果醬廠市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

果醬廠市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

作者01第1章簡(jiǎn)介

公司概述我們的公司成立于2010年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種果醬的企業(yè)。目前，我們擁有3家工廠，員工總數(shù)達(dá)到200人，年產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)噸。我們的發(fā)展方向是以創(chuàng)新為動(dòng)力，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。主要產(chǎn)品我們的主要產(chǎn)品包括藍(lán)莓醬、草莓醬、覆盆子醬等。這些果醬的特點(diǎn)是新鮮、天然、健康，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。目前市場(chǎng)對(duì)天然健康食品的需求越來(lái)越高，我們的產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)潛力。產(chǎn)品特點(diǎn)我們的果醬都是新鮮制作，保留了果實(shí)的原味新鮮0103我們的果醬采用低糖配方，有助于保持健康的飲食習(xí)慣健康02我們的果醬不添加任何人工添加劑，保證食品安全天然時(shí)尚化果醬作為時(shí)尚的調(diào)味品，受到年輕人的青睞可以搭配面包、餅干等多種糕點(diǎn)美食營(yíng)養(yǎng)化果醬富含各種維生素和纖維素可以幫助消費(fèi)者保持健康的生活方式創(chuàng)新化我們的果醬具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，可以不斷推陳出新可以根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開(kāi)發(fā)新品種、新口味市場(chǎng)需求大眾化果醬是大眾化的食品，受眾面廣市場(chǎng)需求量大，潛在市場(chǎng)巨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他一些果醬生產(chǎn)企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度與我們相當(dāng)。我們需要了解他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定出更好的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)較高的品牌知名度優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不如我們的天然健康劣勢(shì)價(jià)格較為親民優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品口感不如我們的新鮮劣勢(shì)創(chuàng)新研發(fā)加大研發(fā)投入，推陳出新開(kāi)發(fā)出更多新品種、新口味優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高效率降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)服務(wù)提高客戶(hù)服務(wù)水平，增加客戶(hù)黏性了解市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整策略競(jìng)爭(zhēng)策略定位高端提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造高端品牌針對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)02第2章市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研目的了解市場(chǎng)上果醬產(chǎn)品及其消費(fèi)者情況調(diào)研目標(biāo)針對(duì)不同年齡、性別、收入等消費(fèi)人群參與人群線(xiàn)上問(wèn)卷、訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查、市場(chǎng)分析等調(diào)研方法

調(diào)研結(jié)果1定價(jià)在市場(chǎng)平均水平之上產(chǎn)品售價(jià)0103多數(shù)消費(fèi)者偏愛(ài)經(jīng)典口味如草莓、藍(lán)莓、桃子等產(chǎn)品口味02對(duì)果醬的健康價(jià)值、口感、品牌認(rèn)可度有較高要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿調(diào)研結(jié)果2主要集中在25-45歲之間消費(fèi)者年齡分布0103早餐、下午茶、健康餐等多種場(chǎng)合購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合02多數(shù)在超市購(gòu)買(mǎi)，部分選擇電商渠道消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)份額較大的品牌均存在定價(jià)偏高、口感一般等問(wèn)題，存在沖擊機(jī)會(huì)消費(fèi)者對(duì)果醬的需求逐漸增加，且對(duì)健康口感要求提高，可以推出更多健康口感更好的新品種市場(chǎng)威脅市場(chǎng)上競(jìng)品較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高，易受價(jià)格、口感、區(qū)域等影響

調(diào)研結(jié)果3競(jìng)品分析競(jìng)品較多，其中市場(chǎng)占有率較高的品牌有A、B、C、DA品牌口感較好，但價(jià)格較高B品牌價(jià)格適中，但口感一般C品牌口感與價(jià)格均在市場(chǎng)平均水平D品牌價(jià)格較低，口感較一般，主要吸引低端消費(fèi)者結(jié)論通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)果醬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但存在著巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。建議加強(qiáng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)，推出更多健康口感更好的新品種，以滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷提高的需求和口味要求。

03第3章推廣方案

推廣目標(biāo)通過(guò)廣告、宣傳等手段提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度增加產(chǎn)品認(rèn)知度0103通過(guò)各種手段增加產(chǎn)品銷(xiāo)售額提高銷(xiāo)售額02開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售額拓寬銷(xiāo)售渠道線(xiàn)上銷(xiāo)售通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品社交媒體推廣在各大電子商務(wù)平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，如淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)建立官方網(wǎng)站，通過(guò)SEO優(yōu)化提高搜索引擎排名官方網(wǎng)站

線(xiàn)下銷(xiāo)售與各大超市合作銷(xiāo)售產(chǎn)品超市合作通過(guò)商場(chǎng)展示銷(xiāo)售產(chǎn)品商場(chǎng)展示開(kāi)設(shè)自有門(mén)店，增加銷(xiāo)售額實(shí)體店鋪擴(kuò)展

