供應(yīng)鏈管理第10章課件

第10章

供應(yīng)鏈的規(guī)模經(jīng)濟管理：

周轉(zhuǎn)庫存供應(yīng)鏈管理第10章 第10章

供應(yīng)鏈的規(guī)模經(jīng)濟管理：1學(xué)習(xí)目標(biāo)核算最適成本，以便確定供應(yīng)鏈的最優(yōu)周轉(zhuǎn)庫存量；理解數(shù)量折扣對批量規(guī)模和周轉(zhuǎn)庫存的影響；為供應(yīng)鏈設(shè)計適宜的折扣方案；理解商業(yè)促銷對批量規(guī)模和周轉(zhuǎn)庫存的影響；識別那些能減少供應(yīng)鏈批量規(guī)模和周轉(zhuǎn)庫存而不增加成本的管理杠桿。供應(yīng)鏈管理第10章學(xué)習(xí)目標(biāo)核算最適成本，以便確定供應(yīng)鏈的最優(yōu)周轉(zhuǎn)庫存量；供應(yīng)鏈210.1周轉(zhuǎn)庫存在供應(yīng)鏈中的作用10.2利用固定成本獲取規(guī)模經(jīng)濟10.3利用數(shù)量折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟10.4短期折扣：商業(yè)促銷10.5多級周轉(zhuǎn)庫存的管理10.6在實踐中估測與周轉(zhuǎn)庫存相關(guān)的費用供應(yīng)鏈管理第10章10.1周轉(zhuǎn)庫存在供應(yīng)鏈中的作用供應(yīng)鏈管理第10章310.1周轉(zhuǎn)庫存在供應(yīng)鏈中的作用供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章4周轉(zhuǎn)庫存產(chǎn)生的原因：大批量地生產(chǎn)產(chǎn)品或采購原材料有利于供應(yīng)鏈的某個階段獲取規(guī)模經(jīng)濟，降低成本。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章5批量規(guī)模：供應(yīng)鏈的某一個階段在既定時間內(nèi)所要生產(chǎn)或采購的產(chǎn)品數(shù)量。如：一家銷售打印機的電腦店。周轉(zhuǎn)庫存：供應(yīng)鏈中建立的平均庫存量。產(chǎn)生原因：供應(yīng)鏈某一階段生產(chǎn)或采購的批量大于客戶需求量。供應(yīng)鏈管理第10章批量規(guī)模：供應(yīng)鏈的某一個階段在既定時間內(nèi)所要生產(chǎn)或采購的產(chǎn)品6Q：訂購批量D：單位時間需求量供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章7例：Jean–Mart供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章8庫存Q時間t吉瑪特產(chǎn)品商店的牛仔服庫存剖面圖供應(yīng)鏈管理第10章庫存Q時間t吉瑪特產(chǎn)品商店的牛仔服庫存剖面圖供應(yīng)鏈管理第19周轉(zhuǎn)庫存=批量規(guī)模/2=Q/2供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章10批量規(guī)模和周轉(zhuǎn)庫存也影響著供應(yīng)鏈中的原料周轉(zhuǎn)時間。平均流程時間=平均庫存/平均流轉(zhuǎn)速度周轉(zhuǎn)庫存的平均流程時間=周轉(zhuǎn)庫存量/需求量=Q/2D供應(yīng)鏈管理第10章批量規(guī)模和周轉(zhuǎn)庫存也影響著供應(yīng)鏈中的原料周轉(zhuǎn)時間。供應(yīng)鏈管理11周轉(zhuǎn)庫存越大，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售之間的時間間隔越大。較大的時間間隔使公司更易受市場波動的影響，因此，較小的周轉(zhuǎn)庫存量有利，且能減少公司所需的流動資本。豐田只保有幾個小時的周轉(zhuǎn)庫存量，從不保留它不需要的那部分產(chǎn)品。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章12為何供應(yīng)鏈的各階段會大批量生產(chǎn)和采購？批量規(guī)模的減少如何影響供應(yīng)鏈的運營？供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章13增加批量規(guī)模經(jīng)常會降低供應(yīng)鏈不同階段的成本。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章14供應(yīng)鏈成本：原材料成本固定訂購成本存儲成本供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈成本：供應(yīng)鏈管理第10章15原材料成本按單位支付的價格，用C美元/單位表示。當(dāng)批量上升時，C會降低。所以，擴大批量規(guī)模，會降低原材料成本。供應(yīng)鏈管理第10章原材料成本按單位支付的價格，用C美元/單位表示。供應(yīng)鏈管理第16固定訂購成本所有不隨訂購規(guī)模變化，但伴隨每次訂購產(chǎn)生的成本。如：發(fā)出訂單成本、運送產(chǎn)品成本、接收訂貨成本。例：卡車運送牛仔服。擴大批量規(guī)模，會降低固定訂購成本。每批貨的固定訂購成本，以S美元/批量計。供應(yīng)鏈管理第10章固定訂購成本所有不隨訂購規(guī)模變化，但伴隨每次訂購產(chǎn)生的成本。17存儲成本一定時期內(nèi)（通常為1年）保存一個單位產(chǎn)品的庫存所支付的費用。包括資本成本、實際庫存存儲成本和報廢產(chǎn)品引起的成本。隨著批量規(guī)模和循環(huán)庫存量的增加，存儲成本會增加。每單位貨物每年的存儲成本，計H美元/單位/年，H=hC供應(yīng)鏈管理第10章存儲成本一定時期內(nèi)（通常為1年）保存一個單位產(chǎn)品的庫存所支付18周轉(zhuǎn)庫存的主要作用：使供應(yīng)鏈的不同階段以適宜的批量采購產(chǎn)品，從而使原材料成本、固定訂購成本和存儲成本最小化。供應(yīng)鏈管理第10章周轉(zhuǎn)庫存的主要作用：供應(yīng)鏈管理第10章19原材料成本固定訂購成本存儲成本？供應(yīng)鏈管理第10章原材料成本固定訂購成本存儲成本？供應(yīng)鏈管理第10章2010.2利用固定成本獲取規(guī)模經(jīng)濟供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章21固定成本與發(fā)出訂單、接收訂貨和運送貨物有關(guān)。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章2210.2.1單一產(chǎn)品的批量規(guī)模（經(jīng)濟訂購量）

