市場營銷智慧樹知到期末考試答案2024年

市場營銷智慧樹知到期末考試答案2024年市場營銷在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。

A:人員推銷B:價格折扣C:營業(yè)推廣D:廣告答案:廣告從容型競爭者即競爭者采取漫不經(jīng)心的（）不強(qiáng)烈。

A:強(qiáng)勁型競爭者B:態(tài)度或反應(yīng)C:隨機(jī)型競爭者D:選擇型競爭者答案:態(tài)度或反應(yīng)威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是（）。

A:冒險業(yè)務(wù)B:理想業(yè)務(wù)C:成熟業(yè)務(wù)D:困難業(yè)務(wù)答案:困難業(yè)務(wù)市場補(bǔ)缺者是指（）市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分。

A:市場追隨者B:市場領(lǐng)導(dǎo)者C:精心服務(wù)于D:市場挑戰(zhàn)者答案:精心服務(wù)于（）是指品牌中的圖案、符號、標(biāo)記、設(shè)計等，可識別但不能用語言文字表述的部分。

A:品牌標(biāo)志B:商標(biāo)C:品牌名稱D:包裝答案:品牌標(biāo)志市場按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場?（）

A:競爭結(jié)構(gòu)B:空間結(jié)構(gòu)C:層次結(jié)構(gòu)D:商品結(jié)構(gòu)答案:商品結(jié)構(gòu)（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。

A:產(chǎn)品B:價格C:細(xì)分D:需求偏好答案:需求（）在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者。

A:競爭反應(yīng)者B:市場領(lǐng)導(dǎo)者C:追隨挑戰(zhàn)者D:市場追隨者答案:市場追隨者市場營銷的核心是（）。

A:生產(chǎn)B:促銷C:交換D:分配答案:交換一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應(yīng)慎重考慮（）

A:需求彈性小B:收入彈性小C:需求彈性大D:收入彈性大答案:需求彈性大統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?（）

A:地理定價法B:競爭定價法C:成本定價法D:需求定價法答案:地理定價法服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（），并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。

A:物質(zhì)產(chǎn)品B:實體產(chǎn)品C:無形的任何活動或利益D:有形產(chǎn)品答案:無形的任何活動或利益（）也稱品牌權(quán)益、品牌價值，是指商品和服務(wù)冠以品牌后，所產(chǎn)生的超越產(chǎn)品功能價值的附加價值。

A:品牌資產(chǎn)B:品牌價格C:品牌忠誠D:品牌信譽(yù)答案:品牌資產(chǎn)對工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?（）

A:密集分配B:經(jīng)銷和代銷C:獨家專營D:選擇性分配答案:選擇性分配消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應(yīng)采用（）

A:高價策略B:折扣策略C:滿意策略D:低價策略答案:低價策略新產(chǎn)品開發(fā)過程是從（）開始的。

A:形成產(chǎn)品概念B:尋求創(chuàng)意C:產(chǎn)品開發(fā)D:篩選創(chuàng)意答案:尋求創(chuàng)意（）是指某品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。其資產(chǎn)價值體現(xiàn)在口碑效應(yīng)上，即口碑宣傳。

A:品牌聯(lián)想B:品牌知名度C:品牌美譽(yù)度D:品牌忠誠度答案:品牌美譽(yù)度一個國家或家庭生活越（），恩格爾系數(shù)就越大。

A:貧困B.富裕答案:貧困不屬于宏觀營銷環(huán)境的因素是（）。

A:供應(yīng)商B.社會文化環(huán)境C.人口環(huán)境D.科學(xué)技術(shù)環(huán)境E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境答案:供應(yīng)商在普通牙膏中加入不同物質(zhì)制成的各種功能的牙膏，這種新產(chǎn)品屬于（）。

A:革新產(chǎn)品B:改進(jìn)產(chǎn)品C:新牌子產(chǎn)品D:全新產(chǎn)品答案:改進(jìn)產(chǎn)品在各促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應(yīng)的是（）。

A:公共關(guān)系B:銷售促進(jìn)C:廣告D:人員推銷答案:人員推銷企業(yè)促銷的實質(zhì)是（）。

A:增加企業(yè)的利潤B:吸引更多的消費者C:一種溝通、激勵活動D:銷售更多的商品和服務(wù)答案:一種溝通、激勵活動下列情況中,（）宜采用最短的分銷渠道。

A:技術(shù)性強(qiáng)、價格高的產(chǎn)品B:生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品C:處在成熟期的產(chǎn)品D:單價低、體積小的日常用品答案:單價低、體積小的日常用品贈送樣品屬于（）。

A:銷售促進(jìn)B.公共關(guān)系C.人員推銷D.廣告宣傳答案:銷售促進(jìn)在眾多廣告媒體中，廣告效果最好的是（）。

A:電視B.廣播C.報紙D.廣告牌答案:電視能引人注意、送達(dá)率高，但成本大、展露瞬間即逝的廣告媒體是（）。

A:電視B:廣播C:報紙D:雜志答案:電視企業(yè)分銷渠道中中間環(huán)節(jié)的數(shù)目構(gòu)成了（）。

A:分銷渠道系統(tǒng)B:分銷渠道深度C:分銷渠道寬度D:分銷渠道長度答案:分銷渠道寬度區(qū)分經(jīng)銷和代銷最主要是看中間商是否參與了商品的（）。

A:經(jīng)營活動B:促銷活動C:流通D:所有權(quán)轉(zhuǎn)移答案:所有權(quán)轉(zhuǎn)移廠商設(shè)想對分銷渠道進(jìn)行高強(qiáng)度控制，一般采取較（）渠道的做法。

A:窄B:寬C:短D:長答案:短在機(jī)會威脅綜合矩陣中，低機(jī)會且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）

