無(wú)人機(jī)應(yīng)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)姓名：某某參賽組別：學(xué)校：某某大學(xué)XX無(wú)人機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)姓名：某某參賽組別：學(xué)校：某某大學(xué)XX無(wú)人機(jī)目錄一、項(xiàng)目介紹 21.項(xiàng)目背景 22.項(xiàng)目特色 23.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（STP） 23.1市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting） 33.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting） 43.3市場(chǎng)定位（Positioning） 44.營(yíng)銷(xiāo)策略(4P) 44.1產(chǎn)品策略 44.2價(jià)格策略 54.3渠道策略 54.4促銷(xiāo)策略 5二、商業(yè)模式 71.業(yè)務(wù)概要 72.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 82.1研發(fā)優(yōu)勢(shì) 82.2公司自主品牌與客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì) 82.3營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì) 83.盈利模式 83.1產(chǎn)品銷(xiāo)售、租賃 83.2無(wú)人機(jī)操控培訓(xùn) 83.3軟硬件定制化開(kāi)發(fā) 83.4飛行服務(wù) 93.5保養(yǎng)、維護(hù) 9三、競(jìng)品分析 91.SWOT分析 92.競(jìng)品分析結(jié)論 11四、團(tuán)隊(duì)/行業(yè)分析 141.波特五力分析 141.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力 141.2潛在進(jìn)入者的威脅 151.3代替品的威脅 151.4供應(yīng)商的議價(jià)能力 161.5購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 162.團(tuán)隊(duì)介紹 162.1團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 162.2核心成員 172.3組織結(jié)構(gòu)圖 17五、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 181.公司發(fā)展戰(zhàn)略 181.1明確公司產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 181.2采取用戶(hù)體驗(yàn)戰(zhàn)略 181.3堅(jiān)持自主創(chuàng)新 181.4堅(jiān)持精細(xì)化管理的戰(zhàn)略 182.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 182.1關(guān)于產(chǎn)品 192.2關(guān)于業(yè)務(wù) 192.3關(guān)于管理 193.發(fā)展規(guī)劃 193.1前期規(guī)劃 193.2中期規(guī)劃 193.3后期規(guī)劃 194.財(cái)務(wù)分析 19現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 19利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 20資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表 21比率與趨勢(shì)分析 225.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 225.1風(fēng)險(xiǎn)分析 225.2風(fēng)險(xiǎn)控制 23六、融資規(guī)劃 241.融資金額 242.股權(quán)結(jié)構(gòu) 242.1結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則 242.2股份分配原則 253.收益分配 254.退出機(jī)制 254.1企業(yè)上市 25企業(yè)上市后，股票可以在證券交易所自由交易，股東只須賣(mài)出股票即可。 254.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓 25若公司運(yùn)營(yíng)2年后仍舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，投資人可以將自己持有的股權(quán)和股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人，從而實(shí)現(xiàn)股權(quán)變現(xiàn)的退出方式。 254.3回購(gòu) 255.融資用途 266.聯(lián)系方式 26摘要近幾年，隨著無(wú)人科技技術(shù)發(fā)展的突飛猛進(jìn)，公眾對(duì)無(wú)人系統(tǒng)的關(guān)注與日俱增，“以上帝的視角重新審視這個(gè)世界”似乎像一千零一夜故事中那句魔法咒語(yǔ)一般神奇地敲開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。公眾對(duì)于無(wú)人機(jī)的印象不再只限于那些被軍隊(duì)使用的絕命武器，而是轉(zhuǎn)變成以大疆為首的這類(lèi)高新科技公司生產(chǎn)制造的用于娛樂(lè)及商業(yè)用途的無(wú)人機(jī)。為促進(jìn)無(wú)人機(jī)的發(fā)展，打造更完美、更適用的無(wú)人機(jī)，如民用無(wú)人機(jī)在航拍、農(nóng)業(yè)（植保）、微型自拍、快遞運(yùn)輸、災(zāi)難救援、觀察野生動(dòng)物、監(jiān)控傳染病、測(cè)繪、新聞報(bào)道、電力巡檢、救災(zāi)、影視拍攝、制造浪漫等等領(lǐng)域的應(yīng)用，以尋求在民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)分得一杯羹，XX無(wú)人機(jī)科技有限公司應(yīng)時(shí)而生，以“智能科技改變未來(lái)”為主旨，致力于通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)有科技研發(fā)技術(shù)，在此基礎(chǔ)上追求研發(fā)無(wú)人機(jī)使用功能的創(chuàng)新成果。一、項(xiàng)目介紹1.項(xiàng)目背景全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將會(huì)在未來(lái)5年至10年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成一個(gè)千億級(jí)美元的市場(chǎng)，其所帶來(lái)的社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)和推動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力空前巨大。2016年普華永道全球市場(chǎng)分析報(bào)告指出隨著無(wú)人科技的迅猛發(fā)展，無(wú)人機(jī)技術(shù)的生產(chǎn)和使用成本將會(huì)大幅度下降，這將會(huì)在未來(lái)若干年內(nèi)很大程度上淘汰現(xiàn)有人工作業(yè)。由此可見(jiàn)無(wú)人機(jī)在未來(lái)的一段時(shí)間里有著極大的發(fā)展空間，特別是娛樂(lè)消費(fèi)級(jí)的無(wú)人機(jī)。因此不少公司也對(duì)無(wú)人機(jī)青睞有加，涌現(xiàn)出眾多無(wú)人機(jī)品牌，盡管如此無(wú)人機(jī)還是處于發(fā)展階段，技術(shù)尚未成熟有著極大的可進(jìn)步空間。市面上的無(wú)人機(jī)在續(xù)航、拍攝畫(huà)質(zhì)和穩(wěn)定性等方面還有著很大的改善空間，對(duì)于無(wú)人機(jī)航拍愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這些方面的改善和提升，將會(huì)極大地增強(qiáng)他們的使用體驗(yàn)好感。計(jì)劃成立XX無(wú)人機(jī)科技有限公司，以“智能科技改變未來(lái)”為主旨，致力于在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)尋求更多創(chuàng)新，發(fā)掘無(wú)人機(jī)的更多功能和使用范圍。2.項(xiàng)目特色通過(guò)了解、比對(duì)和分析市面上的無(wú)人機(jī)，發(fā)現(xiàn)雖然無(wú)人機(jī)品牌眾多，但是普遍在續(xù)航、拍攝畫(huà)質(zhì)和穩(wěn)定性方面上還有著極大的改進(jìn)空間。而且對(duì)于無(wú)人機(jī)航拍愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，對(duì)無(wú)人機(jī)的要求不僅是要能飛到上空，更多的是要體驗(yàn)從無(wú)人機(jī)里所帶來(lái)的畫(huà)面視角感受。因此，對(duì)于無(wú)人機(jī)持久的續(xù)航能力、清晰的拍攝畫(huà)質(zhì)和鏡頭的穩(wěn)定性來(lái)說(shuō)有著更高的要求。本項(xiàng)目的亮點(diǎn)在于，針對(duì)目前市面上無(wú)人機(jī)續(xù)航不夠持久、拍攝的畫(huà)質(zhì)不夠清晰和不夠穩(wěn)定等方面上的不足之處進(jìn)行改良，致力于研發(fā)出能夠與5G通訊相結(jié)合的，并擁有超長(zhǎng)續(xù)航、高清畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定性強(qiáng)的無(wú)人機(jī)。3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（STP）近年來(lái)無(wú)人機(jī)熱度不減，隨著無(wú)人機(jī)在各行業(yè)的應(yīng)用更加廣泛，各行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)細(xì)分需要不斷優(yōu)化才能形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。近年來(lái)，中國(guó)無(wú)人機(jī)行業(yè)快速發(fā)展，無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景的不斷拓展加深。