國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得（33篇）

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得（33篇）

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得（精選33篇）

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇1

在酷熱的6月底我們進行了為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬軟件業(yè)務(wù)操作實習(xí)，這漫長而短暫的7天當(dāng)中，我有兩個下午沒有參與實習(xí)，以致到后來還有三個業(yè)務(wù)操作步驟沒有完成，現(xiàn)在想想多少有那么一點遺憾。對于我個人而言，在進行模擬實習(xí)前，我確定了三個目的：1、了解在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中商品出口交易的全部過程。不至于將來畢業(yè)時，當(dāng)別人問起國際商品進出口交易的步驟有哪些時，啞口無言。用一句很愛校的話說，不要把湘潭大學(xué)這個品牌當(dāng)包子給狗喂了。2、誤打誤撞學(xué)了國際貿(mào)易，處不知自己沒那天分(英語很差)，所以有必要檢驗一下，自己到這浮躁的社會上漂泊到底可以吃水多深。實習(xí)后的結(jié)果證明：我現(xiàn)在只是一只在漫無邊際的大海上毫無目的漂浮著的片舟而已，也罷了!3、毛澤東說，要理論結(jié)合實踐。學(xué)了三年的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，又讀了一本厚厚的國際貿(mào)易實務(wù)教程，面對著模擬公司的實際問題，我們又能做些什么呢?照貓畫虎，有時候畫的卻像獅子。請給留點面子，不要當(dāng)著我的面過分嘲笑。

一切都是天命決定的，這句話有時是錯的;當(dāng)然，人的命運都是由自己決定的，在今天看來也是不準(zhǔn)確的。為什么呢?比方說這次的模擬實習(xí)，我的學(xué)號是20__020725，所以我能效力的模擬公司只能是上海杰依工貿(mào)有限公司。這家公司的地址是中國上海浦北路906號，電話是0086-21-64759723(前四位是中國的區(qū)號)。當(dāng)時，我看到這個信息時，第一個想法就是打個電話過去，要更多的相關(guān)資料，特別是以前曾做過的商品進出口貿(mào)易流程資料。我就是這么奇怪的一個家伙。

你待我好，我就待你好。這是最簡單的原則。我在上海杰依工貿(mào)公司供職的五天兩個下午，可以用這一路人皆知的待人原則來概括。你看，我當(dāng)時是這家公司的總經(jīng)理助理，相當(dāng)高的職位了。經(jīng)理有業(yè)務(wù)要請客人吃飯，還經(jīng)常帶著我呢。我就是這樣一個吃飯的助理的角色。雖然公司里不給任何的工資，但我還是認(rèn)認(rèn)真真的做好我的本職工作，協(xié)助經(jīng)理處理好外貿(mào)業(yè)務(wù)，同時還做外貿(mào)市場的開發(fā)，這可是個龐大的工程。我這個龐大是指從公司的長遠利益出發(fā)，比如，我在整理經(jīng)理的桌子時發(fā)現(xiàn)了一張也門(Yemen)HassanAlKamar貿(mào)易公司MslamiaKhashoggi的名片。在稍對這家也門(Yemen)的貿(mào)易公司了解之后(原來該公司和我們公司一年前是有業(yè)務(wù)往來的，而且是我們公司的重要客戶之一，但是一年前由于交貨產(chǎn)品的質(zhì)量分歧，就中斷了業(yè)務(wù)往來)，我認(rèn)為因一點小小的業(yè)務(wù)分歧就中斷了業(yè)務(wù)聯(lián)系，是很不理智的。于是我在公司里放了第一把火，立刻跑到經(jīng)理面前說明在公司生產(chǎn)能力擴大了一倍的情況下，應(yīng)盡量爭取更大的市場，和也門(Yemen)HassanAlkamar貿(mào)易公司恢復(fù)業(yè)務(wù)往來關(guān)系，以爭取更廣闊的市場。經(jīng)理看我這么有自信，就丟了一句話：好!那這件事就由你去辦了。我頓時就傻眼了，和一家老客戶恢復(fù)業(yè)務(wù)往來，這么重大的一件事情就交給我一個人了。沒辦法，誰叫你提這么一個想法呢?再說了，公司又不給你開工資，辦不成了又沒損失，辦成了又多了一塊市場，社會就是這樣。天生我才必有用，先給他們露一手看看，不然還以為湘潭大學(xué)的學(xué)生都是白癡。

這么一來我就忙著給MsLamiaKhashoggi寫建交函了。唉，英語太爛了，花了一整天寫成建交函。就這樣，沒有一個高級詞匯，無奈!無奈!干脆動用Intelnet來了一個建交函大搜捕。別說這網(wǎng)上的資源可真豐富，不偏不差剛好有一篇建交函很適合我的想法，這電腦和人腦都差不多我想。建交函修改好了，先禮貌性的問好，并說明我們公司希望和HassanAlKamar公司恢復(fù)業(yè)務(wù)往來，接著就假惺惺的為別人算了一筆賬，算什么賬呢?回憶歷史，澄清歷史事實，展望未來的美好發(fā)展前景，真是有大大的合作空間啊!下來就向他們推薦我們公司的最新產(chǎn)品ThenderBrandBabyBlanket(天樂牌童毯)。重點突出本產(chǎn)品三大特點：1設(shè)計時尚、做工精細(xì)、材料優(yōu)質(zhì)。最后寫上靜候佳音。在建交函還沒發(fā)出之前，我拿去給經(jīng)理看，他大吃一驚，說：小王，做的不錯，趕快發(fā)了吧!我在想，不是我寫得好，而是互聯(lián)網(wǎng)好，你說不是嗎!

接著就是替老板打掃辦公室，泡茶之類的工作，自己喝咖啡看報紙(很是無聊)。沒幾天，那也門的鳥公司居然回函了。說對我們公司的天樂牌童毯很感興趣，希望和我們公司建立更為長久的業(yè)務(wù)往來聯(lián)系。經(jīng)理看到回函后喜出望外的叫我到他的辦公室，你繼續(xù)努力，爭取把這個客戶給抓住。一定，請經(jīng)理放心，我很不情愿的這樣回答。為什么呢?又沒談報酬的事。義務(wù)勞動啊!這話又說回來了，不給你點正經(jīng)事做，你肯定又覺得沒重用你。就這道理，用你說明你有價值。不管怎樣，先到飯店里吃它一頓，一來慶賀自己的小小成功。二來為接下來的工作帶來的身體勞累，提前補充點營養(yǎng)?？傊?，啥意思，拼命工作，適當(dāng)放松。

按照HassanAlKamar貿(mào)易公司的要求，我們公司要給他們提供杰依的四種型號的天樂牌童毯的報價及樣品(Samples)。這項工作依然由我來完成。首先，得說明這是我第一次做實際的商品出口貿(mào)易操作，所以商品報價核算中是先找到學(xué)過的國際貿(mào)易實務(wù)課本，用計算器逐一將相關(guān)的費用加總。但是剛進入這么一個全新的領(lǐng)域，是很難將相關(guān)的費用準(zhǔn)確的歸類并計算。因此，我做的相當(dāng)慎重，先自己將報價算好，再將該報價拿到經(jīng)理面前請求再找一個更有實踐經(jīng)驗的同事來重新核定。最后發(fā)現(xiàn)出入還真不少。此時，方恨讀書少&&概念搞不清。用了同事重新核準(zhǔn)的價格分列報出了貨號為SP001BS007WP101AF022的FOB(裝運港船上交貨的價格)、CFR(成本加運費的價格)、CIF(成本加保險及運費的價格)。

這同事后來告訴我，價格核算其實很復(fù)雜，報價高了別人可能不買你的產(chǎn)品，報價低了公司沒利潤，要在這二者之間權(quán)衡。特別是對于風(fēng)險的承擔(dān)問題，要在價格核算得以體現(xiàn)，這就需要相當(dāng)多領(lǐng)域的知識才能做到。比如實際成本的核算，必須要依賴生產(chǎn)部門，而各種運輸費的核算還包含了你與該運輸公司的業(yè)務(wù)關(guān)系如何，業(yè)務(wù)往來久了，運輸費可能稍低，要不然你可能就要加算大的機會成本了。所以，你在課本上學(xué)的成本核算知識可能不那么適用。你瞧這同事倒給了我一個啟示，經(jīng)常聽說經(jīng)驗比知識重要，可怎么也沒領(lǐng)悟透徹，我王毅今天才算真正理解了這句話的含義。姜還是老的辣，不正是最好的詮釋嗎?讓你課本上學(xué)的知識見鬼去吧!建議我們大學(xué)的這些老師啊，先種兩年紅薯再來給學(xué)生上課?；氐秸}，就這樣，我很快做好了發(fā)盤函，將產(chǎn)品的詳細(xì)報價列了一張明快的表。

