TikTok短劇出海營銷策略科學(xué)投放量效齊升-TikTok for Business

TikTok短劇出海營銷策略，科學(xué)投放量效齊升賈珺舒TikTok

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Business出海應(yīng)用行業(yè)運營策略總監(jiān)出海短劇行業(yè)將迎來入局爆發(fā)期短劇?業(yè)消耗趨勢80000700006000050000400003000020000100000303倍2520消耗規(guī)模增長151056倍0客戶數(shù)增長2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月消耗規(guī)?？蛻魯?shù)短劇行業(yè)差異對比小程序、快應(yīng)用等營銷鏈路合作角色App為主，Web為輔主要為版權(quán)方、分銷商多為版權(quán)方，分銷格局暫未初期愛情（豪門、霸總、虐戀）都市（逆襲、復(fù)仇、家庭）本土（狼人&吸血鬼）大盤多為都市類、現(xiàn)代言情類、和新題材內(nèi)容題材國內(nèi)海外著重于網(wǎng)絡(luò)精品微短劇小程序相關(guān)政策逐步抓嚴(yán)監(jiān)管政策發(fā)展前景海外更注重劇目自身版權(quán)發(fā)展迅猛，市場成熟藍海期，商業(yè)模式有更多可探索方向海外短劇產(chǎn)業(yè)鏈情況委托制作直接采買承制方版權(quán)方媒體平臺如TikTok

TTAM版權(quán)方終端用戶短劇內(nèi)容生產(chǎn)自投發(fā)行本土劇翻譯劇分銷商投放發(fā)行海外短劇特點一覽從現(xiàn)階段頭部短劇產(chǎn)品來看，有以下7個特點可供參考特點簡述1分鐘左右，節(jié)奏更快單集時長短劇集總數(shù)多內(nèi)容反轉(zhuǎn)多付費門檻低女性向題材本地化制作豎版視頻70-100集每集至少1-2個反轉(zhuǎn)，結(jié)尾處留下懸念或者重要線索0.1-0.3美分一集豪門、狼人等當(dāng)?shù)嘏臄z團隊+演員，符合海外用戶審美偏好更便于用戶在手機上觀看與

TikTok

一同把握短劇出海新機遇出海短劇市場動向出海短劇內(nèi)容探查投放策略整合01出海短劇市場動向澳大利亞泰國短劇整體市場選擇

Top5加拿大英國美國仍然是短劇出海的首選市場，而部分英語地區(qū)也會作為投放的第二選擇。在東南亞市場，泰國是投放最集中的市場。美國*以當(dāng)前能夠下載進入使用的產(chǎn)品作為統(tǒng)計基礎(chǔ)，取數(shù)周期2023年4-8月短劇內(nèi)容市場占比TikTok內(nèi)容類型消耗占比App類型消耗占比29%29%42%純原創(chuàng)劇產(chǎn)品占比原創(chuàng)短劇翻譯短劇原創(chuàng)與翻譯內(nèi)容共存，原創(chuàng)內(nèi)容占比95%，翻譯短劇5%；當(dāng)前原創(chuàng)劇+翻譯劇結(jié)合的產(chǎn)品占比稍高（42%）翻譯內(nèi)容規(guī)模出海較晚，但增長迅速。原創(chuàng)劇翻譯劇海外本地團隊拍攝+制作的劇集國內(nèi)短劇+本地化翻譯的劇集翻譯短劇Top5市場翻譯短劇市場選擇

Top5翻譯短劇市場已初具雛形，美國市場同樣是翻譯短劇內(nèi)容出海第一選擇。翻譯內(nèi)容存量大，制作門檻低，后續(xù)市場潛力巨大。*以當(dāng)前能夠下載進入使用的產(chǎn)品作為統(tǒng)計基礎(chǔ)，取數(shù)周期2023年4-8月美國中國臺灣英國澳大利亞印度尼西亞02出海短劇內(nèi)容探查短劇產(chǎn)品中不同商業(yè)化鏈路100%71%22%33%X<5%29%5%≤X≤10%10%<X45%單集付費