確定最佳批量規(guī)模供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章23例：一家銷售惠普計算機的電腦銷售公司

——佳購公司（BestBuy）

關(guān)鍵問題：決定從惠普公司訂購計算機的批量。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章24D=產(chǎn)品的年需求量S=每次訂購的固定成本C=單位產(chǎn)品的成本h=年庫存持有成本比率供應(yīng)鏈管理第10章D=產(chǎn)品的年需求量供應(yīng)鏈管理第10章25需要確定批量規(guī)模，以減少商店的總成本。年原材料成本年訂購成本年存儲成本供應(yīng)鏈管理第10章需要確定批量規(guī)模，以減少商店的總成本。供應(yīng)鏈管理第10章26年原材料成本=CD年訂購成本=（D/Q）S年存儲成本=（Q/2）H=（Q/2）hC供應(yīng)鏈管理第10章年原材料成本=CD供應(yīng)鏈管理第10章27年總成本，TC=CD+（D/Q）S+（Q/2）hC供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章28佳購商店的批量規(guī)模對成本的影響成本批量規(guī)模總成本庫存持有成本訂購成本原材料成本供應(yīng)鏈管理第10章佳購商店的批量規(guī)模對成本的影響成本批量規(guī)?？偝杀編齑娉钟谐杀?9假定價格是固定的，原材料成本與批量規(guī)模無關(guān)。隨著批量規(guī)模的增加，年總成本先下降后上升。管理者只要在固定成本和存儲成本之間進行權(quán)衡。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章30Q*=2DS/hC循環(huán)庫存：Q*/2每單位產(chǎn)品花費的周轉(zhuǎn)時間：Q*/（2D）供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章31n*=D/Q*=DhC/2S供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章32例10.1(經(jīng)濟訂貨批量)需求：D=12,000computersperyeard=1000computers/month單位成本：C=$500庫存持有成本比率：h=0.2每批訂貨成本：S=$4,000/order供應(yīng)鏈管理第10章例10.1(經(jīng)濟訂貨批量)供應(yīng)鏈管理第10章33最優(yōu)訂貨批量=

