保險(xiǎn)公司開(kāi)業(yè)主持詞

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一

1請(qǐng)大家跟著節(jié)拍舞動(dòng)自己的雙手

2早會(huì)開(kāi)頭之前，友情提示大家將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)整到震驚狀態(tài)，早會(huì)期間請(qǐng)大家不要隨便走動(dòng)

3.讓我們真誠(chéng)的問(wèn)候一聲：各位優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理，大家早上好！

4請(qǐng)各主管清點(diǎn)人數(shù)，進(jìn)入今日的敬業(yè)時(shí)間！

敬業(yè)時(shí)間，金鷹組。請(qǐng)坐，掌聲鼓舞

敬業(yè)時(shí)間，先鋒組?！?/p>

敬業(yè)時(shí)間，卓越組?！?/p>

（點(diǎn)評(píng)出勤）

5接下來(lái)有請(qǐng)大家全體起立，讓我們一起高聲誦讀部訓(xùn)……請(qǐng)坐

6又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步。伙伴們，請(qǐng)全體起立，讓我們帶著激情和風(fēng)采跳起來(lái)。有請(qǐng)漂……上臺(tái)帶動(dòng)。

……

大家請(qǐng)坐。

特別感謝，讓我們?cè)僖淮斡脽岢赖恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x！

7今日我們相聚在此，共同共享真誠(chéng)中一路走來(lái)的艱辛和喜悅！下面大家熱忱的掌聲歡迎×××為大家做心得共享。

掌聲感謝感謝……

8“風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳;家事國(guó)事天下事事事關(guān)懷”，準(zhǔn)時(shí)了解我們身邊的信息，把握新的資訊，關(guān)心我們開(kāi)拓視野，積累與客戶(hù)溝通的素材，接下來(lái)，讓我們以熱鬧的掌聲歡迎我們***伙伴上場(chǎng)!

（依據(jù)新聞內(nèi)容稍作總結(jié)。）讓我們?cè)俅胃兄x***伙伴！

9我們常說(shuō)活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，熬煉自己，成長(zhǎng)自己。下面就有請(qǐng)×××經(jīng)理帶出今日的專(zhuān)題。

10.輕松節(jié)拍

營(yíng)銷(xiāo)工作是重復(fù)而又布滿壓力，所以，我們常常提倡歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，精彩生活，那么今日的輕松時(shí)刻就要來(lái)臨，讓我們用全身心的歡樂(lè)來(lái)體驗(yàn)輕松節(jié)拍，今日的輕松節(jié)拍將由我們團(tuán)隊(duì)中最年輕的最具活力張漂亮的伙伴帶出，借助各位熱忱的掌聲有請(qǐng)張漂亮伙伴。

一曲晨操不僅讓我們的血液得到充分的氧氣，更是我們彼此之間友情和歡樂(lè)的傳遞

11喜訊報(bào)道

各位友愛(ài)的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競(jìng)爭(zhēng)沓來(lái)，征程坎坷又灑滿陽(yáng)光，在這個(gè)給庸者以無(wú)情淘汰，給智者以撲殺疆場(chǎng)的宏大時(shí)代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來(lái)共同關(guān)注今日的喜訊報(bào)道，看一看誰(shuí)是榜上英雄。

12業(yè)績(jī)共享

伙伴們，在這個(gè)舞臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都呈現(xiàn)自我，共享勝利，書(shū)寫(xiě)精彩，激發(fā)豪情，下面借助各位熱忱的掌聲有請(qǐng)今日之星XXX，為我們帶出他勝利背后的故事。我們常說(shuō)勝利的人之所以勝利是因?yàn)槠浜＜{百川的胸懷，因?yàn)榉彩侨藫碛械氖菢?lè)觀的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度打算一切，只有不斷查找機(jī)會(huì)，預(yù)備機(jī)會(huì)，制造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者。讓我們?cè)俅我詿狒[的掌聲感謝XXX伙伴帶給我們的共享

13專(zhuān)題時(shí)間

勝利的閱歷告知我們：“激勵(lì)就向洗臉一樣，學(xué)習(xí)就象吃飯一樣”這說(shuō)明學(xué)習(xí)有多么的重要；重要的時(shí)間留給重要的人物，請(qǐng)大家以最熱鬧的掌聲歡迎我們今日的專(zhuān)題老師：陽(yáng)光部的優(yōu)秀的主管海靜。

業(yè)務(wù)聯(lián)系

大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?，梅濤?jīng)理的專(zhuān)題讓我們各位伙伴在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)無(wú)煙的戰(zhàn)場(chǎng)上又多了一件克敵的法寶。讓我們?cè)俅位仞伱方?jīng)理感謝的掌聲。太陽(yáng)已經(jīng)升起，我們也征戰(zhàn)在即，在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱忱的目光加掌聲和吶喊聲，有請(qǐng)我們敬重的王經(jīng)理帶來(lái)今日的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

14

歡呼結(jié)束

跨別昨日，迎來(lái)新的征程，將來(lái)的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來(lái)新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請(qǐng)全體起立，共同宣讀今日的激勵(lì)口號(hào)：不達(dá)目標(biāo)誓不罷休！

二

作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展觀念，唯如此才能贏得廣闊客戶(hù)的信任和支持，使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)路越走越寬廣。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶(hù)之間的關(guān)系，做客戶(hù)永久的伴侶。