無(wú)人機(jī)按照應(yīng)用領(lǐng)域的不同可以將無(wú)人機(jī)分類(lèi)為軍用無(wú)人機(jī)與民用無(wú)人機(jī)，其中，民用無(wú)人機(jī)可以進(jìn)一步分為工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)以及消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)。工業(yè)無(wú)人機(jī)是指作為一種高效便捷的輔助手段來(lái)替代原有工具以服務(wù)于各行各業(yè)的日常工作中的無(wú)人駕駛的航空器。工業(yè)無(wú)人機(jī)行業(yè)是指從事工業(yè)無(wú)人機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等眾多企業(yè)的集成組合。隨著政府利好政策的持續(xù)出臺(tái)，中國(guó)工業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入健康發(fā)展期，應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓展，市場(chǎng)需求將持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)工業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將突破500億元。無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈可分為研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域，具體可分為上游電子元器件行業(yè)、電池、飛控系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、原材料等關(guān)鍵零部件生產(chǎn)，中游主要是工業(yè)無(wú)人機(jī)生產(chǎn)與制造廠商，下游則是無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售、無(wú)人機(jī)操控培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)、一體化應(yīng)用服務(wù)等環(huán)節(jié)，最終應(yīng)用到農(nóng)業(yè)、勘測(cè)、測(cè)繪等領(lǐng)域。目前，國(guó)內(nèi)主流無(wú)人機(jī)廠商有：大疆、零度智控、極飛、易瓦特、臻迪科技、億航、智慧鳥(niǎo)等企業(yè)。其中大疆是全球領(lǐng)先的飛行影像系統(tǒng)獨(dú)家先驅(qū)，從無(wú)人機(jī)飛控系統(tǒng)到整體航拍方案、從多軸云臺(tái)到高清圖傳。其產(chǎn)品已被廣泛用于航拍、電影、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、新聞、消防、救援、能源、遙感測(cè)繪、野生動(dòng)物保護(hù)等領(lǐng)域。3.1市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）無(wú)人機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，用途也十分廣泛。因此在市場(chǎng)細(xì)分上，我們根據(jù)消費(fèi)者使用無(wú)人機(jī)的方式進(jìn)行劃分。無(wú)人機(jī)在民用領(lǐng)域內(nèi)的用途多種多樣，總結(jié)來(lái)說(shuō)主要有以下幾種：（1）航拍攝影。廣告、影視、婚禮視頻記錄等正越來(lái)越多地出現(xiàn)無(wú)人機(jī)的身影。讓普通大眾也可以拍出有大片感的圖片出來(lái)。（2）新聞報(bào)道。早在2013年蘆山地震抗震救災(zāi)中，央視新聞就采用深圳一電科技有限公司自主研發(fā)的某款無(wú)人機(jī)拍攝了災(zāi)區(qū)的航拍視頻。救災(zāi)人員無(wú)法抵達(dá)的地方，無(wú)人機(jī)輕松穿越，在監(jiān)測(cè)山體、河流等次生災(zāi)害的同時(shí)，還能利用紅外成像儀在空中搜尋受困人員。（3）電力巡檢。2015年4月9日，濟(jì)南供電公司輸電運(yùn)檢室聯(lián)合山東電科院對(duì)四基跨黃河大跨越高塔開(kāi)展了無(wú)人機(jī)巡視工作。無(wú)人機(jī)巡視具有不受高度限制、巡視靈活、拍照方便和角度全面的優(yōu)點(diǎn)，特別適合于大跨越高塔的巡視，彌補(bǔ)了人工巡視的不足。（4）環(huán)境監(jiān)測(cè)。無(wú)人機(jī)已經(jīng)越來(lái)越頻繁地被用于大氣污染執(zhí)法。從2013年11月起，環(huán)保部門(mén)開(kāi)始使用無(wú)人機(jī)航拍，對(duì)鋼鐵、焦化、電力等重點(diǎn)企業(yè)排污、脫硫設(shè)施運(yùn)行等情況進(jìn)行直接檢查。2014年以來(lái)多個(gè)省份使用無(wú)人機(jī)進(jìn)行大氣污染防治的執(zhí)法檢查，以實(shí)現(xiàn)更到位的監(jiān)管。（5）快遞送貨。2015年2月6日，阿里巴巴在北京、上海、廣州三地展開(kāi)為期3天的無(wú)人機(jī)送貨服務(wù)測(cè)試，使用無(wú)人機(jī)將盒裝姜茶快遞給客戶(hù)。這些無(wú)人機(jī)不會(huì)直接飛到客戶(hù)門(mén)前，而是會(huì)飛到物流站點(diǎn)，“最后一公里”的送貨仍由快遞員負(fù)責(zé)。3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）根據(jù)以上市場(chǎng)細(xì)分，我們可以得出民用無(wú)人機(jī)的五種基本用途，和相對(duì)應(yīng)的顧客群體。在國(guó)內(nèi)，由于像大疆一類(lèi)的無(wú)人機(jī)已經(jīng)有較高的知名度。又因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目正處于研發(fā)改良當(dāng)中，主要是針對(duì)無(wú)人機(jī)的續(xù)航、拍攝畫(huà)質(zhì)和鏡頭的穩(wěn)定性等方面進(jìn)行的。因此，在項(xiàng)目初始階段我們選擇集中性市場(chǎng)策略。我們項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，主要是針對(duì)大眾的娛樂(lè)消費(fèi)級(jí)為主，主要體現(xiàn)在航拍攝影當(dāng)中。首先是一些航拍和攝影愛(ài)好者。這一類(lèi)顧客對(duì)航拍的設(shè)備有著更高的要求，而我們的產(chǎn)品正是針對(duì)這一類(lèi)顧客進(jìn)行研發(fā)的。其次是一些工作室和需要航拍工具的公司，例如婚慶、紀(jì)錄片和電影拍攝等。3.3市場(chǎng)定位（Positioning）根據(jù)現(xiàn)有無(wú)人機(jī)在市場(chǎng)上所處的位置，我們的市場(chǎng)定位是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)無(wú)人機(jī)的續(xù)航能力、拍攝畫(huà)質(zhì)和穩(wěn)定性等方面，強(qiáng)有力地塑造出我們的項(xiàng)目與眾不同的、給人印象深刻且個(gè)性鮮明的產(chǎn)品形象。我們的項(xiàng)目針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品改良，符合消費(fèi)者的普遍需求。先在無(wú)人機(jī)愛(ài)好者里獲得良好的口碑，再而向外進(jìn)行傳播。使我們改良的無(wú)人機(jī)在一定的群體內(nèi)獲得知名度，讓人們提起無(wú)人機(jī)的續(xù)航和拍攝方面就會(huì)想起我們的XX無(wú)人機(jī)。繼而擴(kuò)大知名度讓需要用無(wú)人機(jī)進(jìn)行拍攝方面的活動(dòng)時(shí)，就會(huì)想起XX無(wú)人機(jī)。4.營(yíng)銷(xiāo)策略(4P)4.1產(chǎn)品策略XX無(wú)人機(jī)項(xiàng)目是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)于已有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，我們首先要建立產(chǎn)品的品牌概念，對(duì)外推廣我們XX無(wú)人機(jī)項(xiàng)目的獨(dú)特之處。其次要給消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)無(wú)后顧之憂(yōu)。進(jìn)而提高我們的品牌形象和信譽(yù)。4.2價(jià)格策略考慮到項(xiàng)目的研發(fā)成本和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。XX無(wú)人機(jī)的定價(jià)，既不能比市場(chǎng)價(jià)便宜，以免給消費(fèi)者形成便宜沒(méi)好貨的不良印象，也不能比市場(chǎng)價(jià)要高，因?yàn)閲?guó)內(nèi)已經(jīng)有較大知名度的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。加之還要對(duì)研發(fā)的費(fèi)用進(jìn)行綜合考慮，因此XX無(wú)人機(jī)的定價(jià)為市場(chǎng)一般價(jià)格即可，或者緊跟領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)。4.3渠道策略為了使消費(fèi)者能夠更加便利地購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，又因?yàn)槲覀兊腦X無(wú)人機(jī)項(xiàng)目處于初始階段?？紤]到各項(xiàng)資金問(wèn)題，因此我們決定先利用網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起自己的品牌形象。首先我們會(huì)在網(wǎng)上建設(shè)自己的網(wǎng)站，消費(fèi)者可以通過(guò)我們的網(wǎng)站對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，我們還會(huì)在網(wǎng)站上配有客服，消費(fèi)者遇到疑問(wèn)可立即進(jìn)行咨詢(xún)，也可以在我們的網(wǎng)站上下單。其次我們會(huì)進(jìn)駐天貓和京東等購(gòu)物平臺(tái)，建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商店，讓產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。等積累到一定的口碑和知名度后，就開(kāi)始布置線下渠道。在做好自己的網(wǎng)上商店同時(shí)加大宣傳力度。通過(guò)我們建立的網(wǎng)站,樹(shù)立品牌形象。