閣策評(píng)審環(huán)節(jié)布局

評(píng)審環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策5法律法規(guī)分析評(píng)審布局策略案例分析討論法律法規(guī)分析相關(guān)法律法規(guī)213《上海市政府采購評(píng)審專家工作紀(jì)律》《上海市政府采購評(píng)審專家和評(píng)審工作管理辦法》《政府采購評(píng)審專家管理辦法》相關(guān)法律法規(guī)總覽第十六條評(píng)審專家在政府采購活動(dòng)中承擔(dān)以下義務(wù)：〔一〕為政府采購工作提供真實(shí)、可靠的評(píng)審意見；〔二〕嚴(yán)格遵守政府采購評(píng)審工作紀(jì)律，不得向外界泄露評(píng)審情況〔不包括本條第四款內(nèi)容〕；〔三〕發(fā)現(xiàn)供給商在政府采購活動(dòng)中有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或惡意串通等違規(guī)行為，應(yīng)及時(shí)向政府采購評(píng)審工作的組織者或財(cái)政部門報(bào)告并加以制止；〔四〕解答有關(guān)方面對(duì)政府采購評(píng)審工作中有關(guān)問題的咨詢或質(zhì)疑；〔五〕法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務(wù)。政府采購評(píng)審專家管理方法評(píng)審專家的權(quán)利義務(wù)第二十六條評(píng)審專家不得參加與自己有利害關(guān)系的政府采購工程的評(píng)審活動(dòng)。對(duì)與自己有利害關(guān)系的評(píng)審工程，如受到邀請(qǐng)，應(yīng)主動(dòng)提出回避。財(cái)政部門、采購人或采購代理機(jī)構(gòu)也可要求該評(píng)審專家回避。有利害關(guān)系主要是指三年內(nèi)曾在參加該采購工程供給商中任職〔包括一般工作〕或擔(dān)任參謀，配偶或直系親屬在參加該采購工程的供給商中任職或擔(dān)任參謀，與參加該采購工程供給商發(fā)生過法律糾紛，以及其他可能影響公正評(píng)標(biāo)的情況。評(píng)審專家的使用與管理評(píng)審專家的違規(guī)處理上海市政府采購評(píng)審專家和評(píng)審工作管理方法采購代理機(jī)構(gòu)的工作職責(zé)評(píng)審布局策略一鳴驚人型一團(tuán)和氣型眾矢之的型陰溝翻船型招投標(biāo)運(yùn)作能力強(qiáng)用戶關(guān)系好招投標(biāo)運(yùn)作能力弱用戶關(guān)系差銷售技能銷售技能招投標(biāo)技能招投標(biāo)技能評(píng)審專家看待供給商金額小，上?！?00萬專家一眼看出誰中標(biāo)；專家高度一致，無爭(zhēng)議；圍標(biāo)局有且僅有3家公司；供給商之間容易達(dá)成默契；金額大，上?！?00萬專家可能存在分歧；投標(biāo)人≥4家沖標(biāo)局供給商之間難以達(dá)成默契；有人做局、無人沖標(biāo)的局有人做局、有人沖標(biāo)的局評(píng)審專家看待投標(biāo)評(píng)標(biāo)拓?fù)鋱D開標(biāo)記錄、符合要求的投標(biāo)一覽表、廢標(biāo)情況說明評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員名單以及澄清、說明、補(bǔ)正事項(xiàng)紀(jì)要等經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)人排序、推薦的中標(biāo)候選人名單與簽訂合同前要處理的事宜，評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)標(biāo)方法或者評(píng)標(biāo)因素一覽表經(jīng)評(píng)審的價(jià)格或者評(píng)分比較一覽表評(píng)標(biāo)工作由招標(biāo)人依法組建的評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)的準(zhǔn)備與初步評(píng)審工作詳細(xì)評(píng)審內(nèi)容評(píng)標(biāo)報(bào)告內(nèi)容評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦的中標(biāo)候選人應(yīng)當(dāng)限定在1至3人，并標(biāo)明排列順序推薦中標(biāo)候選人中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合一定條件評(píng)標(biāo)的原則能夠最大限度滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低，但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外專家到場(chǎng)并簽到招標(biāo)公司宣布評(píng)標(biāo)開始專家簽字責(zé)任書自由推選評(píng)標(biāo)組長(zhǎng)業(yè)主介紹工程情況各專家獨(dú)立評(píng)分分別填寫評(píng)審意見組長(zhǎng)填寫匯總意見，所有專家簽字招標(biāo)公司匯總評(píng)分招標(biāo)公司排定中標(biāo)候選人次序招標(biāo)公司宣布結(jié)果專家接到評(píng)標(biāo)邀請(qǐng)〔提前3-5天〕專家確認(rèn)參加評(píng)標(biāo)招標(biāo)公司提前半小時(shí)知道專家名單專家評(píng)標(biāo)流程圖專家評(píng)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析政府采購評(píng)審專家管理方法獨(dú)立評(píng)審承擔(dān)責(zé)任評(píng)價(jià)反響記錄在案第二十五條評(píng)審專家應(yīng)以科學(xué)、公正的態(tài)度參加政府采購的評(píng)審工作，在評(píng)審過程中不受任何干擾，獨(dú)立、負(fù)責(zé)地提出評(píng)審意見，并對(duì)自己的評(píng)審意見承擔(dān)責(zé)任。第二十七條財(cái)政部門應(yīng)建立政府采購評(píng)審專家信息反響制度，聽取有關(guān)各方對(duì)評(píng)審專家業(yè)務(wù)水平、工作能力、職業(yè)道德等方面的意見，核實(shí)并記錄有關(guān)內(nèi)容。象限法獨(dú)立自主型見風(fēng)使舵型志大才疏型意見領(lǐng)袖型？？強(qiáng)強(qiáng)弱弱專業(yè)性性格/個(gè)性對(duì)策：標(biāo)書為王對(duì)策：堅(jiān)決拿下對(duì)策：不可無視對(duì)策：忽略不計(jì)志大才疏型意見領(lǐng)袖型見風(fēng)使舵型獨(dú)立自主型攻關(guān)法評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主專家招標(biāo)代理含沙射影以寫代說匯標(biāo)表ABCD資質(zhì)審查原廠授權(quán)原廠服務(wù)設(shè)備保修代理商服務(wù)工期、交貨期技術(shù)方案成功案例合格合格合格合格缺少1個(gè)缺少1個(gè)缺少2個(gè)提供完整缺少3個(gè)提供完整缺少2個(gè)缺少1個(gè)3年3年3年3年90天90天90天80天無合理化建議設(shè)計(jì)完整設(shè)計(jì)不夠詳盡設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單1個(gè)200W+2個(gè)，200W+3個(gè)，100W+5個(gè)，200W+2小時(shí)響應(yīng)，8小時(shí)上門，24小時(shí)修復(fù)2小時(shí)響應(yīng)，8小時(shí)上門，24小時(shí)修復(fù)2小時(shí)響應(yīng)，8小時(shí)上門，24小時(shí)修復(fù)1小時(shí)響應(yīng)，4小時(shí)上門，8小時(shí)修復(fù)流標(biāo)問題對(duì)策嚴(yán)重違規(guī)操作問明原因問題及對(duì)策問題及對(duì)策廢項(xiàng)目廢投標(biāo)人一般違規(guī)操作認(rèn)可求情實(shí)質(zhì)性條款不響應(yīng)或缺失自我檢討案例分析討論不卑不亢、暗渡陳倉大學(xué)無線校園網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目（二期）信息化方案類（服務(wù)類）教育行業(yè)無線AP和AC、POE交換機(jī)用戶行業(yè)工程類型主要產(chǎn)品評(píng)標(biāo)過程YYYTLXZZSTWFTSFG原廠商ArubaRGJuniperCiscoArubaAruba投標(biāo)價(jià)格15.212015.3714.5815.1315.01產(chǎn)品售后服務(wù)承諾5年3年3年3年3年3年技術(shù)偏離表≥5項(xiàng)正偏離≥5項(xiàng)正偏離2-3項(xiàng)正偏離2-3項(xiàng)正偏離0項(xiàng)正偏離0項(xiàng)正偏離方案設(shè)計(jì)詳細(xì)化模板化模板化模板化模板化模板化利舊與一期同品牌贈(zèng)送贈(zèng)送贈(zèng)送與一期同品牌與一期同品牌成功案例數(shù)量充足，符合規(guī)范數(shù)量偏少，偏離規(guī)范數(shù)量偏少，符合規(guī)范數(shù)量充足，符合規(guī)范數(shù)量偏少，符合規(guī)范數(shù)量偏少，符合規(guī)范標(biāo)書制作2本分訂商務(wù)/技術(shù)1本合訂商務(wù)/技術(shù)1本合訂商務(wù)/技術(shù)1本合訂商務(wù)/技術(shù)1本合訂商務(wù)/技術(shù)1本合訂商務(wù)/技術(shù)ArubaRGArubaArubaCiscoJuniper15.212015.1315.0114.5815.37 