美登居家居廣場(chǎng)開業(yè)前招商電視廣告推廣活動(dòng)企劃案

美登居家居廣場(chǎng)開業(yè)前招商電視廣告推廣活動(dòng)企劃案作者：佚名日期：2008-2-29人氣值：字體：[大][中][小]企劃主題:美登居家居廣場(chǎng)開業(yè)前招商電視廣告推廣活動(dòng)企劃案

企劃單位:美登居企劃部

企劃人:謝永南

呈閱:公司董事會(huì)---陳總、楊總、李總、曾總

執(zhí)行常務(wù)會(huì)---韓副總、黃經(jīng)理、呂經(jīng)理、田經(jīng)理

企劃時(shí)間:2005年10月18日

策劃思路：

首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)家裝材料市場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)與招商策略的全面把握之上，全面掌握美登居品牌推廣策略，避免因策略與方向不明確而誤導(dǎo)招商效果，延長(zhǎng)開業(yè)時(shí)效，故先求不敗而后求全勝：

（1）必須在招商與開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）；

（2）通過本次招商，務(wù)必要在周邊居民與珠江三角洲商戶中留下深刻的印象；

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度；

（4電視廣告宣導(dǎo)與促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）；

（5）本電視廣告宣導(dǎo)務(wù)必能夠提高美登居企業(yè)形象與入住商家銷售額；

（6）本電視廣告活動(dòng)宣導(dǎo)的確能讓商家感到"實(shí)惠"，最終增加"美登居"（美譽(yù)度）；

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施；

（8）本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"商戶入駐率--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上；

目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)定位：

（1）美登居旨在通過大規(guī)模加盟招商、對(duì)實(shí)力品牌優(yōu)先引進(jìn)、匯聚獨(dú)特而富有個(gè)性的中高檔品牌來引領(lǐng)東莞家居裝飾建材潮流：

●1年內(nèi)打造東莞最具代表性的集信息發(fā)布、家居文化交流、新款展示、廠商采購(gòu)、產(chǎn)品批發(fā)零售于一體的“一站式”家居裝飾建材展銷基地；

●立足東莞、面向全國(guó)，3年內(nèi)打造3家連鎖家居、家裝材料展示中心，把公司發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)；

（2）用“美登居”品牌形象，組建行業(yè)信息通路，構(gòu)筑“一站式服務(wù)”、“集約式經(jīng)營(yíng)”的家居建材交易平臺(tái)，創(chuàng)建以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)的完善科學(xué)而強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈品牌服務(wù)體系，努力構(gòu)建溫馨、和諧與雙贏的家居商源；

（3）適時(shí)推出“大眾策略”，讓美登居成為更多的中產(chǎn)階級(jí)能夠接受的家居用品廣場(chǎng)。同時(shí)會(huì)以一貫的品牌服務(wù)、舒適的購(gòu)物環(huán)境接待每一位顧客，在這里顧客購(gòu)買到的是“大眾”價(jià)位的優(yōu)質(zhì)商品，但是享受到的卻是“貴族”的禮遇。

目標(biāo)效益：

開業(yè)時(shí)間：2006年01月01日試業(yè)業(yè)時(shí)間：2005年12月15日

（1）試業(yè)前各項(xiàng)工程工作必須在一個(gè)月內(nèi)順利完成；短期招商必須成功，順利渡過商戶入住風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金；

（2）總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)；招商對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)營(yíng)運(yùn)管理的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

（3）借助招商運(yùn)作的成功，美登居確立在東莞家居建材行業(yè)的地位和影響力，綜合提升美登居公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

目標(biāo)策略：——樹立品牌

（1）確立與構(gòu)建公司形象品牌與服務(wù)品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)品牌文化，確定品牌營(yíng)運(yùn)模式與市場(chǎng)開發(fā)策略；

（2）引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合，通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局；

（3）注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝；

（4）通過超常規(guī)廣告宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用；

（5）通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃促銷政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

招商效果分析：

從2005年10月1日開始，美登居正式引入招商公司，對(duì)珠江三角洲家裝工裝品牌行業(yè)進(jìn)行全方位招商搜索啟動(dòng)。截止10月18日數(shù)據(jù)資料顯示：

深圳市場(chǎng)：

入駐商戶62家（62個(gè)鋪位），入駐率34%，每日到公司冾談與咨詢溝通的商戶比率15%。經(jīng)營(yíng)范圍：潔具、衛(wèi)浴、窗簾布藝、門窗、燈飾、磁磚。

信息來源：《南方都市報(bào)》45%；《裝飾與建材》25%；公共關(guān)系、及其

詳見后附電廣傳媒公司《電視投放書》

其他媒體配合推廣：

（1）報(bào)刊雜志廣告推廣：〈南方都市報(bào)〉、〈東莞置業(yè)〉；

（2）電臺(tái)廣告宣導(dǎo)、車身廣告推廣。

總結(jié)：

一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)勁對(duì)手是自己，最終是自己在競(jìng)爭(zhēng)，我們首先只有戰(zhàn)勝自己，發(fā)掘自己，突