充分利用搜索引擎、微博、網(wǎng)上論壇等推廣方法對(duì)我們的網(wǎng)站、商店和產(chǎn)品進(jìn)行推廣,讓更多的人熟知網(wǎng)站和了解我們的產(chǎn)品信息。4.4促銷(xiāo)策略在初期，我們首先會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)手段。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)顧客傳遞信息。結(jié)合渠道策略對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在布置線下渠道后，進(jìn)行人員推銷(xiāo)。前期主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓更多的人了解和熟悉XX無(wú)人機(jī)的性能和用途。到后期會(huì)結(jié)合線上各種平臺(tái)活動(dòng)，采取一些營(yíng)業(yè)推廣的手段，刺激更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,民用無(wú)人機(jī)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)的主要渠道分別為無(wú)人機(jī)企業(yè)官網(wǎng)、電商旗艦店,而了解無(wú)人機(jī)信息的渠道主要是無(wú)人機(jī)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、線上同好交流群(QQ群、微信群)和社交媒體。由此可見(jiàn),對(duì)于LD公司來(lái)講,線上促銷(xiāo)是促進(jìn)“XX無(wú)人機(jī)”的重要手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將企業(yè)、供應(yīng)商、客戶(hù)、合作伙伴和其他商業(yè)環(huán)節(jié)鏈接起來(lái)，借助互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，企業(yè)可以對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行快捷有效的宣傳、銷(xiāo)售和服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者的需求，指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，從而有針對(duì)性的制定產(chǎn)品價(jià)格，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的介紹來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。5.1完善現(xiàn)有企業(yè)官方網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站是顧客了解該企業(yè)產(chǎn)品信息的重要渠道，也是企業(yè)了解顧客和服務(wù)顧客的重要窗口。結(jié)合XX無(wú)人機(jī)的具體情況的分析，公司可以從以下幾個(gè)方面對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行改版和完善：首先是對(duì)現(xiàn)有欄目和功能進(jìn)行完善，增加購(gòu)買(mǎi)渠道信息和在線咨詢(xún)系統(tǒng)，方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息和購(gòu)買(mǎi)渠道。其次是對(duì)網(wǎng)站各個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行基礎(chǔ)的搜索引擎優(yōu)化，確保搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者在點(diǎn)擊搜索結(jié)果后可以進(jìn)入自己所查詢(xún)的產(chǎn)品頁(yè)面，同時(shí)最大限度的提高公司現(xiàn)有網(wǎng)站在搜索引擎自然搜索結(jié)果中的排名。第三，增設(shè)無(wú)人機(jī)航拍作品展示功能，允許客戶(hù)將自己的航拍作品上傳至公司網(wǎng)站，讓潛在購(gòu)買(mǎi)者更直觀的了解XX無(wú)人機(jī)公司產(chǎn)品的功能和使用場(chǎng)景。5.2有效的利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)不同的社交媒體平臺(tái)（諸如微博、微信公眾號(hào)、網(wǎng)易Loft等）與消費(fèi)者建立聯(lián)系并互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)通常依靠網(wǎng)名自發(fā)的傳播，因此企業(yè)進(jìn)行社交媒體的成本相對(duì)較低，且口口相傳的模式使得傳播的信息對(duì)消費(fèi)者而言更加可信。對(duì)于XX無(wú)人機(jī)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)在主要社交媒體建立官方賬號(hào)，一方面主動(dòng)的發(fā)布產(chǎn)品信息和企業(yè)新聞，同時(shí)應(yīng)盡量頻繁的搜索和轉(zhuǎn)發(fā)顧客的航拍作品，贏得消費(fèi)者好感，采用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等方式鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)官方推送，起到互動(dòng)傳播的目的。通過(guò)對(duì)熱點(diǎn)事件的炒作也是短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要手段。2018年國(guó)外某無(wú)人機(jī)企業(yè)發(fā)布了一段視頻，視頻記錄了一群動(dòng)物保護(hù)組織成員利用無(wú)人機(jī)解救被困在樹(shù)上的寵物貓的過(guò)程。這一視頻的發(fā)布不但贏得了廣大寵物愛(ài)好者的好感，更是在社交媒體引起了轟動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)大大刺激了該品牌無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)量。5.3加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)媒體、互補(bǔ)媒體的合作調(diào)研結(jié)果顯示，目前消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)購(gòu)買(mǎi)者中，航模愛(ài)好者、攝影愛(ài)好者和數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)燒友占據(jù)了相當(dāng)大的比例。因此，除了與無(wú)人機(jī)專(zhuān)業(yè)媒體合作外，XX無(wú)人機(jī)公司應(yīng)重點(diǎn)建立與航模、攝影、數(shù)碼產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)媒體的聯(lián)系，通過(guò)廣告和軟文等方式在專(zhuān)業(yè)媒體和互補(bǔ)媒體上傳播產(chǎn)品信息，這種有針對(duì)性的廣告投放可以最大限度的幫助企業(yè)降低廣告成本，提升廣告的投資回報(bào)率。5.4網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖指的是活躍在網(wǎng)絡(luò)上的一部分在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人，他們對(duì)其他人（尤其是他們的粉絲）有著很強(qiáng)的影響力。這些人在社交媒體或是專(zhuān)業(yè)媒體所發(fā)布的信息，通常引起粉絲群的大量轉(zhuǎn)發(fā)和恢復(fù)，造成病毒般的傳播效果XX無(wú)人機(jī)公司應(yīng)該重點(diǎn)選擇在攝影、極限運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、航空航模等領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，將產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給他們進(jìn)行試用，采取付費(fèi)或是其他合作形式邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖撰寫(xiě)評(píng)論或是發(fā)布試用樣張樣片。這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的粉絲往往也是攝影、極限運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、航空航模等興趣愛(ài)好的亞文化群體，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論將對(duì)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生巨大的影響，促進(jìn)消費(fèi)決策。5.5網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)QQ群、微信群等即時(shí)通訊軟件的群聊功能相繼崛起，營(yíng)銷(xiāo)者逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性。企業(yè)建立自己的官方微信群，QQ群，可以非常精準(zhǔn)的選擇邀請(qǐng)入群的對(duì)象，并可以按照地理分布、購(gòu)買(mǎi)階段對(duì)群友進(jìn)行區(qū)分，更有針對(duì)性的向顧客和潛在顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息，快速有效的解答顧客的疑問(wèn)。可以通過(guò)微信群，QQ群來(lái)組織區(qū)域性線下活動(dòng)，分享產(chǎn)品使用心得，提高用戶(hù)粘性。二、商業(yè)模式1.業(yè)務(wù)概要XX無(wú)人機(jī)以“智能科技改變未來(lái)”為主旨，以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，以最尖端的科技，最先進(jìn)，最穩(wěn)定的產(chǎn)品帶給您未來(lái)美好的智能科技生活。致力于能夠打造出一款主打航拍、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格親民的無(wú)人機(jī)，并優(yōu)化升級(jí)航拍各項(xiàng)功能。