同時，為了吸引這家西亞裹了塊頭巾的HassanAlKamar貿(mào)易公司，在經(jīng)過總經(jīng)理的同意后又做了三方面的工作：1、免費奉送樣品，2、為了體現(xiàn)我們公司對這家貿(mào)易公司的重視，寫了這樣一句話Thisquotationisonlyvalidfor5days。什么意思呢?從他們鳥公司回函到我的發(fā)盤函正好隔了五天的時間，證明在這五天中我們?yōu)樗麄冏隽嗽敿?xì)的價格核算，對這一絕活，我想對方公司一定會受寵若驚。3、weareanticipatingalargeorderfromtheUnitedStates,andthatwillcauseasharpriseinprice.要談給MsLamiaKhashoggi什么感覺呢?我們公司的產(chǎn)品很暢銷，現(xiàn)在是供不應(yīng)求，而且買單排得很滿。所以你趕快決定買我們的ThenderBrandBabyBlanket吧。我就不信他蠢到不知什么叫供不應(yīng)求。這叫退兩小步是為了進更大的一步。

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇2

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。

通過本次實習(xí)，使我收益非淺。

行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在Ji烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為Ji烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認(rèn)就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題。

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇3

此次實習(xí)，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)，國貿(mào)實習(xí)報告總結(jié)。

結(jié)束了半天的一線體驗后，我們進入了單證部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名天津財大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個學(xué)習(xí)的好機會。我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典，也經(jīng)常請教師父們。在這個過程中明白了不少，初入社會態(tài)度決定一切，人際關(guān)系有時比單純的智商要重要，畢竟現(xiàn)在的社會是合作的集合體，自己缺少的經(jīng)驗可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。

第二天我們開始正式接觸一些單證，例如：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過。當(dāng)實際運用這些單據(jù)時，才發(fā)現(xiàn)實在不是想象中的那么簡單。理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。

后來我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在師父的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘渣的含量，這樣的問題對于外商，你必須給予快速準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進一步準(zhǔn)備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等

實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。這次實踐機會非常難得而且對我們從沒有經(jīng)歷過真正結(jié)算的人來說也是很好的實踐檢驗，在很多細(xì)節(jié)方面我們實習(xí)的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己離獨立完成任務(wù)的要去還有很多差距。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對奧翔集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。奧翔現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)奧翔集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征奧翔集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

很感謝奧翔木糖醇有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

四、實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)感受頗深。通過這實習(xí)，這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。我在實踐中接觸與國貿(mào)相關(guān)的一些實際工作，鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高了實際動手能力。通過這段時間的學(xué)習(xí)從無知到認(rèn)知，到深入了解，收獲也是豐碩的。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇4

在實習(xí)的開始，我只是做一些簡單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛(wèi)生等，隨著對實習(xí)環(huán)境的適應(yīng)，在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，王老師開始讓我學(xué)習(xí)發(fā)盤、詢盤以及編制基本的外貿(mào)單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實實在在的實際業(yè)務(wù)。一開始在做這些工作的時候感覺確實很困難，而且有很多地方和課本上所學(xué)到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學(xué)到的單證或者一些商務(wù)函電都是基于固定的模板，而在實際操作中這些都是很靈活的，可以說每個公司都有自己的習(xí)慣。實習(xí)期間，王老師給我演示了erp系統(tǒng)中業(yè)務(wù)操作的流程，并詳細(xì)地介紹了每個環(huán)節(jié)中需要特別注意的地方，讓我學(xué)到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時，在整個實習(xí)過程中，我還接觸到了課堂上沒有深入講解的核銷單、報關(guān)單、信用證審核等內(nèi)容，讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認(rèn)識。王老師告訴我，其實在外貿(mào)業(yè)務(wù)的實際操作中，其實用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎(chǔ)，還是要打好這個基礎(chǔ)的。

實習(xí)期間，我多次給客戶發(fā)盤和詢盤，雖然最終并沒有達成交易，但是確實讓我的實踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個交易的制單，這個過程使我充分地體會到制單的重要性，并且進一步的使得我的實際制單操作更加熟練。雖然在實習(xí)期間經(jīng)常會犯一些小錯誤，但是這恰恰會使我發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而積累更多的實踐經(jīng)驗。另外，我還學(xué)會了編制價格清單，改正了自己在報價時的不良習(xí)慣，從而能夠根據(jù)客戶的要求估算價格，向客戶合理的報價。

值得一提的是，我們大學(xué)生往往都認(rèn)為自己的專業(yè)課學(xué)的很好，所以肯定能夠適應(yīng)工作崗位的要求，這種想法時不正確的。我在寫詢盤、發(fā)盤、銷售合同等英語文件的時候深刻體會到這一點，雖然我們的理論知識學(xué)的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)詞匯、句型都寫不出來，英語口語不達標(biāo)，每個交易中的要求也是不同的，所以是需要在長期的工作中不斷摸索的。

在跟著王老師學(xué)習(xí)的期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。在生活、學(xué)習(xí)和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎(chǔ)上，堅持自己的立場，不要總是處在被動的地位。

我的建議

一、理論與實踐相結(jié)合

我認(rèn)為不論是學(xué)生還是學(xué)校都應(yīng)該注重理論與實踐的結(jié)合。如果是單純的學(xué)習(xí)理論，偏離了實踐操作，可能不會有太大的意義。理論知識應(yīng)當(dāng)能夠充分地運用到實踐中去，通過實踐來鞏固和加強理論知識，提高分析問題和解決問題的能力。

二、注重英語的學(xué)習(xí)

要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作人員，英語能力是非常重要的`，包括英語的聽說讀寫各個方面。在外貿(mào)工作中需要和客戶交流、互通信函，因此需要加強英語的學(xué)習(xí)，尤其是口語能力的訓(xùn)練。

三、掌握溝通的技巧

溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿(mào)業(yè)務(wù)的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)

四、學(xué)會團結(jié)協(xié)作

很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。團結(jié)協(xié)作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。07國貿(mào)義烏認(rèn)識實習(xí)個人心得

從12月11日至12月13日，在義烏國際商貿(mào)城的實習(xí)也有三天的時間了，回想起這三天，雖然經(jīng)歷的不多，但是還是很有感觸的。由于時間比較短，并且是認(rèn)識實習(xí)，所以有些方面看你體會不夠深刻。現(xiàn)把我在這段時間的心得體會記錄如下。

從我的實習(xí)過程來看，我有以下心得體會：

一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實再難的事只要有信心，肯用心，積極主動就一定能做好！我剛接觸了解、考察小商品市場的工作的時候，也感覺什么都不懂，什么都難，常常都摸不著頭緒。但我仔細(xì)地想了想，萬事開頭難嘛，出現(xiàn)這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實是這樣。所以，我認(rèn)識到自己的不足便開始了實際的行動，努力地學(xué)，有不懂的就問，有不清楚不明白的就通過各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話，因為我知道，一直待在學(xué)校里的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。

二、實踐才是活生生的東西，通過實踐，很多事情就會變得很容易甚至比理論上的更簡單。條條框框的理論看起來很乏味，有時也難以理解，但自己親身去實踐，把理論和實踐結(jié)合起來，慢慢地就會覺得很多問題其實沒想象的那么難，大有一種豁然開朗的感覺。在學(xué)校的國際貿(mào)易實務(wù)課程里學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易的運輸方式，在課堂上總是聽得似懂非懂的，一頭霧水。但當(dāng)我在商貿(mào)城向貨運中心進行有關(guān)咨詢后，我突然發(fā)現(xiàn)：原來那么簡單！所以，我現(xiàn)在覺得，單純理論上的東西，沒有經(jīng)過自己的親身實踐，是無法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正掌握的東西。

三、初涉社會，要學(xué)會獨立思考問題，獨立解決問題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠遠比學(xué)校復(fù)雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的狀況，很多事情是你在學(xué)校想都想不到的，孤獨無助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。比如在我們做調(diào)查的過程中，有些商家對我們的問題和調(diào)查不屑一顧，根本不怎么搭理我們，這個時候我們就不僅需要增強自己的抗打擊能力，還要掌握正確的人際交流技巧，例如比較私密的問題是絕對不能問的。