■大早會(huì)

【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱忱齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。

【敬業(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備

以部或組為單位（依據(jù)單位出勤人數(shù)多少來(lái)定），按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（應(yīng)到、實(shí)到、未到）報(bào)備，以期達(dá)到興奮士氣、分散人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的。

【晨操帶動(dòng)】伴侶

與同事做伴侶，與客戶(hù)做伴侶，伴侶多了路好走。

【展業(yè)共享】先交伴侶，后做保險(xiǎn)

我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶(hù)交伴侶，伴侶做成了，保險(xiǎn)自然做成。因此，我覺(jué)得訪問(wèn)客戶(hù)就是去“找伴侶”、“交伴侶”，這樣，我感到訪問(wèn)不再是一件難事，而是一件很輕松開(kāi)心的事了。初次訪問(wèn)時(shí)，我一般不急于談保險(xiǎn)，只讓客戶(hù)了解自己的身份是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員就可以了；之后，我會(huì)依據(jù)客戶(hù)的實(shí)際狀況確定再訪的時(shí)間和頻率，直至成為好伴侶，讓簽單變成水到渠成，并與客戶(hù)始終保持著良好的伴侶關(guān)系。

【晨會(huì)故事】雨披

五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來(lái)，可是他們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢寣⒂昱o了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。

漢克問(wèn)道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥，哥哥又給了我呢？”

爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀，我們都會(huì)愛(ài)護(hù)比較弱小的人?！?/p>

漢克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開(kāi)來(lái)?yè)踉诹艘欢湓陲L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。

啟示：真正的強(qiáng)者不是肯定要多有力，而是他對(duì)人有多少關(guān)心。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛(ài)可以讓我們將事情做好。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，是責(zé)任和愛(ài)心的使者，要用責(zé)任感和愛(ài)心去感染每一個(gè)客戶(hù)，打動(dòng)每一個(gè)客戶(hù)。

【晨會(huì)專(zhuān)題】做客戶(hù)永久的伴侶

這是一個(gè)再簡(jiǎn)潔不過(guò)的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營(yíng)銷(xiāo)伙伴都是想著如何拿下客戶(hù)的保單，如何“把客戶(hù)搞定”；其實(shí)，這是做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最大誤區(qū)，客戶(hù)是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠(chéng)的溝通和溝通，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實(shí)的想法和需求，而不是自說(shuō)自話式的硬性推銷(xiāo)，更不需要“霸氣”十足的強(qiáng)勢(shì)促成。正像美國(guó)聞名成人訓(xùn)練家卡內(nèi)基所說(shuō)：

“沒(méi)有人情愿被推銷(xiāo)?！?/p>

與客戶(hù)交伴侶是站在客戶(hù)角度思索問(wèn)題，實(shí)行行動(dòng)，摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。和客戶(hù)交伴侶要真誠(chéng)、要發(fā)自?xún)?nèi)心，交了伴侶不肯定就必需做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必需先交伴侶，交成伴侶是做成保險(xiǎn)的前提，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的伴侶關(guān)系，長(zhǎng)期進(jìn)展下去，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以連續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶(hù)永久的伴侶！

■二次早會(huì)

做好當(dāng)日事務(wù)性工作

為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌慶賀，請(qǐng)他們簡(jiǎn)潔談?wù)勆蠁谓?jīng)過(guò)和感受，給大家以啟迪。

在檢查工作日志時(shí)，重點(diǎn)批閱老客戶(hù)的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的占比等數(shù)據(jù)。

規(guī)定每人當(dāng)日的訪問(wèn)量，特殊是回訪量。

分析屬員預(yù)訪客戶(hù)的詳細(xì)狀況，賜予相宜的指導(dǎo)和建議，必要時(shí)進(jìn)行陪訪。

與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑模枰郧∪缙浞值墓奈琛?/p>

幫助新員做好保單填寫(xiě)和完善工作。

關(guān)心新員分析準(zhǔn)客戶(hù)狀況，幫助新人盡快開(kāi)單，做必要的陪訪，提高新人留存率。

輔導(dǎo)屬員做客戶(hù)永久的伴侶參考話術(shù)

屬員A：怎樣避開(kāi)在客戶(hù)面前急于促成？

主管：你說(shuō)的問(wèn)題從根本上講是準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)量的問(wèn)題。假如沒(méi)有肯定數(shù)量的準(zhǔn)客戶(hù)，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶(hù)做促成，要想解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要提高每天的訪問(wèn)量，通過(guò)大量訪問(wèn)實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)急于促成了。

屬員B：不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，這是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)本身的必定要求，否則就會(huì)面臨客戶(hù)枯竭的危急，沒(méi)有時(shí)間回訪老客戶(hù)。

主管：實(shí)際上，回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問(wèn)題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶(hù)的習(xí)慣，從鞏固伴侶關(guān)系的角度，對(duì)全部老客戶(hù)進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績(jī)，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起到促進(jìn)作用。因?yàn)椋鳛橐殉蔀槲覀兒冒閭H的客戶(hù)會(huì)給我們介紹大量新客戶(hù)，這要比自己親自開(kāi)發(fā)新客戶(hù)強(qiáng)得多，