市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選擇題及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-某某營(yíng)銷(xiāo)組合分析

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程期末考核作業(yè)PAGE12-1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（B、20世紀(jì)初）。2．一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀(guān)念就是（B產(chǎn)品觀(guān)念）。3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（C交換）。4．以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型）企業(yè)？5.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是：A推銷(xiāo)與廣告的方法1、“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B、企業(yè)的任務(wù)）。2、對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C、穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。3、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A、前向一體化）。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（D對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的組合）。5、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的（B.最小）經(jīng)營(yíng)單位。1、消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（B、個(gè)人可支配收入）。2、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（C、對(duì)抗）策略。3、某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是實(shí)行（A、扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)）。4、某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷(xiāo)售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（B、恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)）。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的（B.不可控制）的因素和力量，包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境。1、一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（A、引起需要）開(kāi)始的。2、分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D、采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買(mǎi)決策）。3、在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（C、執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)）4、小劉計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷(xiāo)措施是（A適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息）。5、下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素？B.文化1、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（C、因果關(guān)系）研究。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是為了解決具體問(wèn)題）。3、回歸分析技術(shù)是（D、因果分析）預(yù)測(cè)方法的主要工具。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀(guān)因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研）。5．下列活動(dòng)哪種不屬于實(shí)地調(diào)查？（C.從零售商收集電器銷(xiāo)售額歷史數(shù)據(jù)）1、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ?、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)）方面進(jìn)行。2、、以防御為核心是（A、市場(chǎng)領(lǐng)先者）的競(jìng)爭(zhēng)策略。3、當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。˙、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)）競(jìng)爭(zhēng)策略。質(zhì)量合格4、市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（A.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途）。5、市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（C、跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者）。1．無(wú)選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（B.成本的經(jīng)濟(jì)性）。2．有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件（要做到分片集合化，子市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力）。3.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C集中性市場(chǎng)策略）。4.在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)都相似，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱(chēng)為（A、同質(zhì)性市場(chǎng)）：5.“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（D、避強(qiáng)定位策略）。1、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C、寬度）。2、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（B、實(shí)體層）。3、注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（D.品牌所有者）。4、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（B.家族商標(biāo)策略）5、包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中（D、顏色）是最具有刺激銷(xiāo)售作用的要素。1．在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要責(zé)任是（C.搜集構(gòu)想）。2.在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取（A.廣告）促銷(xiāo)方式。3．某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（B、成長(zhǎng)階段）階段。4．當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀(guān)念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是（A營(yíng)業(yè)分析）。5.洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動(dòng)產(chǎn)品，這屬于（B、換代產(chǎn)品）1、Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（A速取定價(jià)）定價(jià)策略。2、在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（B、現(xiàn)金折扣）。3、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值）。4、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。5、市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品）。1、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（A、批發(fā)商）。2、制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做（A、所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)）。3、下列情況下的（C、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品）類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。4、在以下幾種類(lèi)型的零售商店中，產(chǎn)品線(xiàn)最深而長(zhǎng)的是（C、專(zhuān)業(yè)商店）。5、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。–.密集分銷(xiāo)）的策略。1.以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)？（D.品質(zhì)更保障）2．以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段？（C.商品展銷(xiāo)會(huì)）3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)鏈比傳統(tǒng)的要（A.短）。1、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（B、刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)）。2.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？C、簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉3、制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。―、人員推銷(xiāo)）的方式。4、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（B、電視）。5、人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（D.成本高、顧客有限）。下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（C.顧客需要）年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（A確定目標(biāo)）。產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A組織管理費(fèi)用太高）。4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須依托一定的（D.營(yíng)銷(xiāo)組織）進(jìn)行。5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的（A.主導(dǎo)性職能）。1.以下哪一個(gè)不是非貨幣成本？（B.管理費(fèi)用）2．服務(wù)的（C.不可分離性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享受到服務(wù)。3.服務(wù)藍(lán)圖主要是借助（A.服務(wù)作業(yè)流程圖）分析服務(wù)傳遞過(guò)程的各個(gè)方面。4.由于服務(wù)的無(wú)形性特征，使（B.價(jià)格）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見(jiàn)性展示。5．在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱(chēng)作服務(wù)的（A.有形展示）。1．以下哪種類(lèi)型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)最為有限？（B.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型）2．直接出口策略的主要缺點(diǎn)是（A.投資大、風(fēng)險(xiǎn)多、費(fèi)用高）。3.對(duì)企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場(chǎng)需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中往往采用（C.產(chǎn)品延伸策略）。4．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略）。5.以下哪一個(gè)不是影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素？（D.中間商的資信條件）1.“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）

B.企業(yè)的任務(wù)

2.一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時(shí)，為了體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向，比較可行的提法是（）D.本化妝品企業(yè)的任務(wù)是滿(mǎn)足顧客的美容需要3.可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）

