健身卡銷售工作總結(jié)報(bào)告【3篇】

健身卡銷售工作總結(jié)報(bào)告【精選3篇】健身卡銷售工作總結(jié)報(bào)告【精選3篇】一

盼望本文對(duì)您有所關(guān)心！

健身銷售年終工作總結(jié)

導(dǎo)讀：本文是關(guān)于健身銷售年終工作總結(jié)，盼望能關(guān)心到您！

健身卡銷售工作總結(jié)報(bào)告【精選3篇】二

20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)懷關(guān)心下，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，樂(lè)觀協(xié)作店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂(lè)觀開拓市場(chǎng)，較好地完成了銷售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將我一年來(lái)工作下總結(jié)：

一是從銷售業(yè)績(jī)看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，把握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)供應(yīng)了珍貴的閱歷。三是通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，急躁做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析熬煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)賜予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法準(zhǔn)時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是樂(lè)觀做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。六是樂(lè)觀參加并幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的幫助和指導(dǎo)。

自己在銷售工作雖然都取得了肯定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)

盼望本文對(duì)您有所關(guān)心！

題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠快速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)熬煉效果的配套設(shè)施也很少。

3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的看法和建議準(zhǔn)時(shí)反饋，切實(shí)從其利益動(dòng)身滿意需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。

下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開展下步的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

4、聽(tīng)從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

新的一年到了心得體會(huì)，我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。

健身卡銷售工作總結(jié)報(bào)告【精選3篇】三

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為進(jìn)一步進(jìn)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，我們公司大力推動(dòng)優(yōu)待政策，也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍。下面是我個(gè)人的工作總結(jié)：

一、詳細(xì)工作內(nèi)容

（一）深化開展全民健身宣揚(yáng)教育。充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事，提倡健康生活方式，普及科學(xué)健身學(xué)問(wèn)，形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍。

（二）大力進(jìn)展城市社區(qū)體育。突出重點(diǎn)，堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ)，大力推行全民健身實(shí)施方案。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要賜予支持和指導(dǎo)。

（三）全面進(jìn)展婦女、老年人體育。圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng)，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題，樂(lè)觀提倡科學(xué)、文明健身理念，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法，樂(lè)觀支持他們參與體育健身活動(dòng)。工作總結(jié)留意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作，加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo)。

通過(guò)與相關(guān)部門的合作，大家對(duì)健身都有了高度重視，也為我們銷售的業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ)，但同時(shí)我們還要加大跟蹤力度，落實(shí)到實(shí)處。

前期，我們主要是做健身宣揚(yáng)、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，由于會(huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我工作的這段時(shí)間李，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下：

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1、會(huì)員永久是對(duì)的；2、多聽(tīng)少講（言多必失），多問(wèn)少說(shuō)（了解需求），要有針對(duì)性；3、要整理睬員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定其次天的工作目標(biāo)和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí)；4、牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的；5、用自己的熱忱去打動(dòng)別人；6、養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，留意輕重緩急。與會(huì)員洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。

二、會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心

1、識(shí)別會(huì)員需求，抓住會(huì)員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎

2、站在對(duì)方的角度來(lái)推銷

3、熱門思想?yún)R報(bào)真誠(chéng)是最大的技巧

4、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)。把簡(jiǎn)潔的招式用到極致就是絕技

5、區(qū)分會(huì)員的表面理由

6、不要太強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于會(huì)員，通常有三種類型：感動(dòng)型（大部分會(huì)員是這種），注意服務(wù)，滿足與否；感性，喜愛(ài)不喜愛(ài)的主觀感受；理性，以品質(zhì)價(jià)格凹凸來(lái)推斷。對(duì)待不同類型的會(huì)員，要用專業(yè)的學(xué)問(wèn)針對(duì)性的進(jìn)行講解。

其實(shí)，無(wú)論是做什么，想勝利，以上是必不行少的。做健身