會員訂閱

廣告變現(xiàn)所有產(chǎn)品均將單集付費解鎖作為最主要的付費點以每部劇首次付費集數(shù)和總集數(shù)的比值作為付費解鎖深度值超過三成劇目的解鎖深度值在5%以內(nèi)會員訂閱（71%）和廣告變現(xiàn)（29%）的使用比例也在逐漸提升近一半左右劇目的深度值則落5%-10%*以當(dāng)前能夠下載進入使用的產(chǎn)品作為統(tǒng)計基礎(chǔ)短劇產(chǎn)品劇?不同題材占?90%幾乎所有劇目都以愛情作為主線進行開展48%28%歐美16%10%歐美地區(qū)又以逆襲、霸總和復(fù)仇等爽劇類型居多歐美地區(qū)常見的狼人題材也有部分劇目涉足6%愛情愛情逆襲霸總霸總虐戀復(fù)仇家庭狼人校園東南亞地區(qū)除了常規(guī)的霸總題材外，還圍繞虐戀糾葛和婆媳關(guān)系進行劇目制作24%東南亞33%43%95%愛情主題中，哪些原創(chuàng)短劇題材在美國備受喜愛？豪門?活豪門愛情和?活爭端差異?我發(fā)現(xiàn)主?經(jīng)歷困難，在愛情中成長婚姻故事婚后或者愛錯?的感情故事甜寵、?春元素不是主流關(guān)注翻譯愛情短劇忽略的?眾?群疊加魔幻元素和直?劇情更受歡迎禁忌之戀復(fù)仇不同尋常關(guān)系下的戀愛被戀?陷害或者重?后復(fù)仇在美國TikTok

短劇陣地正在形成，用戶側(cè)興趣持續(xù)上揚近半年來?戶關(guān)鍵詞搜索熱度遞增#短劇

5.6億#shortdrama6.34億#shortplay

2.09億#shortflim

3500萬#reelshort2.26億來源:TikTok內(nèi)部數(shù)據(jù)23年；

TikTok內(nèi)部數(shù)據(jù)4-9月?戶側(cè)：本?影視外國短劇在TikTok上悄然走紅：聚焦小眾群體的青春故事劇情結(jié)構(gòu)時長/集數(shù)主要差異ScatteredSeries????Madefor

TikTokOnlyonTikTok38集x1分鐘8天拍攝?

呼吁多樣性LGBTQ的友情故事?

反轉(zhuǎn)：醒來發(fā)現(xiàn)好朋友?灰沒了?

回憶：快鏡頭?

回溯：葬禮?GenZ受眾?

長視頻風(fēng)格?

制作精良Views：9.87萬；Likes：2.77萬?戶側(cè)：達?短劇達人也在嘗試類短劇，搞笑文化段子手調(diào)侃現(xiàn)實生活主題形式劇情節(jié)奏為何出圈？?

喜劇?品by?

鋪墊：服務(wù)員搭訕?

深?美國年輕?化?

StevieEmerson?

搞笑的?化痛點?

統(tǒng)?主題的獨??段?

5分鐘以下?

?潮：男?扯東扯?不說想要?排?分熟?

選取?活中真實但不常明說的?事??

反轉(zhuǎn)：廚師認(rèn)出他因為每次都要全熟，引發(fā)廚房煙霧報警，拒絕約會?

幽默、接地?、?活化Views：40.9萬；Likes：1.71萬原創(chuàng)短劇Showcase劇目題材劇目集數(shù)投放模式目標(biāo)市場愛情-復(fù)仇70-80集，付費點位第10集web2app–conversion北美、歐洲（英語區(qū)）、澳洲6月中旬開始新劇測試投放，共帶來新增付費用戶6k+；經(jīng)過前期2-3周測試投放，7月中旬開始沖量，CVR（點擊→付費）高于全行業(yè)大盤37%，ROAS持續(xù)穩(wěn)定達標(biāo)。

素材持續(xù)探索，深度沖突劇情內(nèi)容剪輯作為素材投放。3M+2+Month0.8+播放量投放周期ROASSource:MarketingScienceUSHolidayShoppingBehaviorResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020(USA)翻譯短劇Showcase劇目題材劇目集數(shù)投放模式目標(biāo)市場霸總-追妻90-100集，付費點位第9集web2app–conversion北美翻譯短劇出海首次在北美地區(qū)投放，打破常規(guī)引領(lǐng)短劇出海新風(fēng)向；