A:成熟業(yè)務(wù)B:冒險業(yè)務(wù)C:理想業(yè)務(wù)D:困難業(yè)務(wù)答案:成熟業(yè)務(wù)某企業(yè)生產(chǎn)電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)等電器產(chǎn)品，其中電冰箱系列產(chǎn)品是（）。

A:產(chǎn)品組合B:產(chǎn)品線C:產(chǎn)品項目D:產(chǎn)品線的深度答案:產(chǎn)品線制造商與分銷商之間、總代理與批發(fā)商之間所發(fā)生的沖突屬于（）

A:多渠道沖突B:垂直渠道沖突C:水平渠道沖突D:集中渠道沖突答案:垂直渠道沖突完全壟斷市場的特點之一是（）。

A:企業(yè)采用隨行就市的訂價方法B:價格競爭是企業(yè)常用的手段C:企業(yè)愿意使用非價格競爭手段D:企業(yè)可制定盡可能高的價格答案:企業(yè)可制定盡可能高的價格企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（）。

A:通過給消費者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售B:方便顧客購買和使用C:節(jié)約成本D:避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)答案:通過給消費者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售最能立竿見影．對顧客刺激性最強(qiáng)的促銷手段是（）。

A:營業(yè)推廣B:公共關(guān)系C:人員銷售D:廣告答案:人員銷售人類需求動機(jī)理論是由哪位學(xué)者提出的：（）。

A:馬斯洛B:弗洛伊德C:麥克里蘭D:赫茨伯格答案:馬斯洛從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為（）。

A:顧客忠誠度B:顧客滲透率C:價格選擇性D:顧客選擇性答案:顧客滲透率消費者購買牙膏有的是為了保持牙齒潔白，有些消費者購買牙膏是為了防止牙周炎，按此來細(xì)分消費者市場的方法屬于（）。

A:地理細(xì)分B:心理細(xì)分C:行為細(xì)分D:人口細(xì)分答案:行為細(xì)分品牌差異大，消費者高度介入的購買行為類型是（）

A:習(xí)慣性購買行為B:復(fù)雜購買行為C:尋求多樣化購買行為D:化解不協(xié)調(diào)購買行為答案:復(fù)雜購買行為廠商設(shè)想對分銷渠道進(jìn)行功能高強(qiáng)度控制，一般采取較（）渠道的做法

A:長B:寬C:窄D:短答案:短在社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）。

A:社會利益B:消費者利益C:企業(yè)利益D:企業(yè)．消費者與社會的整體利益答案:企業(yè)利益###消費者利益###社會利益感知價值定價法是以客戶對商品價值的感知程度為基礎(chǔ)確定價格的方法。它的第一步是（）

A:計算客戶感知價值B:估計價值定價水平下的產(chǎn)品銷量、成本及利潤情況C:理解客戶感知價值的關(guān)鍵驅(qū)動因素D:客戶價值概念化答案:客戶價值概念化下列選項中，以（）為原因的調(diào)高價格行為通常發(fā)生在市場需求旺盛、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情境，企業(yè)會通過調(diào)高價格往往可以獲取高額利潤。

A:增加銷售利潤B:提升產(chǎn)品威望C:應(yīng)對成本上漲D:提高產(chǎn)品質(zhì)量答案:增加銷售利潤內(nèi)容營銷有八大步驟，其中第五步是（）。

A:內(nèi)容分配B:內(nèi)容創(chuàng)作C:內(nèi)容推廣D:設(shè)定目標(biāo)E:受眾定位答案:內(nèi)容分配根據(jù)企業(yè)利益感知以及數(shù)字化營銷采納兩個維度，可將企業(yè)劃分為數(shù)字化落后者、數(shù)字化學(xué)習(xí)者、交互性使用者、數(shù)字化整合者四種類型。其中，（）注重對移動網(wǎng)絡(luò)及移動應(yīng)用程序的使用，會忽視對傳統(tǒng)網(wǎng)站等傳統(tǒng)營銷工具的使用。

A:交互性使用者B:數(shù)字化整合者C:數(shù)字化學(xué)習(xí)者D:數(shù)字化落后者答案:交互性使用者如果某種產(chǎn)品不被潛在消費者所了解，或雖然被消費者了解卻不被積極問津，這種產(chǎn)品就是（）

A:便利品B:選購品C:特殊品D:非渴求品答案:非渴求品在渠道設(shè)計中，第三步是什么（）。

A:渠道方案的前期準(zhǔn)備B:方案執(zhí)行原則C:選擇最佳方法D:評價主要渠道E:預(yù)測結(jié)果及調(diào)整方案答案:選擇最佳方法開展廣告活動時，一般而言第三步是（）。

A:制定預(yù)算B:評估廣告效果C:確定目標(biāo)D:創(chuàng)造信息E:選擇媒體答案:創(chuàng)造信息市場細(xì)分的第二步是（）。

A:分割后的子市場進(jìn)行描述B:評估每一子市場的吸引力C:確定營銷目標(biāo)D:識別細(xì)分變量并分割市場答案:分割后的子市場進(jìn)行描述市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者在某方面的（）劃分市場的過程。。

A:差異性B:均衡性C:相似性D:特殊性答案:差異性關(guān)系營銷是為了追求（）

A:利潤最大化B:成本最小化C:客戶生命周期價值最大化D:客戶當(dāng)前價值最大化答案:客戶生命周期價值最大化市場定位的第二步是識別和設(shè)計能夠有效傳遞獨特定位的維度或?qū)傩浴＿@一步驟需要滿足的標(biāo)準(zhǔn)不包括（）

A:可行性B:準(zhǔn)確性C:區(qū)別性D:相關(guān)性答案:準(zhǔn)確性組織市場客戶可以分為以下哪幾種類型（）。

A:生產(chǎn)型企業(yè)B:事業(yè)機(jī)構(gòu)C:政府部門D:營利型企業(yè)答案:營利型企業(yè)###政府部門###事業(yè)機(jī)構(gòu)市場營銷計劃的主要部分是（）。

