小紅書車友總動員招商通案

車友總動員小紅書攜手全國一線汽車品牌，小紅書攜手全國一線汽車品牌，共建汽車社區(qū)生態(tài)，創(chuàng)造車主社區(qū)營銷新模式營銷中心營銷中心口碑生態(tài)新矩陣：2億愛生活也愛分享生活的人3:73:7UGCUGC/PUGC沃土增速100%86%102%2022年4月vs2021年4月同比增長率汽車品類搜索增長趨勢增速100%86%102%2022年4月vs2021年4月同比增長率汽車品類搜索增長趨勢汽車品類閱讀增長趨勢汽車圈入駐小紅書：5.2倍5.2倍主機(jī)廠客戶入駐小紅書整體增長2022022年4月vs2021年4月同比增長率教程先利TA揭秘后利己單品教程先利TA揭秘后利己單品專業(yè)內(nèi)容營銷新打法：真的能幫助到TA們明星褪去光環(huán)后的真實用戶主動了解、詢問信息心智較強(qiáng)，其中包含“怎么買”、“好種草轉(zhuǎn)化新場景：TA們的“生活寶典”與“消費指南”的小紅書用戶的小紅書用戶產(chǎn)生購買欲望消費態(tài)度新人群：全網(wǎng)Top級用戶消費能力TATA們需求旺盛舍得消費K買一次87%91%85%63%65%50%60%TATA們追趕潮流、看重品質(zhì) 真實的人人真實鮮活個體個性充分表達(dá)理性的理性的圍繞需求場景圍繞需求場景聚焦真實反饋友好表達(dá)互助新營銷時代的新價值·汽車出行種草價值102%汽車品類閱讀增長趨勢102%汽車品類閱讀增長趨勢202年4月86%汽車品類汽車品類搜索增長趨勢2022年4月vs2021年4月同比增長率新車增量人群「Z世代」=汽車銷量增量空間Z世代來臨Z世代來臨也是當(dāng)下購車主力人群，年輕群體蘊(yùn)含著龐大的汽車消費潛力全區(qū)域覆蓋全區(qū)域覆蓋小紅書汽車興趣用戶57%分布在一二線青年的購車需求旺盛4%4%8%23%20%數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)愛看汽車介紹和汽車生活相關(guān)內(nèi)容流量價值：50/50的瀏覽偏好，內(nèi)容/生活偏好愛看汽車介紹和汽車生活相關(guān)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)頁+搜索頁雙引擎，一站式種草平臺發(fā)現(xiàn)頁廣泛觸達(dá)興趣用戶，搜索頁深度影響用戶消費決策愛直接搜索汽車品牌名或產(chǎn)品名不止于汽車，TA們興趣廣泛除汽車品類外，小紅書汽車興趣用戶還愛消費美食、時尚、美妝等內(nèi)容美食美妝家居家裝興趣愛好母嬰教育科技數(shù)碼運動健身美食美妝家居家裝興趣愛好母嬰教育科技數(shù)碼運動健身飛速增長的內(nèi)容賽道中，飛速增長的內(nèi)容賽道中，出行行業(yè)躍升至Top4200%各品類內(nèi)容增長趨勢圖95后愛看新車購買相關(guān)筆記行為價值·瀏覽：精準(zhǔn)人群種草：興趣-達(dá)人/品牌-筆記95后愛看新車購買相關(guān)筆記00后用戶愛看00后用戶愛看駕考相關(guān)筆記80后對房車旅行及新能源車感興趣90后對自駕游和汽車生活內(nèi)容感興趣80后對房車旅行及新能源車感興趣行為價值·搜索：高潛粉絲抓?。核阉?