《工作從賣燈泡做起》

工作，從賣燈泡做起匡霞快速瀏覽全文，圍繞“賣燈泡”復述情節(jié)。

〔抓住時間、人物、事情開展、結果〕

2024/4/2臨近畢業(yè)，為了完成畢業(yè)實習鑒定，我對賣燈泡這份不起眼的工作并不滿意，經過努力，我交出了一份滿意的答卷。文中哪句話表現(xiàn)了“我”一開始從事銷售工作的目的？

一、初步理解

對于賣燈泡這份工作，“我”前后情感有什么變化？2024/4/2不滿下定決心很興奮抑制不住得興奮一、初步理解1~4自然段中，哪些詞能充分表現(xiàn)“我”的“不滿”？

2024/4/2萬般無奈要不是……才不會無精打采銷售工作“社會地位低”心理落差大，碰壁，與現(xiàn)實一比，自己并非想像中爭搶人才“我”為什么如此“不滿”？

一、初步理解是什么直接促使“我”的表現(xiàn)前后發(fā)生變化？由一開始的“無精打采”到最后的“表現(xiàn)優(yōu)異”？

2024/4/2王經理的一番話〔請試著讀出語重心長的語氣〕在其位，謀其職這就是事業(yè)心與責任感。初入職場，在理想與現(xiàn)實有沖突時要面對現(xiàn)實，分析就業(yè)形勢，還要分析自己素質、能力等方面的情況，使之符合實際。不要好高騖遠，要考慮如何把能做到的先做好?！霸谄湮?，謀其職”表達怎樣一種就業(yè)思想？2024/4/2二、深入探究聽了王經理的話以后，“我”準備把“賣燈泡”當做一次難得的鍛煉時機。我下定決心，在這三個月的實習期好好做。1.為此“我”做了哪些準備工作？首先我不急于找客戶，而先完善自己相關的業(yè)務能力：〔1〕仔細研究資料和樣品；〔2〕背熟有關情況；〔3〕向公司的電工請教安裝；〔4〕制作文檔，并請教同事，模擬推銷場景。2.由此可以看出“我”具備哪些優(yōu)點？細心、有能力、虛心2024/4/23.“我”做的準備有用嗎？答：有用。后來在向財會培訓學校校長推銷時，因為準備充分，校長容許考慮。4.最后“我”拿到那份合同了嗎？為什么？答：一個星期后，校長打要求把合同簽了，先買一百只。因為“我”推銷前做了充分準備，并且我隔幾天打一次，問候校長，順便提醒他，促使他更快下決定。2024/4/25.“我”從哪里學了“打”這一招？從中你學到了什么？答：“我”是按照王經理的話去做；虛心向職場前輩學習經驗，對待客戶要耐心。6.第一份訂單拿到后又是如何做的？總結經驗注意觀察挖掘新客戶關心老客戶2024/4/21.“我”在實習結束時，取得了什么樣的成績？獲得了什么樣的評價？答：三個月拿到了八千元的訂單。王經理給“我”開了一個實習期間業(yè)務能力突出，優(yōu)異的鑒定。2.你認為“我”此次實習有什么收獲？答：拿到優(yōu)異的實習鑒定，國有企業(yè)的成功聘任〔直接收獲〕自信；市場、客戶的了解；成功的經驗〔間接收獲〕三、分析借鑒2024/4/2推銷經驗是可學的，而推銷中表現(xiàn)出來的品質是靠我們去修行的，假設我們能把一件事做細做好，得到身邊的人的肯定，取得一定成績，收獲生活的幸福。在其位，謀其職四、小結“在進入一個自己陌生的領域時，都要本著精益求精的態(tài)度，把事情做細做好?！甭?lián)系課文內容，談談“我”是個怎樣的人？2024/4/2“如果我放棄了賣燈泡的工作，可能無法獲得這些珍貴的財富，更不會有時機進入更高的領域了?！奔僭O作者真的放棄了賣燈泡的工作，另找了一份快遞工作，那還有沒有時機進入更高的領域？展望未來如果你的第一份工作是送快遞，你該如何開展自己的工作？〔小組討論〕熟悉溫州主要街道和行車路線。學開摩托車。在各大公司，住宅區(qū)做廣告，留下聯(lián)系方式。學會微笑效勞。熟悉公司的業(yè)務，以便給顧客最優(yōu)質的效勞。推出相應的優(yōu)惠活動，以吸引更多的客戶。2024/4/2兩個同齡的年輕人同時受雇于一家店鋪，并且拿同樣的薪水。可是一段時間后，叫阿諾德的那個小伙子青云直上，而那個叫布魯諾的小伙子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意老板的不公正待遇。終于有一天他到老板那兒發(fā)牢騷了。老板一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差異?！安剪斨Z先生?！崩习彘_口說話了：“您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的?！辈剪斨Z從集市上回來向老板匯報說，今早集市上只有一個農民拉了一車土豆在賣?！坝卸嗌?”老板問。布魯諾趕快戴上帽子又跑到集市上，然后回來告訴老板一共有40袋土豆?！皟r格是多少?”老板又問。布魯諾又第三次跑到集市上問來了價格。

小故事2024/4/2“好吧?！崩习鍖λf，“現(xiàn)在請您坐到這把椅子上一句話也不要說，看看別人怎么做的?！庇谑抢习褰衼戆⒅Z德，對他吩咐了同樣的一句話：“您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的。”阿諾德很快就從集市上回來了，向老板匯報說，到現(xiàn)在為止只有一個農民在賣土豆，一共有40口袋；價格是多少多少；土豆質量很不錯，他帶回來一個讓老板看看。這個農民一個鐘頭以后還會弄來幾箱西紅柿，據他看價格非常公正。阿諾德說昨天他們鋪子的西紅柿賣得很快，庫存已經不多了。他想這么廉價的