我們的目標(biāo)是，成為一家集專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的全球領(lǐng)先無(wú)人機(jī)企業(yè)，在未來(lái)?yè)碛袊?guó)際化的無(wú)人機(jī)智能飛控系統(tǒng)，高端影視航拍云臺(tái)，高清圖傳的開(kāi)發(fā)商及小型無(wú)人機(jī)應(yīng)用的系統(tǒng)。2.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1研發(fā)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目所研發(fā)的無(wú)人機(jī)有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)結(jié)合時(shí)代因素，致力于研發(fā)出一系列更具創(chuàng)意性和針對(duì)性的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，讓更多消費(fèi)者更容易接觸和操作價(jià)廉物美的無(wú)人機(jī)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者體驗(yàn)操控飛行樂(lè)趣的需求。2.2公司自主品牌與客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)本公司切實(shí)把握住當(dāng)下民用無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究及消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確判斷，結(jié)合自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有的放矢地自主研發(fā)，并且注重自主品牌建設(shè)，這在一定程度上有效的保護(hù)了企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，能夠樹(shù)立本公司良好的自主品牌形象，為拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。2.3營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)公司創(chuàng)立的初衷便是要始終重視品牌建設(shè)與市場(chǎng)宣傳相結(jié)合的企業(yè)推廣，全方位布局拓寬銷(xiāo)售渠道。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中，計(jì)劃圍繞市場(chǎng)資源、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品管理等模塊展開(kāi)，通過(guò)銷(xiāo)售-市場(chǎng)調(diào)研-客服的循環(huán)式服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)，注重市場(chǎng)維護(hù)，關(guān)注客戶(hù)應(yīng)用體驗(yàn)，提供免費(fèi)升級(jí)、更換配件等售后跟蹤服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)化高質(zhì)量的服務(wù)建立品牌口碑，征服廣大用戶(hù)群體。3.盈利模式3.1產(chǎn)品銷(xiāo)售、租賃銷(xiāo)售，按照公司價(jià)格政策（單價(jià)范圍：2000元-10000萬(wàn)以上），結(jié)合線上線下兩種方式，建立公司多元化銷(xiāo)售渠道，直接面對(duì)客戶(hù)群體。租賃，制定相應(yīng)租賃政策（可按天收費(fèi)，芝麻信用高可免押金），受眾群體主要以影視傳媒、廣告、婚慶、個(gè)人應(yīng)用等。3.2無(wú)人機(jī)操控培訓(xùn)凡是購(gòu)買(mǎi)本公司無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，可根據(jù)不同的售后服務(wù)期限去提供配套的操作指引服務(wù)，并在建立龐大用戶(hù)群體后，可考慮開(kāi)設(shè)無(wú)人機(jī)操作培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于教授正確使用無(wú)人機(jī)的方法、航拍技巧或其他。3.3軟硬件定制化開(kāi)發(fā)無(wú)人機(jī)在未來(lái)會(huì)應(yīng)用到更多行業(yè)和領(lǐng)域中，行業(yè)間的差異化勢(shì)必將催化無(wú)人機(jī)軟硬件的定制化需求服務(wù)。3.4飛行服務(wù)專(zhuān)業(yè)無(wú)人機(jī)單價(jià)格貴，操作復(fù)雜，飛控要求高，公司可借助自身優(yōu)勢(shì)資源，為目標(biāo)客戶(hù)提供數(shù)據(jù)采集分析，環(huán)境測(cè)繪，農(nóng)植監(jiān)測(cè)，航拍等各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。3.5保養(yǎng)、維護(hù)民用無(wú)人機(jī)在未來(lái)市場(chǎng)應(yīng)用中最大的需求將是產(chǎn)品的保養(yǎng)和維護(hù)，以及軟件更新等售后服務(wù)，公司作為專(zhuān)業(yè)的無(wú)人機(jī)發(fā)展企業(yè)，未來(lái)可考慮業(yè)務(wù)多元化，拓寬更多民用無(wú)人機(jī)的其他應(yīng)用領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，可以為目標(biāo)客戶(hù)群提供全方位的專(zhuān)家級(jí)服務(wù)。競(jìng)品分析1.SWOT分析SWOT分析法Strengths/優(yōu)勢(shì)Weaknesses/缺陷與華為深度合作，搭載華為麒麟系列處理器，業(yè)界領(lǐng)先的5G通訊性能，低功耗，低延遲，并且加入華為HI-LINK生態(tài)鏈，使華為手機(jī)以及智能手機(jī)接入及管理更快捷，更高效。與索尼合作研發(fā)適合用于無(wú)人機(jī)的coms，結(jié)合華為麒麟系列SOC強(qiáng)大的isp芯片KirinISP5.0圖像處理單元，支持BM3D單反級(jí)圖像降噪、視頻雙域降噪。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能進(jìn)行4k30fps的高清攝像。通過(guò)多攝共同工作可以進(jìn)行最高50倍放大的圖像拍攝。搭載華為自主研發(fā)的鴻蒙OS，加強(qiáng)與智能手機(jī)的互通，以及其他智能設(shè)備之間的互通性（華為旗下的智慧屏系列產(chǎn)品），通過(guò)5G實(shí)時(shí)傳送畫(huà)像到顯示終端，并可以通過(guò)即時(shí)操作做到一邊拍攝一邊進(jìn)行調(diào)色，調(diào)色等編輯操作。出色的防水性能，前期推出的產(chǎn)品搭配IP67級(jí)別的防水工藝，而后期推出的產(chǎn)品則會(huì)提供更高級(jí)別的IP68甚至IPX8級(jí)別的設(shè)備。出色的防水性能使得XX系列產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)海面空中巡航兩用。由于搭載了5G通訊技術(shù)和模塊化裝配技術(shù)，用戶(hù)可以根據(jù)需求為其加裝所需要的配件（農(nóng)業(yè)灌溉，潛水拍攝等），并且無(wú)需當(dāng)心無(wú)人機(jī)失去鏈接無(wú)法返航的問(wèn)題。優(yōu)秀的5G天線使得XX系列產(chǎn)品去到哪都能接收到來(lái)自終端的操控指令。全新的技術(shù)和硬件帶來(lái)較高的硬件成本。新技術(shù)與新硬件需要通過(guò)更多的技術(shù)調(diào)整和質(zhì)量調(diào)試才能保證產(chǎn)品在消費(fèi)者擁有良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，生產(chǎn)線的品控監(jiān)測(cè)尤為重要。在硬件與軟件開(kāi)發(fā)初期有較大的技術(shù)難度。研發(fā)成本高，如何在投產(chǎn)后降低成本是當(dāng)務(wù)之急。2.對(duì)比大疆等行業(yè)巨頭，XX在財(cái)務(wù)方面面臨融資壓力和前期軟硬件研發(fā)帶來(lái)的經(jīng)費(fèi)壓力。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年，大疆營(yíng)業(yè)收入為175.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)79.6%；凈利潤(rùn)43億元人民幣，同比增長(zhǎng)123.2%；2017年，大疆消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的全球市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)占大疆營(yíng)收總額的85%。大疆在去年四月份的融資文件中披露，其2012年至2021年收入復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)超過(guò)90%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)期則超過(guò)70%。XX系列產(chǎn)品在前期融資和市場(chǎng)規(guī)模，盈利上需要與其做長(zhǎng)期斗爭(zhēng)。從市場(chǎng)大鱷手上獲得更多的市場(chǎng)份額是未來(lái)XX公司的首要任務(wù)。3.前期品牌知名度較低，市場(chǎng)對(duì)大品牌認(rèn)可度更高。產(chǎn)品需要不但需要過(guò)硬的硬件素質(zhì)，還需要可靠的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)宣傳。前期推出的產(chǎn)品多為高端系列，產(chǎn)品線較為單一。4.由于防水設(shè)計(jì)和多攝的加入，XX產(chǎn)品難免會(huì)面對(duì)體積較大，續(xù)航等問(wèn)題。后期對(duì)硬件的優(yōu)化和換代設(shè)計(jì)尤為重要。Opportunities/機(jī)會(huì)Threats/挑戰(zhàn)由于無(wú)人機(jī)技術(shù)的前端性和實(shí)際操作的精密性，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)航拍還處于初級(jí)階段，在將來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，將會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。目前無(wú)人機(jī)航拍存在的主要問(wèn)題是市場(chǎng)不夠完善，需要加大技術(shù)投入。無(wú)人機(jī)航拍主要是以無(wú)線電遙控結(jié)合GPS自主導(dǎo)航為主，所以在無(wú)人機(jī)航拍中無(wú)人機(jī)操控人員就顯得尤為重要。