五一推廣隊(duì)培訓(xùn)

五一推廣隊(duì)作戰(zhàn)方案終端管理部終端推廣組五一推廣隊(duì)作戰(zhàn)方案終端管理部終端推廣組11推廣隊(duì)使命1推廣隊(duì)使命2一支長期的，聚之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的臨促隊(duì)伍是區(qū)域推廣提升的堅(jiān)實(shí)力量一支長期的，聚之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的3活動(dòng)的成功人員是關(guān)鍵！活動(dòng)的成功42具體方案2具體方案5五一推廣隊(duì)必有人員7只小歐+5個(gè)舉牌為一組，組成1只巡游隊(duì)活動(dòng)現(xiàn)場吸引人氣，活動(dòng)商圈巡游宣傳商圈售點(diǎn)停留，做靜態(tài)展示及口號(hào)宣導(dǎo)；*注意事項(xiàng)：必須會(huì)背誦產(chǎn)品賣點(diǎn)及說辭市縣工業(yè)鎮(zhèn)商圈主要人員組成工作職責(zé)賣手隊(duì)小歐巡游隊(duì)舉牌巡游隊(duì)拉銷臨促隊(duì)游戲組織：組織現(xiàn)場游戲互動(dòng)、抽獎(jiǎng)攔截手：店外攔截顧客，協(xié)助銷售喊麥主持：喊麥為門店制造火爆人氣一場拉銷活動(dòng)配備2-5名拉銷臨促店內(nèi)銷售+店內(nèi)攔截銷售輔助（貼膜/售后服務(wù)等）核心售點(diǎn)必須配備賣手協(xié)助銷售五一推廣隊(duì)人員職責(zé)五一推廣隊(duì)必有人員*注意事項(xiàng)：市縣工業(yè)鎮(zhèn)商圈主要人員組成工作6其他人員室內(nèi)靜展商圈路演及拉銷活動(dòng)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品展示市縣工業(yè)鎮(zhèn)商圈主要人員組成工作職責(zé)形促隊(duì)吸引活動(dòng)現(xiàn)場觀眾眼球特色巡游隊(duì)形促和特色巡游隊(duì)不做區(qū)域要求，各區(qū)域根據(jù)自身情況開展五一推廣隊(duì)人員職責(zé)其他人員市縣工業(yè)鎮(zhèn)商圈主要人員組成工作職責(zé)形促隊(duì)特色巡游隊(duì)形7五一推廣隊(duì)籌備節(jié)點(diǎn)時(shí)間項(xiàng)目具體事項(xiàng)備注4月17日前推廣隊(duì)需求數(shù)量確認(rèn)根據(jù)最低人員要求進(jìn)行區(qū)域推廣隊(duì)分配各區(qū)域人員標(biāo)準(zhǔn)參考P44月21日前推廣隊(duì)補(bǔ)充招募完成在R9推廣隊(duì)基礎(chǔ)上，補(bǔ)充招募“五一”推廣隊(duì)4月22日前“五一”推廣隊(duì)培訓(xùn)各區(qū)域集中臨促進(jìn)行產(chǎn)品、活動(dòng)和銷售技巧培訓(xùn)回傳培訓(xùn)照片4月23-24日“五一”推廣隊(duì)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)結(jié)合R9主推月活動(dòng)，開展推廣隊(duì)協(xié)作的實(shí)戰(zhàn)演練回傳演練照片4月29日前活動(dòng)動(dòng)員公布推廣隊(duì)的門店分配，下達(dá)活動(dòng)任務(wù)五一推廣隊(duì)籌備節(jié)點(diǎn)時(shí)間項(xiàng)目具體事項(xiàng)備注4月17日前推廣隊(duì)需求8五一推廣隊(duì)日常工作安排時(shí)間項(xiàng)目拉銷臨促隊(duì)巡游隊(duì)賣手隊(duì)備注09:00-10:00開會(huì)、物料陳列全面進(jìn)行門店物料擺出、開工作小會(huì)各區(qū)域根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整開始時(shí)間10:00-10:20OPPO舞蹈士氣激勵(lì)——OPPO舞蹈

10:20-10:30活動(dòng)開展門店拉銷，介紹抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場造勢門店站柜銷售

10:30-10:45活動(dòng)開展小歐舞蹈/演藝舞蹈小歐舞蹈門店站柜銷售小歐舞蹈注意提前聯(lián)系10:45-11:30活動(dòng)開展現(xiàn)場互動(dòng)/獎(jiǎng)券收集商圈巡游門店站柜銷售

11:30-12:00抽獎(jiǎng)購機(jī)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場造勢門店站柜銷售所有人員支持抽獎(jiǎng)開展12:00-13:30午休人員午休

13:30-15:30活動(dòng)開展重復(fù)上午10點(diǎn)開始的流程

15:30-16:00活動(dòng)開展下午輪流休息

16:00-18:00活動(dòng)開展重復(fù)上午10點(diǎn)開始的流程

18:00-18:30抽獎(jiǎng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場造勢門店站柜銷售由業(yè)務(wù)或推廣隊(duì)隊(duì)長帶領(lǐng)大家進(jìn)行總結(jié)備注：

1.賣手在店內(nèi)有OPPO促銷，并且門店人流量不大的時(shí)候，臨時(shí)轉(zhuǎn)化成臨促進(jìn)行店外攔截，盡可能吸引消費(fèi)者到門店柜臺(tái)。

