五大人群增員話術(shù)(建議收藏)

五大人群增員話術(shù)（建議收藏）寒暄贊美話術(shù)一、家庭主婦1、您看起來雍容華貴，一看就知道不是一般人。2、您這么有氣質(zhì)，一看就是有內(nèi)涵的人。3、您看上去真是溫柔體貼，您先生好有福氣啊！一個(gè)家庭幸不幸福和當(dāng)太太的有很大的關(guān)系。4、瞧您這衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道女主人非常賢惠能干。6、這是您家孩子吧，這么有禮貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您這套西服一看就知道質(zhì)感很好，和您的氣質(zhì)非常相稱。2、您看起來一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。三、專業(yè)銷售人士1、您真是一個(gè)非常照顧他人感受的人，我想您無論做哪個(gè)行業(yè)都會(huì)非常成功的。四、剛參加工作的年輕人1、楊先生，雖然我們只見過一面，但和您簡(jiǎn)短的交談中，我感覺您是一個(gè)非常睿智的人。2、您這么年輕，對(duì)自己的生活就已經(jīng)做了這么好的規(guī)劃，和您聊天對(duì)我啟發(fā)了不少啊。五、中小企業(yè)主1、您看起來氣宇不凡，一看就是干大事業(yè)的人。動(dòng)搖話術(shù)一、家庭主婦1、我覺得像您這么高的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是覺得有點(diǎn)大材小用呢？就像展翅高飛的小鳥被折斷了翅膀2、您每天在家忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺得自己越來越渺小了呢？3、您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這顆大樹上，是不是永遠(yuǎn)靠得??？4、您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上全部依靠您的先生，有時(shí)候是不是覺得有點(diǎn)抬不起頭來，覺得自己不夠獨(dú)立呢？5、您想不想找一份既能夠讓您照顧好家庭，又能給您提供經(jīng)濟(jì)上、精神上獨(dú)立的好工作呢？6、您有沒有想過，當(dāng)您的孩子長(zhǎng)大了，您的老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時(shí)您該怎么辦？您已經(jīng)脫離社會(huì)太久了，到時(shí)候找工作也不好找了。二、普通上班族1、您對(duì)目前的工作滿意嗎?2、以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎?三、專業(yè)銷售人士1、一個(gè)人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？四、剛參加工作的年輕人1、像我們這種剛剛走出社會(huì)的畢業(yè)生，既沒關(guān)系又沒背景，靠每個(gè)月那點(diǎn)死工資，什么時(shí)候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢？2、您難道真的愿意在這種等級(jí)觀念森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？五、中小企業(yè)主1、您想自己做老板又不需要任何資金，不用操心租金、水電費(fèi)嗎？說明話術(shù)1、人壽保險(xiǎn)是為所有的人推銷幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛心，給社會(huì)、國(guó)家?guī)戆捕ǖ慕K生事業(yè)。2、現(xiàn)在的社會(huì)很不穩(wěn)定，老百姓的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)都在逐漸增強(qiáng)，投保觀念也在改善。看病靠政府、報(bào)銷找單位的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，城市居民的個(gè)人受益要應(yīng)對(duì)突如其來的各種大病根本不夠，重大疾病的醫(yī)療費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了個(gè)人的支付能力。所以人人需要買商業(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)的補(bǔ)充。二、公司1、**人壽保險(xiǎn)公司總部設(shè)在**，是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司。公司注冊(cè)資本金**億元……2、公司定位是“社會(huì)保障服務(wù)商和財(cái)富管理供應(yīng)商”。三、業(yè)務(wù)員的工作1、保險(xiǎn)銷售工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫(yī)生、老師一樣，做的是充滿愛心和責(zé)任的工作。2、這份工作可以自己當(dāng)老板，沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。3、工作時(shí)間自由，主要由自己支配。