銷售業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告

第第頁(yè)銷售業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告

銷售業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1高校期間，學(xué)校相當(dāng)重視理論和實(shí)踐相結(jié)合技能的培育，因此暑假實(shí)習(xí)是高校生必不可少的重要一課，也是我們高校生活的重要組成部分之一。

這次大二的階段實(shí)習(xí)就給我提供了機(jī)會(huì)鼓舞我去參與社會(huì)實(shí)習(xí)。通過(guò)在臺(tái)州市黃巖新聯(lián)合塑膠有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深感受到了進(jìn)到社會(huì)工作的艱辛和成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不簡(jiǎn)單。其中最重要的是在臺(tái)州市黃巖新聯(lián)合塑膠有限公司實(shí)習(xí)期間，我大致地了解了一個(gè)外貿(mào)公司的運(yùn)作模式以及與客戶溝通溝通的一些技巧。這些都是在學(xué)校課堂上學(xué)不到的一筆珍貴的知識(shí)財(cái)寶。

一、引言

在進(jìn)入社會(huì)生活，進(jìn)入工作崗位工作前，我們首先要先對(duì)社會(huì)，對(duì)我們的工作崗位有肯定的了解，而我們學(xué)校安排的暑期階段實(shí)習(xí)正是給我們提供了這么一個(gè)珍貴的機(jī)會(huì)。此次我的實(shí)習(xí)單位是臺(tái)州市黃巖新聯(lián)合塑膠制品有限公司，這里有許多閱歷豐富的師父，我特別期盼能與他們多多溝通溝通，多多了解學(xué)習(xí)，特別是一些關(guān)于如何拓寬自己的人脈關(guān)系，如何勝利地接單子，勝利地進(jìn)行商務(wù)談判等等方面的知識(shí)技巧等。而我的實(shí)習(xí)崗位是銷售部的業(yè)務(wù)員，我盼望在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里可以熟識(shí)公司的詳細(xì)運(yùn)作，學(xué)會(huì)如何勝利地推……此處隱蔽14831個(gè)字……努力提高以下幾種技能：

1、吃苦耐勞的精神

坦白的講，沒(méi)有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能勝利。在營(yíng)銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚誠(chéng)實(shí)，任勞任怨，更應(yīng)當(dāng)有忍耐力，執(zhí)行力，思索力和對(duì)環(huán)境的駕馭技能，培育起這四種技能才能算是能夠吃苦耐勞。

2、平常生活中要擅長(zhǎng)觀測(cè)

生活中到處有營(yíng)銷，做個(gè)有心人。時(shí)刻留意身邊的各個(gè)廣告牌，就可以想到哪個(gè)公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪個(gè)堆碼，就知道什么產(chǎn)品正在做促銷；看到某企業(yè)老總頻頻在報(bào)刊上露臉，就知道該企業(yè)開(kāi)始留意自己的形象了；看到報(bào)刊上不斷對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，就知道該產(chǎn)品正在進(jìn)行炒作。時(shí)常留意身邊的市場(chǎng)活動(dòng)，留意其他廠家/商家的行動(dòng)及活動(dòng)，向別人學(xué)習(xí)，或者反省自己，或者采用相應(yīng)的措施。如此培育自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度，不斷提高自己的悟性。

3、正確地獨(dú)立思索

首先，要培育正確的思維方式。比如在營(yíng)銷中要提出問(wèn)題/目標(biāo)，作出三種以上的解決方案/方法，對(duì)每種方案/方法進(jìn)行評(píng)估，確定一套最正確方案/方法，對(duì)該最正確方案/方法進(jìn)行三種以上的假設(shè)，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題及突發(fā)的事項(xiàng)制定解決措施，把方案/目標(biāo)進(jìn)行量化，分成幾個(gè)步驟，按步驟執(zhí)行。其次，要學(xué)會(huì)獨(dú)立的思索。在校期間要養(yǎng)成獨(dú)立思索的習(xí)慣，即使是向別人請(qǐng)教，之后仍要自己獨(dú)立分析，思索，提高辨別力。

所以，要想提高自己將來(lái)的待遇，首先要自己努力提高自身素養(yǎng)，這些天給我感受最深的是“不掃一屋，何以掃天下”，我們應(yīng)當(dāng)放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對(duì)挫折失敗要從自己身上找問(wèn)題，不要怨天尤人，遇事要勤于思索，做事講究謀略，把握公司為你提供的每