B.金牛類(lèi)

4.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（）

B.同心多角化

5.把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（

）

B.市場(chǎng)發(fā)展6.青島啤酒股份有限公司通過(guò)兼并或收購(gòu)山東省很多縣市的啤酒廠(chǎng)、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠(chǎng)，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬(wàn)噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（）

B.水平一體化7.某牙膏公司原來(lái)一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（）A.水平多角化8.對(duì)問(wèn)號(hào)類(lèi)和明星類(lèi)的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是（）A.發(fā)展策略

9.波士頓矩陣法對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析時(shí)使用的工具是（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣

10.某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）

B.明星類(lèi)

11.市場(chǎng)吸引力大、市場(chǎng)能力強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素業(yè)務(wù)矩陣中處于（）B.

灰色地帶

12.處于黑色地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般采取的戰(zhàn)略是（）

D.收割放棄13.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫()

A.前向一體化

14.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理過(guò)程的第一步是（）

D.分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)15.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這種做法屬于（）

B.多角化

16.某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過(guò)自產(chǎn)自銷(xiāo)業(yè)務(wù)來(lái)尋求新增長(zhǎng)，這屬于（）

B.前向一體化

17.三九集團(tuán)由從事制藥，擴(kuò)展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（）

C.綜合多角化

18.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概念的提出者是（）

A.尼爾·迪登19.波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（）

C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的40％20.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（）

D.對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的組合21.企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)是（）

A.企業(yè)任務(wù)

22.德國(guó)西門(mén)子公司的產(chǎn)品從20世紀(jì)初的X光射線(xiàn)診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機(jī)組、心臟起搏器等100多種，該公司采取的策略是（）

B.同心多角化

23.北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專(zhuān)利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（）

D.綜合多角化1．一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀(guān)念就是（）。B．產(chǎn)品觀(guān)念2．從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指(

)。D．某種商品需求的總和3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是（）。C．交換4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的模式可概括為（）。D．市場(chǎng)——產(chǎn)品——市場(chǎng)5．高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，低相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（

）。C．問(wèn)題類(lèi)6．高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）。A．明星類(lèi)7．某大型百貨商場(chǎng)內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷(xiāo)售額，這種戰(zhàn)略叫做（

）。B．水平多角化8．面臨的機(jī)會(huì)水平高，威脅水平低的企業(yè)叫做（）。B理想企業(yè)9．對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時(shí)間與期望的需求水平和時(shí)間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。這種情況下企業(yè)的對(duì)策應(yīng)是（）。D．維持性營(yíng)銷(xiāo)10．面臨的機(jī)會(huì)水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做。C風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)1．影響消費(fèi)者行為的主要內(nèi)在因素是（）。A．動(dòng)機(jī)2．以下哪一個(gè)是探究性購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)。（）C．消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解，一般對(duì)該類(lèi)商品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷3．小王計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一輛轎車(chē)，但他既缺乏汽車(chē)方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷(xiāo)措施是（

）。A．適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息4．（

）是收集原始資料的最主要的方法。A．詢(xún)問(wèn)法5．在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（）。C．抽樣調(diào)查法6．市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（

）。A．和平共處7．以防御為核心是（

）的競(jìng)爭(zhēng)策略。C．市場(chǎng)領(lǐng)先者8．收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的（

）。B．人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況9．企業(yè)決定同時(shí)為好幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同需要，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方案這種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是。C選擇性營(yíng)銷(xiāo)10．價(jià)格低廉、無(wú)差異性的日用消費(fèi)品適用于（

）。A密集銷(xiāo)售1．品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。D．無(wú)形資產(chǎn)2．彩電的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)層是（）。D．娛樂(lè)3．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。C．寬度4．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在哪個(gè)階段開(kāi)始出現(xiàn)（）。C．成熟期5．在新產(chǎn)品的采用過(guò)程中（）階段個(gè)人影響力最大。D．試用6．根據(jù)座位位置的不同，電影票和劇票的價(jià)格也不同，這種定價(jià)方法叫做：（）D．隨行就市定價(jià)法7．有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。B．甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品8．向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)用途的活動(dòng)屬于（）。A．零售9．以下哪類(lèi)產(chǎn)品適宜采用最短的分銷(xiāo)渠道（）。B技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品10．對(duì)大型百貨商場(chǎng)進(jìn)貨批量大，適于選擇的分銷(xiāo)渠道是（

）。A．直接渠道1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)鏈比傳統(tǒng)的要（

）。A．短2．以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段(

)。C．商品產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)3．能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，短期效果明顯的各種促銷(xiāo)方式叫做（

）。D．營(yíng)業(yè)推廣4．企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，以下哪種促銷(xiāo)方式的作用最大（

）。D．人員推銷(xiāo)5．下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)(

).C．顧客需要6．將產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是最具有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，在比較、檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐步提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這就是（