A:戰(zhàn)略B:目標(biāo)C:現(xiàn)狀分析D:行動計劃答案:目標(biāo)###現(xiàn)狀分析###戰(zhàn)略###行動計劃對員工來講，市場營銷計劃的作用體現(xiàn)在（）。

A:有利于員工內(nèi)部達(dá)成共識B:確定實現(xiàn)計劃所需的資源C:鼓勵員工認(rèn)真承擔(dān)責(zé)任和相互配合D:描述了將要進(jìn)行的任務(wù)和采取的行動答案:描述了將要進(jìn)行的任務(wù)和采取的行動###鼓勵員工認(rèn)真承擔(dān)責(zé)任和相互配合###有利于員工內(nèi)部達(dá)成共識營銷傳播的手段中廣告的優(yōu)點有哪些（）。

A:可信度高B:有效地與大量受眾溝通C:能為公司的品牌或產(chǎn)品建立個性與形象D:人均費用相對較低答案:人均費用相對較低###有效地與大量受眾溝通###能為公司的品牌或產(chǎn)品建立個性與形象進(jìn)行傳統(tǒng)營銷傳播與整合營銷傳播之間的對比我們可以發(fā)現(xiàn)（）。

A:信息溝通的特點方面，前者是單向信息溝通，后者是一對一信息溝通B:顧客滿意度衡量方面，前者是顧客管理，后者是市場占有率C:在營銷對象方面，前者是利益相關(guān)者，后者是客戶D:時間幅度方面，前者短期導(dǎo)向，后者是長期導(dǎo)向答案:信息溝通的特點方面,前者是單向信息溝通,后者是一對一信息溝通###時間幅度方面,前者短期導(dǎo)向,后者是長期導(dǎo)向互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式包括（）。

A:電子郵件B:搜索廣告C:戶外廣告D:官網(wǎng)自營答案:官網(wǎng)自營;搜索廣告;電子郵件社會化媒體是一個基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，能夠在用戶和用戶之間、用戶與系統(tǒng)之間實現(xiàn)互動的平臺，在具體實踐中需要注意（）。

A:抓住意見領(lǐng)袖B:優(yōu)秀的內(nèi)容C:鼓勵參與D:巧用免費模式答案:巧用免費模式###抓住意見領(lǐng)袖###優(yōu)秀的內(nèi)容###鼓勵參與與傳統(tǒng)營銷相比，數(shù)字化營銷展現(xiàn)出更多的獨特優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下哪些方面（）

A:高度整合性B:高度大眾化C:高度互動性D:高度個性化E:消除時間和地域的限制答案:消除時間和地域的限制###高度互動性###高度個性化###高度整合性市場定位的方式包括（）。

A:特色定位B:重新定位C:避強(qiáng)定位D:迎頭定位E:專業(yè)定位答案:迎頭定位###避強(qiáng)定位###重新定位目標(biāo)市場選擇的第一步是評估每一子市場的吸引力，在這一步驟中，公司必須考慮以下因素：（）。

A:公司的目標(biāo)和資源B:細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力C:企業(yè)目前營利情況D:細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)和吸引力答案:細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力###細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)和吸引力###公司的目標(biāo)和資源消費者市場主要呈現(xiàn)的特征是（）

A:易變性B:非專業(yè)性C:多樣性D:可誘導(dǎo)性E:分散性答案:分散性###可誘導(dǎo)性###多樣性###易變性###非專業(yè)性典型的營銷信息系統(tǒng)包括哪幾個子系統(tǒng)（）。

A:內(nèi)部報告系統(tǒng)B:營銷情報系統(tǒng)C:營銷分析系統(tǒng)D:營銷信息系統(tǒng)E:營銷調(diào)研系統(tǒng)答案:內(nèi)部報告系統(tǒng)###營銷情報系統(tǒng)###營銷分析系統(tǒng)###營銷調(diào)研系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)的SMART原則是（）

A:可達(dá)到性B:可衡量性C:時間期限D(zhuǎn):現(xiàn)實性E:明確性答案:明確性###可衡量性###可達(dá)到性###現(xiàn)實性###時間期限下面的定價法中，哪些屬于成本導(dǎo)向定價法（）

A:需求導(dǎo)向認(rèn)知法B:成本加成法C:目標(biāo)定價法D:密封投標(biāo)定價法E:隨行就市法答案:成本加成法###目標(biāo)定價法品牌整合營銷有以下哪些發(fā)展趨勢（）。

A:交互性B:精準(zhǔn)化C:微傳播D:平臺化答案:精準(zhǔn)化###交互性###平臺化###微傳播數(shù)字化時代的互聯(lián)網(wǎng)平臺促進(jìn)了傳播方式的多樣化，具體表現(xiàn)為以下哪些方面（）

A:互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的涌現(xiàn)B:社區(qū)營銷的發(fā)展C:直復(fù)營銷方式的變化D:促銷活動的線上化E:搜索引擎營銷的發(fā)展答案:互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的涌現(xiàn)###促銷活動的線上化###社區(qū)營銷的發(fā)展###搜索引擎營銷的發(fā)展###直復(fù)營銷方式的變化消費者市場細(xì)分變量的選取可以有以下幾種（）。

A:心理細(xì)分B:行為細(xì)分C:地理細(xì)分D:采購方式細(xì)分E:人口細(xì)分答案:心理細(xì)分###地理細(xì)分###人口細(xì)分###行為細(xì)分產(chǎn)品是指能夠向市場提供的，旨在引起注意、購買、使用或消費的任何東西，是包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的物理特征、價格、品牌、包裝等在內(nèi)的，一系列有形屬性和無形屬性的集合。（）

A:對B:錯答案:對病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，迅速傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。（）

A:對B:錯答案:對換代產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采用或者部分采用新技術(shù)、新材料和新工藝等，從而使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能、品質(zhì)、花色、款式和包裝等方面具有新的特點和新的突破。（）