在這幾天的實習(xí)時間里我所獲得的最為深刻的體會就是以上幾點，當(dāng)然還有很多很多。外面的世界是復(fù)雜的，但你必須去面對，即使你有過太多的苦悶和不適應(yīng)；學(xué)會做事，學(xué)會做人，學(xué)會生活！

我覺得本次實習(xí)總體上還是不錯的，實習(xí)帶隊老師很負(fù)責(zé)，也非常辛苦，也確實讓很多同學(xué)對社會、對企業(yè)有了一定的了解和認(rèn)知，許多同學(xué)也積極試著去和商家甚至和前來訂貨的外國商人進行溝通，基本上達到了本次實習(xí)的目的。但是由于許多客觀原因，仍然有些不盡如人意的地方。

首先，就是如很多同學(xué)所反映的準(zhǔn)備時間不夠，以至于到了商貿(mào)城以后要臨時商量調(diào)查的內(nèi)容，讓大家的目標(biāo)不夠明確。當(dāng)然了，這次出現(xiàn)這樣的情況其實也是可以理解的。本來安排在下周實習(xí)，但是臨時發(fā)現(xiàn)下周周末有大學(xué)英語

四、六級考試，再往后推又有期末考試，因此選擇本周實習(xí)也是無奈之舉，只是建議下次選擇實習(xí)的時間的時候不要出現(xiàn)時間沖突的情況。

其次，實習(xí)安排的時間太短了，使得有些工作難以達到實質(zhì)性的效果。我們這次安排的時間是三天，除去第一天上午和第三天下午乘車的時間，總共真正實習(xí)的時間最多只有兩天，國際商貿(mào)城有三期，每期又有

四、五層，商鋪更是多的數(shù)不過來，兩天的時間實在是太趕了，并且那么大的商城，我們每次都要提前半個小時去停車的地方集合。這樣下來，讓大家很累，實習(xí)的效果也不得不打折扣。

最后，帶隊老師應(yīng)該多結(jié)合專業(yè)知識對同學(xué)們進行實習(xí)指導(dǎo)。當(dāng)然，這是我個人的意見。我認(rèn)為帶隊老師在我們實習(xí)出發(fā)前就應(yīng)該結(jié)合我們國貿(mào)本專業(yè)，給我們一些調(diào)查方向、內(nèi)容和方法等方面的指導(dǎo)。因為同學(xué)們是第一次外出進行認(rèn)識實習(xí)，對很多事情都比較陌生，在實習(xí)的時候有的同學(xué)甚至覺得無從下手。雖然說讓大家走點彎路更有利于今后的成長和獨立，但是我覺得適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)還是非常有必要的。

這次義烏認(rèn)識實習(xí)對我今后的學(xué)習(xí)工作方面也有很大的幫助，主要有以下三點。

一、作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以實地實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

二、認(rèn)識到團隊精神的重要性。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。在實習(xí)過

程中，我們分為幾個小組，對于考察的方向和目標(biāo)我們都開小組會議進行討論過，并且及時和其他同事聯(lián)系，了解工作進程并進行交流。這樣一來，我們組的考察任務(wù)很快就順利完成了。

三、實習(xí)是連接學(xué)校和社會的橋梁，我們可能具有扎實的理論功底，但實踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實踐的場所，實習(xí)幫助我們縮小差距，讓我們了解實踐，以便實現(xiàn)學(xué)校到社會的重要過渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節(jié)，是對的、有意義的做法，我們應(yīng)該把握和珍惜實習(xí)的機會。

感謝學(xué)院組織的集中實習(xí)，給我接觸社會的機會，今后我將以更加積極的態(tài)度參加學(xué)校組織的專業(yè)實習(xí)活動。篇3：國際貿(mào)易專業(yè)實習(xí)總結(jié)

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇5

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。通過本次實習(xí)，使我收益非淺。行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況。

一個敏感的市場人要想在Ji烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為Ji烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的'發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。

在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認(rèn)就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題。

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇6

實習(xí)目的

幾天的認(rèn)識實習(xí)既緊張又新鮮,因為參觀的單位就是我們以后將要工作的地方.通過實習(xí),我們親身感受了以后的工作狀態(tài),以及工作后將要從事的工作的對象以及所用的知識,這不僅激發(fā)了我學(xué)習(xí)課程的熱情,也會促進我們不斷提升自己運用知識的能力,認(rèn)識到課堂上學(xué)習(xí)的不足.在我看來,實習(xí)有以下幾點好處:

其一,認(rèn)識實習(xí)能培養(yǎng)我們?nèi)嫠伎嫉哪芰?電力系統(tǒng)要正常工作,要考慮諸多因素.例如支撐運輸線的桿塔,分為拉線式,直立式,耐張型,跨越型,就是為了適應(yīng)不同的環(huán)境.運輸線少不了絕緣子,金具,為了消除重力,風(fēng)力等影響.

其二,認(rèn)識實習(xí)能培養(yǎng)我們靈活思考與解決問題的能力.所參觀的變電所的輸入高壓線要經(jīng)過三個繼電器,兩個變壓器.三個開關(guān)不同擋位,就可以控制兩個變壓器的工作狀態(tài),便于檢查與維修.

其三,實習(xí)培養(yǎng)我們較強的是讀圖與實踐能力.通過實習(xí),我們更詳細(xì)的了解了和我們同專業(yè)的工作人員是如何工作的,雖然由于專業(yè)知識有限,我們了解的還不是很詳細(xì),但是我們對我們自己以后要做的工作有了一個感性的認(rèn)識,這樣更有利于以后理論的學(xué)習(xí),感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識.

實習(xí)內(nèi)容

注水站

以前只是聽說地下石油開采后要往地下注水,不過在參觀注水站之前怎么也沒有想到注水還有這么多的學(xué)問,更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水.利用注水井把水注入油層,以補充和保持油層壓力的措施稱為注水.油田投入開發(fā)后,隨著開采時間的增長,油層本身能量將不斷地被消耗,致使油層壓力不斷地下降,地下原油大量脫氣,油井產(chǎn)量大大減少,甚至?xí)娡．a(chǎn),造成地下殘留大量死油采不出來.為了彌補原油采出后所造成的地下虧空,保持或提高油層壓力,實現(xiàn)油田高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn),必須對油田進行注水.而注水站的作用正是把供水系統(tǒng)送來或經(jīng)過處理符合注水水質(zhì)要求的各種低壓水通過水泵加壓變成油田開發(fā)需要的高壓水,經(jīng)過高壓閥組分別送到注水干線,再經(jīng)配水間送往注水井,注入油層.一般對于油田注水站的水的來源一般是煉油廠煉油后的水和來源于附近河流中的水.前者一般需經(jīng)過凈化才能輸送至各大油田注入地下,而后者這可直接注入地下.注水站主要有儲水罐,供水管網(wǎng),注水泵房,泵機組,高低壓水閥及供配電,潤滑系統(tǒng),冷卻水系統(tǒng)組成.注水方式即是注采系統(tǒng),其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產(chǎn)井之間的排列關(guān)系,可根據(jù)油田特點選擇以下注水方式:邊緣注水,其分為緣外注水,緣上注水和邊內(nèi)注水三種;切割注水;面積注水,可分五點法注水,七點法注水,歪七點法注水,四點法注水及九點法注水等.

變電所與供電培訓(xùn)中心

我們實習(xí)的時間只有短短的五天,而在變電所實習(xí)的時間卻達一天之長,在供電培訓(xùn)中心的實習(xí)也占了半天的時間,可見電力方面的認(rèn)識對我們電氣專業(yè)學(xué)生的重要性.