4、可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)，您成交的客戶越多，您的人際關(guān)系將會(huì)像幾何級(jí)數(shù)一樣擴(kuò)張。5、能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，比如參加公司的各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)、年度高峰會(huì)等。四、職涯規(guī)劃1、保險(xiǎn)公司有透明、公平、公開的晉升通道，按照基本法，就能晉升。您只要好好干，電腦數(shù)字說了算，不用看老板的臉色。五、收入與福利保障1、從試用業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有17項(xiàng)的獎(jiǎng)金或者津貼，且新人在我們公司最高可以享受****元/月的訓(xùn)練津貼。在人壽保險(xiǎn)公司，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過努力就能過上高品質(zhì)的生活，實(shí)現(xiàn)完美人生價(jià)值..2、在保險(xiǎn)公司，您能夠有全面的福利保障。公司為我們提供福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的。六、培訓(xùn)規(guī)劃1、從您踏入保險(xiǎn)公司的第一步起，公司為您規(guī)劃了全方位的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您的事業(yè)不斷發(fā)展。在我們公司，有新人、主管、兼講三條培訓(xùn)系，讓您終身受學(xué)，不斷成長(zhǎng)，幫助您在壽險(xiǎn)事業(yè)中更加成功！2、為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)員的技能，公司特別擬定了一套完善的新人培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)新人進(jìn)行基本專業(yè)知識(shí)、銷售技能的培養(yǎng)，同時(shí)我們的主管還會(huì)做進(jìn)一步的一對(duì)一日常輔導(dǎo)。異議處理話術(shù)一、家庭主婦“這工作是求人的，我可拉不下面子?！被卮鹨唬浩鋵?shí)保險(xiǎn)是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定，這有什么沒面子的？回答二：我剛開始工作的時(shí)候也覺得沒有面子，但后來就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我覺得特有面子?！拔壹依锶丝赡懿毁澇晌易霰ｋU(xiǎn)”回答：事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，正因?yàn)檫@樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫?shí)際行動(dòng)向家里人證明自己的能力呢。您可以告訴家里人，銷售保險(xiǎn)是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會(huì)找到自我定位及自我存在的價(jià)值，充分學(xué)習(xí)獨(dú)立，找回自信。二、普通上班族“我工作暫時(shí)還是比較穩(wěn)定的”回答一：每個(gè)人最寶貴的是對(duì)未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境，您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果您現(xiàn)在不做這樣的擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個(gè)問題需要探討一下：您對(duì)自己的收滿意嗎？是夠可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這些讓您一時(shí)難以回答，那就該好好的考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。三、專業(yè)銷售人士“現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)空間很小了，估計(jì)我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了。”回答：看得出來，您考慮問題很周全！其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭，而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)家庭責(zé)任是不斷變化的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽行業(yè)，舉一個(gè)例子：日本人每個(gè)人擁有七張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單，因?yàn)槭袌?chǎng)潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時(shí)候。四、剛參加工作的年輕人“我剛畢業(yè)就來到這個(gè)陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險(xiǎn)呢？”