個(gè)人工作計(jì)劃15篇

（優(yōu)秀）個(gè)人工作計(jì)劃15篇個(gè)人工作安排1

要開(kāi)展好一名銷(xiāo)售跟單文員的工作，假如我能有幸進(jìn)入公司。真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順當(dāng)完成，應(yīng)當(dāng)遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

一、7天之內(nèi)了解工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，好像不須要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶(hù)溝通時(shí)，假如你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶(hù)對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ鲗?shí)力。當(dāng)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng)，客戶(hù)不行能放心的把訂單交給你去做。也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門(mén)禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門(mén)，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品供應(yīng)了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車(chē)間，不恥下問(wèn)，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無(wú)紡布，熔噴無(wú)紡布等，信任很快會(huì)被我熟知并嫻熟的運(yùn)用。

二、在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過(guò)程及工藝。

剛起先，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，似乎白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話(huà)，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)特別熟識(shí)產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)肯定數(shù)量的產(chǎn)品所須要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車(chē)間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累閱歷久了，無(wú)論是工藝還是貨期你都可以干脆回復(fù)客戶(hù)。

三、熟識(shí)各部門(mén)的工作流程，根據(jù)公司的規(guī)定來(lái)辦事。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式。假如每個(gè)人都根據(jù)自己的流程來(lái)進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門(mén)的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)峻的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說(shuō)，公司規(guī)定收到客戶(hù)訂單須要經(jīng)理部門(mén)簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門(mén)正在探討產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問(wèn)題。下面的文員還沒(méi)得到詳細(xì)的通知。這時(shí)，張三，干脆將訂單發(fā)給生產(chǎn)線(xiàn)，督促生產(chǎn)。沒(méi)有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問(wèn)題須要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶(hù)多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來(lái)。假如這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。假如讓大貨完成而不運(yùn)輸給客戶(hù)，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最終只能虧本賣(mài)給了客戶(hù)。這樣就干脆造成了公司虧損。

四、了解貨物的運(yùn)輸。

出國(guó)的貨物一般通過(guò)船和飛機(jī)，國(guó)內(nèi)的貨物通過(guò)公司支配汽車(chē)或者支配物流公司運(yùn)輸。在訂單完成之前，跟單文員要仔細(xì)選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有實(shí)力運(yùn)輸此批貨物。公司貨物的運(yùn)輸主要通過(guò)物流來(lái)完成，我會(huì)盡快熟識(shí)這些物流公司。常常與物流工作人員溝通，保證貨物平安準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。

五、熟識(shí)了解客戶(hù)。

對(duì)于客戶(hù)的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異樣狀況時(shí)，可以做出堅(jiān)決的'處理。比如說(shuō)，客戶(hù)訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的.瑕疵，新來(lái)的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶(hù)協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，假如是一位老跟單員，可以自己做出推斷。不必勞煩他人。

六、正確對(duì)待客戶(hù)服務(wù)。

跟單文員事實(shí)上是公司和客戶(hù)之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對(duì)公司肯定忠誠(chéng)，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著想。在客戶(hù)那邊，你必需堅(jiān)持“客戶(hù)是上帝”的原則。要讓客戶(hù)感覺(jué)到他是客戶(hù)，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻?hù)不會(huì)理睬公司其他部門(mén)是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)光明清楚的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿(mǎn)意客戶(hù)的一切要求，從來(lái)不敢說(shuō)“no”，依據(jù)工廠(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)狀況，訂單的貨期根本不能根據(jù)客戶(hù)的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說(shuō)“ok”。后來(lái)只好支配訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí)，客戶(hù)給她一個(gè)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，全部人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無(wú)法完成，可這位同事總說(shuō)：noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來(lái)來(lái)去去搞了兩三個(gè)月，既奢侈了時(shí)間，又得罪了客戶(hù)，最終又丟給客戶(hù)自己去找其它廠(chǎng)商。這時(shí)客戶(hù)時(shí)常打電話(huà)埋怨公司的服務(wù)不好，銷(xiāo)售人員不好。漸漸的這位客戶(hù)的訂單越來(lái)越少，最終換了供應(yīng)商。

七、加強(qiáng)與生產(chǎn)線(xiàn)的溝通，與車(chē)間工作人員保持良好的人際關(guān)系。

跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。假如與車(chē)間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難綻開(kāi)，根本無(wú)法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順當(dāng)完成。