筆記-品牌*數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021年4月-2022年4月汽車類熱搜詞希望在搜索頁看到博主筆記TOP1000熱搜詞中有69%是提及最多的是汽車裝飾類 TA有明確的購車預(yù)算范圍行業(yè)價值價值汽車交通用戶價值流量價值搜索流量=行業(yè)價值價值汽車交通用戶價值流量價值搜索流量=車型產(chǎn)品力輸入+用車場景種草瀏覽流量=品牌高曝光+新車強(qiáng)種草紅利紅利平臺跨界IP·破圈營銷達(dá)人矩陣平臺跨界IP·破圈營銷達(dá)人矩陣·跨界種草新車用戶=精準(zhǔn)觸達(dá)并建立好感贈換購用戶=新車用戶=精準(zhǔn)觸達(dá)并建立好感贈換購用戶=激發(fā)互動并促成轉(zhuǎn)換價值打造爆款內(nèi)容實現(xiàn)口碑打造威·促進(jìn)種草行為威·促進(jìn)種草行為價值這次，這次，我們與社區(qū)聯(lián)手，與更多真實用戶站在一起為愛車站臺，為用戶提供真實車輛購買、駕駛、售后、體驗分享打造聯(lián)動品牌&平臺&用戶三方共贏的創(chuàng)新合作車友總動員扶持優(yōu)質(zhì)車主創(chuàng)作者打造品牌車主社區(qū)&經(jīng)銷商資源優(yōu)質(zhì)車主項目定位：一場三方共創(chuàng)的汽車行業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略合作扶持優(yōu)質(zhì)車主創(chuàng)作者打造品牌車主社區(qū)&經(jīng)銷商資源優(yōu)質(zhì)車主&小紅書社區(qū)&小紅書商業(yè)化舉全站之力聯(lián)動全國一線汽車品牌與小紅書社區(qū)&小紅書商業(yè)化舉全站之力聯(lián)動全國一線汽車品牌與&打通社區(qū)與商業(yè)化平臺流量矩陣&運營資源共建全新車生活社區(qū)生態(tài)運營官方&達(dá)人引領(lǐng)品牌私域車友群、展廳展板短信通知、公眾號通知流活動規(guī)則車友群、展廳展板短信通知、公眾號通知流活動規(guī)則2.參與筆記創(chuàng)作車主除獲得現(xiàn)金獎勵外，還可瓜分主機(jī)廠+經(jīng)銷商向車主發(fā)起號召最大化激活車主參與度小紅書+汽車品牌搭建活動陣地平臺常駐資源構(gòu)建入口陣地車主創(chuàng)作者聯(lián)盟釋放圈層粉絲影響力小紅書社區(qū)提供流量扶持優(yōu)質(zhì)PGC/UGC筆記優(yōu)質(zhì)PGC/UGC筆記三方合作整體路徑汽車主機(jī)廠汽車主機(jī)廠&汽車經(jīng)銷商品牌收獲品牌收獲社區(qū)固定入口跳轉(zhuǎn)承接《車友總動員》主陣地聚合社區(qū)助力汽車行業(yè)內(nèi)容運營社區(qū)流量支持優(yōu)質(zhì)筆記曝光社區(qū)固定入口跳轉(zhuǎn)承接《車友總動員》主陣地聚合社區(qū)助力汽車行業(yè)內(nèi)容運營社區(qū)流量支持優(yōu)質(zhì)筆記曝光品牌車友陣地品牌車友陣地《車友總動員》品牌專屬分會場《車友總動員》品牌專屬分會場社區(qū)官號搜索攔截用戶發(fā)布筆記資源導(dǎo)流原生筆記品牌筆記單品牌原生內(nèi)容筆記安全顏值體驗品牌筆記&原生筆記聚合單品牌內(nèi)容筆記數(shù)字藏品社區(qū)密令線下車友會預(yù)熱視頻：車友召集令車友總動員-站內(nèi)聯(lián)動鏈路社區(qū)官號搜索攔截用戶發(fā)布筆記資源導(dǎo)流原生筆記品牌筆記單品牌原生內(nèi)容筆記安全顏值體驗品牌筆記&原生筆記聚合單品牌內(nèi)容筆記數(shù)字藏品社區(qū)密令線下車友會預(yù)熱視頻：車友召集令車友認(rèn)證答題結(jié)束后，分享自己與愛車的瞬間即可完成認(rèn)證。