影響團隊業(yè)績提升和穩(wěn)定的因素分析

關于影響團隊業(yè)績提升和穩(wěn)定的因素分析主要內容1、團隊管理的理念2、

團隊氛圍的營造3、

產品線的規(guī)劃4、

商務總監(jiān)面對業(yè)績的心態(tài)提問和討論第2頁,共22頁，2024年2月25日，星期天2種不同的團隊管理理念第3頁,共22頁，2024年2月25日，星期天價值觀的不同

重視維持團體和諧；凡事以和為貴，不希望成為團體中的異類重視創(chuàng)造個人的機會，鼓勵表達個人意見，敢于向現(xiàn)狀挑戰(zhàn)第4頁,共22頁，2024年2月25日，星期天思考模式的不同相信經驗談，較不習慣提供事實或數(shù)據(jù)來支持自己的主張力求客觀，重視事實的根據(jù)或數(shù)據(jù)，及思考是否合乎邏輯，以科學的精神與方法來支持自己的主張第5頁,共22頁，2024年2月25日，星期天溝通模式的不同間接的，迂回的，隱晦的直接的，單刀直入的，明確的討論事情時，常常不自覺的加入個人因素就事論事，盡量把個人因素排除第6頁,共22頁，2024年2月25日，星期天管理哲學的不同情.理.法法.理.情第7頁,共22頁，2024年2月25日，星期天做人與做事維持良好的人際關系比做好事情重要,相信完成任務的過程比結果重要.雖然重視人際關系,但更重視成果,雖然關心過程,但結果卻是最重要的.第8頁,共22頁，2024年2月25日，星期天對于“犯錯”與批評的認識犯錯是無知的,不用心的象征，后果是嚴重的從錯誤中學習,犯錯是尋求正確答案的途徑之一，但別犯同樣的錯誤批評是破壞性的，批評是對個人的侮辱批評是建設性的,是一種反饋，為了避免犯同樣的錯誤，批評是就事論事第9頁,共22頁，2024年2月25日，星期天積極的工作態(tài)度

槍打出頭鳥,在團隊中避免出頭，工作上較被動，推一推,動一動鼓勵主動發(fā)掘潛在問題，預先防止發(fā)生，或是趁問題不大前能趕快提出解決辦法的員工第10頁,共22頁，2024年2月25日，星期天工作績效的定義沒有功勞也有苦勞沒有結果的苦勞是徒勞工作重過程，全力投入，并認為是讓上司欣賞的最佳方式，因而也期待相對的回報工作重結果，雖然也感激長時間工作的員工，但對公司而言，能解決問題的更值得獎勵第11頁,共22頁，2024年2月25日，星期天升遷的原則私人關系是評估的重要指標工作表現(xiàn)是評估的主要指標重視年紀.年資年紀與年資非評估的主要因素第12頁,共22頁，2024年2月25日，星期天管理者所扮演的角色權利.智慧的象征,神圣不可侵犯扮演教練的角色領導說了算，權力一把抓，一切決策都是由上而下不容質疑的激勵員工，在他們需要的時候給予適當?shù)淖稍?，然后與團隊成員一起解決問題，共同達成目標第13頁,共22頁，2024年2月25日，星期天團隊氛圍的營造

第14頁,共22頁，2024年2月25日，星期天一：培養(yǎng)“執(zhí)行”的團隊文化1.營銷，執(zhí)行力就是核心競爭力

2.改變心態(tài)與觀念才能提高執(zhí)行力

3.在行動中培養(yǎng)執(zhí)行力

4.執(zhí)行力的養(yǎng)成需要充滿激情和持之以恒5.加強監(jiān)控與獎懲－使執(zhí)行稱為企業(yè)文化基因

第15頁,共22頁，2024年2月25日，星期天二：保持適度的壓力壓力就好像是一張弓。如果弓沒有張力，那么箭哪兒也到不了，就象沒有壓力的人大多一事無成一樣，如果弓的張力較小，則箭的射程很小，而當有足夠的張力時，則箭的射程才能夠很遠。第16頁,共22頁，2024年2月25日，星期天三：培養(yǎng)團隊的領頭羊領頭羊的積極示范作用第17頁,共22頁，2024年2月25日，星期天四：建立學習互助型團隊

一個有競爭力的銷售團隊應該是個學習互助型團隊，團隊成員要互相學習、互相幫助。作為銷售主管應該把這種精神貫徹成團隊的主流。只有大家共同進步，團隊的核心競爭力才會提高。

第18頁,共22頁，2024年2月25日，星期天產品線規(guī)劃

突破“潛力有限”壁壘，以短線產品和長線產品相互配合，形成公司天天到帳的競爭氛圍，保持的客戶的可持續(xù)開發(fā)的能力，形成分公司業(yè)績的可持續(xù)發(fā)展，提升商務代表的深度挖掘客戶資源的能力。第19頁,共22頁，2024年2月25日，星期天商務總監(jiān)面對業(yè)績的心態(tài)月初業(yè)績低迷月末業(yè)績平平整月名落孫山Myce榜上有名第20頁,共22頁，2024年2月25日，星期天