八、努力學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)條款。

在以往的工作中，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄?guó)外訂單。公司都會(huì)由專(zhuān)業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。全部的銷(xiāo)售員都采納統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶(hù)名，貨名，價(jià)格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶(hù)，在發(fā)電子郵件或打電話(huà)催款無(wú)效的狀況下，有時(shí)是派國(guó)外xx或者公司駐外工作人員上門(mén)請(qǐng)款。在跟單過(guò)程中，只要重視與客戶(hù)溝通時(shí)的書(shū)面證據(jù)，一般都不會(huì)有問(wèn)題。我記得有，一個(gè)法國(guó)的客戶(hù)給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒(méi)有其它英文描述

個(gè)人工作安排2

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一個(gè)驚慌而又充溢的學(xué)期又過(guò)去了。在園領(lǐng)導(dǎo)跟老師的幫助和信任下，順當(dāng)?shù)耐瓿杀緦W(xué)期的工作，而通過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，望著身邊慢慢成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種驕傲感，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作閱歷，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、思想工作

老師被喻為人類(lèi)靈魂的工程師，老師的政治思想會(huì)干脆影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。主動(dòng)參與政治學(xué)習(xí)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以主動(dòng)熱忱的心態(tài)去完成園里支配的各項(xiàng)工作。主動(dòng)參與園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并仔細(xì)做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐性、愛(ài)心、公允、敬重地對(duì)待每一個(gè)孩子。

二、教化教學(xué)方面：

剛踏入工作崗位不久，自己在教學(xué)工作中是比較薄弱的，須要許多的實(shí)踐，摸索，閱歷的積累。工作中虛心向從事幼兒教化閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)，觀摩其他老師上課，主動(dòng)參與園本教研活動(dòng)，以貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感愛(ài)好的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的月安排、周安排，并仔細(xì)組織好半日活動(dòng)。

1、在活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。并能恰當(dāng)?shù)剡x擇和運(yùn)用教具，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以嬉戲?yàn)榛净顒?dòng)，使幼兒為被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主子，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到特性的發(fā)展。在教學(xué)中，我還不斷地對(duì)自己的教化實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問(wèn)題的癥結(jié)，改進(jìn)教化的方式、策略等，收到了肯定的效果。

2、每天保持幼兒戶(hù)外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒仔細(xì)開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、熬煉身體。在每周安排活動(dòng)中，依據(jù)幼兒的現(xiàn)狀狀況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶(hù)外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素養(yǎng)逐步上升。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及老師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有愛(ài)好地參加活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：

我深刻地相識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教化教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我非常注意業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充溢自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素養(yǎng)，提高文化專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平。園里組織的聽(tīng)課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教化行為上得到了許多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種須要和必定；我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀老師的先進(jìn)教化方法剛好摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有閱歷的老老師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累閱歷，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了視察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒視察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我仔細(xì)地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過(guò)視察來(lái)發(fā)覺(jué)問(wèn)題。一次，我發(fā)覺(jué)建筑區(qū)的孩子們總是不能寧?kù)o下來(lái)，于是我就進(jìn)行視察，原來(lái)他們?cè)跔?zhēng)辯房子里住的是什么小動(dòng)物。“是不會(huì)搭房子嗎？還是什么問(wèn)題呢？”后來(lái)我發(fā)覺(jué)，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的協(xié)助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的.過(guò)程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)吵不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的協(xié)助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種協(xié)助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而相互爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有貿(mào)然的打攪他們的嬉戲。而是看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)去解決問(wèn)題。

四、家長(zhǎng)工作方面：

這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很開(kāi)心，工作得到了家長(zhǎng)們的一樣認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛(ài)心服務(wù)站”受到了家長(zhǎng)的歡迎，在那可以和家長(zhǎng)溝通幼兒教化，介紹新書(shū)。班上的各項(xiàng)活動(dòng)須要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都賜予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí)，支配家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具，家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。

一、保育工作

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參與集體活動(dòng)。教化幼兒關(guān)切集體，關(guān)切同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教化，使幼兒養(yǎng)成有道德、有才智、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)親密聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)看法，依據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起訂正幼兒不良的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教化，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培育和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了肯定的發(fā)展。2、常規(guī)教化