2.巡游隊(duì)在門店拉銷時(shí)，不穿工衣的可以進(jìn)行人氣造勢，吸引更多消費(fèi)者參與。

3.拉銷及巡游時(shí)間可根據(jù)區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)微調(diào)，但整體框架不變。五一推廣隊(duì)日常工作安排五一推廣隊(duì)日常工作安排時(shí)間項(xiàng)目拉銷臨促隊(duì)巡游隊(duì)賣手隊(duì)備注0993工作要求3工作要求10動(dòng)作要求：抬頭挺胸直視前方，腳步步伐一致，隊(duì)伍整齊，聲音清晰宏亮、統(tǒng)一服裝和口令。在行走時(shí)，雙手舉牌過頭、舉牌高度一致每到一個(gè)售點(diǎn)、根據(jù)外場環(huán)境，布置人員，舉牌停留10分鐘，根據(jù)內(nèi)場情況巡游宣傳舉牌巡游隊(duì)舉牌巡游隊(duì)11舉牌巡游隊(duì)舉牌巡游隊(duì)禁忌（1）隊(duì)伍杜絕擋在賣場門口，可以呈一字排站在賣場對(duì)面；（2）隊(duì)伍呈外八字站在門口兩側(cè)；（3）舉牌巡游時(shí)時(shí)需與門口保持距離，易影響店外人流通過；（4）服裝統(tǒng)一，上身統(tǒng)一為臨促服或者OPPO工裝，下身為深色牛仔褲，運(yùn)動(dòng)鞋錯(cuò)誤示范舉牌巡游隊(duì)錯(cuò)誤示范12小歐巡游隊(duì)小歐巡游隊(duì)要求：（1）小歐巡游時(shí)必須有一位不穿小歐行走人的工作人員專門引導(dǎo)，保證安全（2）小歐駐留門店時(shí)，同樣只站在門店對(duì)面，不可一字排開擋住門店門口（3）注意提前充滿小歐行走人電池，并及時(shí)更換，不能充滿氣的小歐行走人堅(jiān)決不參與巡游過程小歐巡游隊(duì)13臨促-喊麥拉銷喊麥要求：吐字清晰，聲音宏亮喊麥詞示例：

充電5分鐘，通話2小時(shí)，OPPO五一好禮季，三天三夜抽手機(jī)！親愛的顧客朋友們，充電5分鐘，通話2小時(shí)的OPPO全新拍照手機(jī)R9、R9Plus正在火爆熱銷中。五一活動(dòng)期間，凡在活動(dòng)門店購買OPPO拍照手機(jī)的顧客，即可參與三天三夜購機(jī)大抽獎(jiǎng)！附：五一拉銷詞臨促-喊麥拉銷喊麥要求：吐字清晰，聲音宏亮附：五一拉銷詞14派單攔截：1、人員要求：膽大、心細(xì)、主動(dòng)積極2、聲音清晰、宏亮、標(biāo)準(zhǔn)口號(hào)“您好！歡迎光臨OPPO！OPPO今天做活動(dòng)可以了解一下”3、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：面帶微笑、舉止大方、手臂伸直、手指并攏、單頁正面朝上朝向顧客。4、跟隨顧客，初步宣傳，跟隨距離不得超過2m5、可以識(shí)別OPPO的目標(biāo)銷售顧客動(dòng)作：自己走在靠近有影響的品牌或者強(qiáng)勢競爭導(dǎo)購那邊，阻擋其他品牌截住顧客。遠(yuǎn)離顧客的手臂伸直、五指合攏、與肩齊平，指引顧客走向我們的柜臺(tái)溝通：對(duì)OPPO有沒有所了解？有沒有看過OPPO的廣告？有沒有用過OPPO的產(chǎn)品啊？注意點(diǎn)：直到顧客到達(dá)柜臺(tái)，才能放下引導(dǎo)的手勢，直到導(dǎo)購與顧客講解才可以離開柜臺(tái)引導(dǎo)柜臺(tái)：臨促-攔截手派單攔截：動(dòng)作：自己走在靠近有影響的品牌或者強(qiáng)勢競爭導(dǎo)購那邊15賣手銷售賣手工作三要素：快：要快速的把顧客拉到我們自己的柜臺(tái)，快速拿出機(jī)器或者機(jī)模給顧客看，留住顧客；準(zhǔn)：準(zhǔn)確的了解顧客需要什么功能的手機(jī)，然后重點(diǎn)推薦適合他的機(jī)型給顧客；狠：在顧客對(duì)這款機(jī)型感興趣，喜歡之后，要狠下心來，快速促成顧客去買單。賣手培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧賣手銷售賣手工作三要素：產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧16工作紀(jì)律1、工作態(tài)度：工作過程中，時(shí)刻保持熱情陽光，積極向上的工作態(tài)度；2、工作時(shí)間：嚴(yán)格按照規(guī)定的工作時(shí)間進(jìn)行工作安排，不遲到早退；3、上班期間嚴(yán)禁玩手機(jī)；服裝要求形象要求女生：上班時(shí)，劉海需適當(dāng)放下來，要求不遮眼；禁止披頭散發(fā)；需化淡妝，手上不穿戴首飾。男生：上班時(shí)，不允許理光頭或其他異形頭發(fā)，頭發(fā)需干凈、舒服，不允許戴耳釘之類男生女生均不允許留長指甲。上衣必須為OPPO工裝/臨促服，褲子均為深色長牛仔褲、運(yùn)動(dòng)褲，不允許中褲、短褲或其他顏色鮮艷與工服不搭配的褲子。鞋子均為白色運(yùn)動(dòng)鞋或者帆布鞋，不允許男生穿皮鞋，女生