英超聯(lián)賽管理經(jīng)營(yíng)體制和模式的分析

PAGE2PAGE3英超聯(lián)賽管理經(jīng)營(yíng)體制和模式的分析隨著足球產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，近年來(lái)，在國(guó)際足壇，職業(yè)俱樂(lè)部已經(jīng)逐漸取代國(guó)家隊(duì)成為人們議論的焦點(diǎn)和左右足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心元素，特別是歐洲五大聯(lián)賽和歐洲冠軍聯(lián)賽的影響力不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)成為世界上最重要的足球賽事，其影響力甚至可與奧運(yùn)會(huì)和世界杯足球賽比肩。英超聯(lián)賽在歐洲五大聯(lián)賽中又可以說(shuō)是運(yùn)作最為成熟，體制最為健全的聯(lián)賽，因此對(duì)英超聯(lián)賽管理經(jīng)營(yíng)體制和模式的分析是各國(guó)足球業(yè)內(nèi)人士十分關(guān)注的話題。英超的成功經(jīng)驗(yàn)也許離我們還有相當(dāng)?shù)木嚯x，但在我國(guó)足球聯(lián)賽體制改革過(guò)程中具有一定的借鑒意義。

一、英超的背景與環(huán)境

英超聯(lián)賽能取得目前的成就并不是偶然的，其成功首先得益于本國(guó)良好的社會(huì)環(huán)境：英國(guó)是世界上投資環(huán)境最好的國(guó)家之一，擁有世界上最為完善的法律體系、歐洲影響力最大的股票市場(chǎng)、非常成熟的股份制公司運(yùn)作體制以及發(fā)達(dá)的傳媒體系。此外，英格蘭深厚的足球傳統(tǒng)和一流的足球運(yùn)動(dòng)水平也是英超獲得成功的重要因素。正是因?yàn)橛⒊?lián)賽的管理者和組織者對(duì)以上這些資源進(jìn)行了充分地利用和完美地結(jié)合，才使英超聯(lián)賽取得了目前在世界足壇的地位與影響力。

英超聯(lián)賽始于1992年2月，而在此前的幾年當(dāng)中，英格蘭足球處在有史以來(lái)的最低谷，由于80年代末相繼發(fā)生了幾起球場(chǎng)倒塌導(dǎo)致球迷傷亡的慘案，英格蘭的足球俱樂(lè)部連續(xù)五年被歐足聯(lián)禁止參加歐洲俱樂(lè)部比賽，這也使英格蘭原有的甲級(jí)聯(lián)賽的運(yùn)作舉步維艱。球場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施老化，優(yōu)秀球員流失和足球流氓橫行是當(dāng)時(shí)英格蘭各俱樂(lè)部普遍面臨的問(wèn)題。各俱樂(lè)部普遍認(rèn)為必須進(jìn)行改革，正是這種情況最終促成了英超聯(lián)賽的誕生。英超聯(lián)賽的主體是由各俱樂(lè)部組成的英超聯(lián)盟，它本身就是一個(gè)有限公司，從成立之初就擁有獨(dú)立于英足總的商業(yè)開發(fā)權(quán)，并有權(quán)單獨(dú)進(jìn)行轉(zhuǎn)播和贊助合同的洽談。英超聯(lián)盟的所有權(quán)屬于二十家英超俱樂(lè)部，其最高管理機(jī)構(gòu)為“英超委員會(huì)”，作為股東的俱樂(lè)部每個(gè)季度舉行一次聯(lián)席會(huì)議，任何一家俱樂(lè)部都可以在會(huì)上提出動(dòng)議，所有的規(guī)則改變和重要的商業(yè)合同都要得到三分之二的俱樂(lè)部的同意才能生效。英足總也是英超聯(lián)賽的一個(gè)特別股東，它在一些重要問(wèn)題上擁有一票否決權(quán)，比如英超委員會(huì)主席和首席執(zhí)行官的任免等，但在其它事務(wù)上沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在每個(gè)賽季結(jié)束時(shí)，降級(jí)的俱樂(lè)部需要把自己的股份轉(zhuǎn)讓給從甲級(jí)聯(lián)賽中升級(jí)的俱樂(lè)部。

