0721team2納愛斯香皂營(yíng)銷策劃書

小組成員：薛重慶英成功呂大偉竺雪剛方芳單良納愛斯香皂營(yíng)銷策劃書小組成員：薛重慶英成功納愛斯香皂營(yíng)銷策劃書1一、環(huán)境分析

1、企業(yè)業(yè)務(wù)背景分析納愛斯集團(tuán)納愛斯雕牌超能西麗一、環(huán)境分析

2競(jìng)爭(zhēng)分析1、舒膚佳香皂(寶潔公司產(chǎn)品)2、力士香皂(聯(lián)合利華出品)

3、夏士蓮香皂(聯(lián)合利華出品)4、安利香皂(知名暢銷品牌)

5、納愛斯香皂(中國(guó)馳名商標(biāo))6、螨婷香皂(知名暢銷品牌)7、六神香皂(中國(guó)馳名商標(biāo))

8、索芙特香皂(中國(guó)馳名商標(biāo))9、拉芳香皂(中國(guó)馳名商標(biāo))10、玉蘭油香皂(中國(guó)暢銷品牌)主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)分析1、舒膚佳香皂(寶潔公司產(chǎn)品)2、力士香皂(聯(lián)合3與同類產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品功能單一與同類產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品功能單一4護(hù)膚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手祛痘膏美白霜共同的缺點(diǎn)欺騙營(yíng)銷有假冒產(chǎn)品沒有注客戶關(guān)系做的都是虛假?gòu)V告護(hù)膚方面競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)護(hù)膚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手祛痘膏美白霜共同的缺點(diǎn)欺騙營(yíng)銷有5SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資金力量雄厚強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)高素質(zhì)人才SWOT分析優(yōu)勢(shì)自身資金強(qiáng)大高素6可信度較低不可能立即見效可信度較低不可能7機(jī)會(huì)（0）市場(chǎng)發(fā)展空間廣人們對(duì)形象要求提高高端產(chǎn)品不多目前沒有可信品牌機(jī)會(huì)市場(chǎng)發(fā)展高端產(chǎn)品目前沒有8其他知名品牌競(jìng)爭(zhēng)者易效仿市場(chǎng)環(huán)境變化其他知名品牌競(jìng)爭(zhēng)者易效仿市場(chǎng)環(huán)境變化9三、營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)客戶處于青春期的青少年尋找多樣化的購(gòu)買行為時(shí)尚、追求美白的女性三、營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)客戶處于尋找時(shí)尚、追求10四、營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略四、營(yíng)銷策略產(chǎn)品促銷渠道價(jià)格策略營(yíng)銷策略11產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌策略新產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌策略新產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略12聲望定價(jià)尾數(shù)定價(jià)滲透定價(jià)地域差別定價(jià)價(jià)格策略聲望尾數(shù)滲透地域價(jià)格策略13促銷策略人員推銷營(yíng)業(yè)推廣廣告促銷公共關(guān)系促銷策略人員推銷營(yíng)業(yè)推廣廣告促銷公共關(guān)系14渠道策略專賣品商店超級(jí)市場(chǎng)商店零售百貨商店便利店在中間商里面我們主要選擇是零售商：例如商店零售、專賣品商店、百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、超級(jí)商店、聯(lián)合商店和特技商場(chǎng)等。渠道策略專賣品超級(jí)商店百貨便利店在中間商里面我們主要選擇是零15五、營(yíng)銷目標(biāo)銷售額增長(zhǎng)圖五、營(yíng)銷目標(biāo)銷售額增長(zhǎng)圖16六、行動(dòng)方案組織機(jī)構(gòu)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部六、行動(dòng)方案組織機(jī)構(gòu)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部17七、效益分析1、營(yíng)銷預(yù)算七、效益分析1、營(yíng)銷預(yù)算182009年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表編制單位：

單位：萬元項(xiàng)目金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入62640二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本21600三、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加13543四、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)24543（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：（元／塊）×30（萬塊）×30（天）×12（月）＝62640（萬元）（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：2（元／塊）×30（萬塊）×30（天）×12（月）＝21600（萬元）2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)利