Q*=Sqrt[(2)(12000)(4000)/(0.2)(500)]

=980computers周轉(zhuǎn)庫存=Q/2=490平均流程時間=Q/2d=980/(2)(1000)=0.49month年訂貨次數(shù)=D/Q*=12000/980

=

12.24再訂貨間隔期=

T=0.98month供應(yīng)鏈管理第10章34最優(yōu)訂貨批量=供應(yīng)鏈管理第10章34年訂貨成本和庫存持有成本==(12000/980)(4000)+(980/2)(0.2)(500)=$97,980供應(yīng)鏈管理第10章35年訂貨成本和庫存持有成本=供應(yīng)鏈管理第10章35關(guān)鍵啟示:在EOQ附近，總訂購成本和存儲成本相對穩(wěn)定，訂購一個接近EOQ的適宜批量規(guī)模比精確的EOQ對公司更有好處。供應(yīng)鏈管理第10章關(guān)鍵啟示:供應(yīng)鏈管理第10章36假設(shè)為縮短流程時間將訂貨批量減少為Q=200,則年訂貨成本和庫存持有成本=(12000/200)(4000)+(200/2)(0.2)(500)=$250,000供應(yīng)鏈管理第10章假設(shè)為縮短流程時間將訂貨批量減少為Q=200,供應(yīng)鏈管理37為使減少批量規(guī)?？尚校奄徑?jīng)理應(yīng)努力減少固定訂購成本。例10.2（期望的批量規(guī)模和訂購成本之間的關(guān)系）供應(yīng)鏈管理第10章為使減少批量規(guī)?？尚?，佳購經(jīng)理應(yīng)努力減少固定訂購成本。供應(yīng)鏈38如果期望的最優(yōu)訂貨批量=Q*=200units,計算每批的訂貨成本應(yīng)減少多少?D=12000unitsC=$500h=0.2供應(yīng)鏈管理第10章如果期望的最優(yōu)訂貨批量=供應(yīng)鏈管理第10章39S =[hC(Q*)2]/2D=[(0.2)(500)(200)2]/(2)(12000)=$166.67要將最優(yōu)訂貨批量減少k倍，固定訂貨成本必須減少k2倍。