A:對B:錯答案:對市場調(diào)研的數(shù)據(jù)收集階段通常成本比較低。（）

A:錯B:對答案:錯贊助是社會組織以提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式，無償贊助社會事業(yè)或社會活動的一種公關(guān)專題活動。要注意，贊助本身并沒有直接的利益回報，它是通過在活動中樹立的品牌，并運用營銷手段，實現(xiàn)對市場的價值激活。（）

A:對B:錯答案:對自媒體指的是那些本身并非作為媒體使用的信息載體，但具有傳播品牌信息的重要作用。（）

A:錯B:對答案:錯公共關(guān)系，是以不付費的形式在媒體版面上安排有關(guān)企業(yè)的經(jīng)營活動等方面的信息和新聞，或者通過其他形式，使企業(yè)或者產(chǎn)品（品牌）獲得有利展示，以達(dá)到與企業(yè)客戶或者潛在客戶進(jìn)行溝通，進(jìn)而幫助企業(yè)實現(xiàn)特定的營銷目標(biāo)。（）

A:對B:錯答案:對在選擇網(wǎng)絡(luò)分銷商時，我們可以從成本、信用、覆蓋、特色和連續(xù)性五個方面考慮，分別取首字母，我們把上述因素可以稱為5C因素。（）

A:錯B:對答案:對實施市場營銷計劃能使決策者認(rèn)識到企業(yè)的優(yōu)勢和缺點并幫助管理者確定企業(yè)的發(fā)展方向。（）

A:對B:錯答案:對市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。（）

A:錯B:對答案:對競爭者對價格調(diào)整的同向式反應(yīng)。這是一種與競爭對手對抗的策略，即當(dāng)競爭對手提價時，企業(yè)降價或維持原價。（）

A:對B:錯答案:錯服務(wù)營銷組合策略（7P策略）在傳統(tǒng)4P的基礎(chǔ)上増加了3個P，即人員（personnel）、有形展示（physicalfacility）和過程（process）。（）

A:錯B:對答案:對新產(chǎn)品的范圍既包括為某個市場開發(fā)的全新產(chǎn)品，也包括對現(xiàn)有產(chǎn)品的細(xì)微改進(jìn)、優(yōu)化和升級。而且，大多數(shù)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)都致力于改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。（）

A:錯B:對答案:對消費者剩余是指消費者實際愿意支付的最高金額與實際支付數(shù)額的差額。（）

A:錯B:對答案:對實施控制是指用以監(jiān)督計劃進(jìn)程的工具和手段。典型的做法是將計劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按季度進(jìn)行分解，以便企業(yè)的上層管理部門進(jìn)行有效監(jiān)督和檢查，督促未完成任務(wù)的部門進(jìn)行改進(jìn)，以保證市場營銷計劃得以順利完成。（）

A:對B:錯答案:對品牌金字塔的左側(cè)是建立品牌的理性路線，而右側(cè)則是感性路線。（）

A:錯B:對答案:對組織購買品通常是指出于生產(chǎn)加工、設(shè)備的使用消耗和維修、再銷售以及為公眾提供服務(wù)等目的，由營利性企業(yè)、政府部門或事業(yè)機(jī)構(gòu)等組織采購的產(chǎn)品和服務(wù)。（）

A:對B:錯答案:對不同社會階層對同類消費品有不同的產(chǎn)品和品牌偏好。（）

A:錯B:對答案:對S.C.O.P.E模型的核心部分是員工。（）

A:對B:錯答案:錯政府在市場營銷環(huán)境中屬于（）

A:微觀環(huán)境力量B:中觀環(huán)境力量C:客觀環(huán)境力量D:環(huán)境監(jiān)測力量答案:微觀環(huán)境力量將顧客劃分為更小、更具同性質(zhì)的群體的過程是（）。

A:批發(fā)B:經(jīng)營多元化C:市場細(xì)分D:市場定位答案:市場細(xì)分在影響消費者購買行為的諸多因素中，商品價格是（）因素

A:經(jīng)濟(jì)因素B:個人因素C:心理因素D:社會文化因素答案:經(jīng)濟(jì)因素許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）。

A:市場營銷觀念B:生產(chǎn)觀念C:推銷觀念D:社會市場營銷觀念答案:社會市場營銷以防御為核心是（）的競爭策略。

A:市場補(bǔ)缺者B:市場挑戰(zhàn)者C:市場領(lǐng)先者D:市場跟隨者答案:市場領(lǐng)先者旅游景點的門票淡季和旺季差別大。這是同一商品或服務(wù)因（）不同而形成價格差異。

A:式樣B:提供時間C:銷售地點或位置D:消費者答案:提供時間娃哈哈飲料的廣告詞“今天你喝了沒有”是（）型廣告。

A:提醒型B:通知型C:誘導(dǎo)型D:說服型答案:提醒型某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進(jìn)行時裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是（）。

A:人員推銷B:廣告C:營業(yè)推廣D:公共關(guān)系答案:營業(yè)推廣在購買牙膏牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據(jù)已往的經(jīng)驗和習(xí)慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，這種購買類型屬于（）

A:復(fù)雜型購買行為B:協(xié)調(diào)型購買行為C:多變型購買行為D:習(xí)慣型購買行為答案:習(xí)慣型下列不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的是（）

A:自然環(huán)境B:競爭者C:社會文化環(huán)境D:人口環(huán)境答案:競爭者王某聽說自己的好朋友小李正在使用最新款的蘋果手機(jī)，向小李進(jìn)行了多方面的咨詢，王某獲取信息的途徑屬于（）

A:經(jīng)驗來源B:大眾來源C:個人來源D:商業(yè)來源答案:個人來源日本的獅王化工公司，將產(chǎn)品細(xì)分為美白用的獅王潔白牙膏、醫(yī)療用的獅王力大牙膏、吸煙者用的獅王漬脫牙膏，這屬于（）目標(biāo)市場策略