從生活抓起，培育幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教化。本學(xué)期，依據(jù)班級(jí)安排中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒剛好表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的幼兒賜予激勵(lì)；在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教化，做到“三輕”即：說(shuō)話(huà)輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時(shí)培育了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

4、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情開(kāi)心。注意培育幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話(huà)，不掉飯粒。

5、勤為幼兒剪指甲，避開(kāi)抓傷的平安事故發(fā)生。留意視察幼兒不同的破壞性行為，老師賜予剛好的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教化。

6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡察，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培育幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

7、經(jīng)過(guò)班級(jí)老師的共同協(xié)作，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

二、平安工作

平安工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身平安，是每一個(gè)老師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)平安的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：

1、教給了幼兒一些平安學(xué)問(wèn)，強(qiáng)化了幼兒的平安意識(shí)和自護(hù)實(shí)力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危急時(shí)，會(huì)大聲呼救。

2、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3、做好交接班工作，仔細(xì)填寫(xiě)交班內(nèi)容。

三、家長(zhǎng)工作

1、真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。老師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果干脆影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，老師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教化問(wèn)題，提升對(duì)幼兒的關(guān)切，共同分擔(dān)教化責(zé)任。孩子的歡樂(lè)，是對(duì)我工作的激勵(lì)。

2、主動(dòng)的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)，今日誰(shuí)吃飯有進(jìn)步，睡覺(jué)也乖了，自己睡著的；今日誰(shuí)心情不太好，心情有些浮躁等等，讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的狀況。

3、向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園生活，讓家長(zhǎng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園須要家長(zhǎng)協(xié)作工作。運(yùn)用家園聯(lián)系冊(cè)、電話(huà)多種形式進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，剛好與家長(zhǎng)聯(lián)系，收集家長(zhǎng)的看法和建議，保持家園一樣教化。

4、做好多數(shù)幼兒的家訪(fǎng)工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了相宜的教化措施，并記錄家訪(fǎng)狀況。更好地做到家園同步教化。

5、與家進(jìn)步行了親密溝通，向家長(zhǎng)宣揚(yáng)幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與相識(shí)，協(xié)作幼兒園做好保教工作。

總之本學(xué)期特別忙也特別累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)覺(jué)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素養(yǎng)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老老師的教學(xué)閱歷。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教化，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教化，注意幼兒自身實(shí)力的培育。并與家長(zhǎng)親密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教化活動(dòng)主題。

個(gè)人工作安排3

20xx年已經(jīng)，20xx年的工作也告一段落，在這一年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特殊是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在同事們的協(xié)作下我較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，自身在各方面也有所提升。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作狀況等作如下總結(jié)匯報(bào)：

一、工作方面：

20xx年3月份我來(lái)到--項(xiàng)目，主要從事計(jì)量、統(tǒng)計(jì)以及算工作。這份工作要求我，首先要敬業(yè)。要用主動(dòng)的看法全身心的投入工作，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)地去完成。二是要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的看法對(duì)待工作。在工作中要嚴(yán)格要求自已做到一絲不茍。計(jì)量、統(tǒng)計(jì)以及算工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，它的要求很?chē)?yán)格，它要求我必需仔細(xì)、細(xì)致。要做到數(shù)據(jù)精確無(wú)誤，無(wú)誤的數(shù)據(jù)便于以后的查賬，所以，必需要仔細(xì)，細(xì)致無(wú)差錯(cuò)。這就要求我們?cè)谧龉ぷ鲿r(shí)必需用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的看法對(duì)待工作。三是責(zé)任心。工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種責(zé)任。

我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成，去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞，也取決于你對(duì)工作的責(zé)任心。四是工作的高效率。對(duì)我來(lái)說(shuō)提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中吸取好的可以提高效率的學(xué)問(wèn)，再就是，將問(wèn)題細(xì)化，在短時(shí)間內(nèi)確定，就要當(dāng)機(jī)立斷，設(shè)定詳細(xì)時(shí)間支配工作，給自已制定嚴(yán)格的最終期限。五是保密性。我所從事的工作具有很大的保密性，尤其在對(duì)待外委施工隊(duì)伍對(duì)單價(jià)等要保密。在這我也體驗(yàn)了工作對(duì)我說(shuō)是受益匪淺。工作雖然很辛苦可是對(duì)我真是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從中我體驗(yàn)了工作的性質(zhì)，學(xué)到了許多我未曾接觸過(guò)的事物和學(xué)問(wèn)。不足之處也存在許多問(wèn)題。新的一年自已要求自已要有一個(gè)全新的自我。理清自己的思路，把工作做的更細(xì)致化。