供應(yīng)鏈管理第10章40供應(yīng)鏈管理第10章4010.2.2一批集中訂購多種產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章41如何有效地減少批量規(guī)模？固定成本的一個主要來源是運輸成本。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章42例：佳購商店從桌上型計算機的制造商處采購Litepro、Medpro、Heavypro幾種機型。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章43如果每個產(chǎn)品主管單獨訂貨，訂貨批量為980單位，四種型號產(chǎn)品的總周轉(zhuǎn)庫存應(yīng)為1960單位。協(xié)調(diào)訂貨，四種產(chǎn)品可以一起運輸，最優(yōu)組合訂貨批量變?yōu)?960單位，向但與每種型號490單位。供應(yīng)鏈管理第10章如果每個產(chǎn)品主管單獨訂貨，訂貨批量為980單位，四種型號產(chǎn)品44通過來自相同貨源地的多種產(chǎn)品分攤固定運輸成本，減少了每種產(chǎn)品的批量規(guī)模。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章45多個供應(yīng)商統(tǒng)一送貨：將固定運輸成本分攤給多個供應(yīng)商。由一輛卡車給多個零售商送貨：將固定運輸成本分攤給多個零售商。供應(yīng)鏈管理第10章多個供應(yīng)商統(tǒng)一送貨：將固定運輸成本分攤給多個供應(yīng)商。供應(yīng)鏈管46接收或裝貨成本供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章47要減少批量規(guī)模，重點是減少運輸成本、接收或裝貨成本。預(yù)送通知供應(yīng)鏈管理第10章要減少批量規(guī)模，重點是減少運輸成本、接收或裝貨成本。供應(yīng)鏈管4810.2.3多產(chǎn)品或多客戶的批量規(guī)模有以下3種方法可供選擇每個產(chǎn)品經(jīng)理分別訂購自己的機型產(chǎn)品經(jīng)理們聯(lián)合發(fā)出訂單，每一批都訂購各種型號的產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理們聯(lián)合發(fā)出訂單，但并非每一批訂購都包括全部型號的產(chǎn)品，或者說，每批貨物只是可供選擇的所有產(chǎn)品的一部分。供應(yīng)鏈管理第10章10.2.3多產(chǎn)品或多客戶的批量規(guī)模供應(yīng)鏈管理第10章491、分別訂購和運輸每種產(chǎn)品例10.3Litepro機型：訂購11次/年Medpro機型：訂購3.5次/年Heavypro機型：訂購1.1次/年年訂購和存儲成本：155140美元。供應(yīng)鏈管理第10章1、分別訂購和運輸每種產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理第10章50單獨訂購每種產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理第10章單獨訂購每種產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理第10章512.、多產(chǎn)品同時訂購和運輸例10.4供應(yīng)鏈管理第10章2.、多產(chǎn)品同時訂購和運輸供應(yīng)鏈管理第10章52聯(lián)合訂購所有產(chǎn)品S*=S+sL+sM+sH=4000+1000+1000+1000=$7000n*=Sqrt[(DLhCL+DMhCM+DHhCH)/2S*]=9.75次/年QL=DL/n*=12000/9.75=1230QM=DM/n*=1200/9.75=123QH=DH/n*=120/9.75=12.3平均流程時間=(Q/2)/(weeklydemand)供應(yīng)鏈管理第10章聯(lián)合訂購所有產(chǎn)品S*=S+sL+sM+sH53聯(lián)合訂購所有產(chǎn)品年訂購總成本=9.75×$7,000=$68,250年訂購和庫存持有總成本=$136,528供應(yīng)鏈管理第10章54聯(lián)合訂購所有產(chǎn)品年訂購總成本=9.75×$7,000產(chǎn)能約束條件下的集中策略例10.5訂購14.91次/年每家供應(yīng)商的訂貨量：671單位/批每家供應(yīng)商的年訂貨成本：3354美元每家供應(yīng)商的年庫存持有成本：3355美元要求每輛卡車的總運載能力為2684單位供應(yīng)鏈管理第10章產(chǎn)能約束條件下的集中策略例10.5供應(yīng)鏈管理第10章55假設(shè)一輛卡車的運載能力為2500單位，就必須增加訂貨頻率使得從每家供應(yīng)商的訂貨量等于625單位，應(yīng)增加訂貨頻率至16。每家供應(yīng)商的年訂貨成本增加至3600美元，年庫存持有成本降為3125美元。供應(yīng)鏈管理第10章假設(shè)一輛卡車的運載能力為2500單位，就必須增加訂貨頻率使得563、

經(jīng)過挑選的部分產(chǎn)品聯(lián)合訂購和運輸?shù)谝徊剑捍_定最頻繁訂購的產(chǎn)品第二步：確定其他產(chǎn)品與最頻繁訂購產(chǎn)品在一起訂購的頻率第三步：重新計算最頻繁訂購產(chǎn)品的訂購頻率第四步：對每一種產(chǎn)品估算訂購頻率，計算這種策略的總成本。供應(yīng)鏈管理第10章3、經(jīng)過挑選的部分產(chǎn)品聯(lián)合訂購和運輸供應(yīng)鏈管理第10章57例10.6Litepro機型：訂購11.47次/年Medpro機型：訂購5.74次/年Heavypro機型：訂購2.29次/年年訂購和存儲成本：131004美元供應(yīng)鏈管理第10章例10.6供應(yīng)鏈管理第10章58剪裁式集中策略能給企業(yè)帶來更低的成本，因為利用了低需求量與高需求量產(chǎn)品的差異。供應(yīng)鏈管理第10章剪裁式集中策略能給企業(yè)帶來更低的成本，因為利用了低需求量與高5910.3利用數(shù)量折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章60批量折扣：視一次訂貨數(shù)量多少提供折扣?？偭空劭郏阂曇欢〞r期采購總量多少提供折扣。供應(yīng)鏈管理第10章批量折扣：視一次訂貨數(shù)量多少提供折扣。供應(yīng)鏈管理第10章61批量折扣：全部單位數(shù)量折扣邊際單位數(shù)量折扣或稱多區(qū)間價目表供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章62如果是數(shù)量折扣下的定價方案，對于追求利潤最大化的買方而言的最優(yōu)采購決策？在批量規(guī)模、周轉(zhuǎn)庫存和流程時間方面，此決策如何對供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響？供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章63在何種情況下供應(yīng)商應(yīng)提供數(shù)量折扣？對于追求利潤最大化的供應(yīng)商而言，他應(yīng)提供的適宜的定價方案？供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章64零售商的目標(biāo)：選擇批量規(guī)模，使總年成本最小化。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章6510.3.1全部單位數(shù)量折扣供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章66對于全部單位數(shù)量折扣，平均單位成本隨訂購的數(shù)量而變化，如圖