A:無差異性B:集中性C:密集性D:差異性答案:差異性在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先思考的促銷手段是（）。

A:營業(yè)推廣B:廣告C:公共關(guān)系D:人員推銷答案:廣告“酒香不怕巷子深”的營銷理念是（）

A:市場營銷觀念B:產(chǎn)品觀念C:推銷觀念D:生產(chǎn)觀念答案:產(chǎn)品觀念包裝按其在流通過程中作用的不同，可以分為（）兩種。

A:銷售包裝B:復(fù)用包裝C:綠色包裝D:運輸包裝答案:運輸包裝###銷售包裝影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有（）。

A:企業(yè)實力B:市場競爭狀況C:產(chǎn)品市場生命周期D:市場性質(zhì)E:產(chǎn)品性質(zhì)答案:企業(yè)實力品牌具有復(fù)雜的內(nèi)涵，其含義可以分成六個層次：屬性、利益、價值、（）、和用戶。

A:文化B:類型C:個性D:質(zhì)量答案:個性###文化企業(yè)定價的方法一般可以分為（）三種。

A:競爭導(dǎo)向B:需求導(dǎo)向C:供給導(dǎo)向D:成本導(dǎo)向答案:成本導(dǎo)向###需求導(dǎo)向###競爭導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)追求的市場覆蓋面，可供選擇的分銷渠道策略（）。

A:獨家分銷B:廣泛分銷C:直銷D:選擇分銷答案:廣泛分銷###獨家分銷###選擇分銷按價格——促銷矩陣，企業(yè)新產(chǎn)品市場導(dǎo)入期的營銷策略有（）。

A:緩慢掠取B:快速掠取C:緩慢滲透D:快速滲透答案:快速掠取###快速滲透###緩慢掠取###緩慢滲透買方構(gòu)成市場，是商品需求的總和，是（）三個因素的統(tǒng)一。

A:人口B:購買欲望C:購買力D:消費者答案:人口###購買力###購買欲望市場營銷調(diào)研，就是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃，系統(tǒng)地（）有關(guān)市場營銷方面的信息和資料，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會與問題，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)的過程。

A:預(yù)測B:收集C:整理D:分析研究答案:分析研究###收集###整理消費性產(chǎn)品主要是為了家庭或個人消費，按消費者購買行為的特征可將其分為（）

A:便利品B:非渴求品C:選購品D:特殊品答案:便利品###特殊品###選購品###非渴求品以社會營銷觀念為指導(dǎo)思想的企業(yè)，在制定營銷決策時應(yīng)同時考慮（）方面因素。

A:企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益B:社會長期整體利益C:重視產(chǎn)品質(zhì)量D:降低成本E:消費者需求的滿足答案:企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益###消費者需求的滿足國際上對商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定有兩個原則，即（）。

A:申報在先B:認(rèn)證在先C:注冊在先D:使用在先答案:使用在先###注冊在先按價格——促銷矩陣，企業(yè)新產(chǎn)品市場導(dǎo)入期的營銷策略有（）。

A:快速掠取B:緩慢掠取C:快速滲透D:緩慢滲透答案:快速掠取###快速滲透###緩慢掠取###緩慢滲透由于新產(chǎn)品形式比較廣泛，企業(yè)的能力和條件存在差異，因此新產(chǎn)品開發(fā)的方式也有所不同。較常用的有以下（）幾種。

A:委托開發(fā)B:協(xié)作開發(fā)C:研制與引進(jìn)相結(jié)合模擬真題D:技術(shù)引進(jìn)E:獨立研制答案:協(xié)作開發(fā)###技術(shù)引進(jìn)###獨立研制###研制與引進(jìn)相結(jié)合AISAS模型具有的環(huán)節(jié)包括（）。

A:興趣B:行動C:搜索D:注意E:分享答案:興趣###分享###搜索###注意###行動使用市場機(jī)會與環(huán)境威脅矩陣法綜合分析、評價營銷環(huán)境，企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)可分為（）等類型。

A:冒險業(yè)務(wù)B:困難業(yè)務(wù)C:成熟業(yè)務(wù)D:理想業(yè)務(wù)答案:冒險業(yè)務(wù)###困難業(yè)務(wù)###成熟業(yè)務(wù)###理想業(yè)務(wù)投入期的特點通常表現(xiàn)在以下幾個方面（）。

A:生產(chǎn)成本較高B:顧客認(rèn)知度較低C:產(chǎn)品質(zhì)量較好D:企業(yè)獲利較少答案:生產(chǎn)成本較高###企業(yè)獲利較少###顧客認(rèn)知度較低銷售人員的主要工作任務(wù)有()

A:進(jìn)行實際銷售；B:收集信息資料；C:制定銷售計劃；D:做好售后服務(wù)。答案:收集信息資料###制定銷售計劃###進(jìn)行實際銷售###做好售后服務(wù)產(chǎn)品心理定價法主要有（）等。

A:滲透定價B:零數(shù)定價C:招徠定價D:聲望定價答案:聲望定價###招徠定價###零數(shù)定價消費者市場有哪些主要特征？（）

A:替代性B:多變性C:分散性D:復(fù)雜性答案:分散性###多變性###復(fù)雜性###替代性下列屬于針對消費者的銷售促進(jìn)方式的是（）

A:樣品B:合作廣告津貼C:示范表演D:折讓答案:樣品###折讓###示范表演集中性目標(biāo)市場策略的主要缺點是（）。

A:經(jīng)營風(fēng)險大B:產(chǎn)品單一C:經(jīng)營成本高D:在目標(biāo)市場占有較小份額答案:經(jīng)營風(fēng)險大###在目標(biāo)市場占有較小份額新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費者所接受．則必須具有（）。

