跨境電商人才初級(jí)認(rèn)證考試題庫(kù)200題(含答案)

跨境電商人才初級(jí)認(rèn)證考試題庫(kù)（含答案）

一、單選題

1.郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、3周B、2周C、4周D、1周

參考答案：B

2.無(wú)效時(shí)長(zhǎng)名詞解釋：產(chǎn)品持續(xù)零效果的時(shí)長(zhǎng)，以（）為單位。

A、月

B、小時(shí)

C、季度

D、天

參考答案：D

3.世界市場(chǎng)上通過(guò)供求關(guān)系形成的價(jià)格是

A、封閉市場(chǎng)價(jià)格

B、內(nèi)部?jī)r(jià)格

C、自由市場(chǎng)價(jià)格

D、調(diào)撥價(jià)格

參考答案：C

4.如2007年,某國(guó)出口貿(mào)易額為380億美元，進(jìn)口額為360億美元，則該國(guó)

A、凈出口額為20億美元

B、貿(mào)易逆差為20億美元

C、貿(mào)易順差為20億美元

D、凈進(jìn)口額為20億美元

參考答案：C

5.RFQ的市場(chǎng)等級(jí)分幾級(jí)？

A、1

B、4

C、3

D、2

參考答案：B

6.外貿(mào)直通車的展示位置是？

A、搜索結(jié)果每一頁(yè)底部5個(gè)推廣位

B、搜索結(jié)果每一頁(yè)1-10個(gè)推廣位

C、搜索結(jié)果第一頁(yè)底部10個(gè)推廣位

D、搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)1-5個(gè)位置

參考答案：D

7.中國(guó)出口到韓國(guó)的商品必須要印制以下哪個(gè)標(biāo)記

A、ProductfromKorea

B、ProductfromChina

C、MadeinKorea

D、MadeinChina

參考答案：D

8.以下關(guān)于PI的說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證

B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

C、形式發(fā)票沒(méi)有法律效力

D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同

參考答案：C

9.確定付款時(shí)間和交貨地點(diǎn)是哪個(gè)崗位的職責(zé)？

答案選項(xiàng)：C

A建站與后臺(tái)維護(hù)B詢盤轉(zhuǎn)換訂單C訂單操作與單證D生產(chǎn)安排與跟單管理

10.通常來(lái)說(shuō)，收到即期信用證需要幾個(gè)自然日是比較合理的？

答案選項(xiàng)：c

A5-10個(gè)自然日左右B10-15個(gè)自然日左右C15-20個(gè)自然日左右D20-30個(gè)自然日左右

11.價(jià)格術(shù)語(yǔ)FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？

A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)B、鎖定利潤(rùn)高C、確定船舶便利

參考答案：C

12.我們和歐洲相隔的時(shí)間大概有幾個(gè)小時(shí)？

答案選項(xiàng)：C

A5小時(shí)B6小時(shí)C7小時(shí)D8小時(shí)

13.裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？

A、提單后三天

B、提單后一個(gè)月

C、提單當(dāng)天

D、即提即通知

參考答案：A

14.通過(guò)以下哪種方法，可以在國(guó)際站找到買家的求購(gòu)信息？

A、BUYERSB、SUPPLIERS

參考答案：A

15.關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述正確的是

A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了，標(biāo)題中沒(méi)有也是沒(méi)關(guān)系的B、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中

隨便選一個(gè)C、產(chǎn)品圖片要越大越好D、產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè)

參考答案：D

16.當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？

A、所有答案都不對(duì)B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略C、可以使用

250,250,250,250平均幅度的讓步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

參考答案：B

17.以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、知己知彼B、寧低勿高C、爭(zhēng)取有利交易條件D、有舍有留

參考答案：B

18.在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)，以下不包含的是？

A、結(jié)匯匯款B、商檢C、安排運(yùn)輸D、領(lǐng)取外匯核銷單

參考答案：A

19.我們和歐洲相隔的時(shí)間大概有幾個(gè)小時(shí)？

答案選項(xiàng)：

5小時(shí)

6小時(shí)

7小時(shí)

8小時(shí)