品牌宣傳通過(guò)廣告宣傳提高品牌知名度線(xiàn)下活動(dòng)提高品牌曝光率各種媒體報(bào)道提升品牌形象新產(chǎn)品推廣推出新品種類(lèi)與新出品牌合作新品試吃活動(dòng)良好的售后服務(wù)售后電話(huà)咨詢(xún)?cè)诰€(xiàn)客服咨詢(xún)質(zhì)量保證服務(wù)推廣策略促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)減活動(dòng)折扣優(yōu)惠贈(zèng)品活動(dòng)一站式銷(xiāo)售服務(wù)我們的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)將為您提供從產(chǎn)品選購(gòu)、訂購(gòu)、售后服務(wù)等全方位的銷(xiāo)售服務(wù)，為您解決所有銷(xiāo)售問(wèn)題。為了更好的服務(wù)顧客，我們提供一站式銷(xiāo)售服務(wù)社交媒體推廣通過(guò)微信公眾號(hào)推廣產(chǎn)品和品牌微信公眾號(hào)通過(guò)微博推廣產(chǎn)品和品牌微博通過(guò)抖音短視頻推廣產(chǎn)品和品牌抖音

門(mén)店形象規(guī)范門(mén)頭應(yīng)該有清晰的店名和LOGO，讓人一眼認(rèn)出門(mén)頭0103商品的陳列要符合美學(xué)原則，讓顧客有購(gòu)買(mǎi)欲望陳列02店內(nèi)環(huán)境要干凈整潔，讓顧客感到舒適店內(nèi)環(huán)境電商平臺(tái)推廣電商平臺(tái)比如淘寶、京東等，是一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售渠道，我們可以在這些平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)與平臺(tái)合作進(jìn)行推廣。04第4章總結(jié)

成果匯報(bào)2019年同比增長(zhǎng)20%銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況2019年占有率提高3%市場(chǎng)份額提升情況2019年前三季度知名度提高5%品牌知名度提高情況

問(wèn)題反思需要重新評(píng)估推廣策略的效果推廣策略的不足需根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品方向的調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)的方向調(diào)整需改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌知名度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)

未來(lái)規(guī)劃開(kāi)發(fā)更多口味與包裝的果醬增加新品種開(kāi)拓線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售渠道拓寬銷(xiāo)售渠道改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質(zhì)與口感提高產(chǎn)品品質(zhì)

銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況2019年，我們的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了20%，主要是由于新品種的推出和銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)大。我們將繼續(xù)通過(guò)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和口感，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)通過(guò)社交媒體和電商平臺(tái)提高品牌知名度加強(qiáng)線(xiàn)上推廣0103贊助一些活動(dòng)或者大型活動(dòng)，增加品牌知名度贊助02增加對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳，吸引更多消費(fèi)者廣告宣傳2020年計(jì)劃增加新品種拓寬銷(xiāo)售渠道2021年計(jì)劃提高產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道2022年計(jì)劃進(jìn)入海外市場(chǎng)推出更多口味與包裝的果醬成果匯報(bào)2019年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%市場(chǎng)占有率提高3%產(chǎn)品研發(fā)的方向調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品方向的調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的了解，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和口感。05第5章補(bǔ)充資料

數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者對(duì)不同口味、品牌和價(jià)格的選擇消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好0103基于數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展方向市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)02掌握產(chǎn)品在不同季節(jié)、地區(qū)和銷(xiāo)售渠道的表現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)成本情況原材料成本生產(chǎn)成本管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用稅收利潤(rùn)分析毛利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率資產(chǎn)收益率股東權(quán)益回報(bào)率

財(cái)務(wù)報(bào)表收入情況銷(xiāo)售額營(yíng)業(yè)收入凈收入市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷針對(duì)目標(biāo)受眾設(shè)計(jì)合適的問(wèn)題，確保數(shù)據(jù)可靠性問(wèn)卷設(shè)計(jì)對(duì)問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析，提取有效信息問(wèn)卷結(jié)果分析根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果提出改進(jìn)方案，優(yōu)化問(wèn)卷設(shè)計(jì)和分析方法問(wèn)卷改進(jìn)建議

推廣材料展示介紹公司、產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量宣傳資料宣傳畫(huà)冊(cè)0103提供真實(shí)、直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)小樣品介紹02通過(guò)形象生動(dòng)的廣告視頻宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)廣告視頻行業(yè)分析報(bào)告深入研究行業(yè)背景和競(jìng)爭(zhēng)格局分析行業(yè)變化和發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例學(xué)習(xí)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例和經(jīng)驗(yàn)了解行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，揭示市場(chǎng)情況和趨勢(shì)提供數(shù)據(jù)支持和決策參考參考資料市場(chǎng)研究報(bào)告關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析受眾需求和購(gòu)買(mǎi)行為每日工作記錄記錄工作計(jì)劃、工作進(jìn)展和工作反思，提高工作效率和質(zhì)量團(tuán)隊(duì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富、富有創(chuàng)新精神的專(zhuān)業(yè)人士組成。每位成員都擁有不同的專(zhuān)業(yè)背景和技能，我們齊心協(xié)力，共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。

客戶(hù)反饋了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度和反饋意