A:可分割性B:相對優(yōu)點C:產(chǎn)品介紹的明確性D:較好的適應(yīng)性答案:產(chǎn)品介紹的明確性###可分割性###相對優(yōu)點###較好的適應(yīng)性企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合的方式主要有（）

A:加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度B:加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度C:拓展產(chǎn)品組合的寬度D:在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目答案:拓展產(chǎn)品組合的寬度###加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度###加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度###在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目如果市場需求的差異較大，即異質(zhì)市場，宜采用（）。

A:多元化市場營銷B:無差異市場營銷C:密集性市場營銷D:差異市場營銷答案:差異市場營銷###密集性市場營銷廠商在選擇分銷渠道時，要對中間商的服務(wù)水平進(jìn)行評價，具體內(nèi)容包括（）

A:是否可以及時結(jié)算貨款B:是否有良好的信譽(yù)足以吸引客流C:是否能為該產(chǎn)品提供廣告．展覽等方面的促銷活動D:是否有較強(qiáng)的營銷能力把產(chǎn)品銷售出去答案:是否有良好的信譽(yù)足以吸引客流###是否有較強(qiáng)的營銷能力把產(chǎn)品銷售出去###是否可以及時結(jié)算貨款完全競爭性的市場具有（）等幾個方面的特點。

A:多個競爭企業(yè)同時存在B:任一企業(yè)無法操縱價格C:企業(yè)采用隨行就市的方法定價D:少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量答案:多個競爭企業(yè)同時存在###任一企業(yè)無法操縱價格###企業(yè)采用隨行就市的方法定價社會文化群可分為（）。

A:種族亞文化群B:宗教亞文化群C:地理亞文化群D:民族亞文化群答案:地理亞文化群###宗教亞文化群###民族亞文化群###種族亞文化面對威脅，企業(yè)可以采取的對策是（）

A:轉(zhuǎn)移B:反抗C:減輕D:慎重評價其質(zhì)量答案:反抗###減輕###轉(zhuǎn)移消費者的購買行為受（）等心理因素的影響。

A:需要B:感覺和熟悉C:動機(jī)D:信念和態(tài)度答案:信念和態(tài)度###動機(jī)###感覺企業(yè)制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有（）。

A:產(chǎn)品是否同質(zhì)B:行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C:市場是否同質(zhì)D:企業(yè)規(guī)模E:市場規(guī)模答案:產(chǎn)品是否同質(zhì)###企業(yè)規(guī)模抽樣調(diào)查中抽樣數(shù)據(jù)越多越好。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤品牌資產(chǎn)屬于企業(yè)特殊的固定資產(chǎn)。（）

A:對B:錯答案:錯微觀環(huán)境因素通常會對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生間接影響。（）

A:錯B:對答案:對CT、核磁共振等大型醫(yī)療設(shè)備，比較適用于采取促銷策略中的人員推銷。（）

A:錯誤B:正確答案:正確品牌、商標(biāo)是同一個事物的不同角度的表達(dá)，其含義完全一樣。（）

A:錯B:對答案:錯如果競爭對手降價，企業(yè)為了應(yīng)對競爭只能選擇降價。（）

A:對B:錯答案:錯品牌有利于產(chǎn)品銷售，因此所有企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌。（）

A:對B:錯答案:錯成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)必須要以低于行業(yè)平均價格銷售產(chǎn)品。（）

A:錯B:對答案:錯家庭生命周期屬于市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的人口因素。（）

A:錯B:對答案:對一個企業(yè)同時擁有多個品牌，這屬于多品牌策略。（）

A:錯B:對答案:錯評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果。（）

A:對B:錯答案:對最短的渠道是“生產(chǎn)者---消費者”，但這種渠道是不存在的。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長。（）

A:對B:錯答案:錯綠色包裝策略是指包裝材料使用可再生物容易被處理及對生態(tài)環(huán)境有益的包裝。（）

A:錯B:對答案:錯經(jīng)銷商是指從事商品交易業(yè)務(wù)，接受生產(chǎn)商委托，但不具有商品所有權(quán)的中間商。（）

A:對B:錯答案:錯招徠定價是指企業(yè)為了招徠更多的消費者，有意將某些產(chǎn)品價格定得很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本，從而最終降低庫存積壓商品的一種定價策略。（）

A:對B:錯答案:錯從渠道的成本角度，網(wǎng)絡(luò)分銷流通環(huán)節(jié)的減少帶來了渠道成本的降低，同時還能節(jié)省客戶管理的成本。（）

A:錯誤B:正確答案:正確馳名商標(biāo)只在商標(biāo)注冊國受到巴黎公約成員國保護(hù)。（）

A:對B:錯答案:對市場營銷執(zhí)行是為了解決企業(yè)市場營銷活動應(yīng)該“做什么”、“在哪里做”和“為什么做”的問題。（）

A:錯B:對答案:錯中間商購買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。（）

A:正確B:錯誤答案:正確我國商標(biāo)法規(guī)定，所有商標(biāo)都需要注冊商標(biāo)和非注冊商標(biāo)。（）

A:錯B:對答案:對“好”競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益。（）

A:正確B:錯誤答案:正確同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（）

A:錯B:對答案:錯市場營銷計劃是營銷活動實施的依據(jù)。（）

A:對B:錯答案:錯只要企業(yè)對其產(chǎn)品的需求函數(shù)有充分的了解，則借助需求函數(shù)便可制定確保當(dāng)期利潤最大化的價格。（）

A:對B:錯答案:對損益平衡（盈虧平衡）定價法是指在分析企業(yè)未來的生產(chǎn)數(shù)量、成本、價格及收益之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，以損益平衡點的價格作為產(chǎn)品銷售價格的定價方法。（）

A:錯B:對答案:對顧客總價值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時所期望獲得的一組利益。（）

