咸陽金橋商務(wù)酒店整合營(yíng)銷方案

第一部分核心營(yíng)銷解決方案二、專案三大營(yíng)銷突破口(三大定位層次)第二部分傳播推廣執(zhí)行方案第三部分總體銷售執(zhí)行方案第四部分本專案整改建議不適宜做住宅、寫字間的分析1、地處交通要道，嘈雜吵鬧，不適宜居家，前期設(shè)計(jì)規(guī)劃按2、關(guān)于住宅來說，價(jià)格明顯偏高。3、通常性的定位，會(huì)導(dǎo)致通?；耐茝V進(jìn)度4、單體樓盤占地面積狹小，無小區(qū)環(huán)境氛圍。作為寫字間，市場(chǎng)市場(chǎng)份額很少，如作為寫字間，銷售前景也不容樂觀。不適宜作通常性商住的分析1、商住概念同質(zhì)化樓盤眾多，推廣難度大。2、商、住用戶雜亂，物業(yè)管理困難。3、商住題材炒做空間小，不能將樓盤優(yōu)勢(shì)以上兩種定位因其抗性，都導(dǎo)致直接的問題1、銷售期長(zhǎng)，難以形成火爆熱銷2、本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被其抗性抵消，優(yōu)勢(shì)不突出3、推廣主題與競(jìng)爭(zhēng)樓盤沒形成差異性營(yíng)銷。----如何形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)----短期內(nèi)形成營(yíng)銷熱潮----使項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到最大的表達(dá)選擇最佳解決之道做投資題材樓(咸陽酒店、寫字樓的全新升級(jí)版本)。A主力客戶群：投資者客戶群(將樓賣給想通過本樓贏利的人)B從屬客戶群：通過對(duì)樓盤品質(zhì)特點(diǎn)的傳二、專案三大營(yíng)銷突破口(三大定位層次)獨(dú)創(chuàng)的投資創(chuàng)富理念需要實(shí)質(zhì)性的利好支撐，金橋國(guó)際酒店的三大營(yíng)銷突破口正是這實(shí)質(zhì)性的支撐，也是本專案全新定位的三大三維立體地產(chǎn)理念是我們分析解決本專案問題的利器，在前期策劃方案的基礎(chǔ)上；我們連續(xù)這一科學(xué)方式，推出本專案的全新營(yíng)金橋國(guó)際酒店1、產(chǎn)品營(yíng)銷—咸陽“三高”產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王 投資額的9%的回報(bào)咸陽最高，旅游酒店產(chǎn)業(yè)的蓬勃進(jìn)展，其后期的地理位置/寬帶/電梯/酒店式大堂銀行入樓/公用中大型會(huì)議室/餐廳 意義的全新產(chǎn)品，將左右咸陽酒店、投資市場(chǎng)的進(jìn)展格局。 富概念進(jìn)行廣泛傳播。實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)成功創(chuàng)業(yè)、通過財(cái)富實(shí)現(xiàn)自身4、朱力營(yíng)銷優(yōu)化的資源配置)通過VI(形象識(shí)別)系統(tǒng)的導(dǎo)入與品牌的整合傳播將本專案從------(投資創(chuàng)富) (服務(wù)模式)一、專案?jìng)鞑?zhí)行策略(2)將項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作估計(jì)按時(shí)間劃分如下：編號(hào)項(xiàng)目階段工作重點(diǎn)目標(biāo)引導(dǎo)期、初銷期第一次銷售高潮完成順利銷售所需一切準(zhǔn)備形成目標(biāo)受眾對(duì)本案的高度關(guān)注與概念初步同完成總1000萬8、9、10月強(qiáng)銷期第二次銷售高潮結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷、樣完成總1500萬銷售額11、12月持銷期第三次銷售高潮完成全部銷售同時(shí)良好營(yíng)造進(jìn)展商品牌銷售額1月-春節(jié)前(1)使用IMC(整合營(yíng)銷傳播)的手法，將實(shí)際銷售與廣告、(2)傳播的要緊力量放在對(duì)投資、盈利概念與信心保證的大力(3)以區(qū)域造勢(shì)先行，為本專案制造成功基礎(chǔ)。開盤大力度結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體心理特點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)的導(dǎo)入“跳板”(2)外賣場(chǎng)與銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝作為促成交易的最直接媒體(4)以各類型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作為非常規(guī)媒體，以活動(dòng)為各銷售時(shí)段表現(xiàn)一：開盤廣告—咸陽人新型投資浪潮(財(cái)富巨浪篇、跨版)表現(xiàn)二：從金橋國(guó)際酒店看咸陽旅游酒店產(chǎn)業(yè)的未來(品牌形象篇)A、咸陽酒店商務(wù)樓------風(fēng)生水起、精英坐標(biāo)B、咸陽酒店最現(xiàn)代化程度基礎(chǔ)設(shè)施------成功不是偶然機(jī)會(huì))強(qiáng)銷期，第二次銷售高潮10、11月、12持銷期第三次銷售高潮1-春節(jié)2、金橋國(guó)際酒店全面實(shí)施CS(客戶滿意)戰(zhàn)略：(投資管理中心/表現(xiàn)一：起跳篇(財(cái)富商旅跳板/人生跳板---都金橋國(guó)際酒店)表現(xiàn)二：財(cái)富白皮書(都市遠(yuǎn)景投資分析報(bào)表)A/B版本(分別從激進(jìn)型投資者與理智型使用者/投資者角表現(xiàn)四：金橋國(guó)際酒店給你200萬!(投資分析篇)表現(xiàn)五：全新商務(wù)戶型—帶來全新商務(wù)體驗(yàn)(戶型篇)三、活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行策略資為主題的學(xué)術(shù)研討會(huì)及社會(huì)性大討論?；顒?dòng)參加者：知名產(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)3、金橋國(guó)際酒店投資分析報(bào)告會(huì)(每月一場(chǎng))④社區(qū)活動(dòng)(沙龍)行動(dòng)手段：公關(guān)、促銷①開盤活動(dòng)④主題營(yíng)銷活動(dòng)⑥業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)①網(wǎng)絡(luò)宣傳②商業(yè)招商③報(bào)媒銷售廣告④電視廣告宣傳⑤報(bào)媒軟文炒作結(jié)合我司精品銷售的經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目配合上述分期銷售策略安三.營(yíng)銷方式(1)本項(xiàng)目營(yíng)銷模式。依靠準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位核心策略，借助廣告等營(yíng)銷推廣造D.電話機(jī)3部；G.音樂CD及DVD風(fēng)光音樂片10盒；保安晚間值班人員1名分項(xiàng)名稱時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)價(jià)目表合同簽定后十初稿。完成認(rèn)