戶用光伏的四類商業(yè)模式

戶用光伏的四類商業(yè)模式2021年，我國戶用光伏年度新增裝機規(guī)模首次突破2000萬千瓦，達到2159.6萬千瓦，約占光伏發(fā)電年度新增裝機的39.4%，其發(fā)展已成為推動我國落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，如期實現(xiàn)碳達峰碳中和目標的重要力量。與此同時，我國屋頂分布式光伏整縣推進試點工作吸引了全社會目光，在這場史無前例的分布式光伏開發(fā)熱潮中，戶用光伏行業(yè)將實現(xiàn)發(fā)展新躍升。相比集中式光伏發(fā)電，戶用光伏規(guī)模更小、建設快捷、對土地要求更低，在一系列利好政策推動下，應用規(guī)?？焖贁U張，商業(yè)模式日漸成熟，正在成為推動我國光伏發(fā)電行業(yè)乃至整個新能源行業(yè)發(fā)展的重要一極。戶用光伏發(fā)展前景可期我國戶用光伏行業(yè)起步較晚，2012年才正式邁上發(fā)展之路。其后，在2016年、2017年連續(xù)兩年補貼“搶裝潮”的帶動下，我國戶用光

伏年度新增裝機明顯提升，越來越多企業(yè)爭相入場。2020年，行業(yè)年度新增裝機首次突破1000萬千瓦，2021年再度突破，實現(xiàn)規(guī)模翻番，達到2159.6萬千瓦，占光伏發(fā)電年度新增裝機比重近四成。舊富電岡於刃《關于做坊好布孔光咲貳電舟網服旁工作的您見》明駙.電闖企址為分布式先空發(fā)屯項Hilt主捉供栓心統(tǒng)方臨制宣、片冏檢測，調試等令過牲技.務.平收氐堆,寄余屯力全頸做卿口全國芹芋居兔用令布式也優(yōu)壩目押何運荷。為中収史筍補姑.菽田光伏行業(yè)出觀“&劉“槍就海，趟卡越多拒業(yè)開皓把因北投向戶用光鈦.帀場匚據(jù)業(yè)內甌計"2017^.戸用死伙:所增叢機釣3i）7.6千兀"裝機戶哉孩.弓萬戶，械趙■舟中國「用龍舊富電岡於刃《關于做坊好布孔光咲貳電舟網服旁工作的您見》明駙.電闖企址為分布式先空發(fā)屯項Hilt主捉供栓心統(tǒng)方臨制宣、片冏檢測，調試等令過牲技.務.平收氐堆,寄余屯力全頸做卿口全國芹芋居兔用令布式也優(yōu)壩目押何運荷。為中収史筍補姑.菽田光伏行業(yè)出觀“&劉“槍就海，趟卡越多拒業(yè)開皓把因北投向戶用光鈦.帀場匚據(jù)業(yè)內甌計"2017^.戸用死伙:所增叢機釣3i）7.6千兀"裝機戶哉孩.弓萬戶，械趙■舟中國「用龍員乜31鼾孜"夠響*戶用光伏年度裝祀約220石千瓦.同比下侔了20%左祐，不亜審場裁期s戶用死伏年度訴拾裝機首友支破HHITI萬干瓦"達到1<112萬千瓦。在補確■.軼餐孝敘顯戸好下"尸用比校年屢靳堆裝和弓加吁千瓦.占分苦丸龍優(yōu)年廢嘶増卷機比主戶用丸氓年度新培裳機媚過龍血萬干瓦.遲到2159j6萬■干瓦"約占光伏農電年度新堆.轉機射一4%口當前，我國戶用光伏已從補貼驅動走向平價上網，行業(yè)發(fā)展邁向獨立成長階段，長期前景仍被市場看好。一方面，相較海外市場，當前我國戶用光伏的市場滲透率相對較低，伴隨整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點工作的推進，有望在全國開啟一個萬億級新增市場,支撐行業(yè)實現(xiàn)發(fā)展新躍升。地區(qū)性政策的鼓勵，也促進了戶用光伏行業(yè)的發(fā)展。2022年新建項目國家補貼政策還未明確，戶用光伏平價上網已被業(yè)內認為是大勢所趨。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至1月底，已有北京、浙江、江蘇等?。ㄊ校┑亩鄠€地區(qū)提出了分布式光伏新增項目電價補貼、補助或獎勵政策，部分地區(qū)還為戶用光伏項目設置了專

