市場調研和采購預算

市場調研和需求分析1精選ppt市場調研和需求分析1精選ppt1.組織采購市場調查和供應市場分析2.采購預測以及需求分析與確定3.采購預測的各種方法重點：采購物品的細分難點：采購需求分析與確定本章內容重點及難點2精選ppt1.組織采購市場調查和供應市場分析重點：采購物品的細分本章內1組織采購市場調查1.1采購市場調查的目的為編制和修訂采購計劃進行需求確定確定現(xiàn)有供應商之間的關系，明確市場競爭情況挖掘潛在市場及供應商規(guī)劃企業(yè)市場采購與供應戰(zhàn)略關于采購市場調查的核心，對于制造商而言是什么？對于零售業(yè)又是什么？前者是市場供應情況的調查和分析，后者是采購與銷售的一體化運營模式3精選ppt1組織采購市場調查1.1采購市場調查的目的關于采購市場調1.2采購市場調查的步驟調查前的準備階段——確定調查的關鍵和范圍正式調查階段采購需求調查——核心未來市場調查供應商關系調查政策法規(guī)情況調查綜合分析整理資料階段提出調查報告階段4精選ppt1.2采購市場調查的步驟4精選ppt2供應市場分析2.1市場供應上和采購商之間關系的模式是由交付的貨物和勞務的外部結構決定的。外部結構包含幾個通過市場相聯(lián)系的環(huán)節(jié)，外部結構又可以分為產業(yè)部門和產業(yè)鏈。產業(yè)部門指組織之間是水平關系，相互之間是競爭關系的一系列單位（如皮革和制鞋行業(yè)、電子行業(yè)）。產業(yè)鏈是指一系列的公司，他們性策劃能夠了一種產品的連續(xù)過程（包括從初級生產者到消費者）。5精選ppt2供應市場分析2.1市場5精選ppt2.2供應市場的結構市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結構可分為：賣方完全壟斷市場：自然壟斷（供電）、政府壟斷（鐵路）、控制壟斷（專利權）壟斷競爭市場：如日用消費品、耐用消費品、工業(yè)產品寡頭壟斷下的競爭市場：如鋼鐵和石油完全競爭市場：如專業(yè)產品市場（音響、物流設備）買方寡頭壟斷市場：如汽車工業(yè)半成品和部件買方壟斷市場：如鐵路用的機車和車輛的采購市場6精選ppt2.2供應市場的結構市場有多種分類方法，從供需的角度，市場采購商的數(shù)目一個極少許多供應商的數(shù)目一個雙邊壟斷（備件）有限的供應方壟斷（燃油泵）供應方壟斷（水、電、煤氣）極少少數(shù)有限的需求方壟斷（電話交換機、火車）雙邊寡頭壟斷（化學半成品）供應方寡頭壟斷市場（復印機、計算機）很多大量需求方壟斷（武器系統(tǒng)、軍火）需求方寡頭壟斷（汽車部件）完全競爭（辦公用品）供應市場結構圖7精選ppt采購商的數(shù)目一個極少許多供一個雙邊壟斷（備件）有限的供應方壟2.3分析供應市場的必要性技術的不斷創(chuàng)新——致力于產品的創(chuàng)新和質量的改善供應市場的不斷變化——政治協(xié)定、破產匯率的變動——通貨膨脹、財政赤字、匯率迅速變化產品的生命周期及其產業(yè)轉移趨勢：外購份額在增加；向購買組件、成品方向發(fā)展；采購的全球化和本土化趨勢增強供求雙方的信息更加透明化；技術發(fā)展使供求雙方更加依賴。8精選ppt2.3分析供應市場的必要性技術的不斷創(chuàng)新——致力于產品的創(chuàng)舉例：產業(yè)的生命周期狀態(tài)生化光學環(huán)保信息電子醫(yī)療宇航家電化學食品橡膠塑料機械石化輕工鋼鐵導入期成長期成熟期衰退期9精選ppt舉例：產業(yè)的生命周期狀態(tài)生化光學環(huán)保信息電子醫(yī)療宇航家電化學3采購預測

預測一定時期內變化趨勢和影響因素3.1采購預測的作用采購預測是企業(yè)采購決策的前提采購預測是企業(yè)編制采購計劃的依據(jù)采購市場預測是企業(yè)增強競爭力和提高經(jīng)營管理水平的重要手段。10精選ppt3采購預測