變電所就是電力系統(tǒng)中對電能的電壓和電流進行變換,集中和分配的場所.發(fā)電站發(fā)出的電,一般電壓不超過一兩千伏,如果直接遠距離輸送,線路電流會很大,使得線路上的電能損耗很大,不經(jīng)濟,而且線路輸送功率很低.所以要用變壓器將電壓升到幾萬伏甚至幾十萬伏(視距離和功率而定),以減小線路電流.為了將不同距離和功率的電力線路連成電網(wǎng),以增加整體安全性,就需要多個變電站把不同等級的線路匹配連接起來.同樣,高壓電輸送到目的地后,為了適應(yīng)不同用戶的需要,又需將其降壓到10kV,6kV,400V(即380/220V)等幾個等級.所以在實際應(yīng)用中需要很多的變電所.變電所的作用可以簡要的概括為一下五點:變換電壓等級,匯集電流,分配電能,控制電能的流向,調(diào)整電壓.為保證電能的質(zhì)量以及設(shè)備的安全,在變電所中還需進行電壓調(diào)整,潮流(電力系統(tǒng)中各節(jié)點和支路中的電壓,電流和功率的流向及分布)控制以及輸配電線路和主要電工設(shè)備的保護.變電所由主接線,主變壓器,高,低壓配電裝置,繼電保護和控制系統(tǒng),所用電和直流系統(tǒng),遠動和通信系統(tǒng),必要的無功功率補償裝置和主控制室等組成.其中,主接線,主變壓器,高低壓配電裝置等屬于一次系統(tǒng);繼電保護和控制系統(tǒng),直流系統(tǒng),遠動和通信系統(tǒng)等屬二次系統(tǒng).主接線是變電所的最重要組成部分.它決定著變電所的功能,運行質(zhì)量,維護條件和供電可靠性.其一般分為單母線,雙母線,一個半斷路器接線和環(huán)形接線等幾種基本形式.我們所參觀的勝利油田變電所的主接線采用的是單母線分段結(jié)構(gòu).主變壓器是變電所最重要的設(shè)備,它的性能與配置直接影響到變電所的先進性,經(jīng)濟性和可靠性.變電所的主變壓器通常采用三相變壓.,此外,對變電所其他設(shè)備選擇和所址選擇以及總體布置也都有具體要求.變電所繼電保護分系統(tǒng)保護(包括輸電線路和母線保護)和元件保護(包括變壓器,電抗器及無功補償裝置保護)兩類.變電所的控制方式一般分為直接控制和選控兩大類.前者指一對一的按紐控制.對于控制對較多的變電所,如采用直接控制方式,則控制盤數(shù)量太多,控制監(jiān)視面太大,不能滿足運行要求,此時需采用選控方式.選控方式具有控制容量大,控制集中,控制屏占地面積較小等優(yōu)點;缺點是直觀性較差,中間轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)多.

變電所引入兩路高壓電源,通過三路繼電器控制,使高壓電可以通過不同的備用設(shè)備輸入,以便發(fā)生故障時進行維修.輸入電壓通過變壓后,電壓由110kv降為10kv.變壓器是變電所的核心設(shè)備,變電所控制室內(nèi)裝有控制設(shè)備,控制著所內(nèi)一切儀器設(shè)備,還有先進的報警功能.現(xiàn)在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì).變電站還裝有防雷設(shè)備,主要有避雷針和避雷器.避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地.在變電站附近的線路上落雷時雷電波會沿導(dǎo)線進入變電站,產(chǎn)生過電壓.另外,斷路器操作等也會引起過電壓.避雷器的作用是當(dāng)過電壓超過一定限值時,自動對地放電降低電壓保護設(shè)備放電后又迅速自動滅弧,保證系統(tǒng)正常運行.

供電培訓(xùn)中心是培訓(xùn)電力方面的專業(yè)人員的地方,我們參觀的培訓(xùn)中心就曾培訓(xùn)出許多電力方面的優(yōu)秀人才.在供電培訓(xùn)中心實習(xí)是我們認(rèn)識到了一個高級電工人員須具備的基本技能.我們親臨考試考場,深切的感受了學(xué)校的氣氛.最后進行的安全救護更是讓我們受益匪淺,先進的模擬人體救護系統(tǒng)讓我們對觸電救護的步驟有了一個初步的了解.

煉油廠

煉油廠就在我們學(xué)校附近,這次去參觀確實第一次去.

大家都知道在地下開采的原油是不能作原料的,石油是混合物.煉油廠的作用就是把混合物中的各個組分分離開來,將其分成用途不同的組分.隨著開采的更加廣泛,原油的含鹽量和含水量正逐步增多.所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來越高.除水和鹽采用的工藝的原理是水合油的比眾不同,水的密度大于油的密度,這樣只要經(jīng)過一定時間的靜置,油和水就在脫鹽罐中分離開了.但是這樣只是將油和水初步分離,油中還有少量的水分,這些水分大概占0.3%左右.而要除去這部分水分,有許多方法,如可以采用注水法,是小水滴變大,或是利用水是電解質(zhì)的性質(zhì)采用外加電場法.經(jīng)過這步之后油中水的組分只占0.03%左右.由于鹽溶于水,所以鹽的去除不必另尋方法.

將油中的水去除后,就可以進一步的煉制.接下來的煉制利用原油中各個氫組分的沸點不同,用蒸餾的方法進行分離.蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾.其原理是相同的.由于油中含有硫元素,所以煉油廠中所用的設(shè)備都要具備一定的防腐蝕能力.蒸餾過后的成分一般可以分為汽油,柴油,蠟油和瀝青.

變壓器制造廠

變壓器是利電磁感應(yīng)原理,從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器是電能傳遞或作為信號傳輸?shù)闹匾?變壓器是一種的電磁裝置.壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能.電壓器的主要部件是一個鐵心和套在鐵心上的兩個繞組變壓器的結(jié)構(gòu)簡介

變壓器的基本原理是電磁感應(yīng)原理,現(xiàn)以單相雙繞組變壓器為例說明其基本工作原理(如上圖):當(dāng)一次側(cè)繞組上加上電壓1時,流過電流1,在鐵芯中就產(chǎn)生交變磁通1,這些磁通稱為主磁通,在它作用下,兩側(cè)繞組分別感應(yīng)電勢1,2,感應(yīng)電勢公式為:E=4.44fNm式中:E--感應(yīng)電勢有效值

f--頻率

N--匝數(shù)

m--主磁通最大值

由于二次繞組與一次繞組匝數(shù)不同,感應(yīng)電勢E1和E2大小也不同,當(dāng)略去內(nèi)阻抗壓降后,電壓1和2大小也就不同.

當(dāng)變壓器二次側(cè)空載時,一次側(cè)僅流過主磁通的電流(0),這個電流稱為激磁電流.當(dāng)二次側(cè)加負(fù)載流過負(fù)載電流2時,也在鐵芯中產(chǎn)生磁通,力圖改變主磁通,但一次電壓不變時,主磁通是不變的,一次側(cè)就要流過兩部分電流,一部分為激磁電流0,一部分為用來平衡2,所以這部分電流隨著2變化而變化.當(dāng)電流乘以匝數(shù)時,就是磁勢.

上述的平衡作用實質(zhì)上是磁勢平衡作用,變壓器就是通過磁勢平衡作用實現(xiàn)了一,二次側(cè)的能量傳遞.

電機修理廠

一,三相異步電動機的旋轉(zhuǎn)原理

三相異步電動機要旋轉(zhuǎn)起來的先決條件是具有一個旋轉(zhuǎn)磁場,三相異步電動機的定子繞組就是用來產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場的.我們知道,但相電源相與相之間的電壓在相位上是相差120度的,三相異步電動機定子中的三個繞組在空間方位上也互差120度,這樣,當(dāng)在定子繞組中通入三相電源時,定子繞組就會產(chǎn)生一個旋轉(zhuǎn)磁場,其產(chǎn)生的過程如圖1所示.圖中分四個時刻來描述旋轉(zhuǎn)磁場的產(chǎn)生過程.電流每變化一個周期,旋轉(zhuǎn)磁場在空間旋轉(zhuǎn)一周,即旋轉(zhuǎn)磁場的旋轉(zhuǎn)速度與電流的變化是同步的.旋轉(zhuǎn)磁場的轉(zhuǎn)速為:n=60f/P式中f為電源頻率,P是磁場的磁極對數(shù),n的單位是:每分鐘轉(zhuǎn)數(shù).根據(jù)此式我們知道,電動機的轉(zhuǎn)速與磁極數(shù)和使用電源的頻率有關(guān),為此,控制交流電動機的轉(zhuǎn)速有兩種方法:1,改變磁極法;2,變頻法.以往多用第一種方法,現(xiàn)在則利用變頻技術(shù)實現(xiàn)對交流電動機的無級變速控制.