英超俱樂(lè)部都是股份制公司體制，設(shè)有董事會(huì)，諸多事宜都需要經(jīng)過(guò)董事會(huì)的討論才可以決定。除董事會(huì)成員持有公司股份外，許多英超俱樂(lè)部還擁有一些相對(duì)固定的機(jī)構(gòu)投資者，這些穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)投資者也是俱樂(lè)部得以發(fā)展的重要支柱。近年來(lái)越來(lái)越多的國(guó)際投資者開始涉足英超俱樂(lè)部，如埃及富翁法耶茲入主了當(dāng)時(shí)的丁級(jí)球隊(duì)富勒姆隊(duì)，并在幾年之后將該隊(duì)一舉推入了英超；美籍塞爾維亞工業(yè)家曼達(dá)里奇1999年入主樸茨茅斯隊(duì)；其它一些英超球隊(duì)也曾先后被來(lái)自巴林、委內(nèi)瑞拉和泰國(guó)的政界要人和商界巨子列為收購(gòu)目標(biāo)。這股收購(gòu)風(fēng)潮在2003年達(dá)到了頂峰，俄羅斯石油大亨羅曼-阿布拉莫維奇在當(dāng)年6月斥資5930萬(wàn)英鎊，收購(gòu)了英超勁旅切爾西俱樂(lè)部50.9%的股權(quán)，整個(gè)收購(gòu)的交易金額更是高達(dá)1.4億英鎊，創(chuàng)下了英格蘭足球史上最高的股權(quán)轉(zhuǎn)讓記錄。

英超聯(lián)賽之所以成為各國(guó)投資者的寵兒，是與英國(guó)國(guó)內(nèi)良好的投資環(huán)境以及大多數(shù)英超俱樂(lè)部都是股份制上市公司這一事實(shí)分不開的。英國(guó)是世界上外資利用率比較高的國(guó)家之一，其外資利用總額多年位居世界前列。英國(guó)國(guó)內(nèi)保護(hù)投資者利益的各種法律法規(guī)極其健全，投資者的資金安全可以得到充分保證，這也是各國(guó)投資者敢于把大量資金投入英超俱樂(lè)部的主要原因之一。另外英超俱樂(lè)部大多為股份公司這一事實(shí)也在客觀上為外國(guó)投資者的收購(gòu)創(chuàng)造了條件。相對(duì)于其他體制，上市公司是最容易通過(guò)收購(gòu)等手段改變所有權(quán)的一種實(shí)體，因?yàn)槿魏稳硕伎梢栽诠墒猩线M(jìn)行買賣。相比之下，由某一家族或集團(tuán)公司直接掌控的俱樂(lè)部就比較難以引起投資者的興趣。

二、英超經(jīng)營(yíng)狀況

1．英超聯(lián)盟總體經(jīng)營(yíng)狀況

為各俱樂(lè)部贏得更多資金，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)球迷的吸引力是建立英超聯(lián)賽的一個(gè)重要目的。英超聯(lián)賽的收入主要來(lái)自出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、球賽門票、各種紀(jì)念品銷售以及贊助商的投資等方面。其中出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)獲得的收入所占份額最大。在英超聯(lián)賽剛成立時(shí)，英國(guó)市場(chǎng)上付費(fèi)電視所占份額還非常小，讓球迷付費(fèi)觀看比賽的做法并不成熟。但隨著英超聯(lián)賽與天空電視臺(tái)合作的不斷深入，以及比賽質(zhì)量的不斷提高，公眾對(duì)于足球比賽的觀念也發(fā)生了變化，英超聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用大幅提升，從而為聯(lián)賽帶來(lái)了巨大的收益。英超聯(lián)賽在1992年與天空電視臺(tái)簽下的第一份五個(gè)賽季的電視轉(zhuǎn)播合同價(jià)值1.91億英鎊。而在1997-98賽季，雙方簽定的第二份為期四個(gè)賽季的轉(zhuǎn)播合同的價(jià)值就已經(jīng)上升到了6.7億英鎊。到2001年8月，英超聯(lián)賽又與天空電視臺(tái)簽定了第三份電視轉(zhuǎn)播合同，這份為期三個(gè)賽季的轉(zhuǎn)播合同的金額，已經(jīng)暴漲到了11億英鎊。除了英國(guó)國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)播權(quán)外，英超聯(lián)賽的國(guó)際轉(zhuǎn)播權(quán)銷售也取得了很好的結(jié)果，2004-05賽季的國(guó)際轉(zhuǎn)播權(quán)的售價(jià)達(dá)到了2.5億英鎊。電視轉(zhuǎn)播收入的提高也對(duì)英超聯(lián)賽的整體收入起到了拉動(dòng)作用，到2000-2001賽季英超聯(lián)賽的年度總收入已經(jīng)達(dá)到16億歐元，占?xì)W洲頂級(jí)聯(lián)賽總收入的24%，其中電視轉(zhuǎn)播收入占到了總收入的39%。電視轉(zhuǎn)播除了帶來(lái)巨額直接收入之外，還使聯(lián)賽的影響力迅速擴(kuò)大，如今的英超聯(lián)賽已經(jīng)成為了全球受關(guān)注程度最高的聯(lián)賽，當(dāng)每輪英超聯(lián)賽進(jìn)行時(shí)，全世界共有超過(guò)150個(gè)國(guó)家可以通過(guò)直播或者其他方式看到比賽，全球觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)到了4億5000萬(wàn)之多。