預測一定時期內變化趨勢和影響因素3.1采購預3.2采購預測的程序預測問題與目標數(shù)據(jù)設計數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析輸入預測技術應用判斷處理預測結果輸出圖采購預測的程序11精選ppt3.2采購預測的程序預測問題數(shù)據(jù)設計輸入預測技術處理預測輸3.3采購量預測采購量預測定性預測法定量預測法用戶調查法特爾斐法類推法經(jīng)驗判斷法指數(shù)平滑法加權移動平均法算術平均法回歸分析法12精選ppt3.3采購量預測采定性預測法定量預測法用戶調查法特爾斐法類3.4價格預測價格預測價格總水平預測價格體系變化趨勢和國家價格政策變化供求關系預測國際市場價格總水平變化趨勢國內價格總水平變動規(guī)律商品生產成本預測價格體系變化趨勢預測價格彈性預測商品生命周期預測國家價格政策變化預測單項商品價格預測13精選ppt3.4價格預測價價格總水平預測價格體系變化趨勢和供求關系4采購需求確定4.1采購需求分析方法4.1.1統(tǒng)計分析法是指運用統(tǒng)計的方法對采購的原始資料進行分析，找出各種物料需求的規(guī)律。應用最普遍。周次123456需求/t7910121114表需求時間排列表14精選ppt4采購需求確定4.1采購需求分析方法周次123456需求采購計劃舉例15精選ppt采購計劃舉例15精選ppt公式

下單數(shù)量=生產需求量—計劃入庫量—現(xiàn)有庫存量+安全庫存量

下單時間=要求到貨時間—認證周期—訂單周期—緩沖時間

采購總量（600）＝需求量（610）＋期末儲備量（30）

－期初庫存（20）－其它資源（20）

16精選ppt公式

下單數(shù)量=生產需求量—計劃入庫量—現(xiàn)有庫存量+安全實例：電子公司采購計劃表17精選ppt實例：電子公司采購計劃表17精選ppt4.1.2推導分析法是根據(jù)企業(yè)生產計劃進行需求分析，求出各種物料的需求計劃的過程。例：某企業(yè)的主產品甲由2個B和1個C組成。而1個B由1個D、2個E組成。1個D又由2.5個單位的F加工得到，而C、E、F都需要通過外購取得。主產品的結構文件如下圖：甲LT=1B（2）LT=2C（1）LT=1D（1）LT=3E（2）LT=1F（2.5）LT=118精選ppt4.1.2推導分析法是根據(jù)企業(yè)生產計劃進行需求分析，求出各請問：假如需要生產1000個甲產品，請問要外購CEF分別多少個？最短需要多少周期才能完成？19精選ppt請問：19精選ppt4.2采購方式選擇定量采購：是指庫存量下降到預定的最低庫存數(shù)量（采購點）時，按規(guī)定數(shù)量（一般以經(jīng)濟批量EOQ為標準）進行采購補充的一種方式。定期采購：按預先確定的訂貨間隔期間進行采購補充庫存的一種方式。MRP和MRPⅡMRP（物料需求計劃的三個主要輸入信息：主生產計劃（MPS)、物料清單(BOM)和庫存狀態(tài)文件。MRPⅡ制造資源計劃20精選ppt4.2采購方式選擇定量采購：是指庫存量下降到預定的最低庫存第七章

采購計劃和采購預算

21精選ppt第七章

采購計劃和采購預算

21精選ppt重點：采購預算影響因素難點：采購預算影響因素重點及難點1.采購計劃的制定目的和步驟2.戰(zhàn)略采購計劃的層次3.戰(zhàn)略采購計劃的目標內容摘要22精選ppt重點：采購預算影響因素重點及難點內容摘要22精選ppt供應商、采購部、需求部門的關系采購部門需求部門供應商采購請購(purchasing)(requisition)供應物流自行采購圖示導入23精選ppt供應商、采購部、需求部門的關系采購需求部門供應商采購請購(p1采購業(yè)務計劃1.1請購請購（Requisition）是采購流程的起點。通過請購，采購部門可以明確用戶的需求、愿望和要求。請購方必須提供的信息包括是哪些？請購的必需信息包括：產品的規(guī)格（服務的品質說明）產品數(shù)量（服務的量化指標）需求的時間、地點24精選ppt1采購業(yè)務計劃1.1請購請購方必須提供請購的必需信息包25精選ppt25精選ppt1.2請購的處理原則先到先服務原則