二、思想方面：

一個(gè)人對(duì)自己的工作假如有的喜愛(ài)，或許不是太可能，但是想做到百分百的喜愛(ài)，就在于我們?cè)鯓右院玫男膽B(tài)去看待這份工作，也就是說(shuō)，既然我已經(jīng)選擇了這份工作，我就應(yīng)當(dāng)義無(wú)反顧的投身其中，并體現(xiàn)自我的價(jià)值觀，很多事業(yè)有成的人，并不是太喜愛(ài)自己的工作，但是他們有著高度的責(zé)任感和堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神，他們每天從事著平凡的工作，卻做出了不平凡的成果。可想只要你付出了就會(huì)有好的回報(bào)的。

這一年自已也是以抱著感謝的心情迎接工作的考驗(yàn)，我時(shí)常在想因?yàn)檫@份工作，我體現(xiàn)了自我的價(jià)值;因?yàn)檫@份工作，我磨練了我的意志。當(dāng)靜下心來(lái)的時(shí)候，我會(huì)反思省悟，與諸多下崗失業(yè)者相比，感謝自己有豐實(shí)的薪水;與年邁體弱者相比感謝自己有青春與健康;與庸庸碌碌混世者相比感謝自己每天充溢的工作著。當(dāng)你把工作做好了，你對(duì)自己的行為感到滿(mǎn)足，你就會(huì)歡樂(lè)。

三、完成工作安排的詳細(xì)措施：

企業(yè)統(tǒng)計(jì)20xx年我主要負(fù)責(zé)--項(xiàng)目的計(jì)量、統(tǒng)計(jì)以及算工作。做好這份工作，首先要熟識(shí)施工圖紙與工程量清單，仔細(xì)細(xì)致核對(duì)，建立臺(tái)賬，這對(duì)于以后的工程量查找及對(duì)比數(shù)據(jù)，指導(dǎo)施工生產(chǎn)等都會(huì)有很大的幫助。二是剛好完成每月工程計(jì)量工作及統(tǒng)計(jì)等各方面要求的表格，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，剛好與監(jiān)理、業(yè)主等方面溝通，建立一個(gè)良好的外部環(huán)境。三是與現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢員及施工隊(duì)伍剛好溝通，對(duì)完成工程量及進(jìn)度做到心中有數(shù)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)想要的果。

四、企業(yè)發(fā)展方面建議：

(一)是全員管理。成本管理應(yīng)當(dāng)是全員管理。做到全員參加，樹(shù)立全員經(jīng)濟(jì)意識(shí)，可以在公司的內(nèi)部通過(guò)簽訂相應(yīng)經(jīng)濟(jì)合同，理順公司內(nèi)部經(jīng)濟(jì)關(guān)系，做到各單位之間相互連接，相互協(xié)作，相互制約，責(zé)任分工明確，權(quán)力利益相配套。

(二)是成本限制，做好事前限制：先算后干，心中有數(shù)。承接項(xiàng)目之前，可實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)料技術(shù)，對(duì)工程項(xiàng)目的可行性進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。利用價(jià)值工程，分析工程的功能要求，在保證工程質(zhì)量的前提下，提出各種施工方案，并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)。對(duì)于日后的算等具有主動(dòng)的意義。另外，應(yīng)盡量提高投標(biāo)工程量估算的牢靠性，便于宏觀調(diào)控標(biāo)價(jià)既保證投標(biāo)的中標(biāo)率又可以盡量保證各專(zhuān)業(yè)工程的成本及合理利潤(rùn)。

(三)是綜合考慮質(zhì)量、工期與成本的關(guān)系在整個(gè)工程運(yùn)行的過(guò)程中，都要正確處理好質(zhì)量、工期與成本的關(guān)系，努力提高資金運(yùn)用效率，降低財(cái)務(wù)成本和管理成本。

(四)是責(zé)、權(quán)、利并舉要建立明確有效的成本限制制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，激勵(lì)機(jī)制和約機(jī)制并舉，把成本責(zé)任落實(shí)到各個(gè)崗位，落實(shí)到專(zhuān)人，應(yīng)實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，做到責(zé)、權(quán)、利相合，使降低成本成為每一管理人員的.自覺(jué)行動(dòng)。

展望20xx年的工作，我將會(huì)更加的努力下去。在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成果，信任在不斷的成長(zhǎng)中，我會(huì)為公司的發(fā)展做出我的貢獻(xiàn)，信任自己肯定能夠在20xx年做的更好!