20.詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址B、是否使用電子商務(wù)C、客

戶IP地址D、詢盤內(nèi)容

參考答案：A

21.客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港，但是保險(xiǎn)由他們來(lái)購(gòu)買,這種情況下,

我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、FOBShanghaiB、OFSydneyC、CFRSydneyD、CIFShanghai

參考答案：c

22.一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品名稱B、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝C、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)

品名稱，規(guī)格，包裝,MOQ,付款方式D、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝,MOQ,付款方式,

報(bào)價(jià)有效期

參考答案：D

23.以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、有舍有留B、知己知彼C、爭(zhēng)取有利交易條件D、寧低勿高

參考答案：D

24.當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？

答案選項(xiàng)：B

A可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

B可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

C可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

D所有答案都不對(duì)

25.相對(duì)賣方而言,()術(shù)語(yǔ)的貨價(jià)高些

A、FCA

B、EXW

C、CIF

D、FOB

參考答案：C

26.在信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯中，如發(fā)現(xiàn)單證不符，且不能及時(shí)更正時(shí)，進(jìn)出口企業(yè)可以選擇

的處理方法是

A、電提

B、定期結(jié)匯

C、押匯

D、收妥結(jié)匯

參考答案：A

27.以下關(guān)于PI的說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

B、形式發(fā)票沒(méi)有法律效力

C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證

D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同

參考答案：B

28.匯票的使用中，受票人又稱

A、付款人

B、出票人

C、受款人

D、簽票人

參考答案：A

29.對(duì)賣方而言，以下最好的支付方式是

A、遠(yuǎn)期付款交單

B、信用證

C、承兌交單

D、即期付款交單

參考答案：A

30.如果您是第一次使用行業(yè)視角，會(huì)提醒您選擇行業(yè)，最多可選擇（）個(gè)行業(yè)

A、7

B、5

C、6

D、4

參考答案：B

31.訪客詳情統(tǒng)計(jì)周期下拉框不包括：

A、最近3天

B、自定義時(shí)間段

C、最近30天

D、最近7天

參考答案：A

32.關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是？

A、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

B、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

C、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

D、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅

參考答案：A

33.L/C與托收相結(jié)合的支付方式，其全套貨運(yùn)單據(jù)應(yīng)

A、隨信用證項(xiàng)下的匯票

B、隨托收項(xiàng)下的匯票

C、50%隨信用證項(xiàng)下的匯票,50%隨托收項(xiàng)下的匯票

D、單據(jù)與票據(jù)分列在信用證和托收匯票項(xiàng)下

參考答案：B

34.下面付款方式風(fēng)險(xiǎn)最大是哪一項(xiàng)

A、前T/T

B、D/P

C、L/C

D、O/A

參考答案：D

35.在什么情況下，物權(quán)危險(xiǎn)性最高，如買家與船公司無(wú)提貨單憑證提貨？

A、FOB

B、CIF

C、CFR

D、CER

參考答案：A

36.關(guān)于RFQ報(bào)價(jià)未通過(guò)審核的原因,下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是？

A、報(bào)價(jià)與買家需求不符

B、供應(yīng)商在過(guò)去6個(gè)月有違規(guī)記錄

C、在阿里巴巴網(wǎng)站上展示的主營(yíng)產(chǎn)品與買家采購(gòu)的產(chǎn)品不一致

D、報(bào)價(jià)價(jià)格太低

參考答案：D

37.RFQ用戶等級(jí)Levell的公司每天擁有幾條報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)？

A、15條

B、10條

C、6條

D、3條

參考答案：D

38.價(jià)格術(shù)語(yǔ)FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？

A、鎖定利潤(rùn)高

B、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

C、確定船舶便利

參考答案：C

39.匯付方式“T/T”的簡(jiǎn)稱是

A、電匯

B、信匯

C、票匯

D、郵匯

參考答案：A

40.我國(guó)加工貿(mào)易合同審批的主管部門是

A、國(guó)務(wù)院

B、商務(wù)廳（委）

C、海關(guān)

D、國(guó)家發(fā)改委

參考答案：B

41.對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

B、其他產(chǎn)品的推介

C、定期關(guān)懷

D、已報(bào)價(jià)情況

參考答案：A

42.什么是VolumeBuyer?