回答：是的，對(duì)許多剛來到這個(gè)陌生城市發(fā)展的年輕人來說確實(shí)存在這樣的問題。您認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓您進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我的大多熟客戶都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的。再說我們公司有一套完整的培訓(xùn)課程教您如何去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，您還有什么好擔(dān)心的呢？五、中小企業(yè)主“做這個(gè)工作賺錢太慢了?！被卮鹨唬嚎炻杏X是比較得來的，目前很多業(yè)務(wù)員的月收入都在當(dāng)?shù)仄骄街?，如果善于學(xué)習(xí)，工作努力，收入會(huì)更高的，這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧?；卮鸲簜鹘y(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后，再經(jīng)過一、二年艱苦的經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到，壽險(xiǎn)推銷就不需要資金投入，收入完全取決于個(gè)人的努力程度，有人形容營(yíng)銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”，所以相比之下，做保險(xiǎn)怎么會(huì)慢呢？六、其他行業(yè)的通用話術(shù)“做保險(xiǎn)壓力太大了?！被卮鹨唬簤毫梢宰屆鹤兂摄@石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會(huì)有工作壓力的，那我們一定愿意選擇一份收入較高的工作，對(duì)嗎？回答二：如果您有良好的工作習(xí)慣、專業(yè)化的推銷能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒什么了，我們營(yíng)業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)最好的方法，您說是不是？“我有朋友做過，但都不成功?！被卮穑簞e人都不成功，并不表示那個(gè)不能做，重要的是他的做法對(duì)不對(duì)。例如，一家餐廳因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么？因?yàn)檫@些人認(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機(jī)會(huì)呀?！拔覜]有口才“回答一：如果口才好，從事壽險(xiǎn)推銷會(huì)更加如魚得水，不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險(xiǎn)的保障和利益告訴您的客戶，好的產(chǎn)品大家都喜歡，只要說真心話就可以了?；卮鸲耗詾槲业目诓藕脝幔课抑徊贿^比您先到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因?yàn)椋悄煜けｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說您的口才很好。促成話術(shù)一、運(yùn)用誘人的促成話術(shù)1、有什么行業(yè)里每一個(gè)人很樂意把他成功的經(jīng)驗(yàn)跟您分享，讓您快樂的成長(zhǎng)。2、有什么行業(yè)可以接觸到各種層面的人，快速拓展人際關(guān)系，有良好的社會(huì)地位。3、有什么行業(yè)可以讓您只要努力收入一定就會(huì)持續(xù)不斷的增加？4、有什么行業(yè)可以使您的晉升完全靠自己的能力與績(jī)效，不用依靠任何背景？5、有什么行業(yè)有明確的晉升制度，您可以很清楚自己的前程規(guī)劃，比如說三年后會(huì)是怎么樣？6、有什么行業(yè)可以讓您按照自己的計(jì)劃來成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？7、成功是每一個(gè)人與生俱來的權(quán)利，但關(guān)鍵在于它的速度，保險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)成功的速度，外面你10年學(xué)到的，在保險(xiǎn)公司只要三年。二、提出邀請(qǐng)1、我們公司每周下午有一場(chǎng)關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)前景，公司情況和如何選擇創(chuàng)業(yè)的說明會(huì)。周六下午1：30我在公司***等你。2、是這樣的，這個(gè)星期天下午在***酒店，我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，您抽兩個(gè)小時(shí)去聽一下，可以讓您更多的了解人壽保險(xiǎn)，同時(shí)了解保險(xiǎn)公司，聽完之后再做決定也沒有關(guān)系，我們也可以增加一下了解嘛。3、歡迎您明天到我公司職場(chǎng)參觀，順便您可以和我的主管談一談，肯定會(huì)有收獲的。增員“三講”話術(shù)增員時(shí)經(jīng)常遇到的問題：保險(xiǎn)是騙人的XX保險(xiǎn)公司實(shí)力如何，待遇怎么樣對(duì)自己沒信心，擔(dān)心掙不到錢如何讓準(zhǔn)增員更容易接受我們呢？一一人力“三講”人力“三講”就是：o講行業(yè)發(fā)展前景和保險(xiǎn)的意義功用o講XX保險(xiǎn)公司是一家什么樣的公司o講自己為什么從事保險(xiǎn)工作

