房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)

第第頁房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)律回春暉漸，萬象始更新，我們即將迎來了充分希望的新一年，有過困惑，更有希望和喜悅，來總結(jié)過去的一年，展望充分期望的下一年吧。如何輸出一份打動人心的年終總結(jié)呢？下面是我辛苦為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)【最新3篇】，您的確定與共享是對我最大的激勵。房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)篇一自xx年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的酷愛，抱以進取，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學(xué)問，幫忙客戶買到趁心如意的房子。自入職以來，能夠說是自我在不知不覺中己經(jīng)有了很大的提高，從進入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最緊要的首先是對工作的熱誠，并切自始之終都堅持下去，每一個客戶都是自我的財富，每一次良好的熱誠溝通都會給自我?guī)硪馔獾氖找婧拓敻弧４蠖嗫蛻魥^斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自我的專業(yè)學(xué)問去依據(jù)客戶的實際情景，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最后達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自我對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與引導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉快樂的模樣，我心里特別的快樂，感覺自我不僅僅是賣了一套房子，而是給客戶供應(yīng)了一個溫馨的家庭，那種成就感立刻充分我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額xxx元，總回款額xxx元?；仡欉@幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了必需的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自我的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自我，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要把握更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提高，適時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。依照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自我的業(yè)務(wù)水平：①對不一樣客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。時間的步伐帶走了一切的繁忙，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍舊堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲榫拔沂裁炊疾皇呛苊靼?，可是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐性幫忙下，我很快了解了項目的全部情景，諳習(xí)了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自我的本質(zhì)工作的同時為xx公司的進展奉獻自我微薄的一份氣力。房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)篇二時近月末，不經(jīng)意間，時間過去了。靜默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消失而過。六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不樂意去接觸它，所以我隱匿了本身，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在找尋一個機會，一個能讓本身有所進展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認(rèn)得了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)得，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的緊要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)得——原來，和你一起工作的那些人，不愿定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伙伴。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是特別幸運的一件事情。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)過了兩次原來同事的離去，再一次的提示我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，無論在哪里大家都是伙伴。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，由于無論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自發(fā)的有些難過，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是伙伴，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速進展的社會，能否融入集體全看一個人自身的本領(lǐng)，但更緊要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。十一月我正式上崗了，從開始到十二月末共接待了15組客戶，雖然本身感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓本身去放得開。這是應(yīng)當(dāng)有所加強的，但終歸沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，信任本身應(yīng)當(dāng)可以盡快的去克服這些，終歸只是一味的焦慮焦急去有成績不是長遠的一個選擇。置業(yè)顧問工作總結(jié)篇三不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力特別雄厚，所以我很榮幸本身能加入我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最磨練人的工作，由于本身的年輕和閱歷不足，所以更需要磨練本身！今日我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)得，以引導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對本身以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)本身的工作平臺也是很緊要的，當(dāng)然我選對了！在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的緊要性，為顧客選對一套屬于本身的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做本身的工作不僅要對本身的工資負(fù)責(zé)，更要對本身的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對本身的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決議的，所以這個時候我們的工作本領(lǐng)就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：1、主觀認(rèn)得不足，談客戶時思路不夠清楚；2、自身沒有充分的意志，對本身的銷售欲望不夠堅決；3、計劃訂立得不合理，脫離客觀實際，盲目找尋客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。以上都是作為我們在工作中所要不絕改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望將來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與將來的進展我們還要進行客觀深入的分析：1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進呈現(xiàn)狀與進展、競爭對手現(xiàn)狀與動向推想、區(qū)域市場現(xiàn)狀與進展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的充足度和忠誠度總體評價。2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差距。通過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)得和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績當(dāng)然要全面總結(jié)，對于將來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，探望更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，而且訂立適合本身的任務(wù)標(biāo)的，同時改善本身的銷售成績，要做到：1、明確工作的緊要思路。戰(zhàn)略決議命運，思路決議出路，良好