0q1q2q3采購數(shù)量采購的單位成本cc1c2供應(yīng)鏈管理第10章對于全部單位數(shù)量折扣，平均單位成本隨訂購的數(shù)量而變化，如圖67首先計算每個價格Ci下的最佳批量，對每一個i值，其批量規(guī)模由下式求出：

Qi=(2DS/hCi)1/2對于Qi有3種可能：情況1．qi<=Qi<qi+1，Qi為最優(yōu)訂貨批量總成本為：TC=(D/Qi)S+(Qi/2)hCi+DCi供應(yīng)鏈管理第10章首先計算每個價格Ci下的最佳批量，對每一個i值，其批量規(guī)模由68情況2.

Qi<qi，qi最優(yōu)訂貨批量規(guī)模

TC=(D/qi)S+(qi/2)hCi+DCi情況3.

Qi>＝qi＋1，在i+1區(qū)間中考慮。供應(yīng)鏈管理第10章情況2.Qi<qi，qi最優(yōu)訂貨批量規(guī)模供應(yīng)鏈管理第169例10.7藥品在線公司最優(yōu)訂購批量是6324瓶，數(shù)量折扣使其訂購批量達到10000瓶，增加了周轉(zhuǎn)庫存也增加了流程時間。供應(yīng)鏈管理第10章例10.7藥品在線公司供應(yīng)鏈管理第10章70Cost/Unit$3$2.96$2.92OrderQuantity5,00010,000OrderQuantity5,00010,000TotalMaterialCost供應(yīng)鏈管理第10章71Cost/Unit$3$2.96$2.92OrderQuaOrderquantity UnitPrice0-5000 $3.005001-10000 $2.96Over10000 $2.92q0=0,q1=5000,q2=10000C0=$3.00,C1=$2.96,C2=$2.92D=120000單位/年,S=$100/單,h=0.2供應(yīng)鏈管理第10章72Orderquantity UnitPrice供應(yīng)鏈管理當(dāng)i=0時，Q0=Sqrt[(2DS)/hC0]=

6324>q1，因此選擇i=1情形。當(dāng)i=1時，Q1=Sqrt[(2DS)/hC1]=Sqrt[(2)(120000)(100)/(0.2)(2.96)]=6367因為(5000<6367<10000)

選擇批量為6367TC1=(120000/6367)(100)+(6367/2)(0.2)(2.96)+(120000)(2.96)=$358,969供應(yīng)鏈管理第10章當(dāng)i=0時，Q0=Sqrt[(2DS)/hC0]=63273當(dāng)i=2時，Q2=Sqrt[(2DS)/hC2]=Sqrt[(2)(120000)(100)/(0.2)(2.92)]=6410因為(6410<10000)

選擇批量為10000TC2=(120000/10001)(100)+(10001/2)(0.2)(2.92)+(120000)(2.92)