標(biāo)準(zhǔn)“三講”：L講行業(yè) 2.講公司自己.居員同量的同事官己在壬女矍展歷程介曹己鷹歷公國(guó)工成長(zhǎng)SWSE公源平臺(tái)音自己.居員同量的同事官己在壬女矍展歷程介曹己鷹歷公國(guó)工成長(zhǎng)SWSE公源平臺(tái)音公曷繡蕾公司實(shí)力及聲譽(yù)amimw他*的區(qū)別是后售工作壽陽是怎盤品話術(shù)配套:溝通的前提：自我介紹、講行業(yè)您好，我是（機(jī)構(gòu)）的（職級(jí)）（姓名）， —（時(shí)間）加入XX保險(xiǎn)公司。、講行業(yè).壽險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)請(qǐng)問您之前了解過保險(xiǎn)行業(yè)嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，更是一項(xiàng)慈善事業(yè)，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的傷害。在發(fā)達(dá)國(guó)家沒有保險(xiǎn)寸步難行，而在中國(guó)保險(xiǎn)才剛剛普及，無論是保險(xiǎn)密度還是深度，和發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大差距，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機(jī)會(huì)。在2014年保險(xiǎn)國(guó)十條的推進(jìn)下，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)已得到前所未有的重視和發(fā)展。央視還定時(shí)播報(bào)“保險(xiǎn)讓生活更美好”的公益廣告，同時(shí)還確定7月8日為國(guó)家保險(xiǎn)日。.保險(xiǎn)銷售是怎樣的工作保險(xiǎn)銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的增加，收入還會(huì)不斷提升。不但工作空間自主，您還可以帶薪休假，家庭事業(yè)兩不誤不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來做，一個(gè)人做保險(xiǎn)銷售的同時(shí)也可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，基本不用投資，就可以獲得豐厚的回報(bào)。.保險(xiǎn)銷售與其他職業(yè)的區(qū)別如果在單位上班，工資老板決定，時(shí)間無法自主，晉升機(jī)會(huì)也少，無法體現(xiàn)自身價(jià)值；在平安你的晉升與收入都由自己做主。做普通銷售，收入有很多限制，且不能發(fā)展團(tuán)隊(duì)，一旦停止收入將沒有保障；而在平安收入上不封頂，付出收獲成正比，還能有不斷的續(xù)期和管理收入。想做生意，投入至少10萬、還需應(yīng)付工商、稅務(wù)等，且不保證盈利；在平安則是零風(fēng)險(xiǎn)，低成本，高回報(bào)二、講公司.公司的實(shí)力與聲譽(yù)略.公司的資源平臺(tái)支持略.公司對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的支持最好的培訓(xùn)在XX保險(xiǎn)公司，XX保險(xiǎn)公司每年投入大量培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，為員工提供階段培訓(xùn)，使他們能夠更好的發(fā)展，XX保險(xiǎn)公司更被譽(yù)為保險(xiǎn)業(yè)界的“黃埔軍?！?。如果你應(yīng)聘成功，首先就可以體驗(yàn)XX保險(xiǎn)公司的新人職前培訓(xùn)。屆時(shí)你將感受XX保險(xiǎn)公司專業(yè)的培訓(xùn)。XX保險(xiǎn)公司的晉升渠道是公開透明的，不論資排輩，你既可以選擇組織發(fā)展路線，也可以選擇行銷路線。同時(shí)，如果講授能力強(qiáng)，還可以做講師。XX保險(xiǎn)公司有完善的福利保障體系，職級(jí)越高，福利待遇就越高。三、講自己.介紹自己的經(jīng)歷我是（專業(yè)）畢業(yè)，最初在（公司）做（崗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改變。一開始我對(duì)保險(xiǎn)也沒什么概念，一次偶然的機(jī)會(huì)聽了XX保險(xiǎn)公司的“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”，講師介紹保險(xiǎn)公司的公平的晉升機(jī)制，讓我對(duì)未來看到希望（來XX保險(xiǎn)公司的原因），于是選擇了XX保險(xiǎn)公司。.介紹自己在XX保險(xiǎn)公司的發(fā)展歷程XX保險(xiǎn)公司有公平的晉升機(jī)制，通過自己的努力，我已經(jīng)成功的晉升為—了（1.即將或者已經(jīng)晉升的職級(jí)；2.已經(jīng)成功轉(zhuǎn)正）。入司前兩年我的收入也不高，經(jīng)