XX系列產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的操控方式還加入了5G以及支持更多的智能終端操控（華為智慧屏，未來(lái)通過(guò)硬件升級(jí)可以實(shí)現(xiàn)智能手表語(yǔ)音發(fā)送操控信息云端解碼操控?zé)o人機(jī)）。5G物聯(lián)網(wǎng)的加入大大降低了操作人員的學(xué)習(xí)成本，客戶(hù)上手使用變得更為簡(jiǎn)單明了。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需求在很大程度上影響企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，而我們的機(jī)遇優(yōu)勢(shì)也很明顯。隨著科技的進(jìn)步以及人們對(duì)視覺(jué)審美要求的提升，越來(lái)越多的鏡頭都需要采用航拍完成那些具有沖擊力的鏡頭，尤其是營(yíng)造那些運(yùn)動(dòng)、追蹤、超高空、超低空的鏡頭效果，除了航拍，基本上是別無(wú)選擇。1.無(wú)人機(jī)航拍市場(chǎng)需求量較大，各類(lèi)航拍公司分門(mén)別類(lèi)，缺乏精細(xì)化的市場(chǎng)定位，導(dǎo)致無(wú)人機(jī)航拍的市場(chǎng)定價(jià)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分混亂。2.民用無(wú)人機(jī)范疇存在安全管理問(wèn)題。在諸多民用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)都面臨著“適航認(rèn)證沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”、“空域管理難以實(shí)施”等限制。根源在于無(wú)人機(jī)飛行安全監(jiān)管的困難。隨著民用無(wú)人機(jī)應(yīng)用火爆，我國(guó)低空開(kāi)放政策和安全配套設(shè)施等亟待完善。3.未來(lái)更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是XX系列產(chǎn)品的首要任務(wù)。2.競(jìng)品分析結(jié)論（1）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（SO）：通過(guò)圖像界面簡(jiǎn)化產(chǎn)品操控，宣傳5G物聯(lián)網(wǎng)智能化無(wú)人機(jī)區(qū)別于傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的硬件設(shè)計(jì)和軟件體驗(yàn)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。（2）優(yōu)勢(shì)威脅策略（ST）：找到XX系列產(chǎn)品的定位，優(yōu)先發(fā)展高端5G無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可后下放部分技術(shù)開(kāi)發(fā)中低端市場(chǎng)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)要符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)。積極參與各地的無(wú)人機(jī)開(kāi)放政策和安全配套設(shè)施完善活動(dòng)。（3）劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（WO）：減低產(chǎn)品成本，應(yīng)加大技術(shù)投入，降低無(wú)人機(jī)航拍成本，進(jìn)一步開(kāi)拓?zé)o人機(jī)航拍市場(chǎng)。高成本的多攝能夠?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)的多種拍攝需求，加強(qiáng)對(duì)硬件上的優(yōu)勢(shì)宣傳。（4）劣勢(shì)威脅策略（WT）：加強(qiáng)前期宣傳和產(chǎn)品品控監(jiān)控，讓XX系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立一個(gè)高端可靠的品牌形象。后期推出更多簡(jiǎn)化版本滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的消費(fèi)需求。開(kāi)拓中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。3.外部分析（PEST分析）3.1政治環(huán)境分析2015年5月，國(guó)務(wù)院正式印發(fā)了我國(guó)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的第一個(gè)十年行動(dòng)綱領(lǐng)，即《中國(guó)制造2025》。針對(duì)航空航天裝備，《中國(guó)制造2025》行動(dòng)綱領(lǐng)明確的指出，要加快大型飛機(jī)研制，適時(shí)的啟動(dòng)寬體科技的研制、鼓勵(lì)國(guó)際合作研制重型直升機(jī)；推進(jìn)干支線飛機(jī)、直升機(jī)、無(wú)人機(jī)和通用飛機(jī)產(chǎn)業(yè)化。隨著制造技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展和國(guó)家的扶持，我國(guó)無(wú)人機(jī)技術(shù)提升和大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化是必然的趨勢(shì)。2015年國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部30聯(lián)合發(fā)布了《“互聯(lián)網(wǎng)＋”人工智能三年行動(dòng)實(shí)施方案》，文件明確提到，將推動(dòng)人工智能技術(shù)在無(wú)人系統(tǒng)領(lǐng)域的融合應(yīng)用。隨著無(wú)人機(jī)的普及，世界各國(guó)對(duì)無(wú)人機(jī)的監(jiān)管逐漸走向規(guī)范。以我國(guó)為例，自2009年以來(lái)，我國(guó)相關(guān)監(jiān)管部門(mén)相繼頒布了《關(guān)于民用無(wú)人機(jī)管理有關(guān)問(wèn)題的暫行規(guī)定》、《民用無(wú)人機(jī)空中交通管理辦法》、《民用無(wú)人駕駛航空器系統(tǒng)駕駛員管理暫行規(guī)定》等相關(guān)法規(guī)，這些法律法規(guī)一方面對(duì)無(wú)人機(jī)的使用進(jìn)行了限制，最大程度的降低了無(wú)人機(jī)對(duì)普通群眾帶來(lái)的安全隱患，同時(shí)也為無(wú)人機(jī)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)指引了方向。3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2018年我國(guó)人均GDP達(dá)到了64655元人民幣，名義增長(zhǎng)為9.2%,和上一年度相比，增速放緩了1.1個(gè)百分點(diǎn)。按照世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)達(dá)國(guó)家人均GDP門(mén)檻約在1.25萬(wàn)美元，如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)按照6%左右的增速繼續(xù)增長(zhǎng)，4年后我國(guó)將跨越中等收入陷阱、進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列。于此同時(shí)，2018年我國(guó)高新技術(shù)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)增加值分別角上一年度增長(zhǎng)了11.7%、8.9%和8.1%.作為一種電子產(chǎn)品，無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游電子零部件產(chǎn)量不斷增加，成本在規(guī)模效應(yīng)下持續(xù)下降，無(wú)人機(jī)整體生產(chǎn)成本呈下降趨勢(shì)。然而，2019年是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生巨大變局的一年，中美之間貿(mào)易摩擦升溫，全球金融環(huán)境相對(duì)收緊，政策的不確定性也在加劇。劇國(guó)際貨幣基金組織最新預(yù)測(cè)，2019年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3.7%,比此前預(yù)測(cè)值下調(diào)了百分之零點(diǎn)二。在目前產(chǎn)業(yè)鏈全球布局的大背景下，國(guó)際貿(mào)易將受到單邊主義、保護(hù)注意的影響。與此同時(shí)，加入一帶一路計(jì)劃的國(guó)家越來(lái)越多，中國(guó)和一帶一路沿線國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作逐漸加深，對(duì)我國(guó)出口增長(zhǎng)起到了促進(jìn)作用。受到高房?jī)r(jià)的影響，我國(guó)消費(fèi)者需求增速放緩，但是國(guó)家新頒布的個(gè)人所得稅法將子女教育、繼續(xù)教育等六個(gè)方面的六項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)附加扣除，進(jìn)一步促進(jìn)了群眾的多渠道增收，持續(xù)增強(qiáng)消費(fèi)能力。和其他消費(fèi)型電子產(chǎn)品一樣，高科技感不停的激發(fā)人們對(duì)于“品質(zhì)”的追求，這種追求也反方促進(jìn)者無(wú)人機(jī)的發(fā)展。整體來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定將對(duì)商用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)產(chǎn)生一定負(fù)面影響，但是對(duì)消費(fèi)型個(gè)人無(wú)人機(jī)銷(xiāo)量影響并不明顯。任何資本的投入都是謹(jǐn)慎尋找發(fā)展前景好的行業(yè)，無(wú)人機(jī)成了投資新寵。自2013年至2018年8月，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)行業(yè)獲得超過(guò)1億元以上融資達(dá)到了103次，伴隨著資本對(duì)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注，更多的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司將獲得快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。