觀察圖1還可發(fā)現(xiàn),旋轉(zhuǎn)磁場的旋轉(zhuǎn)方向與繞組中電流的相序有關(guān).相序A,B,C順時針排列,磁場順時針方向旋轉(zhuǎn),若把三根電源線中的任意兩根對調(diào),例如將B相電流通入C相繞組中,C相電流通入B相繞組中,則相序變?yōu)?C,B,A,則磁場必然逆時針方向旋轉(zhuǎn).利用這一特性我們可很方便地改變?nèi)嚯妱訖C的旋轉(zhuǎn)方向.定子繞組產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場后,轉(zhuǎn)子導(dǎo)條(鼠籠條)將切割旋轉(zhuǎn)磁場的磁力線而產(chǎn)生感應(yīng)電流,轉(zhuǎn)子導(dǎo)條中的電流又與旋轉(zhuǎn)磁場相互作用產(chǎn)生電磁力,電磁力產(chǎn)生的電磁轉(zhuǎn)矩驅(qū)動轉(zhuǎn)子沿旋轉(zhuǎn)磁場方向以n1的轉(zhuǎn)速旋轉(zhuǎn)起來.一般情況下,電動機的實際轉(zhuǎn)速n1低于旋轉(zhuǎn)磁場的轉(zhuǎn)速n.因為假設(shè)n=n1,則轉(zhuǎn)子導(dǎo)條與旋轉(zhuǎn)磁場就沒有相對運動,就不會切割磁力線,也就不會產(chǎn)生電磁轉(zhuǎn)矩,所以轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速n1必然小于n.為此我們稱三相電動機為異步電動機.

四,實習(xí)感悟

本次實習(xí),共持續(xù)了一周,不算長,也不算短.雖然我在相關(guān)方面的知識還很欠缺,但我還是有很多的感悟.實習(xí)中師傅們的教悔讓我們對以后的工作有了基本的了解,對以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ).為此,我還要對我們的師傅們說聲:謝謝您們!我們以后一定后好好體會你們的每一句話,在以后的工作中更加努力.

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開始新的生活了.在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等.未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時期的積累,必定是我人生的一筆財!以上就是這次認(rèn)識實習(xí)的整理與所得所感,他使我們認(rèn)識了專業(yè)方向,為以后的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ).

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇7

從20__年_月開始至今，受公司的安排，我們一直在外進行崗前培訓(xùn)

和跟班實習(xí)，在整個實習(xí)期間，我們分別在火電廠跟班實習(xí)和電網(wǎng)仿真機培訓(xùn)中心進行仿真機培訓(xùn)，整個培訓(xùn)過程雖然單調(diào)但是充實。整個培訓(xùn)過程總共可以分成兩個階段：

第一階段，我們結(jié)合公司的安排，在發(fā)電廠進行汽機、鍋爐、

電氣三個專業(yè)的實習(xí)。我首先按照公司制定的學(xué)習(xí)計劃，對原主崗位(鍋爐專業(yè))進行學(xué)習(xí)。根據(jù)自己的運行經(jīng)驗和以往的實習(xí)經(jīng)驗，我首先對鍋爐的總流程進行熟悉和了解。包括風(fēng)粉系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、主蒸汽系統(tǒng)、再熱蒸汽系統(tǒng)等。在沒有接觸設(shè)備的時間就進行系統(tǒng)圖理解和記憶，并反復(fù)的熟記規(guī)程、設(shè)備操作步驟、理解記憶設(shè)備的保護參數(shù)、設(shè)備結(jié)構(gòu)等，并初步理解設(shè)備和系統(tǒng)的事故處理，鍋爐升爐和停爐的基本步驟和基本控制方式;在與師傅的交流中，我重點了解了在實際運行過程中設(shè)備的實際運行狀態(tài)，基本的缺陷消缺和臨時設(shè)備消缺熱備用時設(shè)備的安全措施等;汽機專業(yè)中，同以往實習(xí)的過程一樣，首先對系統(tǒng)圖紙、規(guī)程進行理解、記憶，背誦，然后花了大量時間結(jié)合系統(tǒng)圖紙對系統(tǒng)進行跟巡。汽機系統(tǒng)包括主蒸汽系統(tǒng)、凝結(jié)水系統(tǒng)、除氧給水系統(tǒng)、抽氣系統(tǒng)、主機潤滑油系統(tǒng)、小機蒸汽系統(tǒng)、小機潤滑油系統(tǒng)、EH油系統(tǒng)、循環(huán)水系統(tǒng)、開式水閉式水系統(tǒng)、高低加疏水系統(tǒng)等等，做到了對系統(tǒng)的熟悉和了解。在電氣專業(yè)實習(xí)過程中，由于電氣專業(yè)相對我來說比較陌生，理論也比較抽象，并且沒有實際操作經(jīng)驗，我主要對電氣的系統(tǒng)圖、系統(tǒng)接線方式，及對電廠各母線及其設(shè)備的倒送電有了初步的了解。

在第二階段中，我們在華中電網(wǎng)仿真機培訓(xùn)中心進行仿真機操作培訓(xùn)。

在這個階段中，我們反復(fù)的進行機組的全冷態(tài)滑參數(shù)開機、滑參數(shù)停機、單個系統(tǒng)啟停訓(xùn)練;汽機、鍋爐、電氣三個專業(yè)的事故處理;并對各專業(yè)各種操作進行考核。

通過兩個階段的學(xué)習(xí)和了解，掌握了各設(shè)備和系統(tǒng)運行的相關(guān)性，

對汽機鍋爐電氣的協(xié)調(diào)啟動及配合方式得到進一步的了解和鞏固，在操作方面和反事故處理能力上得到了進一步的提高。在余下的實習(xí)和學(xué)習(xí)過程中，我打算：一、在本階段的基礎(chǔ)上，進一步的理解和加深對鍋爐、汽機、電氣各設(shè)備的了解，熟悉設(shè)備的運行特性和調(diào)節(jié)方式;二、進一步對系統(tǒng)進行理解和記憶、熟悉設(shè)備的備用倒換、熟悉各設(shè)備的定期倒換維護制度，熟悉設(shè)備特有的保養(yǎng)方法;三、進一步對規(guī)程和系統(tǒng)圖進行理解和記憶，更加熟悉三個專業(yè)各設(shè)備的保護定值;四、學(xué)習(xí)各專業(yè)的系統(tǒng)事故處理和設(shè)備的事故處理，結(jié)合實際，進一步進行事故處理的預(yù)想和演練，爭取在以后的運行操作過程中能達到熟練的水平。五、對汽機、電氣專業(yè)進行加強學(xué)習(xí)，爭取能在達到全能值班員的水平，為以后的實習(xí)打下基礎(chǔ)。

經(jīng)過以上兩個階段的實習(xí)，我覺得基本掌握了鍋爐、汽機、電氣各設(shè)

備的安裝位置、設(shè)備的連接方式和在系統(tǒng)中設(shè)備起到的作用，熟悉了熱動專業(yè)各設(shè)備的基本原理及其調(diào)整方法，并對三個專業(yè)的協(xié)調(diào)運行、設(shè)備調(diào)整及其一般事故處理有了一定的了解，并基本了解了部分設(shè)備在消缺過程中怎樣倒換，并了解在和備用設(shè)備倒換過程中對機組整體的影響，單個設(shè)備解列和隔離的操作等有了較深的認(rèn)識。在本階段過程中，我完成了公司安排的實習(xí)任務(wù)，并通過考核，以優(yōu)秀的成績向公司交出答卷。

從整個實習(xí)的時間安排來看，實習(xí)時間短，實習(xí)任務(wù)重，內(nèi)容多。這

就需要我們加強時間安排，加緊時間的利用和提高效率。在整個的實習(xí)過程中，我雖然完成了公司的安排的實習(xí)計劃，但是整個實習(xí)過程自己還不是很滿意。公司安排的運行規(guī)程考核比較多，所以很多時間為了達到考核標(biāo)準(zhǔn)，就反復(fù)的對規(guī)程和系統(tǒng)圖進行熟悉，反而對許多課外的專業(yè)輔導(dǎo)書籍、專業(yè)理論書籍等知之甚少，個人理論方面沒有提高太多。