同步設(shè)計車友徽章盲盒線上認(rèn)證，線下?lián)碛行阅苄阅芩拇缶S度聚合品牌相關(guān)內(nèi)容，同步運營站內(nèi)已有的優(yōu)質(zhì)筆記聚合用戶對品牌車型的一切內(nèi)容全方位解答從購車決策、購車流程、車輛養(yǎng)護(hù)，駕駛體驗的全鏈路疑問福利暗號福利暗號多抽屜玩法任意組合，形成品牌車友專屬玩法社區(qū)原生流量助力優(yōu)質(zhì)筆記為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者發(fā)放曝光量，助力筆記獲得更大曝光邁出百萬博主第一步認(rèn)證車主——品牌野生代言人活動期內(nèi)全網(wǎng)打榜，每個品牌分會場下的榜一用戶將會獲得“品牌野生代言人”身份，獲得品牌福利及社區(qū)官號-汽車薯的官方公布更有機(jī)會登上小紅書APP社區(qū)原生流量助力優(yōu)質(zhì)筆記為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者發(fā)放曝光量，助力筆記獲得更大曝光邁出百萬博主第一步認(rèn)證車主——品牌野生代言人活動期內(nèi)全網(wǎng)打榜，每個品牌分會場下的榜一用戶將會獲得“品牌野生代言人”身份，獲得品牌福利及社區(qū)官號-汽車薯的官方公布更有機(jī)會登上小紅書APP開屏設(shè)置現(xiàn)金瓜分獎勵機(jī)制，品牌可發(fā)布現(xiàn)金任務(wù)激勵用戶參與，獲獎用戶可在“錢包”提取現(xiàn)金；品牌車主認(rèn)證盲盒徽章品牌提供車輛保養(yǎng)。油卡等相關(guān)實用禮品品牌周邊禮品-車鑰匙。車輛收納，號碼牌…小紅書周邊禮品02社交需求流量助力，擴(kuò)大社交分享陣地01基本需求項目核心玩法車友總動員，pick你的品牌，為愛車站隊品牌相關(guān)筆記數(shù)轉(zhuǎn)化為品牌熱度，在分會場前置位展示0303尊重需求以公開獎勵和表揚(yáng)，獲得身份認(rèn)可和晉升戶需戶優(yōu)記活動陣地權(quán)益篇活動陣地權(quán)益篇車友總動員車主車主參與篇矩陣式入口打造全域流量導(dǎo)流社區(qū)主陣地：活動專區(qū)+話題頁+活動H5共同打造矩陣式入口打造全域流量導(dǎo)流社區(qū)黃金流量社區(qū)黃金流量優(yōu)質(zhì)車主筆記優(yōu)質(zhì)車主筆記 Onebox活動主話題活動主H5注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)資源導(dǎo)流社區(qū)官號資源導(dǎo)流社區(qū)官號社區(qū)固定入口搜索攔截搜索攔截直達(dá)車友總動員-主會場社區(qū)主陣地H5頁面DEMO 原生內(nèi)容優(yōu)質(zhì)筆記&原生內(nèi)容優(yōu)質(zhì)筆記&符合社區(qū)內(nèi)容調(diào)性的品牌優(yōu)質(zhì)筆記聚合原生內(nèi)容優(yōu)質(zhì)筆記&原生內(nèi)容優(yōu)質(zhì)筆記&符合社區(qū)內(nèi)容調(diào)性的單品牌優(yōu)質(zhì)筆記社區(qū)原汽車相關(guān)干貨知社區(qū)主陣地筆記內(nèi)容示例社區(qū)原汽車相關(guān)干貨知生內(nèi)容筆記生內(nèi)容筆記識，無需區(qū)分品牌符合社區(qū)內(nèi)容調(diào)性的品牌筆記符合社區(qū)內(nèi)容調(diào)性的品牌筆記真實分享，與品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)車友總動員-主會場車主奔馳奔馳品牌分會場H5活動主陣地H5優(yōu)質(zhì)車主筆記優(yōu)質(zhì)筆記破圈傳播品牌專屬分會場承接鏈路車友總動員-主會場車主奔馳奔馳品牌分會場H5活動主陣地H5優(yōu)質(zhì)車主筆記優(yōu)質(zhì)筆記破圈傳播品