家

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛(ài)的飾品在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。留意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

18自嘲自貶

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無(wú)名師非正宗圖個(gè)便利”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，便利”。

19主動(dòng)挑錯(cuò)

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。

20“歡快金婚”即做廣告又做見(jiàn)證人

21“壽星”效應(yīng)讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

22英雄救美

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并憧憬來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從逆境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

23選擇顧客

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性支配休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

24贈(zèng)之有道

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。

25“換人”效應(yīng)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)賜予一些折扣和小禮品。

26愛(ài)屋及烏

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。

27“情人娃娃”

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣揚(yáng)達(dá)到好的效果。

心理于情感促銷(xiāo)

28貨比三家

例：售前勸說(shuō)“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。

29吃出幸運(yùn)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪掌握的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客樂(lè)觀性。

30能者多得

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜愛(ài)逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿意感。

31檔案管理

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

32一點(diǎn)點(diǎn)往上加

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

33模范雙星

例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)比活動(dòng)，評(píng)比“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

擺設(shè)促銷(xiāo)

34“綠葉效應(yīng)”

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新奇，水果上帶著葉子。（店鋪可以搭配衣服）

35混亂經(jīng)營(yíng)

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。（店外擺放花車(chē)放一些價(jià)格較低的銀飾或手串之類(lèi)的）

36貨比好壞

例：將質(zhì)量差異大而形狀相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。

37排位有訣竅

例：將一些廉價(jià)的貨放在前面，打出廉價(jià)的口號(hào)吸引人。

包裝促銷(xiāo)

38故弄玄虛

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

39心心相印

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

40齊聚一堂

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。

店鋪廣告促銷(xiāo)

41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)

例：黃金系列手鐲當(dāng)場(chǎng)剪開(kāi)讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

42示意效應(yīng)

例：名人來(lái)店的照片，示意這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。

43點(diǎn)名效應(yīng)

例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

44對(duì)比效應(yīng)

例：店門(mén)前放置沒(méi)帶飾品的模特和有帶飾品的模特來(lái)引起大家的關(guān)注。

媒體廣告促銷(xiāo)

45“夸張效應(yīng)’

例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展現(xiàn)商品的質(zhì)量，抓住顧客奇怪???心。

46巧用證人真正的活廣告

47名人效應(yīng)讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

48搭順風(fēng)車(chē)借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣揚(yáng)。

公益活動(dòng)促銷(xiāo)

49溫情一元超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅

例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助盼望工程的學(xué)校。

50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店供應(yīng)一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

51“買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)

例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

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