銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本銷售目標(biāo)的制定和責(zé)任化有助于調(diào)動銷售部營銷人員的銷售樂觀性，使其更好地完成公司年度的銷售任務(wù)。因此，銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的簽訂有著其重大的意義。我為你整理了一些銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本，盼望你喜愛。

銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本篇一依據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售樂觀性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織方案，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;樂觀分析市場狀況，供應(yīng)市場分析報告，為公司決策供應(yīng)精確?????市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格掌握經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違反職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的其次職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。

五、目標(biāo)考核方法及嘉獎措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成狀況進(jìn)行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為嘉獎的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終嘉獎金額=嘉獎金額系數(shù)*項(xiàng)目評價得分/100。

3、嘉獎方式。依據(jù)項(xiàng)目難易程度確定嘉獎金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員依據(jù)肯定比例對最終嘉獎金額進(jìn)行安排。

4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本篇二依據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售樂觀性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：(以下簡稱乙方)

責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣揚(yáng)、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1、年度銷售(以萬元;

2、年度銷售(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬元;

3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。(每月分解詳見附表：銷售方案書)

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方供應(yīng)詳細(xì)的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實(shí)施具體方案書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和掌握的依據(jù);

2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必需定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作方案、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，供應(yīng)市場分析報告，為公司決策提高精確?????的市場依據(jù);

(2)每月的工作方案中包括銷售政策的實(shí)施狀況、客戶跟蹤和維護(hù)的報告;

(3)公司要求供應(yīng)的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考核當(dāng)月未完成方案銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成方案任務(wù)的緣由，并提出改進(jìn)措施。

(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、嘉獎評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期預(yù)備方案、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;

(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，

3、依據(jù)公司績效考核要求，參加公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善看法進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。

6、依據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款方案的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度嘉獎的權(quán)利;

五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動過程中須供應(yīng)必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，依據(jù)責(zé)任人所提報的時間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

2、依據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主支配、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終嘉獎

七、考核方法：

1、完成基本任務(wù)年終嘉獎方法：

2、完成目標(biāo)任務(wù)年終嘉獎方法：

3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終嘉獎方法：

4、沒有完成基本任務(wù)年終懲罰方法：

八、附則

本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順當(dāng)完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

銷售責(zé)任人(簽字)：

日期：日期：

銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的范本篇三依據(jù)公司的營銷目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷樂觀性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣揚(yáng)、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元，開新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自xx年xx月xx日點(diǎn)至xx年xx月xx日點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

A、依據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場詳細(xì)開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;

C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順當(dāng)執(zhí)行;

D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;

E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠懇守信的，杜絕黃、賭、毒的大事發(fā)生;

B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項(xiàng)管理報表準(zhǔn)時匯報工作進(jìn)度和狀況;

C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象;

D、依據(jù)公司績效考核要求，參加公司績效考核(細(xì)則按各級考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績效+補(bǔ)助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放方法：

(1)任務(wù)額完成率(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特殊嘉獎!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開公司(不論緣由，特別狀況例外)無績效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八、嘉獎規(guī)定：

超額累計完成銷售任務(wù)者，除