牌專屬分會場品牌專屬分會場品牌專屬分會場-車友召集令授權(quán)品牌線上線下（含經(jīng)銷商渠道）全渠道通發(fā)正式邀約車主前來集結(jié)帶有強(qiáng)烈小紅書視覺風(fēng)格，帶有強(qiáng)烈小紅書視覺風(fēng)格，為品牌定制專屬宣傳片—車友召集令品牌專屬分會場-多維度內(nèi)容支持形成高曝光、深種草，真分享的品牌輿論顏值顏值篇-熱度破圈抓取站內(nèi)熱度趨勢，以車輛改色、車輛特別原廠色，內(nèi)飾質(zhì)感、輪轂改裝、車鑰匙改裝等，將車輛本身作為最大的時尚單品，從視覺效果打造破圈態(tài)勢。深挖用戶購車決策的關(guān)鍵節(jié)點，幫助潛在用戶梳理品牌RTB，在好看、好開的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)品牌守護(hù)每一位車友的安全。道路千萬條，安全第一條。性能性能篇-干貨沉淀結(jié)合品牌車輛突出的性能優(yōu)勢，聚合汽車相關(guān)如電車?yán)m(xù)航，百米加速，新車解讀，發(fā)動機(jī)參數(shù)等垂類干貨內(nèi)容，卷動更多用戶參與討論，沉淀品牌硬核筆記。以用戶最容易切入、分享的視角，邀請用戶分享與愛車在一起的各種瞬間與體驗，展現(xiàn)每一輛一樣又不一樣的愛車。打造車主核心筆記發(fā)布陣地，聚合車主真誠內(nèi)容。車友總動員由小紅車社區(qū)&商業(yè)化聯(lián)手運營，邀請品牌人格化賬號入駐，車友總動員由小紅車社區(qū)&商業(yè)化聯(lián)手運營，邀請品牌人格化賬號入駐，與車友們聊在一起，接收車友們的真實反饋（不可作為品牌售后群運營）真實車主的真實討論有品位的車友聚合地有品位的車友聚合地車友總動員專屬群聊車友總動員專屬群聊福利暗號趨勢密令定制線上游戲品牌專屬分會場-抽屜式玩法組合福利暗號趨勢密令定制線上游戲多玩法隨意組合，可根據(jù)品牌預(yù)算及營銷偏好，組合成為品牌方案卷動更多車主入駐，發(fā)布筆記，助力車友總動員數(shù)字藏品數(shù)字藏品車友party車友party另可根據(jù)品牌需求定制玩法數(shù)字藏品打造線上品牌icon的數(shù)字NFT數(shù)字藏品打造線上品牌icon的數(shù)字NFT福利暗號福利暗號線下4s店搜集福利暗號線下4s店搜集福利暗號集齊后可解鎖購車福利（可轉(zhuǎn)增）趨勢密令裂變式卷動用戶搜索站的品牌投票趨勢密令裂變式卷動用戶搜索站的品牌投票定制線上游戲定制線上游戲定制化小游戲直接嵌入品牌專屬分會場定制化小游戲直接嵌入品牌專屬分會場加入品牌陣營，累計人數(shù)為品牌助力H5任務(wù)&福利互動瀏覽品牌頁面瀏覽品牌話題信息流原生感吸引用戶開屏第一眼攔截火焰話題活動話題頁鎖定熱門搜索聚攏話題內(nèi)容牌福利墻展示驚喜盒子助陣活動搜索品牌專區(qū)助推活動聲量品品牌專屬分會場-常規(guī)商業(yè)化合作H5任務(wù)&福利互動瀏覽品牌頁面瀏覽品牌話題信息流原生感吸引用戶開屏第一眼攔截火焰話題活動話題頁鎖定熱門搜索聚攏話題內(nèi)容牌福利墻展示驚喜盒子助陣活動搜索品牌專區(qū)助推活動聲量品項目資源項目資源激勵用戶參與任務(wù)激勵用戶參與任務(wù)發(fā)布品牌筆記發(fā)布品牌筆記活動陣地權(quán)益篇活動陣地權(quán)益篇車友總動員車主車主參與篇站內(nèi)開屏車企短信品牌公眾號信息流助推品牌車友群官號預(yù)熱宣傳片觸達(dá)社區(qū)運營商業(yè)化支持主陣地分會場車友卷入路徑站內(nèi)開屏車企短信品牌公眾號信息流助推品牌車友群官號預(yù)熱宣傳片觸達(dá)社區(qū)運營商業(yè)化支持主陣地分會場車友感知車友感