A、真實(shí)買家

B、.以上都不是

C、大買家

D、經(jīng)阿里巴巴或第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證過(guò)的真實(shí)買家，具有較強(qiáng)的采購(gòu)能力或有長(zhǎng)期、穩(wěn)定

購(gòu)買力的公司，且承諾在線下單成交至少每年100萬(wàn)美元以上

參考答案：D

43.什么是“活躍買家”？

A、過(guò)往30天內(nèi)有在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布過(guò)RFQ和詢盤的買家

B、在阿里巴巴網(wǎng)站上有頻繁采購(gòu)活動(dòng)的買家，具體無(wú)衡量標(biāo)準(zhǔn)

C、過(guò)往90天內(nèi)有在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布過(guò)RFQ或者詢盤的買家

D、過(guò)往90天內(nèi)有在阿里巴巴網(wǎng)站上成功下單的買家

參考答案：C

44.來(lái)料加工是

A、原料來(lái)自國(guó)內(nèi)，成品銷往國(guó)內(nèi)

B、原料來(lái)自國(guó)外，成品銷往國(guó)外

C、原料來(lái)自國(guó)外，成品銷往國(guó)

D、原料來(lái)自國(guó)內(nèi)，成品銷往國(guó)外

參考答案：B

45.下面那個(gè)語(yǔ)言市場(chǎng)不支持投放P4P產(chǎn)品？

A、法語(yǔ)站

B、韓語(yǔ)站

C、日語(yǔ)站

D^泰語(yǔ)

參考答案：D

46.《2010年通則》中賣方保證貨到目的港的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是

A、CIF

B、FOB

C、EXW

D、FCA

參考答案：A

47.下列因素中，（）是不可抗力因素

A、市價(jià)跌落

B、原材料價(jià)格上漲

C、戰(zhàn)爭(zhēng)因素

D、用工成本提高

參考答案：C

48.西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、以上都不對(duì)

B、新型交易模式

C、傳統(tǒng)交易模式

參考答案：C

49.近似的同一產(chǎn)品信息指，產(chǎn)品圖片相同,且產(chǎn)品信息的（）、類目、關(guān)鍵詞、屬性近

似；

A、MOQ

B、包裝

C、標(biāo)題

D、價(jià)格

參考答案：C

二、多選題

50.無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的

答案選項(xiàng)：

無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的

無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的

一級(jí)貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的

一級(jí)貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的

51.為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺(tái)產(chǎn)品模板，描述產(chǎn)品的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？

答案選項(xiàng)：

生產(chǎn)流程線

產(chǎn)品構(gòu)造小意圖

產(chǎn)品描述

產(chǎn)品認(rèn)證

52.關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站上發(fā)布產(chǎn)品，如下描述正確的是？

答案選項(xiàng)：

產(chǎn)品類目要選擇準(zhǔn)確；

產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞；

簡(jiǎn)要描述相當(dāng)于產(chǎn)品廣告語(yǔ)；

以上都不對(duì)

