銷(xiāo)售心理學(xué)定律

關(guān)于銷(xiāo)售心理學(xué)定律能運(yùn)用到銷(xiāo)售中的心理效應(yīng)第2頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆微小讓步定律

談判中做較小的讓步，更容易讓對(duì)方與你成交。

☆主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

在自己的場(chǎng)地上進(jìn)行比賽或談判，對(duì)自己更有利。

☆單面和雙面宣傳定律

在宣傳時(shí)，有時(shí)只講優(yōu)點(diǎn)有力，有時(shí)則既講優(yōu)點(diǎn)又講缺點(diǎn)才有利。

第3頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天

△聯(lián)想:

這應(yīng)該涉及到社會(huì)心理學(xué)“說(shuō)服”的內(nèi)容。當(dāng)對(duì)方已經(jīng)相信你的產(chǎn)品時(shí)，就只講優(yōu)點(diǎn)；如果對(duì)方還持懷疑態(tài)度，就應(yīng)該優(yōu)缺點(diǎn)都講。

第4頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆情感與理性宣傳定律

在短時(shí)期內(nèi)，訴諸情感的宣傳更有效；在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，訴諸理性的宣傳更有效?！鞲形?

因?yàn)槔硇缘男麄魇亲约喊炎约赫f(shuō)服了，而情感的只是一時(shí)被他人說(shuō)服了。記得哪位老師說(shuō)過(guò)，人很難被別人說(shuō)服，只有自己把自己說(shuō)服了。

第5頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天社會(huì)中的心理現(xiàn)象的心理定律第6頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

人的天性更加傾向于競(jìng)爭(zhēng)而不是合作。達(dá)爾文爺爺說(shuō)了，物競(jìng)天擇，適者生存嘛。

☆模仿效應(yīng)

人有模仿他人的天性，尤其是喜歡與條件比自己更好的人攀比。這應(yīng)該是“上行比較”吧☆從眾心理

人們有和大多數(shù)人采取相同行動(dòng)的傾向。從眾分為信息性從眾和規(guī)范性從眾。

第7頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆權(quán)威效應(yīng)

權(quán)威更容易使人相信和遵從。所以要說(shuō)服他人的時(shí)候，要挑選合適的說(shuō)服者?！钌鐣?huì)角色規(guī)范定律

人需要按照一定的社會(huì)規(guī)范來(lái)扮演屬于自己的社會(huì)角色。

☆社會(huì)角色轉(zhuǎn)換定律

每個(gè)人有多個(gè)社會(huì)角色要扮演，并需要在其間做出轉(zhuǎn)換。第8頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆社會(huì)促進(jìn)和社會(huì)促退定律

做簡(jiǎn)單的事時(shí)，身邊有人會(huì)提高做事效率；做復(fù)雜的事時(shí)，身邊有人則會(huì)降低做事效率?！顧?quán)力膨脹定律

人的權(quán)力欲是無(wú)窮的。

☆傳播扭曲效應(yīng)

信息在傳播過(guò)程經(jīng)常被扭曲，以至面目全非。

第9頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆群體極化效應(yīng)

群體討論容易使群體意見(jiàn)變得極端化?！髋e例：

例如，群體中有人討厭某事物或某人，在群體討論后這一情感會(huì)被強(qiáng)化。

☆社會(huì)感染定律

個(gè)體在感人場(chǎng)景的感染下，容易表現(xiàn)出情感和行為上的失控?！髀?lián)想：

所以可以理解大一上社會(huì)學(xué)課老師說(shuō)她在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)失控的表現(xiàn)了。以及那些直銷(xiāo)組織成員在分享會(huì)上抱頭痛哭，涕泗橫流的表現(xiàn)。第10頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆?yuàn)W爾森定律

當(dāng)責(zé)任不分明時(shí)，個(gè)體在團(tuán)體中容易出現(xiàn)不賣(mài)力的情況?！魍卣梗好黠@的責(zé)任擴(kuò)散。