在電視轉(zhuǎn)播收入大幅提升的同時(shí)，英超聯(lián)賽的上座率也在不斷的增長(zhǎng)。在2000-01賽季，英超每場(chǎng)比賽的平均觀眾人數(shù)達(dá)到了32821人，這一數(shù)字居歐洲五大聯(lián)賽之首，比號(hào)稱“小世界杯”的意甲聯(lián)賽還要多出3000人。到了2001-02賽季，這一數(shù)字更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的34324人，比英超首賽季的每場(chǎng)平均觀眾數(shù)上升了60.5%。其中曼聯(lián)俱樂(lè)部的主場(chǎng)觀眾人數(shù)為場(chǎng)均67558人，在當(dāng)年居世界之首。穩(wěn)定增長(zhǎng)的球迷人數(shù)也是球場(chǎng)收入的重要保證，2000-01賽季，英超各隊(duì)的球場(chǎng)總收入達(dá)到了3.24億歐元。

除了電視轉(zhuǎn)播與球場(chǎng)收入之外，贊助商投資也是英超的主要收入之一。在2001-02賽季，英超聯(lián)賽結(jié)束了與卡林啤酒為期九年的合作，轉(zhuǎn)而與信用卡公司Barclaycard簽定了一份為期三年的冠名贊助合同，總價(jià)值為4800萬(wàn)英鎊。英超聯(lián)賽在2001-02賽季獲得的贊助占?xì)W洲頂級(jí)聯(lián)賽所獲贊助總額的22.6%。

2．英超俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況

與英超聯(lián)盟的情況類似，英超俱樂(lè)部的收入也主要來(lái)自門票、各類商務(wù)銷售（如電視、廣播、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、廣告）等方面，此外還有服裝和俱樂(lè)部商品以及餐館等收入。支出則包括球員工資和獎(jiǎng)金，商務(wù)活動(dòng)支出，工作人員工資，行政管理和場(chǎng)地維修等。另外，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用在俱樂(lè)部收支中通常也占有較大份額。比如曼聯(lián)隊(duì)在2001-02賽季結(jié)束前六個(gè)月的總收入為8100萬(wàn)英鎊，其中電視轉(zhuǎn)播收入占2400萬(wàn)英鎊，球員轉(zhuǎn)會(huì)收入占800萬(wàn)英鎊，專利商品收入也有900萬(wàn)英鎊，除此之外還有門票等收入，純利潤(rùn)高達(dá)3090萬(wàn)英鎊。