下一步的安排計劃：加強理論知識的學(xué)習(xí)，除運行規(guī)程和系統(tǒng)圖紙之

外，加強對專業(yè)輔導(dǎo)書籍的學(xué)習(xí)，爭取對各系統(tǒng)的設(shè)備的原理進行全面的了解，進一步對本廠的系統(tǒng)進行理解學(xué)習(xí)，熟悉本廠的設(shè)備和實習(xí)電廠的設(shè)備有什么不同，了解本廠個專業(yè)系統(tǒng)連接。進一步了解鍋爐、汽機、電氣的實際的運行方式，和師傅們了解鍋爐、電氣、汽機運行過程中各設(shè)備的運行屬性;學(xué)習(xí)主機監(jiān)盤，特別對鍋爐燃燒系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)的監(jiān)視進行重點學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)汽機、電氣、鍋爐輔助設(shè)備的開、停，并掌握學(xué)習(xí)各專業(yè)輔助設(shè)備的啟動和停止與仿真機上的實際不同操作，并了解三大專業(yè)具體啟停過程中現(xiàn)實設(shè)備的經(jīng)驗操作;進一步學(xué)習(xí)鍋爐汽機和電氣專業(yè)的事故處理，在自己經(jīng)驗的基礎(chǔ)上結(jié)合新設(shè)備，新系統(tǒng)進行區(qū)別，掌握不同，達到初級事故處理水平;學(xué)習(xí)本廠鍋爐、電氣、汽機設(shè)備現(xiàn)場設(shè)備，盡可能熟悉三大專業(yè)的設(shè)備現(xiàn)場連接，學(xué)習(xí)本廠個專業(yè)的規(guī)程，理解各設(shè)備的保護定值和運行方式，加快實習(xí)步伐，為我廠今后的機組安全經(jīng)濟運行打下基礎(chǔ)。

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇8

_月_日，我來到了，先是由綜合管理部的給我安排了住的地方。我見到了校友，心里很興奮，有了莫名的感動，我倆住在隔壁。下午我們一起去辦理了銀行卡，又對周邊的環(huán)境初步探索。第二天，我們開始了實習(xí)生涯，上班第一天是興奮的。公司給我們安排了實習(xí)流程：生產(chǎn)上實習(xí)一個月，調(diào)試呆四個月。

到了公司，看到了我們的產(chǎn)品，讓我想起了去年十二月份在鶴壁實習(xí)，我們當(dāng)時去的是一個變電站，當(dāng)時看到了好多不同的屏柜，我很好奇，也很驚嘆，各個元器件都那么整齊，線的走向是那么的規(guī)則，而重要的是我?guī)缀醵疾徽J(rèn)識它們，感覺很難，沒想到現(xiàn)在我來到了生產(chǎn)它的地方。以后我可以很驕傲的給朋友說，我有了自己的本領(lǐng)，熟知各屏柜的組成及工作原理，我沒放棄自己的專業(yè)。

我也見到了我的第一位師傅。他老家是東北的，從小隨父母來到，在工作了快三十年，有著豐富的工作經(jīng)驗。他現(xiàn)在的工作是預(yù)加工，把元器件固定到一個軌道上，然后由后面的師傅把它們安裝到屏柜上，供其他師傅配線。在這里他教我認(rèn)識圖紙和各元器件。而我每天的工作就是看圖紙、擰螺絲、組裝元器件，我在這個崗位呆了一周，我知道了一線工人的不容易，他們很辛苦，可很無奈，因為他們文化水平太低，只能做點這種工作。同時對我們公司有了進一步了解，知道了公司的前前后后，也對自己以后工作也有了概念。

之后，我來到了配線區(qū)，在這里我要呆上兩周。我需要做的是根據(jù)圖紙上的要求，把各元器件連接起來，但布線一定要規(guī)則。我認(rèn)為配線工作是一項很難的事，我們需要選擇不同直徑的線，根據(jù)元器件間的距離選擇合適的線距。還要把線的兩頭壓上不同的線鼻，方便接到螺絲里。由于公司訂單太多，師傅每天都在趕貨，沒時間給我們做詳細(xì)講解，我只能在觀看中摸索，他們的熟練讓我倍感壓力。第一次接線是在三天之后，以前認(rèn)為簡單的都是那么困難，我不能直接辨別出線的直徑，不能快速測出合適的線距?？赡茏约阂院蠊ぷ骷性谡{(diào)試，對這項工作只是了解。

三周之后，我來到了二樓的單板裝置車間。這里主要是焊接我們公司的整流器、逆變裝置、微機直流監(jiān)控裝置等模塊的焊板。公司對這里工作環(huán)境要求很高，進入車間的每一個人都要穿防靜電衣和防靜電鞋套，因為我們焊接的元器件都很小，很容易被身上摩擦所帶的靜電擊穿。以前在學(xué)校我也焊接過一些板子，不過都很粗糙，焊接出來的有很多都不合要求，到這里后師傅教重新認(rèn)識了二極管、三極管、電容、電感等器件，教我了如何快速識別電阻大小，我要幫助師傅往單板里插這些器件，然后師傅把它們焊接好。我以后做的可能是大屏調(diào)試，這個工作我也是僅需要了解。其中我還經(jīng)歷了公司聚餐，沒想到他們吃飯時都是喝白酒，各部門領(lǐng)導(dǎo)都特能喝。

一個月之后我就來到了一樓，做操作電源調(diào)試。這里可能是我以后工作的地方，它也是我們公司最重要的環(huán)節(jié)之一。由于之前在其它崗位都做過，我對屏的元器件都很了解。剛開始我做的只是按照圖紙對元器件，后來開始給直流互感器穿線，設(shè)置不同源器件的參數(shù)等等。在這里我學(xué)到了很多知識：

1.整個系統(tǒng)的工作原理：系統(tǒng)的`交流輸入正常供電時，通過交流配電單元給各個整流模塊供電。高頻整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)保護電器（熔斷器或斷路器）輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)直流配電饋電單元給直流負(fù)載提供正常工作電源。整個電路中又加入了直流監(jiān)控、絕緣監(jiān)測等保護模塊。

2.直流電源的用途，它們主要是給發(fā)電廠和變電站中控制、信號、保護和自動裝置、以及斷路器電磁合閘、直流電動機、交流不停電電源、事故照明等提供直流電源。

3.微機絕緣監(jiān)控裝置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各饋出線路的正負(fù)極電流，計算出各回路對地電阻，當(dāng)出現(xiàn)正接地或負(fù)接地時，正負(fù)極的對地電阻變?yōu)榱?，儀器報警，提醒工作人員維修。

4.電源屏中的自微機監(jiān)控裝置，它是電力操作電源系統(tǒng)的管理和控制核心，它采集、處理系統(tǒng)各配電單元的檢測數(shù)據(jù)，根據(jù)系統(tǒng)管理和電池管理的要求進行各種控制，顯示和記錄系統(tǒng)的運行信息。同時可通過通信口與遠方監(jiān)控設(shè)備通訊，實現(xiàn)遠方對電源設(shè)備的監(jiān)測與控制。

它通過rs-485總線對高頻開關(guān)整流器、絕緣監(jiān)測裝置、電池巡檢裝置等下級智能設(shè)備實施數(shù)據(jù)采集，并加以顯示；根據(jù)系統(tǒng)的各種設(shè)置數(shù)據(jù)進行報警處理、歷史數(shù)據(jù)管理等；同時，能對這些處理的結(jié)果加以判斷，根據(jù)不同的情況實行電池管理，輸出控制等操作；最后，監(jiān)控裝置還可通過rs-485接口與后臺計算機通訊，實現(xiàn)“四遙”功能。

在這里我知道了自己的不足之處，如動手能力不足，專業(yè)知識不扎實等問題。但相信在以后的工作中我會主動學(xué)習(xí)，多向不同師傅請教，快速把這些知識轉(zhuǎn)化為自己的本領(lǐng)。

三個月的實習(xí)很快就要結(jié)束了，我現(xiàn)在也開始嘗試獨立調(diào)試電源屏。調(diào)試中遇到過很多困難，偶爾可能還要受到師傅的訓(xùn)斥，這段時間由于公司生產(chǎn)壓力很大，我們幾乎天天加班。但感覺自己很幸運，所有的苦讓我知道了社會和學(xué)校的差距。

公司是以盈利為目的，一切都要按部就班，你要遵守它的條款，而不能像在學(xué)校那樣懶散，這里面你要受到上級的約束，無論工作有多單調(diào)，你都得忍受，因為你要生存。我在實習(xí)中也溫顧了模電、數(shù)電、電力電子技術(shù)和供電技術(shù)等課本?，F(xiàn)在感覺最大的遺憾是上學(xué)期間沒有認(rèn)真聽課，現(xiàn)在很多知識自學(xué)起來很難，還很浪費時間，可為了將來更好的發(fā)展，我必須堅持。

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇9

首先，在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手;其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作;最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀是漢唐公司的同事和朋友們，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后，誰幫他們倒水呀。

總得來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

最后，我想再次感謝漢唐的工作人員讓我來到漢唐，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝漢唐公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。

