酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作狀況，可以正確熟悉以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面是關(guān)于酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)，供大家參考借鑒!

酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)一

作為一個職業(yè)人,要清晰總結(jié)報(bào)告不但是個野生作的總結(jié),更是同領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通、交換的重要載體,是以無論是總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容,照舊內(nèi)容顯露情勢都非分特殊重要。我個人以為,在書寫總結(jié)報(bào)告時(shí),應(yīng)本著以下原則。

抄寫態(tài)度要光景"誠"。態(tài)度決議統(tǒng)統(tǒng),寫總結(jié)講演也是一樣。沒有好態(tài)度,寫不出深化的總結(jié)呈報(bào)。很多人將寫總結(jié)敷陳當(dāng)作是應(yīng)付帶領(lǐng),沒有舉措的事情。這是大錯特多。對工作進(jìn)行總結(jié),是對自己勞動功效的敬重,是對自己賣力的出現(xiàn)。只有在不竭總結(jié)中,反思自己的不足,才氣不息進(jìn)步自己的程度。也只有不休總結(jié),才能提高自己的總結(jié)本事。一流的人材都是擅長總結(jié)的人。所以肯定要以懇切的態(tài)度來寫總結(jié)呈文,以虔敬之古道熱腸來寫總結(jié)敘述,這是寫好總結(jié)告知的條件。

報(bào)告概要要"明"。講演的概要很重要,對全部總結(jié)報(bào)告起一語道破,模棱兩可的感化。大領(lǐng)導(dǎo)時(shí)候有限,有時(shí)很易靜下心來,細(xì)心掃瞄整篇總結(jié)申報(bào)。他們往往僅僅看看總結(jié)敘述的要點(diǎn)。因而,概要可否特別明確地概括全部總結(jié)報(bào)告的焦點(diǎn)內(nèi)容就隱得特別要害。

提煉總結(jié)呈文的概要很有講求。起首要明白總結(jié)陳訴是給誰看的;他念得到哪些關(guān)頭信息。在寫概要時(shí),肯定要將方針工具不知講的樞紐疑息放在提要里;將自己盼望得到對方的反應(yīng)的環(huán)節(jié)信息放在概要里。

概括成果要"實(shí)"。許多人在寫總結(jié)告知時(shí),簡單犯的毛病是對成果表述不吝翰墨,實(shí)在完整沒需要。只假如做出了其實(shí)的成果,大家都能看得到,不需要少篇乏述。在總結(jié)敷陳中,對自己取得的成果做到高度完全地概括就能夠了。

歸納綜合自己的成果要量力而行,不克不及夸張,一切的成果都要經(jīng)得起斟酌。對個人的成果,做到腳踏實(shí)地,是最根基的職業(yè)本質(zhì)。也只有量力而行地總結(jié)自己的成果,才能博得領(lǐng)導(dǎo)、同事的敬重。強(qiáng)調(diào)自己的成果,貪功,將別人的成果據(jù)為己有,是給自己找費(fèi)事。

總結(jié)經(jīng)受要"實(shí)"?？偨Y(jié)工作閱歷,對小我私家的生長非常主要。真正有效的常識往來往本身事情中的親身感悟。取其他員工共享自己的工做履歷是對公司的常識奉獻(xiàn)。初涉職場的人經(jīng)常沒有曉得若何總結(jié)本人的閱歷,在總結(jié)獲得成就緣由時(shí),經(jīng)常道些堂而皇之的空論、套話,如："在司理的精確?????帶領(lǐng)下,正在同事的幫忙下,顛末我小我的盡力,才獲得了如許的成就。"那無助于自己程度的進(jìn)步。長此以往,借會讓本身染上廢話連篇、夸誕、不注意自我深思的弊端。

總結(jié)閱歷要真,其實(shí)不是要供我們的閱歷肯定要到達(dá)真諦的水平,而是讓我們肯定要明確成果取得的實(shí)在緣由,自己在工作中的真實(shí)感悟,并將自己的真實(shí)感悟系統(tǒng)化,這就是總結(jié)閱歷的過程。這就需要我們養(yǎng)成擅長記實(shí),隨時(shí)紀(jì)錄的習(xí)慣。將自己的工作感悟積少成多,就會成果不凡的自己。

在總結(jié)閱歷時(shí),不要僅僅避實(shí)就虛,起勁做到舉一反三,讓自己的閱歷對某一類的問題辦理都具有肯定的啟示意義。做到這一點(diǎn)不輕易,需要肯定的學(xué)問薄度和哲教思惟,但這樣的閱歷往往更具有價(jià)值。

闡發(fā)問題要"透"。重視工作中存在的問題,怯于分解問題是一種職業(yè)精力,也是開闊的表示。與結(jié)果比擬,向?qū)Ш屯旅棵扛婢煳覀児ぷ髦写嬖诘膯栴}。這是獸性,也是出有法子的事變。以是,關(guān)于工作中存在的問題,要勇于重視,而不是涂脂抹粉。自己躲避工作中的缺乏和問題,是掩耳匪鈴,由于輔導(dǎo)和同事也會給您指出來。

分析工作中存在的問題,要片面、透辟、腳踏實(shí)地,既不躲重就沉,推辭個人義務(wù),也不外分自我苛責(zé)。要從個人、團(tuán)隊(duì),主不雅、客不雅等多角度來剖析致使工作存在問題的緣由,并對各類本因的干系停止體系闡明,讓自己和相干職員建立起年夜繪里、齊景熟悉,從而找到招致工作中存在問題的根來源根基果,以利于工作的系統(tǒng)改進(jìn)。