5年3年3年3年3年3年≥5項(xiàng)正偏離2-3項(xiàng)正偏離模板化詳細(xì)化贈(zèng)送與一期同品牌數(shù)量偏少，偏離標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量充足，符合標(biāo)準(zhǔn)0項(xiàng)正偏離0項(xiàng)正偏離2-3項(xiàng)正偏離≥5項(xiàng)正偏離模板化模板化模板化模板化贈(zèng)送贈(zèng)送與一期同品牌與一期同品牌數(shù)量充足，符合標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量偏少，符合標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量偏少，符合標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量偏少，符合標(biāo)準(zhǔn)YY公司成功中標(biāo)，優(yōu)勢(shì)明顯無懸念。結(jié)果壓低價(jià)格總分（20分），讓所受“沖擊傷害”最小化；1個(gè)業(yè)主評(píng)委，在評(píng)標(biāo)過程中利用一切機(jī)會(huì)影響其它評(píng)委；在客觀評(píng)分項(xiàng)上多設(shè)置暗門（坑），例如：成功案例等；陪標(biāo)公司均未被廢標(biāo)，顯示“做局人”的一絲不茍。1234分析與總結(jié)暗示不成、遷怒于人大學(xué)校園網(wǎng)改造信息化方案類（服務(wù)類）教育行業(yè)交換機(jī)、布線設(shè)計(jì)等用戶行業(yè)工程類型主要產(chǎn)品評(píng)標(biāo)過程CJHSSYKS資質(zhì)審查合格合格合格安全生產(chǎn)證書過期（廢標(biāo)）產(chǎn)品證書有3C證書（華為）無3C證書（華三）無3C證書/投標(biāo)價(jià)格25分30分//產(chǎn)品售后服務(wù)承諾3年3年//工期承諾3個(gè)月60天//方案設(shè)計(jì)詳細(xì)詳細(xì)，不明顯弱于CJ無設(shè)計(jì)方案/成功案例教育行業(yè)相關(guān)教育行業(yè)相關(guān)//標(biāo)書制作1本合訂商務(wù)與技術(shù)1本合訂商務(wù)與技術(shù)//平安生產(chǎn)證書過期〔廢標(biāo)〕合格合格合格有3C證書〔華為〕25分30分////////////60天3個(gè)月3年3年詳細(xì)詳細(xì)，不明顯弱于CJ無設(shè)計(jì)方案教育行業(yè)相關(guān)教育行業(yè)相關(guān)無3C證書無3C證書〔華三〕平均分HS公司以1.1分的微弱優(yōu)勢(shì)高于CJ公司，HS公司沖標(biāo)成功。結(jié)果如果沖標(biāo)的HS公司不出現(xiàn)，此項(xiàng)目將因“有效投標(biāo)人不足三家”而流標(biāo)；做局的CJ公司在服務(wù)承諾、成功案例、標(biāo)書制作等方面占不到HS公司任何便宜，只是方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品證書方面略優(yōu)于HS公司，但卻在工期和投標(biāo)價(jià)格方面吃虧不少；5個(gè)評(píng)委，沒有用戶方代表，使得暗示和影響工作很難開展，只是看到評(píng)審結(jié)果不對(duì)時(shí)，質(zhì)疑HS公司標(biāo)書的種種問題，但為時(shí)已晚，后又遷怒于專家；做局人并沒有把他們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在投標(biāo)書中。1234分析與總結(jié)謝謝觀看注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡(jiǎn)約清新及相關(guān)類別演示1234點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本01020304添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