【房地產(chǎn)】龍湖重慶市香醍漫步前期積客策略

31三月2024【房地產(chǎn)】龍湖重慶市香醍漫步前期積客策略31三月2024【房地產(chǎn)】龍湖重慶市香醍漫步前期積客策略1Part1Part2Part3第一部分陌拜原由

第二部分如何陌拜

第三部分陌拜成果

Part1Part2Part3第一部分陌拜原由2我們?yōu)槭裁匆ツ吧菰LNO.1陌拜原由我們?yōu)槭裁匆ツ吧菰LNO.1陌拜原由3無廣告投入(沒有拿到規(guī)證,無法做廣告宣傳)2007年上半年3-7月香醍現(xiàn)狀無樣板區(qū)(樣板區(qū)、銷售中心于8月12日建成)新團隊(置業(yè)顧問全部為剛畢業(yè)學(xué)生)時間緊迫(8月12日開放樣板區(qū)，9月9日正式開盤銷售并達成高標準的銷售目標，積客時間不足1月)產(chǎn)品規(guī)劃四輪調(diào)整(受國家政策限制，項目規(guī)劃數(shù)次調(diào)整，無準確產(chǎn)品信息)無廣告投入2007年上半年無樣板區(qū)新團隊時間緊迫產(chǎn)品規(guī)劃4

在這種現(xiàn)狀下如何達成目標？在這種現(xiàn)狀下如何達成目標？5搭建臨時銷售處購買客戶名單企業(yè)品牌推廣引發(fā)客戶認知數(shù)據(jù)庫DM直投策劃公關(guān)性事件與代理公司合作培養(yǎng)銷售團隊找準客群需求我們所能想到的辦法………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………搞定競爭對手的銷售人員？積累真實意向客戶無法解決四個核心問題高效率的使用營銷經(jīng)費搭建臨時購買客戶名單企業(yè)品牌推廣引發(fā)數(shù)據(jù)庫DM直投策6所以我們決定，陌生拜訪所以我們決定，陌生拜訪7全方位的鍛煉新銷售團隊達成四個目標

通過1對1的溝通，深入了解客戶需求深入挖掘潛在客戶資源，實現(xiàn)客戶價值最大化高效使用營銷費用全方位的鍛煉新銷售團隊達成四個目標通過1對1的溝通，深入了8NO.2如何陌拜NO.2如何陌拜9SITUATION

1SITUATION

2SITUATION

3準備龍湖企業(yè)宣傳手冊、重慶產(chǎn)品宣傳片、物業(yè)小故事制作簡易產(chǎn)品介紹PPT、資料等基本銷售道具根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域及企業(yè)在新浪、搜房、焦點等房地產(chǎn)核心網(wǎng)站的別墅業(yè)主論壇中發(fā)布香醍漫步產(chǎn)品信息及咨詢電話SITUATION

41、所有來電咨詢的客戶一律邀請喝咖啡，進行小型路演2、在潛在客戶所在區(qū)域進行陌生攔截拜訪3、利用已有客戶資源深入挖掘背后的潛在客戶SITUATION1SITUATI10

空港順義望京洋房

望京科技園區(qū)餐廳內(nèi)攔截訪問重點企業(yè)員工問卷調(diào)查寫字樓內(nèi)陌生訪問根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定客戶集中分布區(qū)域國貿(mào)金融街東方新天地別墅

停車場攔截訪問重點企業(yè)拜訪，組織聯(lián)誼比賽公司所有分供方宣講機場區(qū)域攔截訪問……………………空港順義望京洋房望京科技園區(qū)餐廳內(nèi)攔截訪問重點企11國航飛行總隊新華航空AMECRO空港生活區(qū)CAHC國航油空港區(qū)域國航飛行總隊新華航空AMECRO空港生活區(qū)CAHC國航油空港12

牛欄山一中高中部農(nóng)行順義分行嘉裕集團空港物流基地開發(fā)中心宅急送港榮食品北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院空港物流園區(qū)大型企業(yè)順義城區(qū)順義牛欄山一中高中部農(nóng)行順義分行嘉裕集團空港物流基地開發(fā)中心宅13地緣性企業(yè)陌拜來的客戶資源牛欄山酒廠農(nóng)行順義支行燕京啤酒嘉裕幕墻牛欄山一中深國投商用置業(yè)北工大耿丹學(xué)院空港物流基地開發(fā)中心現(xiàn)代汽車慧怡科技牽手果汁港榮食品張樹峰副書記朱彥君副行長鮑學(xué)華總經(jīng)理趙飛招商部部長營銷部經(jīng)理候會軍董事總經(jīng)理方天舟副總張振江副院長吳利基地緣性企業(yè)陌拜來的客戶資源牛農(nóng)燕嘉牛深北空現(xiàn)慧牽港張樹峰副書14金融街東方廣場國貿(mào)望京科技園區(qū)北京市區(qū)金融街東方廣場國貿(mào)望京科技園區(qū)北京市區(qū)15通過陌生拜訪我們終于有了第一批客戶203組接下來如何保養(yǎng)并充分挖掘這批客戶的價值通過陌生拜訪我們終于有了第一批客戶203組接下來如何保養(yǎng)并充16項目PPT路演參觀項目所在區(qū)域環(huán)境參觀滟讕山下渝洲樣板間開放老帶新認知項目認同區(qū)域認同北京公司的水平認同企業(yè)認同產(chǎn)品傳播價值針對陌生拜訪意向客戶的標準流接待程6個動作項目PPT路演參觀項目所在區(qū)域環(huán)境參觀滟讕山下渝洲樣板間開放17陌生拜訪成果陌生拜訪成果18趙斌外企中層（東方廣場）陳爾青私企業(yè)主（順義地區(qū)）郭永勤飛行員（空港）張博國旅對外部南美地區(qū)負責(zé)人（東方廣場）趙智敏貿(mào)易企業(yè)主（國貿(mào)）俞凌總會計師（金融街）王耀明飛行員（空港）張莉高級翻譯（東方廣場）潘立偉奧組委（順義地區(qū)）李曼曼建筑設(shè)計師（國貿(mào)）唐振東國航包機業(yè)務(wù)經(jīng)理（空港）孫亞麗化學(xué)品貿(mào)易企業(yè)經(jīng)理（望京科技園）趙斌外企中層（東方廣場）陳爾青私企業(yè)主（順義地區(qū)）郭永勤飛行19楊東紅鐵藝裝修公司企業(yè)主（國貿(mào)）郭瑩國航專機空乘（空港）王芳GE高級經(jīng)理（望京科技園）張正勇鐵藝裝修公司企業(yè)主（國貿(mào)）施云東芝高級銷售經(jīng)理（望京科技園）李韶元貿(mào)易公司高級經(jīng)理（空港物流園區(qū)）賈鐵松政府交流部門負責(zé)人（順義地區(qū)中央別墅區(qū)）郭光碩旅行箱代理私企業(yè)主（空港物流園區(qū)）田園搜鋪網(wǎng)高級經(jīng)理（東方廣場）趙杰子軍外企高管（東方廣場）劉亞玲投資公司高管（金融街）王尊寶某物業(yè)公司高管（國貿(mào)）李新貿(mào)易公司中層管理者（空港物流園區(qū)）蹇平投資公司高管（金融街）楊東紅鐵藝裝修公司企業(yè)主（國貿(mào)）郭瑩國航專機空乘（空港）王芳20荊寶玲私企主（空港物流園區(qū)）

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