）。B．標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)7．除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來(lái)說(shuō)（）。C這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要8．在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱(chēng)作服務(wù)的（）。C．有形展示9．最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C．集中性市場(chǎng)策略）10．以下哪種類(lèi)型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)最為有限（）B傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型1、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解,市場(chǎng)是指。D某種商品需求的總和2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步是（）。C.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平（）。A、越高4、一個(gè)國(guó)家中青年人的比重上升，將會(huì)對(duì)（）行業(yè)帶來(lái)環(huán)境威脅。D.健康保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游5、在市場(chǎng)需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是（）。D、協(xié)調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)6、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的暢銷(xiāo)期時(shí)，應(yīng)采用（）。B、勸說(shuō)性廣告7、一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（）開(kāi)始的。A、確認(rèn)需求8、（）是收集原始資料的最主要的方法。B、調(diào)查法9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）。B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是為了解決具體問(wèn)題10、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從（）方面進(jìn)行。A產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)11、當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。C、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)12、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（）。A、和平共處13、有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件（）。D.市場(chǎng)要有差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性14、企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）。D、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)15、暢銷(xiāo)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是（）。B.提高市場(chǎng)占有率16、在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。B、現(xiàn)金折扣17、低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷(xiāo)渠道？（）A、長(zhǎng)而寬18、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（。B電視19、下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（）C、顧客需要20、年度計(jì)劃控制的第一步是（）。A、確定目標(biāo)第二單元練習(xí)題1.一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀(guān)念就是（）。B、產(chǎn)品觀(guān)念2.對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（）戰(zhàn)略。C、穩(wěn)定發(fā)展3、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是（）。D集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4、企業(yè)決定同時(shí)為好幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同需要，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方案為（）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。C選擇性5.當(dāng)某個(gè)時(shí)間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時(shí)，應(yīng)采用（）進(jìn)行預(yù)測(cè)。C、配合對(duì)數(shù)直線(xiàn)趨勢(shì)6.市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（）。A、和平共處7.一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的。C、需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力8、當(dāng)產(chǎn)品生命周期處于試銷(xiāo)期，該產(chǎn)品的廣告主要以（）為主。D通知性廣告9.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（）個(gè)階段開(kāi)始出現(xiàn)。C、飽和期10.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）。D、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)11.當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀(guān)念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是（）。A.營(yíng)業(yè)分析12.在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。B、現(xiàn)金折扣13.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵。D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值14.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？C、簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉15.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷(xiāo)期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）。A、認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度16.下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（）C.顧客需要17．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最早出現(xiàn)在：B美國(guó)18.多元回歸預(yù)測(cè)適用于（）。B.依據(jù)商品價(jià)格變化、工資水平的變化，預(yù)測(cè)商品銷(xiāo)售量19.消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）。C、探究性購(gòu)買(mǎi)20.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”，出現(xiàn)銷(xiāo)售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。B、恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)第三單元練習(xí)題1.營(yíng)銷(xiāo)在公司中最理想的地位是（）。D、顧客作為核心功能和營(yíng)銷(xiāo)作為整體功能2.“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。B、企業(yè)的任務(wù)3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步是（）D、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這種做法屬于（策略。B多角化5.某種產(chǎn)品面臨“否定需求”或“負(fù)需求”的狀況時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是（）。A、扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)6.主張人是社會(huì)的人，人們的需求和行為都要受到社會(huì)群體的壓力和影響，這就是（）。C、社會(huì)心理模式7.小劉計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新牌號(hào)的電視機(jī)，他對(duì)這種電視機(jī)質(zhì)量方面的信息并不了解，對(duì)這類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)可采取的營(yíng)銷(xiāo)措施有（）。A.適時(shí)傳遞有關(guān)新牌號(hào)產(chǎn)品的信息8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀(guān)因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（）。C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研9.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的中心是：B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿(mǎn)足他們10.以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。A、市場(chǎng)領(lǐng)先者11.對(duì)于顧客有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望叫做（）。C需求12．通過(guò)提供某種物品（包括勞務(wù)）作為回報(bào)，從他人那里取得自己所需物品（或勞務(wù)）的行為叫做（）。D交換13.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，（）。C、這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要14.賣(mài)方為了鼓勵(lì)批發(fā)商、零售商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品，給予他們一定的折扣，這就是（）。A、業(yè)務(wù)折扣15.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。B、批發(fā)商16.制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做（）。A、所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)17.制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。D、人員推銷(xiāo)18.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的飽和期（成熟期）時(shí)，應(yīng)采用（）。C、提示性廣告19.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（）。D對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的組合20.工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早是以）為指導(dǎo)思想的A生產(chǎn)觀(guān)念1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的模式可概括為（）。（0.6分）A.市場(chǎng)——產(chǎn)品——市場(chǎng)2.1912年（）寫(xiě)出第一本以“Marketing"命名的教科書(shū)，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。（0.6分）A.赫杰特齊3.在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（）（0.6分）C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)4.消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）。（0.6分）C.探究性購(gòu)買(mǎi)5.對(duì)AB類(lèi)的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。（0.6分）A.發(fā)展策略6.某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)只有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）。（0.6分）B.B類(lèi)7.對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（）戰(zhàn)略。（0.6分）C.穩(wěn)定發(fā)展8.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步是（）。（0.6分）D.分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這種做法屬于（）策略。B.多角化4.營(yíng)銷(xiāo)在公司中最理想的地位是（）。D.顧客作為核心功能和營(yíng)銷(xiāo)作為整體功能5.“需要層次論”的首創(chuàng)者是：（B.亞伯拉罕.馬斯洛6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的模式可概括為（）。A.市場(chǎng)——產(chǎn)品——市場(chǎng)7.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做C.個(gè)人可任意支配的收入8.小劉計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷(xiāo)措施是（）。A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息9.工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。（0.6分）A.生產(chǎn)觀(guān)念中南大學(xué)商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》期末考核作業(yè)XX營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)研報(bào)告參與調(diào)研學(xué)生班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名聯(lián)系電話(huà)期末成績(jī)藝設(shè)XXX提交時(shí)間：2015年6月16日