根據(jù)需求日期安排

這種方式一般不考慮供應商的提前期問題。比如，物資A有18周的提前期（leadtime），物資B有3周的提前期。物資A的需求日是未來18周，物資B的需求日是未來5周。如果對兩種物資的請購同時到達，物資B應該首先被訂購。而物資A雖然在正常的提前期內，卻按需求日期被安排在后面進行訂購。26精選ppt1.2請購的處理原則先到先服務原則26精選ppt緊急訂單緊急的請購在任何采購企業(yè)中都具有最高的優(yōu)先權。選擇供應商進行時，也只能選擇具有近似最低總成本的供應商，而不一定是最低總成本的供應商。重要訂單按訂單的重要程度進行訂購時，往往需要用多個標準確定請購的優(yōu)先級。與此相關的一些措施有需求日和估計的提前期之間的差異、金額和數(shù)量、產品和服務的主要性能以及采購的復雜性。季節(jié)性27精選ppt緊急訂單緊急的請購在任何采購企業(yè)中都具有最高的優(yōu)先權。選1.3編制采購計劃的目的預計材料需用數(shù)量與時間，防止供應中斷；避免材料儲存過多，影響資金周轉；配合企業(yè)的生產計劃及資金統(tǒng)籌安排；使采購部門事先準備，選擇有利時機購入材料；確立材料耗用標準，以便管制用料成本。28精選ppt1.3編制采購計劃的目的預計材料需用數(shù)量與時間，防止供應中1.4采購計劃編制的程序準備訂單計劃了解市場需求了解生產需求準備訂單背景資料制定訂單計劃說明書評估訂單需求分析市場需求分析生產需求確定訂單需求29精選ppt1.4采購計劃編制的程序準備訂單計劃29精選ppt計算訂單容量分析供應資料計算總體訂單容量計算承接訂單容量確定剩余訂單容量制定訂單計劃對比需求與容量綜合平衡確定余量計劃制定訂單計劃30精選ppt計算訂單容量30精選ppt2戰(zhàn)略采購計劃戰(zhàn)略性采購計劃的制訂需要對公司內部各個部門提供采購（如可獲得性、提前期、價格、技術）方面的信息，這些部門包括管理部門、物流部門、工程部門、設計部門、生產部門和營銷部門。這些信息對于長期規(guī)劃的制訂和短期決策都是非常重要的。31精選ppt2戰(zhàn)略采購計劃戰(zhàn)略性采購計劃的制訂需要對公司內部各個部門2.1戰(zhàn)略計劃的層次企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略運作戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略企業(yè)層次業(yè)務層次職能層次32精選ppt2.1戰(zhàn)略計劃的層次企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略采購戰(zhàn)2.2制訂戰(zhàn)略性采購計劃時要考慮的諸多重要的環(huán)境因素包括：供應的不確定性要商品對進口的依賴性關鍵商品的價格上漲提前期的變化能源短缺與價格上漲政府的規(guī)制，如環(huán)境法律以及不斷增長的產品國際競爭的需要33精選ppt2.2制訂戰(zhàn)略性采購計劃時要考慮的諸多重要的環(huán)境因素33精3采購預算3.1預算的種類按時間長短分：長期預算和短期預算按所涉及的范圍分：全面預算和分類預算按內容的不同分：財務預算、決策預算和業(yè)務預算34精選ppt3采購預算3.1預算的種類34精選ppt3.2采購中涉及的預算3.2.1原材料預算原材料預算涉及企業(yè)所需要的產品的原材料和組件。3.2.2資本預算資本預算包括對設備和建筑物的需求，這些預算在企業(yè)的資產負債表上是被列為資本項的。固定資產采購的預算不僅要包括初始成本，還要根據(jù)包括維護、能源消耗以及備用部件成本等的生命周期總成本。由于這些支出的長期性質，通常用凈現(xiàn)值算法進行預算和作出決策。35精選ppt3.2采購中涉及的預算3.2.1原材料預算35精選p3.2.3保養(yǎng)、維修和運營物料（MRO）預算MRO預算包括設備運行所需要的物資，但是不包括構成產成品的原材料那部分。MRO項目的例子有：辦公用品、潤滑油、機器修理零部件等。MRO項目的數(shù)目可能很多，對每一項單獨預算并不可行。MRO預算通常由以往的比例來確定，然后根據(jù)庫存和一般價格水平中的預期變化來調整。3.2.4管理預算這種預算包括辦公用具、辦公器械和辦公設備。

36精選ppt3.2.3保養(yǎng)、維修和運營物料（MRO）預算36精選p3.3企業(yè)預算編制流程企業(yè)長期計劃與目標企業(yè)年度計劃與目標整體收入與利潤目標年度企業(yè)預算生產計劃制造費用預算直接人工預算采購預算整體成本與費用預算其他收入計劃行銷計劃（收入預算）補充預算（現(xiàn)金、存貨）預計資產負債表預計損益表推銷費用預算管理費用預算其他費用預算37精選ppt3.3企業(yè)預算編制流程企業(yè)長期計劃與目標企業(yè)年度計劃與目標3.3編制