A:錯誤B:正確答案:正確促銷的實質(zhì)是溝通。（）

A:正確B:錯誤答案:正確需要是人對有購買能力并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。（）

A:錯誤B:正確答案:正確第一臺上市的彩電是全新產(chǎn)品。（）

A:對B:錯答案:(錯)上海大眾生產(chǎn)了桑塔納后，又推出了帕薩特，這是向上延伸策略。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤環(huán)境威脅是指營銷環(huán)境中不利于企業(yè)營銷活動的因素及其發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅的環(huán)境因素。（）

A:正確B:錯誤答案:正確在產(chǎn)品投入期，采用“快速掠奪”策略是為了薄利多銷，便于企業(yè)長期占領(lǐng)市場。（）

A:錯B:對答案:(錯)在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤在一定時期貨幣收入不變的情況下，如果儲蓄增加，潛在購買力也會隨之增加。（）

A:對B:錯答案:對父母已進(jìn)入中年，子女已成年，注重改善性消費，更新家居、汽車及房屋等耐用消費品，注重儲蓄的同時有高品質(zhì)的消費需求，消費有一定的理智性和計劃性，子女的獨立性消費較明顯。此特點是離巢期家庭的典型特征。（）

A:對B:錯答案:錯提升銷量是促銷的唯一目的。（）

A:對B:錯答案:錯針對市場成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)營銷策略的核心是突出“爭”和“創(chuàng)”字。（）

A:錯B:對答案:對只講產(chǎn)品組合深度，不講產(chǎn)品組合寬度的商店是煙雜店。（）

A:錯B:對答案:對從生產(chǎn)商觀點看，隨著渠道層次的增多，控制渠道所需解決的問題會減少。（）

A:錯B:對答案:錯當(dāng)采取認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。（）

A:錯B:對答案:錯個人可支配收入是影響消費者需求變化的最活躍因素。這部分收入越多，消費者的消費水平就越高，企業(yè)的營銷機(jī)會也就越多。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤差異包裝策略是指同一類別不同品牌的產(chǎn)品，需要使用不同的包裝。（）

A:對B:錯答案:錯在人數(shù)一定的情況下、收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤產(chǎn)品的品牌也就是產(chǎn)品的商標(biāo)。（）

A:對B:錯答案:錯影響企業(yè)促銷組合策略制定的因素不包括產(chǎn)品本身的生命周期因素。（）

A:錯B:對答案:錯市場營銷觀念從消費者需求出發(fā)，往往造成企業(yè)利潤減少。（）

A:錯B:對答案:錯19世紀(jì)初，拉丁美洲第一個宣布獨立的國家是海地。（）

A:對B:錯答案:對市場細(xì)分的實質(zhì)是細(xì)分消費者需求。（）

A:對B:錯答案:對市場滲透就是努力增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的銷量。（）

A:對B:錯答案:對收入水平的高低直接反映了消費者實際購買力的大小。（）

A:錯B:對答案:錯對于實力較弱的企業(yè)來說，應(yīng)主要采取無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略、以節(jié)省成本開支。（）

A:對B:錯答案:錯生產(chǎn)者市場的主要特征是購買者比較少；購買量比較大；供需雙方關(guān)系密切；購買者的地理位置相對集中；需求彈性小等。（）

A:錯B:對答案:對市場定位就是企業(yè)確立產(chǎn)品在企業(yè)中的核心地位的過程。（）

A:對B:錯答案:錯在波士頓矩陣分析圖中，問號類業(yè)務(wù)單位往往是有較高增長率，較低占有率的經(jīng)營單位。（）

A:錯B:對答案:對價格會影響市場需求，在正常情況下市場需求會按照和價格相同的方向變動。（）

A:錯B:對答案:錯市場營銷環(huán)境的特征有（）。

A:穩(wěn)定性B:多變性C:差異性D:相關(guān)性E:客觀性答案:客觀性;差異性;多變性;相關(guān)性可供企業(yè)選擇的分銷渠道有哪些（）。

A:全渠道分銷B:選擇分銷C:獨家分銷D:密集分銷答案:密集分銷###密集分銷###密集分銷###獨家分銷###選擇分銷“沒有不成功的產(chǎn)品，只有不成功的銷售”，這個口號不屬于（）

A:產(chǎn)品觀念B:綠色營銷觀念C:市場營銷觀念D:推銷觀念答案:產(chǎn)品觀念###市場營銷觀念###綠色營銷觀念人們在購買決策過程中可能扮演不同的角色，主要有（）。

A:影響者B:購買者C:決策者D:發(fā)起者E:使用者答案:使用者###決策者###發(fā)起者###影響者###購買者產(chǎn)品整體概念三層次包括（）。

A:消費品B:附加產(chǎn)品C:核心產(chǎn)品D:形式產(chǎn)品E:工業(yè)品答案:形式產(chǎn)品;核心產(chǎn)品;附加產(chǎn)品以下不屬于公關(guān)工具的是（）

A:銷售競賽B:免費品C:公益活動D:公開出版物答案:免費品###銷售競賽選擇中間商時，應(yīng)考慮哪些因素（）

A:中間商的地理位置B:中間商的信譽(yù)C:中間商的管理水平D:中間商的財力答案:中間商的信譽(yù)###中間商的管理水平###中間商的財力市場營銷學(xué)講的市場是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和。市場包含的要素有（）

A:購買成本B:購買力C:購買欲望D:人口答案:人口###購買力###購買欲望消費者的信息來源主要有（）等幾個方面。

A:經(jīng)驗B:商業(yè)C:大眾D:個人E:間接答案:個人###商業(yè)###大眾消費者購買行為的全過程包括（）。

A:收集信息B:購后感受C:引起需要D:購買決策E:判斷選擇答案:引起需要對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（）

A:威脅的征兆B:威脅出現(xiàn)的可能性C:威脅的潛在嚴(yán)重性D:威脅是否存在答案:威脅是否存在（）也稱品牌權(quán)益、品牌價值，是指商品和服務(wù)冠以品牌后，所產(chǎn)生的超越產(chǎn)品功能價值的附加價值。