=$354,520TC2<TC1

最優(yōu)訂貨批量Q*為q2=10000供應(yīng)鏈管理第10章當(dāng)i=2時，Q2=Sqrt[(2DS)/hC2]供應(yīng)鏈7410.3.2邊際單位數(shù)量折扣供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章75邊際單位數(shù)量折扣下的批量規(guī)模大于全單位數(shù)量折扣下的數(shù)量規(guī)模，大大增加了最優(yōu)訂購規(guī)模，導(dǎo)致了周轉(zhuǎn)庫存的建立，增長了流程時間。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章76只要存在數(shù)量折扣，訂購批量規(guī)模都會明顯增加，從而產(chǎn)生周轉(zhuǎn)庫存。供應(yīng)鏈中數(shù)量折扣導(dǎo)致了供應(yīng)鏈大量周轉(zhuǎn)庫存的產(chǎn)生。供應(yīng)鏈管理第10章只要存在數(shù)量折扣，訂購批量規(guī)模都會明顯增加，從而產(chǎn)生周轉(zhuǎn)庫存7710.3.3為何采取數(shù)量折扣的策略?供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章78數(shù)量折扣的作用：改善協(xié)調(diào)性以增加供應(yīng)鏈的整體利潤通過價格區(qū)間獲取剩余價值供應(yīng)鏈管理第10章數(shù)量折扣的作用：供應(yīng)鏈管理第10章79（一）協(xié)調(diào)以增加供應(yīng)鏈的整體利潤如果零售商和供應(yīng)商的決策能使供應(yīng)鏈總利潤最大化，則該供應(yīng)鏈?zhǔn)菂f(xié)調(diào)的。實際上，每一階段都有各自的所有者，他們考慮自己的成本，并盡力使利潤最大化。這種單獨決策的結(jié)果是使供應(yīng)鏈缺乏協(xié)調(diào)性，因為零售商采取的利潤最大化的決策并不一定能使供應(yīng)鏈的利潤最大化。供應(yīng)鏈管理第10章（一）協(xié)調(diào)以增加供應(yīng)鏈的整體利潤供應(yīng)鏈管理第10章80制造商怎樣采取適宜的數(shù)量折扣，即使零售商在既定成本結(jié)構(gòu)下追求自身利潤最大化，也能確保供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)一致。供應(yīng)鏈管理第10章制造商怎樣采取適宜的數(shù)量折扣，即使零售商在既定成本結(jié)構(gòu)下追求81對最終產(chǎn)品實行數(shù)量折扣如網(wǎng)絡(luò)藥品零售商向制造商訂購維生素。維生素需求量是每月10000瓶，藥品在線公司每次向制造商訂購維生素時的固定成本、運輸成本和接受成本總計為100美元，存儲成本為20％，每瓶維生素制造商開價3美元。利用EOQ公式，其最優(yōu)批量為Q=6324瓶，年訂購和存儲成本為3795美元。制造商的成本為2美元，存儲成本為20％，此時，制造商的年訂購成本和存儲成本為：6009美元。整條供應(yīng)鏈的年總成本為為6009+3795＝9804美元。供應(yīng)鏈管理第10章對最終產(chǎn)品實行數(shù)量折扣如網(wǎng)絡(luò)藥品零售商向制造商訂購維生素。82假如能說服藥品在線公司將訂購批量定為9165瓶，供應(yīng)鏈的年總成本將降低為9165美元，供應(yīng)鏈因此可節(jié)省638美元。而藥品在線公司的成本變?yōu)?059美元，增加了264美元，制造商的成本減少903美元，變成5106美元。因此，制造商必須向藥品在線公司提供一個合適的激勵措施，以促使其提高批量規(guī)模。供應(yīng)鏈管理第10章假如能說服藥品在線公司將訂購批量定為9165瓶，供應(yīng)鏈的年總83激勵:以批量規(guī)模為基礎(chǔ)的數(shù)量折扣.對批量小于9165的所有定單報價為３美元，而不小于9165的全部訂單為２．９９７８美元。結(jié)論：以批量規(guī)模為基礎(chǔ)的折扣降低了供應(yīng)鏈的總成本，然而也增加了零售商采購的批量規(guī)模，從而增加了供應(yīng)鏈的循環(huán)庫存。兩個部門的協(xié)調(diào)行動至關(guān)重要.供應(yīng)鏈管理第10章激勵:以批量規(guī)模為基礎(chǔ)的數(shù)量折扣.供應(yīng)鏈管理第10章84對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣新型維生素的價格會影響需求量。假設(shè)需求曲線是36-6p，制造商的成本C＝2美元。分別獨立定價，最優(yōu)的選擇是制造商定價4美元，藥品在線公司定價5美元。此時總利潤為18萬美元。如果協(xié)同定價，公司定價4美元，總利潤24萬美元。