3.3社會(huì)文化環(huán)境分析作為一項(xiàng)消費(fèi)型電子產(chǎn)品，無(wú)人機(jī)的增長(zhǎng)和需求受到人口總量和結(jié)構(gòu)的影響。就目前而言，消費(fèi)型電子產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群是80年代之后出生的人，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，1980年以后出生的人口總量達(dá)到7.09億，他們對(duì)新鮮事物的接受度更高，消費(fèi)意識(shí)也更超前，將繼續(xù)成為無(wú)人機(jī)等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的新興消費(fèi)者群體和上一代人相比更又個(gè)性和主動(dòng)性，用于嘗試新生事物。無(wú)人機(jī)不再是科技工作者和專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者的專(zhuān)利。隨著中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍的壯大，人們迫切的需要具有差異化的消費(fèi)方式，而無(wú)人機(jī)正好從一定程度上滿(mǎn)足了這種需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，商品的交易效率也大大的提高。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而消費(fèi)者也早已熟悉利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己所需要的產(chǎn)品。在科技日新月異的今天，人們?cè)缫蚜?xí)慣享受新興事物為生活帶來(lái)的便利和樂(lè)趣。無(wú)人機(jī)各種應(yīng)用，頻繁的出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)媒體，引發(fā)了全國(guó)乃至全球的熱烈討論，這些正面或負(fù)面的新聞?lì)l繁的出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道中，引起了人們的關(guān)注和討論，也讓普通大眾對(duì)無(wú)人機(jī)的功能和用途有了產(chǎn)生了好奇和關(guān)注。3.4技術(shù)環(huán)境分析我國(guó)無(wú)人機(jī)制造產(chǎn)業(yè)日漸成熟，從飛控系統(tǒng)、云臺(tái)系統(tǒng)到電池和動(dòng)力系統(tǒng)都可以自給自足，在國(guó)際上處于領(lǐng)先地位。由于我國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全球百分之八十三的無(wú)人機(jī)專(zhuān)利申請(qǐng)都發(fā)生在中國(guó)，美國(guó)和韓國(guó)各占百分之八和百分之四。從全球范圍內(nèi)相關(guān)的申請(qǐng)量和國(guó)家分布來(lái)看，無(wú)人機(jī)控制技術(shù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展走在了前端，國(guó)內(nèi)的企業(yè)和高校對(duì)該技術(shù)領(lǐng)域的重視程度非常高。國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)對(duì)目標(biāo)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律進(jìn)行研究，規(guī)避由專(zhuān)利糾紛帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。從供應(yīng)鏈上分析，許多硬件產(chǎn)品越來(lái)越小型化、功耗越來(lái)越低、成本也越來(lái)越小，無(wú)人機(jī)的研發(fā)處于良好的環(huán)境。另外，消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域MEMS慣性傳感器的發(fā)展于2011突飛猛進(jìn)，至今價(jià)格降低了近50%.中國(guó)電子元件的產(chǎn)業(yè)鏈非常完備，消費(fèi)者可以在國(guó)內(nèi)買(mǎi)到幾乎任何需要使用的部件，相關(guān)零件和設(shè)備成本的降低也使得無(wú)人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)直接省去了許多的生產(chǎn)和研發(fā)成本，促使銷(xiāo)量的不斷提高。四、團(tuán)隊(duì)/行業(yè)分析1.波特五力分析1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力大疆無(wú)人機(jī)對(duì)不同的產(chǎn)品系列采用不同的價(jià)格定位，而這樣的定價(jià)策略與其產(chǎn)品多定位策略相適應(yīng)的，并且能夠更大程度上地占據(jù)市場(chǎng)。在同一產(chǎn)品系列中由于技術(shù)更新迭代、配件標(biāo)準(zhǔn)差異而產(chǎn)生價(jià)格差異，其中最為突出的大疆金牌產(chǎn)品精靈Phantom系列已陸續(xù)更新到四代，價(jià)格幅度在2999-9999元。目前市場(chǎng)銷(xiāo)售的精靈四代價(jià)格在7999元以上，再根據(jù)配置的增減從而導(dǎo)致價(jià)格差異較大。航拍無(wú)人機(jī)主要用戶(hù)群體是攝影愛(ài)好者，具有一定消費(fèi)能力的這類(lèi)人群不太可能被低價(jià)所吸引。無(wú)人機(jī)市場(chǎng)可通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新來(lái)擴(kuò)大容量，而售價(jià)低于5000元的入門(mén)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)將會(huì)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我們XX無(wú)人機(jī)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維方式直接將價(jià)格定在3000元以?xún)?nèi)，利用強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)分食一部分大疆所占據(jù)的市場(chǎng)份額。1.2潛在進(jìn)入者的威脅面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間以及在大疆科技成功創(chuàng)業(yè)的示范效應(yīng)下，一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司也開(kāi)始進(jìn)軍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，并開(kāi)始在性?xún)r(jià)比上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。就這樣大疆依舊對(duì)技術(shù)不懈追求和消費(fèi)者體驗(yàn)的角度強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)，利用創(chuàng)新豎起市場(chǎng)壁壘。在無(wú)人機(jī)最熱門(mén)的時(shí)期，市場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)出過(guò)千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一直保持觀望姿態(tài)的騰訊、小米等巨頭瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)入局。無(wú)人機(jī)航拍所產(chǎn)生的內(nèi)容需要在更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)進(jìn)行分享，騰訊與小米可以在自身用戶(hù)及會(huì)員中發(fā)掘更多潛能，打通內(nèi)容平臺(tái)的鏈接鞏固生態(tài)鏈，這項(xiàng)服務(wù)恰巧是大疆缺少的硬件一環(huán)。品牌知名度不容忽視，間接影響行業(yè)內(nèi)某些廠商的產(chǎn)品定位，但無(wú)人機(jī)最終還是要看產(chǎn)品的。4G網(wǎng)絡(luò)能夠支持無(wú)人機(jī)部分場(chǎng)景的通信需求，在帶寬、時(shí)延和干擾協(xié)同上具有很多挑戰(zhàn)。5G無(wú)人機(jī)需要面向空域覆蓋的基站，目前是將信號(hào)轉(zhuǎn)換成wifi進(jìn)行通訊，而高帶寬和低時(shí)延兩大技術(shù)特點(diǎn)可滿(mǎn)足5G與XX無(wú)人機(jī)實(shí)時(shí)操控和4K/8K視頻實(shí)時(shí)回傳，中低空、超視距、高速飛行給用戶(hù)帶來(lái)沉浸式快感。1.3代替品的威脅多款產(chǎn)品的升級(jí)迭代后上手體驗(yàn)差強(qiáng)人意，大疆在無(wú)人機(jī)技術(shù)上表現(xiàn)強(qiáng)勁但同時(shí)也面臨著電池續(xù)航這一難點(diǎn)，該問(wèn)題的確是影響無(wú)人機(jī)操作體驗(yàn)、限制產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)關(guān)鍵因素。在最新的精靈4上增加了障礙感知功能，對(duì)周?chē)矬w環(huán)境能夠更好的識(shí)別、進(jìn)行躲避。但由于這種警報(bào)功能需要大量計(jì)算，因此耗電也就更多了，電池續(xù)航問(wèn)題暫時(shí)被迫做前端警報(bào)。對(duì)于這種情況，我們?cè)谏钊胙邪l(fā)的同時(shí)還會(huì)將產(chǎn)品提供給發(fā)燒友免費(fèi)使用，然后再根據(jù)反饋不斷改進(jìn)飛行控制器的功能和性能，使得用戶(hù)對(duì)XX無(wú)人機(jī)保持良好的體驗(yàn)感。航拍需要有拍攝穩(wěn)定視頻的方法，研發(fā)的新型平衡環(huán)通過(guò)機(jī)載加速計(jì)調(diào)整方向，保證視頻高清畫(huà)質(zhì)和畫(huà)面的穩(wěn)定性，將無(wú)人機(jī)的電機(jī)連接到平衡環(huán)，有效減少電機(jī)配置和產(chǎn)品重量。1.4供應(yīng)商的議價(jià)能力技術(shù)創(chuàng)新不僅是產(chǎn)品性能的提升，更是在成本上體現(xiàn)明顯的優(yōu)勢(shì)。