53.如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？

A、統(tǒng)計(jì)的需求B、監(jiān)管的需求C、以上都不對(duì)D、WTO的要求

參考答案：ABD

54.形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？

A、成交價(jià)格方式B、數(shù)量C、貨物品名D、裝運(yùn)期

參考答案：ABCD

55.以下哪些原因會(huì)造成招牌上傳不成功？

A、瀏覽器原因B、招牌設(shè)置與旺鋪風(fēng)格不一致C、Banner尺寸規(guī)格不符合要求D、招牌

圖中如展示公司名稱與認(rèn)證信息VerifiedSupplier模塊中不一致

參考答案：ACD

56.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源有哪些？

A、貨代B、收匯C、物權(quán)D、運(yùn)輸E、責(zé)任F、交貨

參考答案：ABCDEF

57.以下哪些是國(guó)際快遞公司的正確縮寫？

A、DHLB、UPSC、FedexD、TNT

參考答案：ABCD

58.決定交單的因素有哪些？

A、信用證到期日B、沒(méi)有具體的要求隨時(shí)可交單C、裝運(yùn)日之后的特定交單日

參考答案：AC

59.在阿里巴巴后臺(tái)可以通過(guò)如下哪些方式添加關(guān)鍵詞？

答案選項(xiàng):ABC

A搜索關(guān)鍵詞B系統(tǒng)推薦詞C手動(dòng)添加關(guān)鍵詞D以上都不正確

60.關(guān)于售后的正確引導(dǎo)，如下描述正確的是？

答案選項(xiàng):ABCD

A做好貨物的運(yùn)輸跟蹤

B定時(shí)給客戶匯報(bào)，并為二次銷售準(zhǔn)備

C客戶收到貨后，如滿意，立即進(jìn)行二次銷售或者尋求轉(zhuǎn)介紹客戶

D客戶收到貨后，如不滿意，根據(jù)實(shí)際情況，盡力配合解決

61.阿里巴巴站外長(zhǎng)尾詞可以通過(guò)哪些途徑獲得？

答案選項(xiàng)：

GOOGLEAD

UOL

YANDEX

SINA

62.國(guó)內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)

A、Made-in-chinaB、IndiamartC、TradekeyD>AlibabaE、Globalsources

參考答案：ACDE

63.數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、TOP10均值B、行業(yè)均值C、我的效果D、我的趨勢(shì)

參考答案：ABC

64.關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？

A、不是所有客戶都需要郵寄樣品B、所有選項(xiàng)都正確C、有些客戶是一定需要郵寄樣品

的D、所有客戶都需要郵寄樣品

參考答案：AC

65.接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方?

A、辦公室B、倉(cāng)庫(kù)C、原料間D、車間

參考答案：ABCD

66.給客戶電話時(shí)，建議是

A^Followup,emailsendamailtotheprospecttocoverthemainpointsofthecallB、Believe

inyourselfandyourprotessionallsmC、Timeismoney,gettothepointD、Askquestionsand

listen,fullyunderstandyourclinets

參考答案：ABCD

67.如何避免樣品寄出后石沉大海

A、建立穩(wěn)定聯(lián)系B、跟蹤樣品情況C、樣品管理D、及時(shí)通知很重要

參考答案：ABCD

68.在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？

A、客戶的談判條件B、運(yùn)輸價(jià)格預(yù)測(cè)C、對(duì)流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人）D、風(fēng)

險(xiǎn)承受力

參考答案：ABCD

69.裝船通知，常見(jiàn)以多長(zhǎng)時(shí)間為準(zhǔn)？

A、以天為準(zhǔn)B、以年為準(zhǔn)C、以月為準(zhǔn)D、以小時(shí)為準(zhǔn)

參考答案：AD

70.如下描述中，屬于術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？

A、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

B、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

C、貨代風(fēng)險(xiǎn)

D、交貨風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCD

71.給客戶電話時(shí)，客戶說(shuō)我已經(jīng)有自己的供應(yīng)商了，在接下來(lái)的回復(fù)中比較好的做法是：

A、友好的表示你可能能給他帶來(lái)新的行業(yè)信息，不防給你1分鐘講解下

B、保持友好的態(tài)度,繼續(xù)挖掘客戶的需求

C、征求客戶的意見(jiàn)，是否可以給你一個(gè)郵箱,你可以將信息給到他做參考

D、既然客戶表示不需要，那就掛掉電話

參考答案：ABC

72.如下描述中，屬于術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的有哪些?

A、貨代風(fēng)險(xiǎn)

B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

C、交貨風(fēng)險(xiǎn)

D、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCD

73.關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？

A、不是所有客戶都需要郵寄樣品

B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的

C、所有客戶都需要郵寄樣品

D、所有選項(xiàng)都正確

參考答案：AB

74.付款方式有哪些

A、前T/T

B、D/P

C、后T/T

D、D/A

參考答案：ABCD

75.裝船通知，常見(jiàn)以多長(zhǎng)時(shí)間為準(zhǔn)？

A、以小時(shí)為準(zhǔn)

B、以天為準(zhǔn)

C、以年為準(zhǔn)

D、以月為準(zhǔn)

參考答案：AB

76.寄樣前的準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？

A、取樣原則

B、隨樣品文件

C、樣品確認(rèn)

D、形式發(fā)票

參考答案：ABCD

77.外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來(lái)磋商包含哪兩大內(nèi)容?