供應(yīng)鏈管理第10章對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣新型維生素的價格會影響需85供應(yīng)商可采取以下方案：（1）兩段價目表：供應(yīng)商先索取它的全部利潤作為前期特許經(jīng)銷權(quán)費，再將產(chǎn)品以成本價出售給零售商。例如制造商向藥品在線公司索取的前期費用為180000美元，原材料成本2美元/瓶。假如定價為4美元/瓶，則藥品在線公司銷售量為120000，利潤60000美元，而制造商利潤為180000美元。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)商可采取以下方案：供應(yīng)鏈管理第10章86（2）基于總量的數(shù)量折扣：零售商采購全部的售出量。假如年采購量少于120000瓶，價格為4美元/瓶，等于或大于120000瓶，3.5美元/瓶。藥品在線的最佳年訂購量是120000瓶，出售價格為4美元/瓶，利潤是60000美元，制造商的利潤是180000美元，供應(yīng)鏈總利潤為240000美元。供應(yīng)鏈管理第10章（2）基于總量的數(shù)量折扣：零售商采購全部的售出量。供應(yīng)鏈管理87數(shù)量折扣在協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、提高供應(yīng)鏈利潤方面起到一定作用。然而，最優(yōu)的折扣方案是以總量為基礎(chǔ)的折扣方案，而不是以批量為基礎(chǔ)的折扣方案。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章88（二）利用價格差別使供應(yīng)商利潤最大化

按照顧客個人對產(chǎn)品的價值判斷，零售商對不同的顧客采取不同的要價，叫差價銷售。比如航空運輸業(yè)。供應(yīng)鏈管理第10章（二）利用價格差別使供應(yīng)商利潤最大化按照顧客個人對產(chǎn)品的價89需求價格

注意需求曲線代表了特定時期如1年的需求量，所以，這種折扣是總量折扣而不是批量折扣。

在3美元價位上的顧客剩余在統(tǒng)一的3美元價位上的財富損失邊際成本供應(yīng)鏈管理第10章需求價格在3美元價位上的顧客剩余在統(tǒng)一的3美元價位上90在航空運輸業(yè)，商務(wù)乘客支付的票價更高，通過停留時間，訂票提前時間等限制，將兩種顧客群分開，這種定價形式使航空公司增加了總利潤。同樣，大零售商比小零售商從制造商得到更低的單位產(chǎn)品價格。

供應(yīng)鏈管理第10章在航空運輸業(yè)，商務(wù)乘客支付的票價更高，通過停留時間，訂票提前9110.4短期折扣：商業(yè)促銷供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章92

制造商利用商業(yè)促銷來提供折扣價格和折扣的有效期。商業(yè)促銷的目的：影響零售商的行為，使其有利于制造商實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)。供應(yīng)鏈管理第10章制造商利用商業(yè)促銷來提供折扣價格和折扣的有效期。供應(yīng)鏈管理93商業(yè)促銷的主要目標(biāo)：1、引導(dǎo)零售商通過價格折扣、展示或廣告宣傳來刺激銷售。2、將制造商的庫存轉(zhuǎn)移給零售商或顧客。3、保護品牌，防范惡意競爭。供應(yīng)鏈管理第10章商業(yè)促銷的主要目標(biāo)：供應(yīng)鏈管理第10章94對于商業(yè)促銷，零售商有兩種選擇。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章95第一種行為：導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的采購量和銷售量上升。第二種行為：供應(yīng)鏈的庫存量增加，流程時間延長。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章96預(yù)先購買：零售商在即期采購以待遠期銷售的行為。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章97Q*=2DS/hCQ：以折扣價訂購的批量。供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章98原材料成本存儲成本訂購成本？供應(yīng)鏈管理第10章原材料成本存儲成本訂購成本？供應(yīng)鏈管理第10章99增加了批量規(guī)模：降低原材料成本降低訂購成本增加存儲成本供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章100總成本最小化3個關(guān)鍵假設(shè)供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章101Qｄ=dD/(C-d)h+CQ*/(C–d)供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章102預(yù)先購買量=Qｄ-Q*供應(yīng)鏈管理第10章供應(yīng)鏈管理第10章103例10.9例10.10供應(yīng)鏈管理第10章