時(shí)間匆忙流走，轉(zhuǎn)瞬已是我__擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目部的資料員的其次個(gè)年頭。在項(xiàng)目上我的主要工作是對(duì)__項(xiàng)目資料的收集整理及管理工作并剛好地與公司、監(jiān)理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯(lián)系，仔細(xì)處理好施工中的變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報(bào)驗(yàn)、對(duì)監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項(xiàng)目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的協(xié)作項(xiàng)目部、監(jiān)理及各分包單位的工作，為他們供應(yīng)所需的資料做好工作?，F(xiàn)將我的個(gè)人年終工作總結(jié)如下：

一、工作方面

(1)剛好整理齊全工地資料，收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作，并把原來(lái)沒(méi)有詳細(xì)整理的文件按類(lèi)別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件供應(yīng)了便利;做好各類(lèi)文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，剛好作好資料的審查備案工作;對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門(mén)在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。

(2)在經(jīng)理的指導(dǎo)下，核實(shí)工程資料的完整狀況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一，按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類(lèi)，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存，并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明緣由工程資料應(yīng)仔細(xì)填寫(xiě)，字績(jī)工整裝訂整齊一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來(lái)便利，登記保管好項(xiàng)目部各種書(shū)籍、資料表。

(3)負(fù)責(zé)剛好處理好項(xiàng)目部與城改辦之間的關(guān)系協(xié)調(diào)、資料報(bào)審。

(4)負(fù)責(zé)項(xiàng)目部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄，會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，文件的錄入，以及圖紙、合同的歸檔整理等其它文書(shū)工作，以及辦公室的電話(huà)接打。

二、思想方面

由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進(jìn)入公司以來(lái)我始終以主動(dòng)工作看法去處理工作中遇到的事情，雖然間或會(huì)出現(xiàn)一些心情問(wèn)題，但我很快能夠處理好自身問(wèn)題，主動(dòng)投入到工作中去，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作;仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，確保工作能按時(shí)完成。

三、存在的不足及今后的工作方向

雖然我以前始終在房地產(chǎn)公司從事資料員的工作，由于我并不是土建專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，因而所駕馭東西都是不是很系統(tǒng)，有些東西還在逐步摸索和探究中，所以存在一些細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題，比如會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，文檔整理歸檔，都須要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)，特殊是圖紙的識(shí)別，要不斷學(xué)習(xí)。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的工作實(shí)力。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為20xx年的明天貢獻(xiàn)出一份力。

個(gè)人工作安排4

作為一名幼兒園老師，深深的懂得一個(gè)合格優(yōu)秀的老師是要有愛(ài)心、勇于立異和思索的智能型老師，這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒老師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過(guò)程實(shí)踐，不竭總結(jié)閱歷，嚴(yán)格根據(jù)一名優(yōu)秀幼兒園老師的尺度來(lái)要求自已，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用細(xì)心照看他們，用真心擁有他們，用誠(chéng)意打動(dòng)他們，讓可愛(ài)的孩子們擁有更多美妙的童年記憶！在20xx年的新學(xué)期中，我會(huì)用心關(guān)注每一位幼兒的成長(zhǎng)，還會(huì)開(kāi)展一些有我園特色的教化教學(xué)課程。為了更好的開(kāi)展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20xx年個(gè)人工作安排：

一、班級(jí)狀況分析：

大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)兩年多了，他們的自理實(shí)力都有了很大的提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺(jué)性，主動(dòng)性，探究性，生活行為習(xí)慣好，文明有理，敬重長(zhǎng)輩，敬重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和諧相處，但是仍存在一些問(wèn)題，如接著加強(qiáng)幼兒午睡的自覺(jué)性，接著加強(qiáng)幼兒平安，衛(wèi)生學(xué)問(wèn)，提高幼兒自我防范，自我愛(ài)護(hù)意識(shí)。

二、教學(xué)工作安排。

1、老師之間相互學(xué)習(xí)，相互探討教學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高各自教學(xué)水平，提高幼兒的學(xué)習(xí)愛(ài)好，開(kāi)發(fā)和培育幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。