A、價(jià)格術(shù)語(yǔ)

B、付款方式

C、提交報(bào)關(guān)

D、安排貨運(yùn)

參考答案：AB

78.如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？

A、WTO的要求

B、監(jiān)管的需求

C、統(tǒng)計(jì)的需求

D、以上都不對(duì)

參考答案：ABC

79.在P4P中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從如下那幾個(gè)方面入手？

答案選項(xiàng)：

優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品

整理星級(jí)低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品

檢查產(chǎn)品類目是否正確

以上都正確

80.單證一致主要包含以下哪些要求？

A、產(chǎn)地證

B、箱單重量

C、貨物名稱

D、包裝規(guī)格

參考答案：CD

81.關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？

答案選項(xiàng)：

主圖是客戶在列表頁(yè)看到我們產(chǎn)品的第一張圖；

主圖就是一張圖片不需要在意；

制作主圖時(shí)要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品；

產(chǎn)品大小比例按照61.8%黃金分割點(diǎn)來(lái)占比和布局

82.付款方式有哪些

A、前T/T

B、D/P

C、后T/T

D、D/A

參考答案：ABCD

83.和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易所不具備的以下特征。

答案選項(xiàng)：ABCDE

A多邊化B小批量C高頻度D透明化E數(shù)字化

84.為什么要做跨境電商？

答案選項(xiàng)：ABCDE

A有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)B縮短了對(duì)外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)

C為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)D促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

E有利于中國(guó)制造應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易新格局

85.無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的

答案選項(xiàng)：AD

A無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的B無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的

C一級(jí)貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的D一級(jí)貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的

86.在P4P中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從如下那幾個(gè)方面入手？

答案選項(xiàng)：ABCD

A優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品B整理星級(jí)低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品

C檢查產(chǎn)品類目是否正確D以上都正確

87.下列關(guān)于“關(guān)鍵字（詞）”描述正確的是？

答案選項(xiàng):ABCD

A關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)中可以幫助搜索引擎找到網(wǎng)頁(yè)

B關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)的次數(shù)影響排名的順序

C關(guān)鍵字（詞）以自然語(yǔ)句的頻率出現(xiàn)效果最佳

D過(guò)度人為插入關(guān)鍵字（詞）的行為，可能被歸類為作弊

88.如下描述正確的是？

答案選項(xiàng)：AC

A通常來(lái)說(shuō)，B2c是以成交為第一目標(biāo)的B通常來(lái)說(shuō)，B2B是以成交為第一目標(biāo)的

C通常來(lái)說(shuō)，B2B是以準(zhǔn)客戶數(shù)為第一目標(biāo)的D以上都不對(duì)

89.接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方？

A、倉(cāng)庫(kù)

B、原料間

C、辦公室

D、車間

參考答案：ABCD

90.給客戶電話時(shí)，客戶說(shuō)我已經(jīng)有自己的供應(yīng)商了,在接下來(lái)的回復(fù)中比較好的做法是:

A、征求客戶的意見(jiàn)，是否可以給你一個(gè)郵箱,你可以將信息給到他做參考

B、保持友好的態(tài)度,繼續(xù)挖掘客戶的需求

C、既然客戶表示不需要，那就掛掉電話

D、友好的表示你可能能給他帶來(lái)新的行業(yè)信息，不防給你1分鐘講解下

參考答案：ABD

三、判斷題

91.會(huì)員類型是否分收費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員？

是否

參考答案：V

92.幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū)，且有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？A、5星B、0星

C、4星D、2星E、1星F、3星

參考答案：ACF

93.“關(guān)鍵詞設(shè)置正確，那么產(chǎn)品相關(guān)性也就符合阿里要求了”這個(gè)說(shuō)法是否正確

是否

參考答案：X

94.在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣

的說(shuō)法正確么？

是否

參考答案：X

95.在美加航線運(yùn)輸貨物時(shí)是可以不需要考慮限重的，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：