國貿(mào)認(rèn)識實習(xí)心得篇10

1.實習(xí)時間：

20__年6月25號---20__年7月6號

2.實習(xí)地點：

上海華誼天原化工物流有限公司;上海新華聯(lián)制藥有限公司

3.指導(dǎo)教師：

周波老師，田思進老師

4.實習(xí)目的與要求：

4.1實習(xí)目的：

1.了解上海華誼天原化工物流有限公司涉外碼頭作業(yè)工藝，安全技術(shù)設(shè)施及安全管理要求。

2.了解企業(yè)主要事故隱患。

3.熟悉化工企業(yè)常用的安全管理方法與管理制度。

4.2實習(xí)要求：

1.事先搜集有關(guān)實習(xí)單位的相關(guān)資料，包括主要產(chǎn)品，產(chǎn)品性能，企業(yè)規(guī)模等資料。

2.在實習(xí)現(xiàn)場了解生產(chǎn)工藝及事故隱患。

3.及時總結(jié)實習(xí)現(xiàn)場資料，綜述理論與實習(xí)所獲得的相關(guān)知識。

5.實習(xí)內(nèi)容和方式方法：

5.1實習(xí)內(nèi)容：

1.深入上海華誼天原化工物流有限公司和上海新華聯(lián)制藥有限公司現(xiàn)場，了解現(xiàn)場相關(guān)生產(chǎn)工藝及事故隱患。

2.通過現(xiàn)場實習(xí)，獲取現(xiàn)場有關(guān)安全生產(chǎn)的安全防范措施，包括安全管理措施和安全技術(shù)措施。

3.總結(jié)理論知識與實習(xí)所獲得的現(xiàn)場實際知識，分析研究安全生產(chǎn)管理和安全生產(chǎn)技術(shù)問題，為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

5.2實習(xí)方式方法：

1.查閱資料

2.深入現(xiàn)場

3.考察，咨詢，總結(jié)。

今天由龍經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀倉庫。他們的企業(yè)精神是：1%可能，100%努力;企業(yè)文化：理念創(chuàng)新，自我超越;企業(yè)理念：安全準(zhǔn)確，及時滿意。HSE管理理念是強化科學(xué)管理，確保本質(zhì)安全，倡導(dǎo)綠色物流，體現(xiàn)社會責(zé)任，滿足顧客需求，創(chuàng)造雙贏價值。我們參觀的第一站是堆場，露天廣場上整整齊齊地放了幾排大型集裝罐。經(jīng)理介紹說這些罐子里裝的都是些液體物質(zhì)。集裝罐自身就具有隔熱保溫功能，工人定期會對罐子進行檢測檢驗，以防危險發(fā)生。

第二站是7500平方米的丙類庫，里面堆放的都是一些用袋子裝好的固體顆粒狀物質(zhì)，如丙烯酸酯等等。這個倉庫的頂棚都有消防水噴淋裝置，為了降溫，采取晚上關(guān)上倉庫的措施，這樣可以讓冷空氣進來。

我們參觀的第三站就是液體倉庫了。這些產(chǎn)品的閃點都是在60℃以上，倉庫中整整齊齊地堆放著大大小小的桶裝物質(zhì)。通常情況下進這類倉庫，都需開門通風(fēng)30min后方可進入。

我們參觀的是最后一站，也是最最危險的甲類倉庫。這些物質(zhì)的閃點都在28℃以下，屬于重大危險品倉庫。進去之前，經(jīng)理一再強調(diào)：手機必須關(guān)機!在這個倉庫的門口有一個很醒目的危險性告示牌，如甲基丙烯酸甲酯，其危險性類別為：第3-2類中閃點易燃液體，閃點在10℃?？蓪θ梭w造成麻醉，刺激，中毒等危害。其余還有甲苯二異氰酸酯，甲基丙烯酸等等。旁邊是安全操作牌，急救措施牌，還有逃生通道示意圖。進入這類倉儲之前，鞋子要換掉，戴防護眼鏡，穿長袖長褲，開門通風(fēng)30分鐘后才能進入。這些甲類危險品倉儲中所有東西設(shè)備都是防爆的，地板是防滑防靜電的。最后，龍經(jīng)理又給我們講解了很多倉儲安全管理方面的知識，其實倉儲的工藝都很簡單，但是要做好安全的工作，一是要有非常強的責(zé)任心，二是要注重細(xì)節(jié)，科學(xué)合理地給工人安排工作，例如，這里每個崗位上都是安排2個人，互相監(jiān)督，大大減少了操作失誤情況。

7.4上海新華聯(lián)制藥有限公司參觀實習(xí)今天迎來上海入夏以來的最高氣溫，雖然是早上，已經(jīng)可以感受到炎熱了，我們頂著炎熱，戴著安全帽，來到新華聯(lián)制藥廠。在教室，孫振明經(jīng)理首先向我們介紹了新華聯(lián)制藥廠的大致情況，新華聯(lián)制藥廠目前在腫瘤治愈，載體技術(shù)等方面有比較多的研究。聽完孫經(jīng)理的介紹后，一名員工帶領(lǐng)我們實地參觀。首先來到消控中心，在那里可以看到廠區(qū)內(nèi)所有攝像頭的監(jiān)控畫面，還有報警裝置，專門用來監(jiān)測煙氣，溫度，一旦出現(xiàn)險情，裝置報警，工作人員會及時發(fā)現(xiàn)并馬上到現(xiàn)場進行處理。值班人員有兩人，并保證24小時輪流值班。然后來到KOH溶液釜，員工想我們介紹了離心機和反應(yīng)釜，設(shè)備依靠蒸汽升溫，靠冷卻水降溫。還有一個液氮裝置，用來對產(chǎn)品進行進一步冷卻例如甲醇經(jīng)液氮裝置冷卻后可達到要求的-20℃，-30℃等。槽罐區(qū)分門別類的放置著不同種類的儲存罐，有甲苯，甲醇，乙醇，醋酸乙酯，丙酮的槽罐，而且對于同種物質(zhì)的槽罐，又分為滿和空兩種不同的狀態(tài)而決定槽罐放置位置。在夏季高溫天氣，白天是不適宜室外工作的，如果有生產(chǎn)任務(wù)會按時間供給，例如在下午四點之后開始工作。

7.5上海新華聯(lián)制藥有限公司的孫振明經(jīng)理的安全管理講座

今天孫振明經(jīng)理來到一教A208給我們帶來有關(guān)化工安全的講座。首先，孫經(jīng)理強調(diào)我們自己要樹立安全第一的意識：安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。他指出，事故是由于人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)導(dǎo)致的，這點和我們在課堂上學(xué)到的知識一致。他向我們舉例他所知道的事故教訓(xùn)，并通過10萬人死亡率提醒我們中國目前生產(chǎn)環(huán)境的嚴(yán)峻性。在每十萬的工作人員中，英國死亡0.9人，美國和德國是3.2人，意大利是5.5人，而中國則有10.03人。我國目前在生產(chǎn)中，對于生產(chǎn)人員的保護防范措施仍然不到位，同時生產(chǎn)人員的自己防護意識低下，這就導(dǎo)致事故頻發(fā)。人的需求分為生理，安全，社交，尊重，自我實現(xiàn)等五大需求，層層遞進，人在滿足前一個需求后會進一步想要達到下個層次，對于安全人員來說，就要在管理過程中注意這點，合理正確運用。至于管理企業(yè)，孫經(jīng)理強調(diào)首先要建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，從上到下對每個人都明確規(guī)定其生產(chǎn)責(zé)任。公司要對員工進行三級教育，加強員工防范意識，特別是安全人員，不僅自己要嚴(yán)格按安全規(guī)章做事，管理他人時更要以安全制度為準(zhǔn)則，杜絕事故發(fā)生。管理制度要完善，一綜合安全管理制度;二人員安全管理制度;三設(shè)備安全管理制度;四環(huán)境安全管理制度。

8.實習(xí)心得體會

實習(xí)是安全工程專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，除驗證課堂理論外，還是鞏固和深化課堂所學(xué)知識的環(huán)節(jié)，更是培養(yǎng)學(xué)生動手能力，思考能力和訓(xùn)練嚴(yán)格的科學(xué)態(tài)度和作風(fēng)的手段。通過去企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)，通過企業(yè)安全工作人員實戰(zhàn)經(jīng)驗的講解，作為一名安全專業(yè)的學(xué)生，我們可以對安全工作的性質(zhì)，形式，責(zé)任有更加深刻的認(rèn)識和理解。提高解決工作中實際安全問題的能力，為今后參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤情況，我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取工作人員的講解，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。

為期兩周的實習(xí)結(jié)束了，我在這兩周的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，總結(jié)理論知識與實習(xí)所獲得的現(xiàn)場實際知識，為后續(xù)深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識奠定基礎(chǔ)。