改良行動要"準(zhǔn)"。針對工作中存在的成果,要擬定有針對性的革新步伐。改善方法要做到精確、到位,切中題目關(guān)鍵。做到這一面,并非一件很輕易的工作,必要對題目有素養(yǎng)的了解,同時(shí)需求具有必定的制定問題處理方案的才能。

明白問題改進(jìn)舉措的進(jìn)程,實(shí)在就是一個深化對問題熟悉的歷程,也是一個系統(tǒng)思慮的過程。考慮一旦成為風(fēng)俗,我們會讓我們聰慧起來。我們分析問題會更有深度,制訂問題改進(jìn)舉措,就會更"準(zhǔn)"。

我們偶然對問題改進(jìn)舉措是不是充分"準(zhǔn)"拿不定主見,這時(shí)候必定要多戰(zhàn)輔導(dǎo)、同事交換、相同,多聽聽他們的定見,必定會給自己紛歧樣的開導(dǎo)。由于各人站在差別的下度和角度看問題,對統(tǒng)一問題會有分歧的熟識,這會扶助我們愈加周全天熟識問題,讓自己的改進(jìn)方法更"準(zhǔn)"。

企圖放置要"細(xì)"。萬事必成于細(xì)。留意的地方見工夫,細(xì)節(jié)的地方睹水平。我們往往有很多好的設(shè)法,良多問題解決方案,然則由于沒有事前思考好方案履行的細(xì)節(jié),導(dǎo)致規(guī)劃失利。真正精彩的職業(yè)工作者都是完善主義者,都是極度存眷細(xì)節(jié)的人。他們思考慮問題既能大氣澎湃,又會具體進(jìn)微。詳盡是匡助每一個人真現(xiàn)卓著的門路,也是特別重要的職業(yè)的錘煉。

在做企圖擺設(shè)時(shí),肯定要具體、再留意,要考慮到設(shè)計(jì)推動的每一個細(xì)節(jié)。這是一個需要靜下心來,進(jìn)止認(rèn)真思慮,充?；I辦的過程。只要做到了最充實(shí)的預(yù)備,成果往往就會瓜熟蒂落。讓自己的方案布置認(rèn)真、再詳盡些吧。

哀告收持要"理"。無論是促進(jìn)工作問題的改進(jìn),仍是鞭策一項(xiàng)新的工作,都需要獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持。個人的氣力長短常有限的,團(tuán)隊(duì)的氣力是宏大的。自己的工作只有取得發(fā)導(dǎo)和同事理解與支持,工作結(jié)果才會事半功倍。作為職業(yè)人,萬萬別個人施展闡發(fā)愿望太強(qiáng),個人豪杰主義情結(jié)太重,那是不成生的體現(xiàn)。

懇請支撐要"理",便是勉力做到追求他人幫助的立場要熱誠,來由要充實(shí)。良多人將工作不克不及推動的原因原由回結(jié)為指導(dǎo)不撐持,同事掣肘,長短常不合錯誤的。讓向?qū)Ш屯旅靼?、支撐自己的工作既要有樸拙的立?也需要講方法。要長于站在對方的角度,將但愿對圓的撐持自己的原理批注黑、說清楚,要讓大師看到工作改進(jìn)給構(gòu)造和團(tuán)隊(duì)帶去的浩大代價(jià)。這也是在寫總結(jié)陳述時(shí),需要當(dāng)真斟酌的問題。不然,自己的改進(jìn)準(zhǔn)備能夠會成為撲朔迷離。

陳訴掃尾要"滿"。謙遜令人前進(jìn),驕傲令人掉隊(duì)。這是至理名行,可是真正做到謙善,并非很簡潔的工作。自覺得是是人道的缺點(diǎn)。一旦與得點(diǎn)成果就輕易驕狂,更是我們通俗人的共病。做人確定要有點(diǎn)自知之明,不管我們何等超群,我們都是常人,我們皆存在錯誤謬誤,我們對事物的熟識上都存在不敷。成功的時(shí)辰,多想一想他人的接濟(jì);工作出了問題,多反思下自己。只要如許,自己才會快速提高。是以,不管自己能否情愿,都要在總結(jié)陳說的末端說上一句："請人人多多攻訐斧正。"

酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)二

一、酒水銷售工作總結(jié)培訓(xùn)方面

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，xx年年12月3日我們進(jìn)行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一貫努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷學(xué)問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時(shí)間也特別合理：上午營銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷學(xué)問。經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，認(rèn)真閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷學(xué)問，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的!我以前對營銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對營銷有了肯定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的學(xué)問(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的熟悉。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡潔創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2酒水業(yè)務(wù)員工作總結(jié)、預(yù)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推舉并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過認(rèn)真比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶(費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(預(yù)備元旦后開通)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、詢問電話寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系酒水銷售工作方案統(tǒng)、安酒水行業(yè)年終總結(jié)裝驅(qū)動程序。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(幫助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓舞后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都仔細(xì)記錄，不怕貽笑大方之家樂觀發(fā)言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對許多營銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的看法很中肯，也的確有利于以后的營銷酒水年度總結(jié)工作;在我陷入營銷逆境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場狀況

1、熟悉到自己在酒水營銷上的許多不足，盼望能夠通過實(shí)際跑市場得以熬煉，樂觀向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場狀況的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場狀況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結(jié)家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商狀況

1、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感愛好，認(rèn)為很先進(jìn)，也肯定有所作為。

4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，樂觀備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6、酒水商接品牌都很