XX航拍堅(jiān)持創(chuàng)新理念和方向，包括自主研發(fā)設(shè)計(jì)無(wú)人機(jī)保持超強(qiáng)穩(wěn)定的關(guān)鍵零部件。從原料采購(gòu)、零件生產(chǎn)到最后質(zhì)檢和試飛都執(zhí)行一套嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。不僅對(duì)所有物料多重嚴(yán)密檢測(cè)，還包括對(duì)成品嚴(yán)苛的可靠性測(cè)試，由專(zhuān)業(yè)測(cè)試工程師進(jìn)行真實(shí)環(huán)境試飛，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。因此，嚴(yán)格的品質(zhì)控制和質(zhì)量管理體系提供更好的產(chǎn)品，而在成本方面使得產(chǎn)品性能與價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能成正比。1.5購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力領(lǐng)先用戶(hù)是個(gè)性化人群的代表，多數(shù)是第一批購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，他們不愿等到新產(chǎn)品上市才可購(gòu)買(mǎi)獲得，因此經(jīng)常提前參與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的最后過(guò)程。設(shè)計(jì)出的無(wú)人機(jī)通過(guò)讓領(lǐng)先用戶(hù)或發(fā)燒友參與互動(dòng)體驗(yàn)，授權(quán)建議反復(fù)優(yōu)化改進(jìn)，最終達(dá)到滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。入門(mén)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)除大疆除精靈系列外的無(wú)人機(jī)售價(jià)調(diào)整為千元機(jī)，我們XX航拍于大疆精靈系列在定價(jià)策略采取中低端定位，并且專(zhuān)注于小的細(xì)分市場(chǎng)。總結(jié)：綜上所述，XX無(wú)人機(jī)屬于新創(chuàng)小型企業(yè)，市場(chǎng)份額占有率低，在客戶(hù)心中的品牌形象模糊，要想再激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，必須走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，在定價(jià)上，既不能比市場(chǎng)價(jià)便宜，以免給消費(fèi)者形成便宜沒(méi)好貨的不良印象，也不能比市場(chǎng)價(jià)要高，因?yàn)閲?guó)內(nèi)已經(jīng)有較大知名度的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好的方式是采取追隨領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)，其次，針對(duì)當(dāng)前市面上的無(wú)人機(jī)在續(xù)航、拍攝畫(huà)質(zhì)和穩(wěn)定性等方面技術(shù)的還不太成熟，XX無(wú)人機(jī)應(yīng)加大研發(fā)投入，取得比同行壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，提升生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，才能提高利潤(rùn)率。2.團(tuán)隊(duì)介紹2.1團(tuán)隊(duì)目標(biāo)對(duì)于初級(jí)玩家而言不是價(jià)格越便宜越好，往往是在相同性能里選擇最好的。我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的航拍無(wú)人機(jī)操作簡(jiǎn)單、使用穩(wěn)定，無(wú)憂(yōu)飛行盡情拍攝也讓創(chuàng)作更好呈現(xiàn)，恰巧能夠滿(mǎn)足這類(lèi)用戶(hù)群體對(duì)其向往和想要進(jìn)入該行業(yè)的一種追求，這便是XX的由來(lái)。2.2核心成員小A，本科，項(xiàng)目發(fā)起人，熟悉航空攝影測(cè)量相關(guān)測(cè)繪行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范及測(cè)繪產(chǎn)品質(zhì)量要求，無(wú)人機(jī)航測(cè)流程與無(wú)人機(jī)地面站設(shè)置與操作，帶領(lǐng)無(wú)人機(jī)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行航測(cè)外業(yè)作業(yè)。小B，碩士，技術(shù)統(tǒng)籌，了解無(wú)人機(jī)的控制及組裝原理，能夠做好無(wú)人機(jī)的安裝調(diào)試、維護(hù)檢測(cè)工作，協(xié)助數(shù)據(jù)處理人員處理航拍數(shù)據(jù)，之后對(duì)數(shù)據(jù)整理及總結(jié)。小C，本科，技術(shù)統(tǒng)籌，對(duì)售后返修的產(chǎn)品進(jìn)行定損、報(bào)價(jià)維修，指導(dǎo)跟進(jìn)售后產(chǎn)品的維修，按時(shí)保質(zhì)的完成售后維修任務(wù)，并對(duì)售后返修產(chǎn)品進(jìn)行定責(zé)分析，輸出定責(zé)報(bào)告。小D，碩士，財(cái)務(wù)統(tǒng)籌，并能根據(jù)無(wú)人機(jī)研制開(kāi)發(fā)的總體要求，指導(dǎo)落實(shí)無(wú)人機(jī)機(jī)載系統(tǒng)配套地面設(shè)備的總體設(shè)計(jì)和計(jì)算分析、需求功能定義、供應(yīng)商技術(shù)評(píng)估、系統(tǒng)集成和相關(guān)技術(shù)協(xié)調(diào)等。小E，博士，資深人士，負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)相關(guān)項(xiàng)目的方案編寫(xiě)及投標(biāo)文件的編寫(xiě)，并針對(duì)招投標(biāo)編制技術(shù)方案、標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)和制作，做好立項(xiàng)項(xiàng)目的信息管理，對(duì)行業(yè)系統(tǒng)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程管理、跟進(jìn)。小F，本科，營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌，能根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃客戶(hù)拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)在行業(yè)應(yīng)用方向業(yè)務(wù)拓展，探索并推廣新的合作商業(yè)模式，保持對(duì)行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)各類(lèi)信息的追蹤并及時(shí)反饋。2.3組織結(jié)構(gòu)圖五、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.公司發(fā)展戰(zhàn)略1.1明確公司產(chǎn)品戰(zhàn)略定位以民用無(wú)人機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用做到極致，讓更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)操控飛行的樂(lè)趣。1.2采取用戶(hù)體驗(yàn)戰(zhàn)略將選擇性地設(shè)立民用無(wú)人機(jī)體驗(yàn)場(chǎng)所，讓更多的消費(fèi)者能接觸和體驗(yàn)公司產(chǎn)品所帶來(lái)的便利和樂(lè)趣。1.3堅(jiān)持自主創(chuàng)新堅(jiān)持自主創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，獲取技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司未來(lái)除了加強(qiáng)自身研發(fā)的建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)高校和社會(huì)技術(shù)機(jī)構(gòu)的科技合作，設(shè)立更高級(jí)別的研發(fā)平臺(tái)，以保持公司技術(shù)上的領(lǐng)先，也就保證了公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.4堅(jiān)持精細(xì)化管理的戰(zhàn)略運(yùn)用科學(xué)的方法和工具，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。借助業(yè)務(wù)流程精化、ERP管理等，提高企業(yè)管理精細(xì)度，確保企業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展。2.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司將圍繞產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、管理三方面進(jìn)行突破2.1關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的開(kāi)發(fā)研究，為市場(chǎng)提供更具有創(chuàng)意性、更容易接觸和操作的價(jià)格親民的無(wú)人機(jī)，力求滿(mǎn)足消費(fèi)者的多方位需求。2.2關(guān)于業(yè)務(wù)將開(kāi)拓直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、電銷(xiāo)的多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道，以全方位布局拓寬銷(xiāo)售渠道，主要圍繞市場(chǎng)資源、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品管理等幾大模塊展開(kāi)。利用各種平臺(tái)，加強(qiáng)市場(chǎng)人才建設(shè)力度，運(yùn)用多種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，較好地對(duì)境內(nèi)外進(jìn)行優(yōu)化布局和拓展。