項補貼，以期吸引更多社會資本進入當?shù)貞粲霉夥袌鑫?門用光伏瓏區(qū)性豉勵措施一覽表省佈地區(qū)鼓勵措施寸涼市給予個人利用自有產權宅基地建設的戶用光伏住電項目每干瓦時心元（含稅）的電價補助p浙江省溫州市對完成備峯并接入市級分布式光伏數(shù)字化管理平臺的“自發(fā)自用*余量上刑”的分布武光慶頂目，按照實際發(fā)電量給予毎千瓦時砧元的補貼。樂清市對尬22年i月iFf之后并圖的戶用光伏發(fā)電頃目：市級財政給予每千瓦時O.UyHtt，獻t期至2022年乜月31日&寧波市對20￡1-202拜期間并網的家廉屋頂光伏項目，按每千瓦時0.4$元的標準給予補阪麗水市時市區(qū)〔含蓮嘲〕區(qū)和麗水開總區(qū)丨2們2年-怕彗年、2心4年并網的家庭戶用分布式處優(yōu)項目*分別給予每瓦化白氐0-50』元的一次性崖設補貼。平湖市對居民戶用屋頃光伏發(fā)電」瓦目，捷陽裝機容量給子短瓦［記的一次性裝機*卜臥廣東省廣州itr黃坤區(qū)、幵發(fā)區(qū)、高新區(qū)對屋頂方為非公共機構的分布武光於發(fā)電投資方.按照發(fā)電星給予毎千屈O巧元的補貼。東芫市對利電自有住宅竝左自有住宅區(qū)域內建設的桁民分布武光伏發(fā)電項目的自然人投資者，按實際發(fā)電量每千瓦時車卜助（O兀，補助時間自補助申請批準后的次月起’連續(xù)5年進行補助。江蘇肯丈陽^光伏項目樓照每于瓦不超過邛兀予以補眛蘇州昊江區(qū)戶用光伏技每瓦1元對投資方進行一次性裝機補助。陜西省西蟲市對2021-2023年建成井硯且符合國家和行業(yè)標準的分布式光伏項目.自并網次月起給予投資人每千瓦時山1元的卞K.連傾補貼弓年口（截至2022+1fl底）備注:1.戊上技勵揩施均出自正式文件’不包含征求;e見稿，2如地製市和下屬區(qū)、具均發(fā)布我勵措施”本表中只欣錄上一級政策。探索形成四類商業(yè)模式對于居民日常生活而言，戶用光伏并非必需品。其發(fā)展節(jié)奏主要取決于兩點，一是居民是否擁有投資清潔能源、使用清潔能源的環(huán)保理念。二是戶用光伏項目的收益模式，是否吸引居民將其當做收益穩(wěn)定的標的進行投資。歷經多年探索，當前我國戶用光伏行業(yè)的商業(yè)模式主要分為經銷商、系統(tǒng)集成商、全國性平臺和租賃四類模式。模式1：經銷商模式：按照光伏企業(yè)類型一般又可以分為兩大類。一類是本身具有較強競爭力的一線光伏企業(yè)，通常單獨建立戶用光伏事業(yè)部，以該板塊獨立上市為奮斗目標，下設幾大區(qū)域中心及各省分部，經銷商和母公司為相對獨立的合作關系。另一類是光伏二、三線品牌，一般以公司總部所在地為主要目標市場并向外輻射。模式2：系統(tǒng)集成商模式：多由經銷商進化而成。在學習了安裝施工技術、掌握了一定拿貨渠道并具備質量鑒別能力后，部分經銷商進一步深入，形成系統(tǒng)集成模式。此類模式擁有更強的自主品牌意識、市爭力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產品，向用戶提供貸款、保險等金融服務，完成除市場開發(fā)、安裝施工外的全部工作。此類模式代理商無須自己承擔囤貨風險，直接通過平臺將產品供應至用戶端。模式4：租賃模式：是戶用光伏發(fā)展時間最長的模式，主要是光伏企業(yè)在不同地區(qū)開展業(yè)務時，通過與在當?shù)負碛休^強資源、較好人際關系網絡的團隊合作，進行市場開發(fā)及安裝施工等。戶用光伏發(fā)展還需解決幾方面問題2021年中下旬，我國啟動整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點工作。按要求，參與試點的676個縣（市、區(qū)），農村居民屋頂總面積可安裝光伏發(fā)電比例不低于20%。這些地區(qū)多位于欠發(fā)達地區(qū)，電網基礎相對薄弱、本地負荷相對較低、發(fā)展水平相對較慢，面對體量龐大的戶用光伏市場，區(qū)域電網運行、行業(yè)發(fā)展模式、地方能源發(fā)展格局亟待升級。點項目將向地區(qū)電網輸送大規(guī)模光伏電量。光伏發(fā)電具有波動性、隨機性、間歇性等特征，其出力特性與區(qū)域負荷屬性可能無法完全匹配，對電網安全穩(wěn)定運行造成不利影響。建議當?shù)仉娋W企業(yè)一方面加強分布式光伏接入能力的摸底評估，適時開展新一輪農網改造升級。另一方面，應充分協(xié)調戶用光伏建設區(qū)域的儲能設施，發(fā)揮好儲能項目調峰調頻、削峰填谷、黑啟動、需求響應等支撐功能，提高電網對高比例可再生能源的消納和調控能力，保障電網安全可靠運行。要完善標準化體系，提高行業(yè)門檻。一是早期戶用光伏項目建設并無全國統(tǒng)一標準，導致不同地區(qū)、不同品牌的項目發(fā)電表現(xiàn)良莠不齊，影響了項目的發(fā)電收益，不利于行業(yè)高質量發(fā)展。建議行業(yè)協(xié)會、各?。ㄊ小^(qū)）進一步完善戶用光伏項目相關標準，明確安裝建設質量標準，規(guī)范服務流程，優(yōu)化戶用光伏市場環(huán)境。二是整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點工作的啟動，吸引大量資金涌入戶用光伏市場。建議加強對戶用光伏行業(yè)的監(jiān)管力度，如加強對行業(yè)標準及各項能源規(guī)劃、政策落實情況的監(jiān)管，加強對戶用光伏市場運行情況的監(jiān)管力度，完善市場監(jiān)管機制，通過發(fā)布白名單、黑名單引導市場走向，推進戶用光伏持續(xù)健康發(fā)展。要做好金融模式支持。因前