☆破窗效應(yīng)

如果遭到小的破壞，沒(méi)有去及時(shí)制止和修補(bǔ)，就容易遭到更大的破壞。

第11頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆時(shí)尚定律

在一定程度上遵守時(shí)尚，才會(huì)被社會(huì)所接受?！鞲形颍?/p>

這是否屬于規(guī)范性從眾呢☆馬太效應(yīng)

一個(gè)人擁有的越多，社會(huì)就給他越多；一個(gè)人擁有的越少，社會(huì)就給他越少?！鞲形颍?/p>

說(shuō)的就是現(xiàn)在的富二代和官二代吧第12頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天奇特的個(gè)性心理定律第13頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆需求遞進(jìn)定律

人的一種需求得到滿足后，就會(huì)產(chǎn)生更高級(jí)的需求?！鞲邢耄?/p>

這應(yīng)該符合馬斯洛的需求層次理論吧☆選擇適度心理定律

在選擇中，選項(xiàng)并不是越多越好，而是適度才好?！鞲形颍核哉f(shuō)，選擇太多了也是一種麻煩第14頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆自我寬恕心理

人不容易看到自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。所以我們需要每日“三省吾身”

☆定位效應(yīng)

人們習(xí)慣了某個(gè)位置，定準(zhǔn)了某個(gè)事物就不容易更換。

☆心理張力調(diào)節(jié)定律

人們?cè)谧鍪碌男睦韽埩m度的情況下，做事效果才最好。

☆自己人效應(yīng)

讓對(duì)方感到你是他的“自己人”，事情就好辦得多。第15頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆狄德羅效應(yīng)

人們?cè)趽碛辛艘患锲泛?，傾向于不斷配置與其相適應(yīng)的其他物品。所以推銷(xiāo)員就是這么賺顧客的錢(qián)的☆沉沒(méi)成本定律

不可避免的損失發(fā)生后，最明智的做法是當(dāng)它沒(méi)有發(fā)生。

☆角色認(rèn)同效應(yīng)

“扮演”某個(gè)角色容易使我們?cè)谛睦镎J(rèn)同這個(gè)角色。第16頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆凡勃倫效應(yīng)

一些商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。

☆不值得定律

不值得做的事情，往往做不好?！鞲形颍核哉夜ぷ饕欢ㄒ日J(rèn)同這份工作是‘值得’自己付出努力的☆手表定律

一個(gè)人做事如果有兩個(gè)原則，就容易無(wú)所適從。

第17頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆最后通牒效應(yīng)

人們做事容易拖拉到最后期限即將到來(lái)時(shí)才完成任務(wù)?！钋榫w周期定律

人在一天中乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，情緒是有周期的。

☆霍桑效應(yīng)

情緒宣泄有益于身心健康和工作效率的提高。第18頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆“安得那林高度興奮綜合癥”效應(yīng)

高度的刺激之后會(huì)產(chǎn)生高度的放松。

☆海格力斯效應(yīng)

冤冤相報(bào)只會(huì)使自己陷入仇恨，無(wú)法自拔?！钭詺⒍?/p>

越是生存受到威脅，自殺的可能性越小?！钚那橛绊懡】刀?/p>

好心情有利于健康，壞心情危害健康。

第19頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆心情影響疲勞定律

人的疲勞很大程度上由心理因素導(dǎo)致。管理心理學(xué)老師說(shuō)過(guò)，我們覺(jué)得工作累，是因?yàn)椴幌矚g那份工作，所以需要耗費(fèi)很多的心理能量去處理自己的情緒。☆動(dòng)作影響心理定律

改變身體狀態(tài)，有時(shí)可以改變情緒。

☆天氣定律

天氣能夠左右人的情緒。

第20頁(yè),共22頁(yè)，2024年2月25日，星期天☆顏色定律

不同顏色會(huì)對(duì)人的心理產(chǎn)生不同影響。

☆音樂(lè)定律

音樂(lè)能夠影響人的心情。

☆自