一.化工企業(yè)安全生產(chǎn)的必要性

化工是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，但化工生產(chǎn)往往存在著許多潛在的危險因素。任何一項設(shè)備隱患、制度缺陷、工作疏忽或個人違章行為，都可能造成安全事故的發(fā)生。實際上，一個化工廠從建立到生產(chǎn)出產(chǎn)品。要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，包括環(huán)境評價、產(chǎn)品和生產(chǎn)裝置的安全性評價等。這些企業(yè)雖然表面上可以獲利，但實際會造成各種各樣的隱患。因此，目前國家僅有環(huán)保部門和安監(jiān)部門來進行管理是遠遠不夠的。

安全生產(chǎn)是化工生產(chǎn)的前提，由于化工生產(chǎn)品中易燃易爆、有毒、有腐蝕性的物質(zhì)多，高溫、高壓設(shè)備多、工藝復(fù)雜、操作要求嚴(yán)格，如果管理不當(dāng)或者生產(chǎn)中出現(xiàn)失誤，就可能發(fā)生火災(zāi)、爆炸、中毒或者灼傷等事故，影響到生產(chǎn)的正常進行，甚至毀滅整個工廠。無數(shù)事實告訴我們，沒有一個安全的生產(chǎn)基礎(chǔ)，現(xiàn)在化工就不能夠健康正常的發(fā)展。

安全生產(chǎn)時化工生產(chǎn)的保障，要充分發(fā)揮現(xiàn)代化工生產(chǎn)的優(yōu)勢，必須實現(xiàn)安全生產(chǎn)，確保生產(chǎn)長期連續(xù)、安全的運行。發(fā)生事故就會造成企業(yè)不能正常運行，影響生產(chǎn)能力，造成一定的經(jīng)濟損失。安全生產(chǎn)是化工生產(chǎn)的關(guān)鍵，化工新產(chǎn)品的開發(fā)、新產(chǎn)品的試生產(chǎn)必須解決安全生產(chǎn)問題，否則便不能進入實際生產(chǎn)。

二.事故產(chǎn)生原因分析(1)原料的不穩(wěn)定性決定事故多?；て髽I(yè)生產(chǎn)中很多化工原料的易燃性、反應(yīng)性和毒性決定了易出現(xiàn)火災(zāi)爆炸及中毒事故的情況。而壓力容器的爆炸及反應(yīng)物的爆燃，都會產(chǎn)生破壞力極強的沖擊波。

(2)生產(chǎn)過程事故多?；どa(chǎn)中的副反應(yīng)、處于臨界狀態(tài)或爆炸極限附近的反應(yīng)都易引發(fā)火災(zāi)事故。

(3)設(shè)備破損引起爆炸泄漏。生產(chǎn)原料的腐蝕、生產(chǎn)壓力的波動、生產(chǎn)流程中的機械振動引起的設(shè)備疲勞性損壞以及高溫、深冷等導(dǎo)致的壓力容器破損，設(shè)備設(shè)計不合理或加工工藝存在缺陷，都易引起事故發(fā)生。

(4)小型化工企業(yè)的工人素質(zhì)往往不高。職工對作業(yè)系統(tǒng)的操作，隨意刪改安全操作規(guī)程,誤操作或在設(shè)備檢修時發(fā)生事故的幾率高。特別是在檢修工作時,焊接與切割、使用噴燈、電鉆、砂輪等可能產(chǎn)生火焰、火花和赤熱表面的臨時性作業(yè)往往都是在易燃易爆的化工裝置區(qū)域內(nèi)進行。違章動火主要體現(xiàn)在:違章指揮,動火審批不嚴(yán)，貿(mào)然動火釀成火災(zāi)，現(xiàn)場監(jiān)督，現(xiàn)場措施不力。

綜上所述，造成化工事故的根本原因主要在于人的過失，上述列舉的事故起因，無不與人相關(guān)，事故既然主要由人造成的，那么人們就必須想方設(shè)法的去控制事故的發(fā)生。

三.預(yù)防措施

(1)科學(xué)規(guī)劃，合理布局。要求對化工企業(yè)的選址進行嚴(yán)格規(guī)范。要充分考慮企業(yè)周圍環(huán)境條件、散發(fā)可燃?xì)庹羝涂扇挤蹓m廠房的設(shè)置位置、風(fēng)向、安全距離、水源情況等因素，盡可能設(shè)置在城市的郊區(qū)或城市的邊緣，從而減輕事故發(fā)生后的危害。

(2)嚴(yán)把建廠審核和設(shè)備選型關(guān)?；て髽I(yè)的生產(chǎn)房應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)范要求和生產(chǎn)工藝進行設(shè)計，充分考慮防火分隔、通風(fēng)、防泄漏、防爆等因素。同時設(shè)備的設(shè)計、選型、選材、布置及安裝均應(yīng)符合國家規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同工藝流程的特點，選用相應(yīng)的防爆、耐高溫或低溫、耐腐蝕、滿足壓力要求的材質(zhì)，采用先進技術(shù)進行制造和安裝，從而消除先天性火災(zāi)隱患。(3)加強生產(chǎn)設(shè)備的管理。一般講，經(jīng)過一段時間的運行，受高溫、高壓、腐蝕影響，設(shè)備材料就會出現(xiàn)性能下降、焊接老化等情況，可能引發(fā)壓力容器及管道爆炸事故。此外還要做好生產(chǎn)裝置系統(tǒng)的安全評價。

(4)強化教育培訓(xùn)，做好事故預(yù)案?；て髽I(yè)從業(yè)人員要確保相對穩(wěn)定，企業(yè)要嚴(yán)格職工的全員消防安全知識培訓(xùn)、特殊崗位安全操作規(guī)程培訓(xùn)并持證上崗、處置事故培訓(xùn)等，要制定事故處置應(yīng)急預(yù)案并進行演練，不斷提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和生產(chǎn)操作技能,提高職工事故狀態(tài)下的應(yīng)變能力。

(5)落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，杜絕責(zé)任事故。從領(lǐng)導(dǎo)到管理人員，明確并落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，特別是強化各生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加大責(zé)任追究力度，對嚴(yán)重忽視安全生產(chǎn)的，不僅要追究事故直接責(zé)任人的責(zé)任，同時要追究有關(guān)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，防止因為管理松懈，三違等造成事故。隨著化工安全生產(chǎn)職責(zé)的明確，責(zé)任的落實，管理環(huán)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，基本可以杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。

四.建議

企業(yè)依據(jù)導(dǎo)則的主要內(nèi)容以及本企業(yè)重大危險源的具體實際情況，編制重大事故應(yīng)急措施方案，對企業(yè)職工進行實施應(yīng)急措施培訓(xùn)和教案，并進行模擬演練，按照應(yīng)急措施進行救助和躲避，以提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體職工在發(fā)生重大事故后的應(yīng)變能力。通過各種措施的落實，將事故造成的損失控制在最低限度。

制藥企業(yè)雖然不是政府重點監(jiān)察的五類高危行業(yè)，但也涉及到危險化學(xué)品和壓力容器使用、管理等內(nèi)容。生產(chǎn)過程中的危險有害因素不僅多，而且復(fù)雜。一旦失控，將會造成很大危害。在制藥企業(yè)發(fā)生人員傷亡，財產(chǎn)損失的事故時有發(fā)生，企業(yè)應(yīng)該按照安全生產(chǎn)法第十九條的要求，設(shè)置必要的安全管理機構(gòu)或配備具備相應(yīng)安全生產(chǎn)知識和管理能力的專職或兼職安全生產(chǎn)管理人員。安全管理機構(gòu)是確保安全生產(chǎn)管理的有利組織保障，安全管理員要切實落實國家安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，負(fù)責(zé)好單位內(nèi)部的日常安全管理工作，及時整改各種事故隱患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實等等。沒有了組織保障，安全管理工作就無從談起。在若干制藥企業(yè)，沒有按規(guī)定配備必要的管理機構(gòu)和管理人員，或者由不具備安全生產(chǎn)知識和能力的人員負(fù)責(zé)這項工作，這樣會使安全生產(chǎn)管理工作的效能大打折扣。對于企業(yè)而言，安全規(guī)章制度是安全管理和各項作業(yè)的指導(dǎo)性文件，通過安全規(guī)章制度的實施可以有效地貫徹、執(zhí)行國家、行業(yè)、企業(yè)的法律、法規(guī)，準(zhǔn)確把握和駕馭安全生產(chǎn)過程中的