供應(yīng)商管理與采購(gòu)管理培訓(xùn)

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME供應(yīng)商管理與采購(gòu)管理培訓(xùn)演講人：日期：目錄CONTENTSREPORT供應(yīng)商管理概述供應(yīng)商選擇與評(píng)估供應(yīng)商合作與關(guān)系維護(hù)采購(gòu)管理基礎(chǔ)知識(shí)采購(gòu)策略制定與實(shí)施采購(gòu)談判技巧與合同管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范01供應(yīng)商管理概述REPORT供應(yīng)商管理是在新的物流與采購(gòu)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下提出的管理機(jī)制，旨在通過(guò)系統(tǒng)的方法對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇、評(píng)估、監(jiān)控和優(yōu)化，以確保供應(yīng)商能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量地提供所需的商品和服務(wù)。供應(yīng)商管理定義供應(yīng)商管理對(duì)于企業(yè)的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要，它能夠幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率、優(yōu)化供應(yīng)商資源、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，并最終提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。供應(yīng)商管理重要性供應(yīng)商管理定義與重要性供應(yīng)商管理目標(biāo)供應(yīng)商管理的目標(biāo)包括確保供應(yīng)商的質(zhì)量、交貨期、價(jià)格和服務(wù)滿足企業(yè)的要求，同時(shí)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供需雙方的共贏。供應(yīng)商管理原則供應(yīng)商管理的原則包括公平公正、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、動(dòng)態(tài)管理、合作共贏等。這些原則要求企業(yè)在選擇和管理供應(yīng)商時(shí)，要遵循市場(chǎng)規(guī)律，注重供應(yīng)商的實(shí)力和信譽(yù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)的監(jiān)控和評(píng)估，以實(shí)現(xiàn)供需雙方的長(zhǎng)期合作和共同發(fā)展。供應(yīng)商管理目標(biāo)與原則供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢(shì)包括以下幾個(gè)方面一是供應(yīng)商管理將更加注重戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期性，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；二是供應(yīng)商管理將更加注重信息化和智能化，以提高管理效率和準(zhǔn)確性；三是供應(yīng)商管理將更加注重環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，以推動(dòng)供應(yīng)鏈的綠色化和可持續(xù)發(fā)展；四是供應(yīng)商管理將更加注重風(fēng)險(xiǎn)管理和安全性，以保障企業(yè)的采購(gòu)和供應(yīng)鏈安全。供應(yīng)商管理發(fā)展趨勢(shì)02供應(yīng)商選擇與評(píng)估REPORT多元化供應(yīng)策略競(jìng)爭(zhēng)性談判策略合作伙伴關(guān)系策略成本分析策略供應(yīng)商選擇策略與方法01020304通過(guò)選擇多個(gè)供應(yīng)商，分散供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)條件。與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)互利共贏。對(duì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，確保采購(gòu)成本的合理性。質(zhì)量指標(biāo)價(jià)格指標(biāo)服務(wù)指標(biāo)技術(shù)指標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)體系建立評(píng)估供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，包括合格率、退貨率等。評(píng)估供應(yīng)商的服務(wù)水平，包括交貨期、售后服務(wù)等。評(píng)估供應(yīng)商的價(jià)格水平，包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格穩(wěn)定性等。評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力，包括研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝等。供應(yīng)商評(píng)估流程與實(shí)施初步篩選根據(jù)采購(gòu)需求和供應(yīng)商信息，初步篩選出符合要求的供應(yīng)商?，F(xiàn)場(chǎng)考察對(duì)初步篩選出的供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，了解其生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)等情況。綜合評(píng)估根據(jù)考察結(jié)果和評(píng)估指標(biāo)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，確定合格供應(yīng)商名單。持續(xù)改進(jìn)定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并督促供應(yīng)商進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)商選擇策略。03供應(yīng)商合作與關(guān)系維護(hù)REPORT與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)互利共贏。戰(zhàn)略合作模式引入多個(gè)供應(yīng)商，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)降低成本，提高采購(gòu)效益。競(jìng)爭(zhēng)性合作模式整合內(nèi)部需求，統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)，提高采購(gòu)規(guī)模效益和談判力。集中采購(gòu)模式與供應(yīng)商共同制定采購(gòu)計(jì)劃，協(xié)同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低庫(kù)存和缺貨風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)同采購(gòu)模式供應(yīng)商合作模式及策略通過(guò)誠(chéng)信合作、信息共享等方式建立與供應(yīng)商的信任關(guān)系。建立信任加強(qiáng)溝通激勵(lì)與約束并重共同發(fā)展定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通交流，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予一定的激勵(lì)，同時(shí)對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商進(jìn)行約束和懲罰。關(guān)注供應(yīng)商的成長(zhǎng)和發(fā)展，提供必要的支持和幫助，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。供應(yīng)商關(guān)系管理技巧價(jià)格激勵(lì)通過(guò)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)和約束。訂單激勵(lì)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予更多的訂單，提高供應(yīng)商的合作積極性。商譽(yù)激勵(lì)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行公開(kāi)表彰和宣傳，提高供應(yīng)商的商譽(yù)和知名度。信息激勵(lì)與供應(yīng)商共享市場(chǎng)信息、技術(shù)信息等資源，提高供應(yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)04采購(gòu)管理基礎(chǔ)知識(shí)REPORT采購(gòu)管理概念采購(gòu)管理是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)或銷(xiāo)售計(jì)劃，在確保適當(dāng)品質(zhì)的條件下，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)者，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動(dòng)。