2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具，及充分地利用本園的有利條件，通過(guò)剪、撕、折，來(lái)培育幼兒的動(dòng)手操作實(shí)力，手腕敏捷性，培育幼兒的視察實(shí)力，和想象實(shí)力。

3、加強(qiáng)體育熬煉，保證每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過(guò)體育嬉戲等形式，培育幼兒參與體育活動(dòng)的愛(ài)好，增加幼兒體質(zhì)。實(shí)行親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4、每周一張貼好一周教學(xué)安排，預(yù)先備好課，課前做好教學(xué)工具打算。

5、開(kāi)展培育幼兒動(dòng)手實(shí)力的科研課題及數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。

6、五大領(lǐng)域：

〈1〉健康----身體運(yùn)動(dòng)智能，隨兒歌指令移動(dòng)身體位置促進(jìn)身體反應(yīng)靈敏性;運(yùn)用不同的動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)旋律，增進(jìn)動(dòng)作的協(xié)調(diào)性：學(xué)習(xí)運(yùn)用工具玩球嘗試投籃，并獲得投籃的閱歷與樂(lè)趣;學(xué)習(xí)穿衣，養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;依據(jù)指示做動(dòng)作，發(fā)展幼兒身體的平衡感。

〈2〉社會(huì)----人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道摯友的重要性，探討成為別人好摯友的緣由;知道自己進(jìn)步的'地方;溝通成長(zhǎng)的閱歷，增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)平安與嬉戲的相識(shí)，培育互助合作的團(tuán)隊(duì)精神;觀賞中華文化中的刺繡和編織藝術(shù);知道京劇是一種獨(dú)特的中國(guó)戲劇。自我相識(shí)智能，知道各種慶祝生日的方式，體驗(yàn)過(guò)生日的樂(lè)趣;學(xué)習(xí)照看植物，培育對(duì)植物的愛(ài)，體會(huì)玩葉子的樂(lè)趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;體驗(yàn)形體扮演的樂(lè)趣。

〈3〉語(yǔ)言----語(yǔ)言智能，理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國(guó)兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;根據(jù)情節(jié)發(fā)生依次，講解并描述圖片故事;要集風(fēng)光 前講解并描述自己改編的故事，提高創(chuàng)建運(yùn)用語(yǔ)言的實(shí)力。

〈4〉藝術(shù)---音樂(lè)智能;培育運(yùn)用樂(lè)器的實(shí)力，能用樂(lè)器制造不同的樂(lè)音來(lái)表現(xiàn)自己的心情;培育對(duì)律動(dòng)的感受力，學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏，做不同的動(dòng)作;在音樂(lè)嬉戲中，培育對(duì)樂(lè)曲結(jié)構(gòu)的敏感性。參與幼兒園舉辦的律動(dòng)競(jìng)賽。

〈5〉數(shù)理邏輯智能。視察辨別空間線(xiàn)索，培育初步的推理實(shí)力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培育比較和配對(duì)，推想的實(shí)力;增進(jìn)數(shù)數(shù)實(shí)力，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)探討結(jié)果進(jìn)行歸類(lèi);比較各種不同特征的線(xiàn)，培育敏銳的視察力。

三、平安工作：

1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項(xiàng)平安教化。如教化好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大少便與喝茶要排隊(duì)，教室張貼平安標(biāo)記，教化幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，教化幼兒當(dāng)遇上危急時(shí)請(qǐng)打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

2、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)平安大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生，常規(guī)，平安的教化。

3、利用音樂(lè)組織幼兒，調(diào)動(dòng)幼兒的自覺(jué)性。

四、衛(wèi)生保健工作：

1、做好幼兒冷熱工作，能夠剛好為幼兒增減衣服，午睡留意幼兒的睡意，發(fā)覺(jué)異樣馬上做好應(yīng)變方法。

2、每天早上做好晨檢，做好病號(hào)登記，特殊要吃藥的幼兒名單。

3、充分利用陽(yáng)光，空氣水等自然因素組織幼兒熬煉，培育幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。留意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。

4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

5、教化幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，勻稱(chēng)飲食，有助身體發(fā)育。

