影樓活動策劃公司

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篇一：影樓開業(yè)慶典策劃方案

影樓

開業(yè)慶典策劃方案一炮六“享”影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特別的年份開

影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對一個品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)

慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是打算影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃

至同行心中地位的打算性一步。

任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如

您所說，本地影樓廣告宣揚(yáng)力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己盼望今后能在

廣告宣揚(yáng)方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過一再考慮，建議將您的慶典活動定

位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，

另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加業(yè)績，提高知名度及員工日后的樂觀性。

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同

樣盼望通過仔細(xì)無折扣款待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清晰告知消

費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確精確?????定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，嚴(yán)肅承

諾，我們將為您供應(yīng)貨真價實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服

務(wù)不打折。

一元復(fù)始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人伴侶們嚴(yán)肅承諾我們將

為您供應(yīng)貨真價實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。

［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請公證機(jī)關(guān)電視會證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們越來越理智，

也越來越懂得用法律來愛護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)?/p>

消費(fèi)者心中的承諾的嚴(yán)肅性的份量及廣泛的社會效應(yīng)］

二全其美：１：現(xiàn)場詢問即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，

隨時預(yù)備為您供應(yīng)超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分一般與貴賓的，任何

一個消費(fèi)者都是伴侶，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡

之際，很簡單得到詢問者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利

用，其價值是無窮的］２：現(xiàn)場詢問即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才

能發(fā)揮其最佳

篇二：婚紗影樓開業(yè)活動策劃

婚紗

影樓開業(yè)活動策劃

結(jié)婚是人一生中的

大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們

留駐幸福一刻的主流。

依據(jù)xx年中國經(jīng)

濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動

用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚

的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有

百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深化消費(fèi)者心

里，但是越是進(jìn)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐

大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影

樓已經(jīng)不覺走入逆境。這種逆境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要緣由還是來自于經(jīng)營本

身。怎樣進(jìn)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

二市場狀況分析

今年的形勢比較嚴(yán)

峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段

還有大的商機(jī).

婚紗攝影的微利潤

時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這

次的戰(zhàn)斗,綜合了許多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正

的你死我活的爭奪共享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：依據(jù)

有關(guān)部門統(tǒng)計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最

大。整個影樓市場規(guī)模浩大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及四周的同等公司的宣揚(yáng)強(qiáng)度。

3．消費(fèi)者分析：新

婚夫妻以及盼望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已

占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有肯定

獨(dú)創(chuàng)性，宣揚(yáng)意識強(qiáng)，促銷有肯定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時尚高雅，高科技數(shù)碼攝影手

法。

b．劣勢：主要來自

于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c．機(jī)會：推出全新

促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣揚(yáng)手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：

略

6．以往促銷活動分

析：

例如：xx千禧紀(jì)念

套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)待價格，會認(rèn)為

商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價

998元婚紗攝影本身就是風(fēng)光的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價格肯定超值，才是促銷的勝利所在。

三銷售目標(biāo)：

自xx年7月1日至

xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目

標(biāo)20萬元。

四推廣促銷方案：

1．夏季，是婚紗攝

影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差

別。在旺季，市場狀況良好的狀況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較勝利，

且事

倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，

加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、

用什么手段進(jìn)行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的盼望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競爭激烈的

狀況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷

售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，

所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正

確需求狀況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新查找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要

有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特

創(chuàng)新，簡單讓客戶記住。

第三，降低制造成

本，削減銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程

度。讓決策者安心。

第四，在成本降低

的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)

新，才是真正讓客戶和市場了解到的狀況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，

把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

最終，抓住適當(dāng)時

機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項(xiàng)目在開頭策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的預(yù)備后，便應(yīng)當(dāng)立

即實(shí)施，假如過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9

月開頭便是婚紗攝影的旺季，就不需要花許多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣揚(yáng)。

b．媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報》，《東

風(fēng)汽車報》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜愛這類信息，

廣告宣揚(yáng)掩蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優(yōu)勢:快捷,快速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,

企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層,十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴

求點(diǎn)明確。

c．羅門影樓開業(yè)促

銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡

慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永久免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎活動”，“羅門風(fēng)情”

個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣揚(yáng)頁：印制公司

折頁以及不同檔期的宣揚(yáng)頁。

中獎廣告：與酒店

聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)待卡：印制羅門

情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)待卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即伴侶送朋友，真情享

優(yōu)待。

宣揚(yáng)活動：開業(yè)大

型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自四大時裝

之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗

設(shè)計：，街邊發(fā)送宣揚(yáng)頁，懸掛大型展現(xiàn)牌。

黃昏絕版：開展金

婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長期公

司宣揚(yáng)，塑造名牌企業(yè)。

d．公關(guān)活動策略：

贊助媒體攝影服務(wù)。

五促銷預(yù)算：

1．電視,報紙廣告：

8000元（8月8日8月28日，分期投放）

2．宣揚(yáng)頁：四個檔

期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙xx0張（每檔期5000張）共計3000元

3．公司樣本封套：

四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元

4．展現(xiàn)牌：市場價

格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費(fèi)用：

3000元

6．不行估計費(fèi)用：

xx0元，因時事變動，另計。

企劃部方案備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買。

門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：

門市部的說詞，公文包的物件預(yù)備，假單等等

總經(jīng)理辦公室備忘：

1.依據(jù)企劃部計

劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進(jìn)度

2.召開溝通會確

認(rèn)進(jìn)度協(xié)作程度以及活動改進(jìn)方案的制定

3.匯總營業(yè)部.財

務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對比預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)

4.確定專案小組

成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

5.制定并上報總

經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性嘉獎?wù)撸唤⒘夹愿偁幁h(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工

爭取顧客下單的樂觀性

6.幫助企劃部.培

訓(xùn)部建立培訓(xùn)方案針對活動進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)

每天向總經(jīng)理報告

上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進(jìn)度等

推出該方案的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了

解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動主題：羅門我

愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動內(nèi)容：凡在8

月8日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特殊優(yōu)待

a超值組合28張

入冊娘家冊18張

b贈送水晶雕花相

架一只

c贈送24寸放大

照片配框（冷裱）

e贈送時尚淑女化

妝盒一個

f贈送可獲得現(xiàn)金

回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價：

元（愛我愛你）

羅門情定終生套系設(shè)置：

1.主相冊為18寸

黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對比）。入冊共28

張（入冊尺寸列表）

2.娘家冊為12寸

酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）