目錄1.公司概述 22.產(chǎn)品組合 23.價(jià)格組合 24.渠道組合 25.促銷(xiāo)組合 26.人員分工安排 21.公司概述(1)

XX技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市。XX的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。XX于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本2.1萬(wàn)元。現(xiàn)任總裁為任正非，董事長(zhǎng)為孫亞芳。

(2)

2007年合同銷(xiāo)售額160億美元，其中海外銷(xiāo)售額115億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至2007年底，XX在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用XX的產(chǎn)品和服務(wù)。

(3)

XX的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

(4)

XX的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

(5)

XX是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。XX技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng).寬帶.IP光網(wǎng)絡(luò).電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活.

(6)

而XX之所以能取得這樣的成就,它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

(7)

以研發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新.“XX以做一個(gè)世界級(jí)領(lǐng)先的電信設(shè)備商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研的投入。目前，投入超過(guò)50億的3G技術(shù)已躋身全球第一陣營(yíng)的行列，并且率先在阿聯(lián)酋，香港，毛里求斯，馬來(lái)西亞實(shí)現(xiàn)商用，突破歐洲市場(chǎng)的壟斷鞏固了XX的國(guó)際品牌和國(guó)際市場(chǎng)地位。

（2）強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力和良好的服務(wù)。在XX的員工隊(duì)伍中，技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說(shuō)明了了研發(fā)和試產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在XX公司的發(fā)展中占有極為重要地位。XX公司始終相信一句話(huà)，“企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是關(guān)注客戶(hù)需求”。

（3）綜合成本低。XX能在競(jìng)爭(zhēng)激烈額電信設(shè)備市場(chǎng)脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)，綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。XX提出，要追求客戶(hù)利益的最大化，就是要追求客戶(hù)的成功，而不僅僅是客戶(hù)的滿(mǎn)意。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須從客戶(hù)角度出發(fā)，因此為客戶(hù)降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件。產(chǎn)品組合XX公司成立早期產(chǎn)品組合的寬度和深度非常小，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額和企業(yè)發(fā)展需要，XX采用擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，在原有的產(chǎn)品線(xiàn)上逐步擴(kuò)寬產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)組合的深度，之后就足部形成云、管、端，三條產(chǎn)品線(xiàn)，在三條產(chǎn)品線(xiàn)的基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品項(xiàng)目。云主要為軟件產(chǎn)品，提供豐富多彩的業(yè)務(wù)與軟件、安全與儲(chǔ)存、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維與管理系列產(chǎn)品。管主要為網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)品，從接入、承載到核心，全面適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)寬帶化、智能化、移動(dòng)化、IP化的發(fā)展趨勢(shì)。端終端產(chǎn)品，手機(jī)、電腦等都為終端產(chǎn)品。針對(duì)個(gè)人、家庭、企業(yè)用戶(hù)，提供各種終端產(chǎn)品。以XX手機(jī)為例，從最早的小靈通到現(xiàn)在的智能手機(jī)。XX都在不斷進(jìn)步，其產(chǎn)品線(xiàn)越做越大，產(chǎn)品項(xiàng)目越來(lái)越多，其組合深度和寬度不斷提高。從目前手機(jī)市場(chǎng)情況來(lái)看，只能手機(jī)無(wú)疑是其中的明星產(chǎn)品，蘋(píng)果、三星等品牌智能手機(jī)更是占據(jù)了大量份額。XX手機(jī)近年來(lái)也不斷發(fā)展