房地產(chǎn)項(xiàng)目清盤

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2022年工作總結(jié)及2022年工作方案

縱觀2022年,樓市利好政策接連出臺(tái)，受多個(gè)信貸“組合拳”政策作用，一線城市樓市總體走勢(shì)有所回暖。但受溫江樓市新增、在售庫存量區(qū)域大氣候沖擊，特殊是下半年“金九銀十”銷售旺季的特別表現(xiàn)，及項(xiàng)目自身銷售策劃線政策、人員變動(dòng)影響，“積家御景”項(xiàng)目年度銷售任務(wù)未達(dá)到預(yù)期方案目標(biāo)。現(xiàn)將截止2022年12月31日止的工程建設(shè)銷售狀況匯報(bào)如下：

項(xiàng)目整體銷售財(cái)務(wù)建設(shè)狀況

方米，成交均價(jià)*元/平方米。

注：認(rèn)購簽約率*%，銷售回款率*%?？墒勖娣e*平方米，已售面積*平

三、整體財(cái)務(wù)狀況

截止2022年12月31日止，貨幣資金余額*萬元。詳細(xì)如下：

四、整體工程建設(shè)進(jìn)度

（一）地下室

外墻防水、砌體、抹灰、排水全部完成；頂板防水（除*#樓）外全部完成；-1F膩?zhàn)右粯?biāo)段完成，通風(fēng)管道完成*%，消防完成*%。

（三）配套工程

1、電梯：一標(biāo)段*#樓安裝調(diào)試完成；二標(biāo)段排產(chǎn)中。商業(yè)外立面干桂石材完成施工圖設(shè)計(jì)。清水樣板間完成*套裝修；精裝樣板間完成施工圖設(shè)計(jì)，已進(jìn)場(chǎng)施工。公區(qū)裝修完成施工圖設(shè)計(jì)，公區(qū)吊頂（龍骨）、墻地磚完成33至*層。

2、智能化系統(tǒng)已確定施工單位、方案。光榮工程施工方案已確定，合同已簽，正在排產(chǎn)中。中庭綠化設(shè)計(jì)施工圖已審定，市政綠化方案已確定。

水、電、氣等管道走向方案已確定；凹凸壓配電方案跟進(jìn)中。

2022年重點(diǎn)工作完成狀況

一、銷售工作

2022年全年來訪*組客戶，認(rèn)購*套，認(rèn)購金額*萬元，轉(zhuǎn)化率為*%；簽約*套，簽約金額*萬元；銷售回款*萬元。月度來訪、成交明細(xì)如下：

2022年銷售數(shù)據(jù)分析：

來訪量上以分銷占比最大，其次是自然、老帶新到訪。成交量上自然成交最高，其次是分銷、老帶新；月平均成交量約*套，*月成交基數(shù)稍大，突破*套以上。全年轉(zhuǎn)化率始終維持在*%區(qū)間。全年成交均價(jià)波動(dòng)較大，振幅在*元/m2區(qū)間，從8月起受大市場(chǎng)以價(jià)換量去庫存指導(dǎo)思路影響，在保利走量前提下，推出一口價(jià)房源降幅較大。成交戶型面積走勢(shì)，以*剛需、舒適性去化量最高。成交客群區(qū)域以*區(qū)域占比最高，占51%；其次是川北、川東、成都市區(qū)、川西、外省、川南片區(qū)。

二、財(cái)務(wù)管理方面

（一）嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī)和內(nèi)控管理制度做好日常資金劃轉(zhuǎn)、費(fèi)用核算，月、季、年度納稅申報(bào)，員工薪酬、提成，銷售代理、電商費(fèi)用核算工作；重點(diǎn)做好銷售房源價(jià)格監(jiān)管，及銷售合同催簽、銷售回款催收工作。

（二）順當(dāng)取得中信、成都銀行按揭，公積金貸款審批；牽頭負(fù)責(zé)逾期問題客戶催款，協(xié)調(diào)介入法務(wù)工作；協(xié)作做好大額項(xiàng)目、工程進(jìn)度款報(bào)審董事會(huì)簽批工作。樂觀跟進(jìn)前期遺留問題磋商洽談，詳細(xì)進(jìn)度如下：

三、工程預(yù)算供應(yīng)管理方面

工程部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，始終將平安管理工作做為重中之重，

充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用，定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行平安巡查，杜絕平安隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大平安事故。同時(shí)督促監(jiān)理、施工單位根據(jù)相關(guān)法規(guī)要求，完善平安文明施工措施，防護(hù)到位。嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，做好工程質(zhì)量的事前、事中、事后掌握，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良，安裝配套工程合理，交房觀感質(zhì)量合格。

預(yù)算部嚴(yán)格根據(jù)工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自身，與造價(jià)詢問單位對(duì)土建工程總價(jià)進(jìn)行了仔細(xì)精確?????核對(duì)確認(rèn)。嚴(yán)把工程進(jìn)度款審核關(guān)，保障進(jìn)度款按約支付。對(duì)光榮工程進(jìn)行了成本掌握；對(duì)室內(nèi)裝飾材料、外墻石材、弱電設(shè)備、強(qiáng)電設(shè)備、材料進(jìn)行了詢價(jià)、比價(jià)，做好了成本掌握。對(duì)外墻石材線條進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了成本節(jié)省目的；對(duì)室內(nèi)裝飾工程、總平園林景觀工程、高壓送配電工程、弱電智能工程的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了成本掌握；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽證進(jìn)行了核實(shí)把控。

供應(yīng)部全力協(xié)作做好材料選購，市場(chǎng)詢價(jià)，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作，通過仔細(xì)細(xì)致的比選，大幅度降低了工程、銷售、管理費(fèi)用開支，站好了成本掌握監(jiān)管審計(jì)崗。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開、公正、公正的原則，通過對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合銷售商定、質(zhì)量條件，項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。同時(shí)，協(xié)作做好售樓部做好電商、活動(dòng)策劃、畫面制作印刷、公交、大牌、零星物資等一系列合同談判選定及選購工作。

四、行政報(bào)建方面

1、順當(dāng)取得*號(hào)樓《預(yù)售許可證》，準(zhǔn)時(shí)完成《房地產(chǎn)資質(zhì)》、《營業(yè)執(zhí)照》年檢換證，以及《國有土地使用證》解壓手續(xù)辦理。牽頭組織完成《商品房買賣合同》、補(bǔ)充協(xié)議的