正確

錯(cuò)誤

96.對(duì)于營(yíng)銷型企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)的生命，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：

正確

錯(cuò)誤

97.通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，我們不難發(fā)現(xiàn)公司全球旺鋪不是影響客戶信任建立的最主要因

素，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：對(duì)

正確錯(cuò)誤

98.在美加航線運(yùn)輸貨物時(shí)是可以不需要考慮限重的，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：錯(cuò)

正確錯(cuò)誤

99.出于禮貌,我們一定不能問(wèn)客戶收取樣品費(fèi)。

是否

參考答案：X

100.在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這

樣的說(shuō)法正確么？

是否

參考答案：X

101.把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法，這樣的說(shuō)法

正確么？

是否

參考答案：V

102.裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過(guò)信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說(shuō)法正確么？

是否

參考答案：V

103.非洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品檔次要求非常高，有嚴(yán)格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證要求，這樣的說(shuō)法正

確么？

答案選項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

104.跨境電子商務(wù)不利于中國(guó)制造應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易新格局。

是否

參考答案：X

105.產(chǎn)品標(biāo)題必須包含哪些信息？A.以上都錯(cuò)誤B.修飾詞C.關(guān)鍵詞D.產(chǎn)品型號(hào)

參考答案：BC

106.在服裝模特的展示過(guò)程中不要放入人臉，這是很多外國(guó)人喜歡看圖的一個(gè)特點(diǎn)，這樣

的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：

正確

錯(cuò)誤

107.跨境電商交易環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單（生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者或生產(chǎn)商-消費(fèi)者）涉及中間環(huán)節(jié)較少

是否參考答案：是

108.產(chǎn)品曝光越高，反饋一'定越高

是否

參考答案：否

109.阿里巴巴多語(yǔ)言市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

A.精準(zhǔn)的SEO

B.低門檻準(zhǔn)入，且搭配合理的退階服務(wù)

C.龐大的買家需求且逐年增長(zhǎng)

參考答案：ABC

110.精準(zhǔn)的SEO是從何而來(lái)的？

A.用戶習(xí)慣和特點(diǎn)

B.本地搜索引擎優(yōu)化

C.以上三項(xiàng)都錯(cuò)誤

D.買家市場(chǎng)精準(zhǔn)投詞

參考答案：ABD

111.關(guān)鍵詞采集途徑有哪些？

A.我的詞

B.阿里主搜索框下拉框

C.熱門搜索詞

D.行業(yè)視角

E.訪客詳情

參考答案：ABCDE

112.如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的？

A.頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)

B.直接在產(chǎn)品圖片上際上國(guó)旗，方便對(duì)應(yīng)國(guó)家的買家識(shí)別

C.有針對(duì)不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦

D.頁(yè)面中提示產(chǎn)品的購(gòu)買群體

參考答案：ACD、

113.以下哪些是國(guó)際快遞公司的正確縮寫？

A.Fedex

B.UPS

C.TNT

D.DHL

參考答案：ABCD

114.如果一家沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通過(guò)一家外貿(mào)出口代理與沒(méi)過(guò)客商簽訂合同，結(jié)算貨

幣應(yīng)該是：

A.企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商也用美金結(jié)算

B.企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商用人民幣結(jié)算

C.企業(yè)與代理人用人民幣結(jié)算，代理與外商用美金結(jié)算

參考答案：C

115.客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港，但是保險(xiǎn)由他們購(gòu)買，這種情況

下，我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格？

A.CFRSydneyB.CIFShnghaiC.CIFSydneyD.FOBShanghai

參考答案：A

116.采購(gòu)直達(dá)RFQ的英文寫法為Requestforquotation.