五、家長(zhǎng)工作：

1、堅(jiān)持家園聯(lián)系制度，以面談、電談與網(wǎng)絡(luò)的形式與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)更加了解幼兒一日在園的生活，學(xué)習(xí)等狀況，主動(dòng)主動(dòng)地向家長(zhǎng)反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)狀況，生活等狀況。如每天早上用親切的微笑迎接家長(zhǎng)與幼兒，了解幼兒在家的狀況，在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長(zhǎng)知。并堅(jiān)持兩月發(fā)放一次家園聯(lián)系冊(cè)，以取得家長(zhǎng)教化與幼兒園教化的一樣。

2、本學(xué)期結(jié)合教學(xué)開(kāi)展一次親子秋游活動(dòng)及親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，主動(dòng)參加社區(qū)教化，文明建設(shè)活動(dòng)，使幼兒園，家庭，社會(huì)三方面教化有機(jī)結(jié)合。

3、利用家園天地向家長(zhǎng)宣揚(yáng)育兒閱歷。

4、利用網(wǎng)絡(luò)與家進(jìn)步行聯(lián)系。

個(gè)人工作安排5

xx年xx季度，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我立足自身崗位實(shí)際，發(fā)揮銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)的作用，主動(dòng)服務(wù)客戶(hù)，擴(kuò)大銀行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了肯定的成果，獲得客戶(hù)的滿(mǎn)足?，F(xiàn)將xx年xx季度工作狀況詳細(xì)總結(jié)如下：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)，我意識(shí)到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)提出了更高的要求，必需仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的須要。為此，我主動(dòng)參與上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)學(xué)問(wèn)、銀行理財(cái)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以及如何與客戶(hù)溝通溝通的技巧等等，做到在與客戶(hù)的溝通中，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)起營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶(hù)的提問(wèn)，給客戶(hù)供應(yīng)建議和處理方法，用自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)構(gòu)架起與客戶(hù)溝通的橋梁，促進(jìn)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作

作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)，要通過(guò)對(duì)客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我做到在全面駕馭銀行業(yè)務(wù)和銀行產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上，充分了解客戶(hù)的基本狀況，針對(duì)不同客戶(hù)的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作。由于駕馭了客戶(hù)的基本狀況，了解客戶(hù)的性格特點(diǎn)與愛(ài)好，在銀行新產(chǎn)品推出的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)第一時(shí)間給可能對(duì)該產(chǎn)品感愛(ài)好的客戶(hù)打電話(huà)，在營(yíng)銷(xiāo)工作上做到有的放矢，給客戶(hù)供應(yīng)差別化，特性化的服務(wù)。我細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，不僅效率高，為銀行爭(zhēng)取了一大批忠誠(chéng)客戶(hù)，創(chuàng)建了可觀的`經(jīng)濟(jì)效益，而且也贏得了客戶(hù)由衷的贊許。xx年，我全年銷(xiāo)售銀行理財(cái)產(chǎn)品xx萬(wàn)元，其中：基金xx萬(wàn)元，保險(xiǎn)xx萬(wàn)元，銀行卡xx萬(wàn)元。

三、真誠(chéng)服務(wù)，做好大堂管理工作

我真誠(chéng)服務(wù)，努力做好大堂管理工作，一是常常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整齊，給客戶(hù)一個(gè)文明高雅的感覺(jué)。二是對(duì)客戶(hù)做到專(zhuān)心服務(wù)，微笑服務(wù)，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶(hù)感到親切、愉悅和滿(mǎn)足。我在日常工作中服務(wù)好每一位客戶(hù)，包括單項(xiàng)填寫(xiě)，各項(xiàng)詢(xún)問(wèn)事宜，主動(dòng)和客戶(hù)建立良好的感情關(guān)系。存取款過(guò)程中，有些用戶(hù)不會(huì)寫(xiě)憑單，我主動(dòng)幫助，一項(xiàng)一項(xiàng)的教，一次不會(huì)就教幾次，直到教會(huì)為止。

20xx年xx季度過(guò)去了，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成果，但不能以此為滿(mǎn)意。在接下來(lái)的工作中，我要更加努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)的工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)建優(yōu)良業(yè)績(jī)，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作安排6

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的相識(shí)

1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人實(shí)力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額80萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效安排、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)好用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時(shí)能剛好作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友情，到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要?jiǎng)偤脙冬F(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少探望20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配探望客戶(hù)。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，打算一些有對(duì)方感愛(ài)好的話(huà)題，并為客戶(hù)供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中