英超二十支俱樂(lè)部現(xiàn)均已上市，在資金來(lái)源上已經(jīng)逐步擁有了較為寬松的環(huán)境。但在融資環(huán)境改善的同時(shí)，英超俱樂(lè)部的各項(xiàng)支出也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，其中最主要的增長(zhǎng)來(lái)自球員的薪金，球員薪金的比例目前已經(jīng)占到了俱樂(lè)部總開支的一半到三分之二。如此沉重的資金壓力，使得一些俱樂(lè)部已無(wú)法僅靠上市融資一種手段來(lái)維系自身的生存，它們開始把目光轉(zhuǎn)向海外投資，而這種方式也成了俱樂(lè)部擺脫困境的有效途徑。這時(shí)英超俱樂(lè)部股份制體制的優(yōu)越性再一次體現(xiàn)了出來(lái)，俱樂(lè)部產(chǎn)權(quán)的高流通性和內(nèi)部信息的高透明度，都使海外投資者的介入成為可能，而英超聯(lián)賽良好的盈利能力和廣闊的發(fā)展前景，加之英國(guó)一流的投資環(huán)境，更使英超俱樂(lè)部成為了許多海外投資者的寵兒。近幾年來(lái)，已有多支英超俱樂(lè)部受到海外投資者的青睞，英超俱樂(lè)部的董事會(huì)成員構(gòu)成甚至可以用“多國(guó)部隊(duì)”來(lái)形容。

目前在這方面做得最成功的是切爾西俱樂(lè)部，在阿布拉莫維奇于2003年夏天入主切爾西俱樂(lè)部之前，該俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況極其糟糕，其長(zhǎng)期債務(wù)達(dá)到了約6900萬(wàn)歐元，同時(shí)球隊(duì)內(nèi)部也存在著許多不利因素：實(shí)力平平、人員老化相當(dāng)嚴(yán)重，工資負(fù)擔(dān)奇高，大量閑置球員還受合同保護(hù)，俱樂(lè)部已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣。阿布拉莫維奇于2003年6月開始收購(gòu)該俱樂(lè)部，并在入主后兩個(gè)月內(nèi)斥資1.11億歐元為切爾西隊(duì)購(gòu)買了11名高水平球員，為了擴(kuò)大切爾西的規(guī)模，先后投入巨資擴(kuò)建切爾西主場(chǎng)斯坦福橋體育場(chǎng)及其訓(xùn)練基地。巨額投資當(dāng)然不是不求回報(bào)的，場(chǎng)地的擴(kuò)大使票房收入得到了明顯的提升，對(duì)訓(xùn)練基地的投資則可通過(guò)對(duì)未來(lái)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收入收回成本。目前切爾西俱樂(lè)部已經(jīng)推出了一系列措施：如聘請(qǐng)倫敦知名的設(shè)計(jì)公司藍(lán)狗（BlueDog）公司對(duì)自己的隊(duì)徽進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)；推出多個(gè)語(yǔ)言版本的切爾西俱樂(lè)部官方雜志；并計(jì)劃把國(guó)內(nèi)比較成熟的會(huì)員制推廣到世界各地。所有這些措施的目的只有一個(gè)，即擴(kuò)大自己在世界各地的影響力，并把影響力轉(zhuǎn)化成商業(yè)回報(bào)。目前，阿布拉莫維奇的巨額投資在切爾西足球隊(duì)的成績(jī)上也開始有了體現(xiàn)，在截止2005年1月17日的英超最新積分榜上，切爾西隊(duì)以10分的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先第二名阿森納隊(duì)排名榜首，極有可能奪得該隊(duì)歷史以來(lái)首個(gè)英超冠軍，這也將是該隊(duì)50年來(lái)獲得的首個(gè)英格蘭頂級(jí)聯(lián)賽冠軍。

提到開拓國(guó)際市場(chǎng)，不得不說(shuō)的還有英超各俱樂(lè)部到海外進(jìn)行的各種商業(yè)比賽，這也是一種擴(kuò)大國(guó)際影響力的有效途徑。比如在1999年曼聯(lián)足球隊(duì)就對(duì)澳大利亞及中國(guó)等亞太地區(qū)進(jìn)行了訪問(wèn)，盡管當(dāng)時(shí)隊(duì)中最具影響力的球星貝克漢姆和主教練弗格森因故沒(méi)有前來(lái)，但幾場(chǎng)訪問(wèn)比賽仍然取得了巨大的成功。例如在上海與申花隊(duì)進(jìn)行比賽時(shí)，8萬(wàn)張門票在1小時(shí)之內(nèi)就銷售一空。2005年夏天曼聯(lián)將再次來(lái)到中國(guó)進(jìn)行商業(yè)比賽，預(yù)計(jì)到時(shí)很可能再次在中國(guó)引發(fā)一場(chǎng)“曼聯(lián)熱潮”。曼聯(lián)在海外進(jìn)行的商業(yè)比賽能夠如此成