參考答案：V

117.產(chǎn)品越多，詢盤也一定會(huì)越多

是否

參考答案：X

118.郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn)，可以直接郵寄,這樣的說(shuō)法正確么？

是否

參考答案：X

119.非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位，這種說(shuō)法正確么？

參考答案：V

120.數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞。

參考答案：V

121.電商人必須有快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力,因?yàn)殡娚淌且粋€(gè)快速變化的行業(yè)。

參考答案：V

122.跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國(guó)際貿(mào)易體系、規(guī)則，進(jìn)出口管

制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析能力。

參考答案：V

123.價(jià)格術(shù)語(yǔ)FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？

A、確定船舶便利B、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)C、鎖定利潤(rùn)高

參考答案：A

124.西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、傳統(tǒng)交易模式B、新型交易模式C、以上都不對(duì)

參考答案：A

125.金磚5國(guó)是指哪5個(gè)國(guó)家？

A、中國(guó)、印度、俄羅斯、南非、巴西B、中國(guó)、印尼、俄羅斯、南非、巴西C、中國(guó)、

歐洲、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)D、中國(guó)、泰國(guó)、俄羅斯、日本、巴西

參考答案：A

126.對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、其他產(chǎn)品的推介B、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知C、己報(bào)價(jià)情況D、定期關(guān)懷

參考答案：B

127.獨(dú)立的自定義營(yíng)銷頁(yè)面最多能添加多少個(gè)？

A、3個(gè)B、4個(gè)C、2個(gè)D、1個(gè)

參考答案：C

128.線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、傳真，電話B、郵寄，郵件C、電話，郵件D、郵件，聊天工具

參考答案：D

129.較容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？

A、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)B、跨境電子商務(wù)

參考答案：B

130.一份完整的報(bào)價(jià)單包含A.價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝，MOQ,付款

方式B.價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝，MOQ,付款方式，報(bào)價(jià)有效期C.價(jià)

格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品名稱D.價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝

參考答案：B

131.形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。

是否

參考答案：V

132.給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A.1-2次B.2-4次C.4-6次

參考答案：B

133.對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說(shuō)法正確么？

是否

參考答案：V

134.跨境電商交易環(huán)節(jié)復(fù)雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者），涉及中間商

眾多。

是否

參考答案：X

135.在類目?jī)?yōu)化中，當(dāng)產(chǎn)品涉及多個(gè)類目時(shí)，只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目

是否

參考答案：否

136.國(guó)外交貨快遞術(shù)語(yǔ)有哪些？

A.DESB.DDUC.DEQD.DDP

參考答案：BD

137.跨境電商面向全球市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)速度快是否

參考答案：是

138.在類目?jī)?yōu)化中，當(dāng)產(chǎn)品涉及多個(gè)類目時(shí)，只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目是否

參考答案：否

139.阿里巴巴多語(yǔ)言市場(chǎng)，已于2013年7月17日正式向供應(yīng)商開放，現(xiàn)包括西班牙語(yǔ)、

葡萄牙語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)等15個(gè)主流語(yǔ)種是否

參考答案：是

140.數(shù)據(jù)管家各個(gè)模塊的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)都不完全一樣，所以相同的數(shù)據(jù)模塊不是完全一樣的

是否

參考答案：是

141.數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時(shí)間段的數(shù)據(jù)A.最近一周B.最近一年C.最近三

個(gè)月D.最近一個(gè)月E.最近六個(gè)月

參考答案：ACDE

142.如何在旺鋪首頁(yè)告訴海外買家我們是賣什么的？A.LOGO和公司名中體現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品

B.有突出產(chǎn)品的主題廣告C.旺鋪首頁(yè)有產(chǎn)品推薦或者相關(guān)的供應(yīng)信息D.產(chǎn)品的標(biāo)題和描

述吸引人E.產(chǎn)品分類準(zhǔn)確，滿足客戶的需求F.產(chǎn)品圖片清晰，能吸引人G旺鋪首頁(yè)最顯

眼的位置展示產(chǎn)品

參考答案：ABCDEFG

143.關(guān)鍵詞采集途徑有哪些？A.我的詞B.阿里主搜索框下拉框C.熱門搜索詞D.行業(yè)視

角E.訪客詳情

參考答案：ABCDE

144.三、多選題

145.主賬號(hào)和子賬號(hào)是否有區(qū)別？

是否

參考答案：V

146.裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過(guò)信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說(shuō)法正確么？

參考答案：V

147.通過(guò)關(guān)注并研究提升轉(zhuǎn)化率，可以促進(jìn)工作效率的提升，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：對(duì)