采購(gòu)管理作用采購(gòu)管理對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)至關(guān)重要，它影響到企業(yè)的成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)進(jìn)度等方面，是企業(yè)價(jià)值鏈中的重要環(huán)節(jié)。采購(gòu)管理概念及作用采購(gòu)管理原則與流程采購(gòu)管理原則包括公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則，確保采購(gòu)活動(dòng)的透明度和公正性。采購(gòu)管理流程通常包括需求確定、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、訂單下達(dá)、驗(yàn)收入庫(kù)、付款結(jié)算等步驟，確保采購(gòu)活動(dòng)的有序進(jìn)行。通過(guò)分析采購(gòu)活動(dòng)涉及的所有成本，包括直接成本和間接成本，尋求降低總成本的方法?？偝杀痉ǜ鶕?jù)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)格，反推采購(gòu)成本，以此為目標(biāo)進(jìn)行成本控制。目標(biāo)成本法通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)商選擇、談判和合作方式，降低采購(gòu)成本。供應(yīng)商管理通過(guò)集中采購(gòu)，提高采購(gòu)規(guī)模，降低單位采購(gòu)成本。集中采購(gòu)采購(gòu)成本控制方法05采購(gòu)策略制定與實(shí)施REPORT杠桿采購(gòu)策略適用于大量采購(gòu)且供應(yīng)商數(shù)量較多的情況，通過(guò)集中采購(gòu)和談判，降低采購(gòu)成本。戰(zhàn)略采購(gòu)策略與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，注重供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保證和交貨能力。多源采購(gòu)策略分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，從多個(gè)供應(yīng)商處采購(gòu)，確保供應(yīng)的穩(wěn)定性和可靠性。競(jìng)價(jià)采購(gòu)策略通過(guò)競(jìng)價(jià)方式選擇價(jià)格最優(yōu)的供應(yīng)商，適用于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的采購(gòu)。采購(gòu)策略分類及選擇分析采購(gòu)需求了解供應(yīng)商的數(shù)量、分布、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。評(píng)估供應(yīng)商市場(chǎng)制定采購(gòu)策略審批與發(fā)布01020403經(jīng)過(guò)內(nèi)部審批后，發(fā)布采購(gòu)策略給相關(guān)部門(mén)和供應(yīng)商。明確采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)、數(shù)量、質(zhì)量要求等。根據(jù)采購(gòu)需求和供應(yīng)商市場(chǎng)情況，選擇合適的采購(gòu)策略。采購(gòu)策略制定流程實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇合同簽訂與執(zhí)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估采購(gòu)策略實(shí)施與監(jiān)控按照采購(gòu)策略要求，開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商或選擇現(xiàn)有供應(yīng)商。與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保采購(gòu)計(jì)劃的順利執(zhí)行。定期對(duì)采購(gòu)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，包括采購(gòu)成本、交貨期、質(zhì)量等方面的評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略。根據(jù)采購(gòu)策略制定具體的采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格等。06采購(gòu)談判技巧與合同管理REPORT了解市場(chǎng)情況收集相關(guān)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和供應(yīng)商情況。明確采購(gòu)需求確定采購(gòu)物品、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等要求。制定談判策略根據(jù)采購(gòu)需求和供應(yīng)商情況，制定合適的談判策略。組建談判團(tuán)隊(duì)選擇具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)的人員組成談判團(tuán)隊(duì)。采購(gòu)談判準(zhǔn)備工作議價(jià)技巧掌握有效的議價(jià)技巧，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格。達(dá)成談判協(xié)議后，明確雙方責(zé)任和義務(wù)，確保協(xié)議得到有效執(zhí)行。談判結(jié)束通過(guò)恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白，營(yíng)造良好的談判氛圍。開(kāi)場(chǎng)白策略遇到談判僵局時(shí)，靈活運(yùn)用各種策略，推動(dòng)談判進(jìn)程。僵局處理采購(gòu)談判策略與技巧合同管理要點(diǎn)及注意事項(xiàng)仔細(xì)審查合同條款，確保內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、合法。合同條款審查如需變更合同內(nèi)容，應(yīng)及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。合同變更管理如發(fā)生合同糾紛，應(yīng)積極與供應(yīng)商協(xié)商解決，降低企業(yè)損失。合同糾紛處理定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保雙方按約履行。合同履行監(jiān)督07采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范REPORTABCD供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商履約能力、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等方面的風(fēng)險(xiǎn)?？赏ㄟ^(guò)調(diào)查供應(yīng)商歷史績(jī)效、進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估等方式識(shí)別。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)、新材料的出現(xiàn)可能導(dǎo)致采購(gòu)品過(guò)時(shí)或不符合需求?？赏ㄟ^(guò)與技術(shù)部門(mén)溝通、關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等方式識(shí)別。合同風(fēng)險(xiǎn)合同條款不清晰、不嚴(yán)謹(jǐn)可能導(dǎo)致糾紛?？赏ㄟ^(guò)合同審查、法律咨詢等方式識(shí)別。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)可能導(dǎo)致采購(gòu)成本上升?？赏ㄟ^(guò)建立價(jià)格監(jiān)控機(jī)制、與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同等方式識(shí)別。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型及識(shí)別方法ABCD采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施供應(yīng)商多元化分散供應(yīng)商，降低單一供應(yīng)商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)供應(yīng)商管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估，建立供應(yīng)商黑名單制度，對(duì)不合格供應(yīng)商進(jìn)行淘汰。建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，明確風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人，定期評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)化采購(gòu)流程簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。建立經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)機(jī)制對(duì)采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，形成經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似問(wèn)題再次