8月初開始新劇美國地區(qū)測試，經(jīng)過2周測試投放，素材CTR優(yōu)化至1.3-1.5%，與北美原創(chuàng)短劇產(chǎn)品拉齊，ROAS達到預(yù)期目標(biāo)，加量投放。1.8M+

1+Month0.6-0.9播放量投放周期ROASSource:MarketingScienceUSHolidayShoppingBehaviorResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020(USA)03投放策略整合-前置策略TikTok

App投放前置準(zhǔn)備MMP前置配置APPPromotion（APP直投）TikTok賬戶創(chuàng)建應(yīng)用推薦使用SparkAdsAPP無感跳轉(zhuǎn)落地頁無需點擊直接跳轉(zhuǎn)商店落地頁設(shè)計內(nèi)容承接Web

To

App通過Deeplink實現(xiàn)從廣告到App內(nèi)的視頻連貫性（web引流商店下載）Web

Event

API開發(fā)SparkAds優(yōu)勢AppDownloadSparkAds付費轉(zhuǎn)化深度劇情留存用戶TikTok賬號主頁承接粉絲用戶優(yōu)勢AppDownload突破TikTok素材時長1分鐘限制更長劇情更易吸引用戶轉(zhuǎn)化+24%

+25%引導(dǎo)進入主頁賬號，刺激粉絲增長CVRFollower帶動付費效果轉(zhuǎn)化同時，打造企業(yè)品牌影響力We

bTo

App48%什么是為什么使用現(xiàn)狀Web

To

AppWeb

To

AppWeb

To

App通過對接Web

Event

API，使用web落地頁的投放方式引流下載APP。提供iOS14+歸因解決方案TTFB短劇行業(yè)48%消耗使用W2A方式投放；實現(xiàn)iOS14+deffered

deeplink功能直投APP/W2A從數(shù)據(jù)穩(wěn)定、效果表現(xiàn)來看，兩者各有優(yōu)勢，建議同時測試。下載后鏈路則是將App內(nèi)事件使用Event

Api模擬成Web事件發(fā)回TT4B完成Web事件回傳優(yōu)化Benchmark市場北美占比82%5%CPM10-131-2CTRCVR4-5%2-2.5%1.8-2.2%2-2.5%1.4-1.8%2-2.5%東南亞歐洲0.5-1%2-3%5%5-7澳洲4%4-63-4%中國臺灣2%2-41-1.5%03投放策略整合-優(yōu)化策略單部劇生命周期內(nèi)投放策略投放目標(biāo)：install，投放目標(biāo)：AEO，conversionConversion轉(zhuǎn)化回傳鏈路跑通，解鎖深度事件主力內(nèi)容劇集全量投放，盡可能多的獲取付費用戶前期測試后期維穩(wěn)ROAS鏈路跑通中期大推投放目標(biāo)：AEO，投放目標(biāo)：VBO70%Conversion單劇集生命周期開始衰減，側(cè)重高價值付費用戶抓取劇集測試，建立可信產(chǎn)品內(nèi)容回收模型賬戶優(yōu)化建議Campaign1N5TikTok競價廣告以廣告組維度為優(yōu)化單位，數(shù)據(jù)優(yōu)化聚焦于廣告組維度，單個Campaign可同時包含多個廣告組進行投放。賬戶結(jié)構(gòu)GroupAD興趣關(guān)鍵詞TTAM

創(chuàng)建LAL付費受眾上傳自定義付費受眾優(yōu)秀素材混剪定向素材賬戶優(yōu)化最佳實踐優(yōu)化方向中期大推全量投放付費事件購買目標(biāo)。Top素材二次剪輯AEO:

Web

Conversion

=5:5加入貼片元素廣告組一周最低2-3次更新素材一周最低1-2次上新預(yù)算/出價單次調(diào)整幅度<50%預(yù)算/出價調(diào)整間隔最少1天基建頻率調(diào)整策略新建廣告組以20個轉(zhuǎn)化調(diào)整策略為冷起動門檻。短劇VBO

Showcase劇目題材劇目集數(shù)投放模式目標(biāo)市場投放階段狼人60-70集，付費點位第3集HighestValue北美內(nèi)容投放生命周期-后期（投放1.5個月后）在內(nèi)容投放的中后期，A