外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度績(jī)效考核表

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度績(jī)效考核表姓名：職位：業(yè)務(wù)年限：1年內(nèi)日期：序號(hào)考核內(nèi)容考核指標(biāo)比值評(píng)分細(xì)則業(yè)績(jī)值得分考核人1老客戶銷售額1個(gè)月銷售業(yè)績(jī)10%銷售值/基礎(chǔ)值*10財(cái)務(wù)2新客戶銷售額1個(gè)月銷售業(yè)績(jī)20%銷售值/基礎(chǔ)值*10財(cái)務(wù)3送樣成交率和個(gè)數(shù)當(dāng)月考核3個(gè)月前發(fā)樣的成交率和當(dāng)月準(zhǔn)客戶個(gè)數(shù)≥4個(gè)20%送樣成交率每低于目標(biāo)值2%扣1分，送樣個(gè)數(shù)每少一個(gè)扣2分直屬上級(jí)4準(zhǔn)意向客戶個(gè)數(shù)20個(gè)（包含詢盤，新開發(fā)，新成交等）；如果2萬基礎(chǔ)值完成4萬以上當(dāng)月此項(xiàng)考核指標(biāo)：10個(gè)20%沒少1個(gè)扣1分，每增加1個(gè)加0.5分，此項(xiàng)最高分5分直屬上級(jí)5網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎和B2B推廣：將關(guān)鍵詞推廣排名在Google，Bing，Alibaba，Youtube首頁的次數(shù)≥6個(gè)15%每少1個(gè)扣2分直屬上級(jí)社交平臺(tái)推廣：Facebook，Twitter，Linkin，Google+等每個(gè)平臺(tái)發(fā)布信息≥25條15%每少1個(gè)扣1分直屬上級(jí)6其他加減分?jǐn)?shù)項(xiàng)總得分?jǐn)?shù)加減分項(xiàng)說明老客戶銷售值：2年內(nèi)業(yè)務(wù)員每超過基礎(chǔ)值1萬，加0.5分，2年以上業(yè)務(wù)員，每超出基礎(chǔ)值1萬加1分，此項(xiàng)最高加10分。新客戶銷售值：2年內(nèi)業(yè)務(wù)員每超出基礎(chǔ)值0.5萬，加1分，2年以上業(yè)務(wù)員，每超出基礎(chǔ)值0.5萬加1分，此項(xiàng)最高加10分。沒開拓到1個(gè)新領(lǐng)域，提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核屬實(shí)，當(dāng)月KPI加3分，拿到樣品者再加2分，此項(xiàng)最高加分不封頂。業(yè)務(wù)制度或報(bào)價(jià)每違規(guī)1次扣5分，此項(xiàng)最多扣10分。備注各月度的銷售額：第一年:2萬/月；第二年：4萬/月；第三年：8萬/月；第四年：10萬/月，第五年：15萬/月，第六年：20萬/月。新客戶銷售額：第一年:0.5萬/月；第二年：1萬/月；第三年：1.5萬/月；第四年：1.8萬/月，第五年：2萬/月，第六年：2萬/月以上。樣品成交率及目標(biāo)值：1，2，3月：20%；4，5，6月：25%；7，8，9月：28%；10，11，12月：30%。被考核人上級(jí)評(píng)價(jià)：業(yè)務(wù)總監(jiān)評(píng)價(jià)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度績(jī)效考核表姓名：職位：業(yè)務(wù)年限：1年外日期：序號(hào)考核內(nèi)容考核指標(biāo)比值評(píng)分細(xì)則業(yè)績(jī)值得分考核人1老客戶銷售額1個(gè)月銷售業(yè)績(jī)30%銷售值/基礎(chǔ)值*10財(cái)務(wù)2新客戶銷售額1個(gè)月銷售業(yè)績(jī)20%銷售值/基礎(chǔ)值*10財(cái)務(wù)3送樣成交率和個(gè)數(shù)當(dāng)月考核3個(gè)月前發(fā)樣的成交率和當(dāng)月準(zhǔn)客戶個(gè)數(shù)≥4個(gè)10%送樣成交率每低于目標(biāo)值2%扣1分，送樣個(gè)數(shù)每少一個(gè)扣2分直屬上級(jí)4準(zhǔn)意向客戶個(gè)數(shù)20個(gè)（包含詢盤，新開發(fā)，新成交等）；如果2萬基礎(chǔ)值完成4萬以上當(dāng)月此項(xiàng)考核指標(biāo)：10個(gè)10%沒少1個(gè)扣1分，每增加1個(gè)加0.5分，此項(xiàng)最高分5分直屬上級(jí)5網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎和B2B推廣：將關(guān)鍵詞推廣排名在Google，Bing，Alibaba，Youtube首頁的次數(shù)≥6個(gè)15%每少1個(gè)扣2分直屬上級(jí)社交平臺(tái)推廣：Facebook，Twitter，Linkin，Google+等每個(gè)平臺(tái)發(fā)布信息≥25條15%每少1個(gè)扣1分直屬上級(jí)6其他加減分?jǐn)?shù)項(xiàng)總得分?jǐn)?shù)加減分項(xiàng)說明老客戶銷售值：2年內(nèi)業(yè)務(wù)員每超過基礎(chǔ)值1萬，加0.5分，2年以上業(yè)務(wù)員，每超出基礎(chǔ)值1萬加1分，此項(xiàng)最高加10分。新客戶銷售值：2年內(nèi)業(yè)務(wù)員每超出基礎(chǔ)值0.5萬，加1分，2年以上業(yè)務(wù)員，每超出基礎(chǔ)值0.5萬加1分，此項(xiàng)最高加10分。沒開拓到1個(gè)新領(lǐng)域，提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核屬實(shí)，當(dāng)月KPI加3分，拿到樣品者再加2分，此項(xiàng)最高加分不封頂。業(yè)務(wù)制度或報(bào)價(jià)每違規(guī)1次扣5分，此項(xiàng)最多扣10分。備注各月度的銷售額：第一年:2萬/月；第二年：4萬/月；第三年：8萬/月；第四年：10萬/月，第五年：15萬/月，第六年：20萬/月。新客戶銷售額：第一年:0.5萬/月；第二年：1萬/月；第三年：1.5萬/月；第四年：1.8萬/月，第五年：2萬/月，第六年：2