A:品牌資產(chǎn)B.品牌價格C.品牌信譽(yù)D.品牌忠誠答案:AI參考:正確選項是【A:品牌資產(chǎn)】。\n\n品牌資產(chǎn)（BrandEquity）是指品牌帶來的超越產(chǎn)品功能以外的價值，也稱品牌權(quán)益、品牌價值。它包括品牌忠誠、品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想、品牌知名度、品牌專有資產(chǎn)和品牌盈利能力等方面。品牌資產(chǎn)是對品牌資產(chǎn)的總稱，包括所有可測量、可估價、與特定品牌名稱有關(guān)的資產(chǎn)。品牌忠誠表示消費者對某一品牌的態(tài)度，而不僅僅是對某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求，因此它也被稱為“品牌資產(chǎn)”。'新產(chǎn)品開發(fā)過程是從（）開始的。

A:尋求創(chuàng)意B.篩選創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.產(chǎn)品開發(fā)答案:AI參考:正確選項是C：形成產(chǎn)品概念。新產(chǎn)品開發(fā)過程是從形成產(chǎn)品概念開始的，先確定產(chǎn)品要滿足的需求，再確定滿足這些需求的功能，接著根據(jù)功能設(shè)計產(chǎn)品，進(jìn)行市場調(diào)研以確定產(chǎn)品的可實施性，然后投入試生產(chǎn)進(jìn)行市場驗證，最后投放市場。這個過程中每一個步驟都需要不斷評估、修正產(chǎn)品概念。所以答案是C。'銷售促進(jìn)中，企業(yè)主要用（）誘因來鼓勵購買或銷售產(chǎn)品。

A:中期B:短期C:遠(yuǎn)期D:長期答案:AI參考:正確選項是B：短期。\n\n銷售促進(jìn)中，企業(yè)主要用短期誘因來鼓勵購買或銷售產(chǎn)品。短期誘因通常包括現(xiàn)金折扣、贈品、禮品、獎金、優(yōu)惠券、積分等，這些誘因可以在短時間內(nèi)刺激銷售增長，提高市場份額。中期和遠(yuǎn)期誘因通常是指長期利益或獎勵計劃，如股票期權(quán)、員工持股計劃等，這些誘因需要更長的時間才能產(chǎn)生效果，通常適用于長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而長期誘因通常與企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)有關(guān)，如品牌建設(shè)、市場份額增長、客戶忠誠度等。因此，B選項短期是最符合銷售促進(jìn)中企業(yè)主要用短期誘因來鼓勵購買或銷售產(chǎn)品的情況的。'經(jīng)銷數(shù)量越多、金額越大，折扣越豐厚。該種價格折扣屬于（）

A:現(xiàn)金折扣B:季節(jié)折扣C:數(shù)量折扣D:等級折扣答案:AI參考:正確選項為C：數(shù)量折扣。\n\n題目中描述的是經(jīng)銷數(shù)量越多、金額越大，折扣越豐厚，這符合數(shù)量折扣的特征，即根據(jù)購買數(shù)量的多少，給予不同的折扣優(yōu)惠?，F(xiàn)金折扣是針對在規(guī)定時間內(nèi)付款給予的折扣，季節(jié)折扣是針對特定時間或季節(jié)的商品給予的折扣，等級折扣則是根據(jù)商品等級不同給予的折扣。因此，選項C是正確答案。'市場是由產(chǎn)品的（）所組成的群體。

A:競爭者B:管理者C:供應(yīng)者D:購買者答案:AI參考:正確選項是【A:競爭者】。\n\n市場是由產(chǎn)品的競爭者所組成的群體，指的是所有能夠提供相同產(chǎn)品或者類似產(chǎn)品的商家或機(jī)構(gòu)。其他選項中，管理者是組織內(nèi)部的一個角色，供應(yīng)者提供的是產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)資源，購買者是消費群體，而非市場組成部分。因此，市場的主要構(gòu)成因素是競爭者。'渠道品牌化的一種重要表現(xiàn)方式是（）

A:專賣店B:超市C:百貨商店D:連鎖店答案:AI參考:正確答案是A：專賣店。\n渠道品牌化的一種重要表現(xiàn)方式是專賣店，其他選項BCD都是零售業(yè)態(tài)，不是渠道品牌化的表現(xiàn)方式。因此，答案為A。'營業(yè)推廣活動的主要特點是（）。

A:藝術(shù)性強(qiáng)B:滲透力強(qiáng)C:刺激性強(qiáng)D:可信度高答案:AI參考:正確答案是B:滲透力強(qiáng)。營業(yè)推廣活動的主要特點是通過針對消費者具體的產(chǎn)品或服務(wù)特點，靈活采用不同的方式方法，進(jìn)行各種試驗性的、零星的小規(guī)模推廣活動，因此其滲透力強(qiáng)。其他選項中，藝術(shù)性強(qiáng)通常出現(xiàn)在廣告宣傳中，而可信度高則通常出現(xiàn)在品牌和公關(guān)活動中。刺激性強(qiáng)和滲透力強(qiáng)沒有直接關(guān)系。\n\n這個問題要求找出“主要特點”，而A、C、D三項均是特點的具體描述，不能說是“主要特點”，而B項是對整體特征的總結(jié)概括，故選擇B項“滲透力強(qiáng)”。'同一產(chǎn)品，不同規(guī)格、型號、性能、質(zhì)量和價格之間形成的競爭屬于（）

A:品牌競爭B:產(chǎn)品形式競爭C:屬類競爭D:愿望競爭答案:AI參考:選項D：愿望競爭最符合這個描述。同一產(chǎn)品，不同規(guī)格、型號、性能、質(zhì)量和價格之間的競爭，這種競