正確錯(cuò)誤

148.網(wǎng)頁(yè)的最后修改日期也有可能成為搜索引擎排名的因素之一，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：對(duì)

正確錯(cuò)誤

149.在阿里巴巴后臺(tái)可以通過(guò)“加詞〉出價(jià)〉完成”的操作方式使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行操

作，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：對(duì)

正確錯(cuò)誤

150.代理出口是指外貿(mào)企業(yè)或其他出口企業(yè)，受委托單位的委托，代辦出口貨物銷售的一

種出口業(yè)務(wù)，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：對(duì)

正確錯(cuò)誤

151.阿里巴巴平臺(tái)會(huì)通過(guò)向外推廣增加自身平臺(tái)流量，進(jìn)而為平臺(tái)上的客戶引來(lái)更多流

量，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：對(duì)

正確錯(cuò)誤

152.信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng)：對(duì)

正確錯(cuò)誤

153.一般我們指的跨境電商是指廣義的跨境電商，不僅包含B2B,還包括B2C部分，不

僅包括跨境電商B2B中通過(guò)跨境交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上成交的部分，還包括跨境電商B2B中

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道線上進(jìn)行交易撮合線下實(shí)現(xiàn)成交的部分。

答案選項(xiàng)：對(duì)

對(duì)錯(cuò)

154.阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目

是否

參考答案：否

155.裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過(guò)信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說(shuō)法正確嗎？

是否

參考答案：是

156.網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語(yǔ)，PV指什么

A.每個(gè)訪問(wèn)者的頁(yè)面瀏覽量B.頁(yè)面瀏覽量C.獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量D.重復(fù)訪問(wèn)者數(shù)量

參考答案：B

157.郵政的航空大包航程一般需要多久

A.2周B.4周C.1周D.3周

參考答案：A

158.線上的詢盤發(fā)送形式有哪些

A.電話，郵件B.郵件，聊天工具C.傳真，電話D.郵寄，郵件

參考答案：B

159.把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法，這樣的說(shuō)法

正確么？

參考答案：V

160.通過(guò)借助GOOGLE趨勢(shì)關(guān)鍵詞的展示數(shù)據(jù)，能夠分析出某產(chǎn)品市場(chǎng)的淡旺季分布，

這樣的說(shuō)法正確么？

答案選項(xiàng):對(duì)

對(duì)錯(cuò)

161.在付款交單憑信托收據(jù)借單的方式下，代收行在買方到期不付款時(shí)承擔(dān)向委托人按期

支付貨款的責(zé)任

參考答案：X

162.裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過(guò)信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說(shuō)法正確么？

參考答案：V

163.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略是指“買方報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高賣方報(bào)價(jià)起點(diǎn)要低”。

參考答案：X

164.和遠(yuǎn)期匯票一樣，遠(yuǎn)期本票也需要提示承兌和承兌

參考答案：X

165.裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過(guò)信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說(shuō)法正確么？

參考答案：V

166.管理員可以分配全部客戶,業(yè)務(wù)經(jīng)理可以分配給下屬的子帳號(hào)

參考答案：V

167.航空公司既可簽發(fā)航空主運(yùn)單,也可簽發(fā)航空分運(yùn)單，因?yàn)閮烧叩姆尚Яο喈?dāng)

參考答案：X

168.賣家可在詢盤詳情頁(yè)面上方查看買家詢盤發(fā)件時(shí)所在地和IP地址

參考答案：V

169.在國(guó)際貿(mào)易中，一旦發(fā)生了合同規(guī)定的不可抗力事件，就只能解除合同。

參考答案：X

170.報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián)，其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。

參考答案：X

171.仲裁協(xié)議一定要在爭(zhēng)議發(fā)生前簽訂,否則仲裁機(jī)構(gòu)將不予受理。

參考答案：X

172.信用證是一種（）信用

A.商業(yè)B.銀行C.民間D.企業(yè)

參考答案：B

173.如下哪些是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主的困惑？

答案選項(xiàng)：

推廣方法

業(yè)務(wù)員執(zhí)行

管理者監(jiān)督

統(tǒng)計(jì)分析

174.三、多選題

175.下列組合中，屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)