知并參與活動經(jīng)銷商線下推廣經(jīng)銷商線下推廣聯(lián)動4s店相關(guān)活動聯(lián)動4s店相關(guān)活動全渠道品牌官號全渠道品牌官號站外宣發(fā)站外宣發(fā)品質(zhì)內(nèi)飾圍繞“品質(zhì)內(nèi)飾圍繞“好看”一切車輛變美指南都在這里顏值篇顏值篇特別原色特別原色輪轂改色車鑰匙改裝車輛改色氛圍燈性能篇性能篇百米加速百米加速圍繞“好開”硬核知識行業(yè)干貨突出品牌車輛性能優(yōu)勢硬核知識行業(yè)干貨為潛在購車群體匯總車輛專業(yè)數(shù)據(jù)測評頭哨兵安全保護(hù)設(shè)計安全輔助駕駛攝像頭哨兵安全保護(hù)設(shè)計安全輔助駕駛攝像安全篇安全篇圍繞“安全”梳理品牌核心RTB防撞抗壓碰撞測試作為車輛購買決策的重點之一，助力用戶消費決策防撞抗壓碰撞測試充足空間充足空間體驗篇體驗篇提車日記提車日記駕駛體驗OOTD后備箱經(jīng)濟(jì)自駕露營自駕露營車友福利圍繞“瞬間”記錄下與愛車共同有的體驗與經(jīng)歷沉淀為車友核心筆記發(fā)布陣地注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)扶持扶持人人都是爆文創(chuàng)作者！人人都是爆文創(chuàng)作者！社區(qū)流量扶持優(yōu)質(zhì)筆記助力爆文創(chuàng)作者爆發(fā)式增長下一個品牌“野生”代言人品牌官方發(fā)布“野生代言人”平臺官號同步官宣好禮好禮激勵更多優(yōu)質(zhì)車友發(fā)布筆 成為汽車垂類內(nèi)容KOC社區(qū)流量激勵更多優(yōu)質(zhì)車友發(fā)布筆 成為汽車垂類內(nèi)容KOC社區(qū)流量3大激勵亮點最大化激活車友內(nèi)容潛力黃金激勵1黃金激勵3優(yōu)質(zhì)車友開屏展示黃金激勵1黃金激勵3優(yōu)質(zhì)車友開屏展示黃金激勵2社區(qū)流量助推扶持賬號注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)活動陣地權(quán)益篇活動陣地權(quán)益篇車友總動員車主車主參與篇活動主陣地內(nèi)容聚合品牌私域?qū)Я髌放苹顒悠穼Ｆ放苹顒釉掝}頁活動主話題活動主H5活動主陣地內(nèi)容聚合品牌私域?qū)Я髌放苹顒悠穼Ｆ放苹顒釉掝}頁活動主話題活動主H5品牌權(quán)益匯總-全鏈路品牌曝光品牌分會場品牌分會場搜索攔截搜索攔截品牌商業(yè)話題頁品牌商業(yè)話題頁品牌權(quán)益匯總-內(nèi)容沉淀優(yōu)質(zhì)車主內(nèi)容持續(xù)種草，影響用戶心智（自然流量觸達(dá)、搜索觸達(dá)）車友優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)為經(jīng)銷商直接引流潛在高意向新客戶車友歸屬感拉滿汽車潮周邊內(nèi)飾分享后備箱大賞提車儀式自駕露營出行日記注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)標(biāo)題車友優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)為經(jīng)銷商直接引流潛在高意向新客戶車友歸屬感拉滿汽車潮周邊內(nèi)飾分享后備箱大賞提車儀式自駕露營出行日記注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)標(biāo)題品牌權(quán)益匯總-內(nèi)容沉淀車友賦能1車友賦能3優(yōu)質(zhì)KOC筆記展示車友賦能2車友專屬筆記封面車友筆