2.3關(guān)于管理公司將優(yōu)化人員和部門(mén)結(jié)構(gòu)，加大力度開(kāi)展公司各項(xiàng)治理和內(nèi)控體系建設(shè)，重視人才的培養(yǎng)，從內(nèi)部管理入手，完善公司商業(yè)模式，提高工作和生產(chǎn)效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.發(fā)展規(guī)劃3.1前期規(guī)劃公司初期主要是建立行業(yè)品牌，打造業(yè)內(nèi)人力資源，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。利用新媒體、傳統(tǒng)新聞媒介、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等進(jìn)行線上線下廣告投放，獲得高曝光率，幫助公司快速打開(kāi)市場(chǎng)。3.2中期規(guī)劃第3-5年是業(yè)務(wù)上升期，公司將出讓部分股權(quán)，引入投資加快業(yè)務(wù)發(fā)展。在保證當(dāng)前業(yè)務(wù)的情況下，加大產(chǎn)品投入、加大廣告和宣傳力度，提升公司業(yè)務(wù)水平，提高市場(chǎng)占有率。3.3后期規(guī)劃第5-10年是市場(chǎng)拓展時(shí)期，市場(chǎng)拓展以消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)和高端智能玩具市場(chǎng)為主，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，新產(chǎn)品接連上市。此時(shí)公司已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，開(kāi)始籌備IPO工作。4.財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)：公司組建順利，且在第一年能夠開(kāi)始正常運(yùn)行，產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 年份第一年第二年第三年第四年一.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金4918834858399439現(xiàn)金流入小計(jì)4918834858399439主營(yíng)業(yè)務(wù)成本4369489054185112銷(xiāo)售及管理費(fèi)用319116121354914.5相關(guān)稅費(fèi)607.8339.4707.8817.3現(xiàn)金流出小計(jì)8167.86841.47479.86843.8二．投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量籌資活動(dòng)現(xiàn)金25710220385007.330借款所收到的現(xiàn)金11000718068502750現(xiàn)金流入小計(jì)367109383153502757.33購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金2507210322701425現(xiàn)金流出小計(jì)2507210322701425匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響-61.44現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-6683590.9-34951846期初現(xiàn)金及等價(jià)物20450598265354689期末現(xiàn)金及等價(jià)物13760657330396535利潤(rùn)預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 年份第一年第二年第三年第四年一．營(yíng)業(yè)收入7892926759408698減：營(yíng)業(yè)成本5882730641956079減：營(yíng)業(yè)稅及附加111.640.2548.1837.03二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)133.487.63205.0893.1減：銷(xiāo)售及管理費(fèi)用1267.41399.21222.61287.1財(cái)務(wù)費(fèi)用255.3433.7183.3139.9三．利潤(rùn)總額136.7262.5810.41013減：所得稅92.46116.7265.7237.4四：凈利潤(rùn)44.21145.8544.7775.4資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 年份第一年第二年第三年第四年貨幣資金3286.467190.577384.986597.68應(yīng)收賬款5728.086312.998824.61-預(yù)付款項(xiàng)50.94900.71569.76964.08其他應(yīng)收款111.10255.35376.841953.47存貨1514.732555.483242.761885.26其他流動(dòng)資產(chǎn)182.651530.69-5.01流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10900172002040027900固定資產(chǎn)1036.92875.85553.96784.46無(wú)形資產(chǎn)4.046228.566102.952591.28長(zhǎng)期待攤費(fèi)用246.50188.50168.01143.28非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1343.587388.148114.405162.06資產(chǎn)總計(jì)12200246002850033100應(yīng)付賬款2215.005353.966663.91-預(yù)收賬款464.42709.32226.83508.63應(yīng)付職工薪酬173.71114.30135.40185.85應(yīng)付稅費(fèi)372.36468.83480.201148.65其他應(yīng)付款47.0515.0714.3131.05負(fù)債合計(jì)6351.15117001480015800實(shí)收資本3000.003650.003650.004745.00資本公積1063.594833.594833.593738.59盈余公積78.02307.79642.151005.27未分配利潤(rùn)1724.784038.274546.777722.60股東權(quán)益合計(jì)5866.39128001370017200比率與趨勢(shì)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年銷(xiāo)售利潤(rùn)率0.0060.0160.0920.089資產(chǎn)凈利率0.0070.0120.0380.047銷(xiāo)售毛利率0.2550.2110.2940.301（1）銷(xiāo)售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售額之間的比率。它是以銷(xiāo)售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷(xiāo)售收入收益水平的指標(biāo)。從上表數(shù)據(jù)可知，銷(xiāo)售利潤(rùn)率在逐年提高，尤其在第三年呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。（2）資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利與平均資產(chǎn)總額的百分比。該指標(biāo)表明企業(yè)資產(chǎn)的利用效果,指標(biāo)越高,表明資產(chǎn)的利用效果越好,說(shuō)明企業(yè)在增收節(jié)支和加速資金周轉(zhuǎn)方面取得了良好效果。從上表數(shù)據(jù)可知，公司的資產(chǎn)凈利率數(shù)值比較低，因此需要進(jìn)一步分析各項(xiàng)資產(chǎn)的占用數(shù)額和周轉(zhuǎn)速度,對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)重點(diǎn)分析存貨是否有積壓現(xiàn)象、貨幣資金是否閑置、應(yīng)收賬款中分析客戶(hù)的付款能力和有無(wú)壞賬的可能，對(duì)非流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)重點(diǎn)分析企業(yè)固定資產(chǎn)是否得到充分的利用。（3）銷(xiāo)售毛利率，表示每一元銷(xiāo)售收入扣除銷(xiāo)售成本后，有多少錢(qián)可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。銷(xiāo)售毛利率是企業(yè)銷(xiāo)售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的毛利率便不能盈利，通過(guò)本指標(biāo)可預(yù)測(cè)企業(yè)盈利能力。從上表數(shù)據(jù)可知，公司保持了比較良好的銷(xiāo)售毛利率，表明了企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢(shì)。5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估5.1風(fēng)險(xiǎn)分析(1)政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品政策、稅收政策等方面的調(diào)整可能給公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)民用無(wú)人機(jī)的廣闊市場(chǎng)前景，我國(guó)政府陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策支持、規(guī)范無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此，在現(xiàn)階段公司的業(yè)務(wù)發(fā)展基本不會(huì)受到政策層面的限制。(2)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)公司除了在服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格等各方面進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)之外，技術(shù)升級(jí)換代的速度也越來(lái)越快。公司必須不斷研發(fā)出外觀獨(dú)特、性能優(yōu)良、輕便靈巧、技能超前的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足更新迅速、日趨多樣化的消費(fèi)需求。若不能及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品更新、升級(jí)等創(chuàng)新研發(fā)，或?qū)κ袌?chǎng)需求