房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧智慧樹知到期末考試答案2024年

房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧智慧樹知到期末考試答案2024年房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧房地產(chǎn)市場(chǎng)：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場(chǎng)。含一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)是土地使用權(quán)在所有者與使用者之間轉(zhuǎn)讓的市場(chǎng)。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)名片的遞送是有嚴(yán)格的講究的，一般是身份高的向你遞名片后，你才可以遞上自己的名片。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)當(dāng)你把剛接來(lái)的客人帶到賓館，你的上司正在等候，先把你的上司介紹給客人，然后向上司介紹客人。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)房地產(chǎn)在本質(zhì)上包括土地和構(gòu)筑物兩部分。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來(lái)說得房率越高越好。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)客戶分類管理就是按照客戶購(gòu)買行為中的客戶心理進(jìn)行分析，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)客戶的真正需求，從而達(dá)到我們銷售的目的。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷人員不需要了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn)。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)公務(wù)場(chǎng)合著裝應(yīng)遵循時(shí)尚個(gè)性化

A:正確B:錯(cuò)誤答案:錯(cuò)誤在室內(nèi)男士應(yīng)把墨鏡摘下來(lái)，而女士不用摘。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)公寓賺的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金，能夠體現(xiàn)的也是租金的不斷上漲，而不是單價(jià)的增長(zhǎng)。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)置業(yè)顧問可以染除黑色以外的其它頭發(fā)顏色。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)如果總經(jīng)理親自駕駛小轎車接某公司王經(jīng)理，則王經(jīng)理應(yīng)坐在（）

A:副駕駛座B:后排右側(cè)C:后排中間D:后排左側(cè)答案:副駕駛座案場(chǎng)銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)技能素質(zhì)中，哪種能力是營(yíng)銷人員的首要技能？（）

A:收集信息的能力B:溝通技能C:市場(chǎng)分析能力D:綜合判斷能力答案:綜合判斷能力現(xiàn)房項(xiàng)目銷售進(jìn)入市場(chǎng)銷售必須的條件，下列表述不正確的是（）

A:項(xiàng)目在建B:取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件C:現(xiàn)房房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書D:持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證答案:項(xiàng)目在建下列因素中為人口環(huán)境因素是（）。

A:通貨膨脹B:購(gòu)買行為C:收入D:年齡答案:年齡電話鈴聲響后，最多不超過聲就應(yīng)該接聽

A:三聲B:四聲C:一聲D:二聲答案:三聲貨幣政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整(?)?以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段來(lái)控制銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。?

A:成本B:利率C:?價(jià)格D:稅率答案:利率在房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德素質(zhì)中，要求“以客戶為中心”的原則是（）

A:合法原則B:誠(chéng)信原則C:保密原則D:合作原則答案:誠(chéng)信原則《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》規(guī)定了各類土地的最高出讓年限，其中居住用地最高出讓年限為（）

A:40年B:70年C:60年D:50年答案:70年外部市場(chǎng)環(huán)境是指(?)

A:經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境B:地質(zhì)條件和規(guī)劃條件C:自然環(huán)境和人文環(huán)境D:治安環(huán)境答案:經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境公積金最長(zhǎng)貸款年限（）

A:20年B:40年C:10年D:30年答案:30年銷售人員接聽客戶電話應(yīng)先（）

A:問對(duì)方電話B:回答“喂”C:主動(dòng)問候D:問對(duì)方姓名答案:主動(dòng)問候以下關(guān)于交際禮儀的舉止行為，哪一項(xiàng)比較適宜

A:穿著短裙的下蹲姿勢(shì)，應(yīng)跨前半步后腿虛跪，上身保持挺直，蹲下時(shí)慢慢地彎下B:男性在任何場(chǎng)合都可以戴著手套握手C:用后跟著地走路D:正式場(chǎng)合，女性文員的雙腿可交疊翹成二郎腿答案:穿著短裙的下蹲姿勢(shì)，應(yīng)跨前半步后腿虛跪，上身保持挺直，蹲下時(shí)慢慢地彎下案場(chǎng)銷售人員的外在形象標(biāo)準(zhǔn)以下選項(xiàng)哪一項(xiàng)不符合規(guī)范要求（）

A:女士不留過長(zhǎng)指甲，不涂過于夸張的指甲油B:男士著白襯衣、黑皮鞋、深色襪子、深色領(lǐng)帶C:女士須化淡妝、可佩戴一對(duì)釘式耳環(huán)D:男士每日剃須，允許留長(zhǎng)發(fā)答案:男士每日剃須，允許留長(zhǎng)發(fā)土地使用權(quán)出讓用于商業(yè)、娛樂、旅游的，其最高年限的為（?）

A:60年B:50年C:40年D:70年答案:40年如果購(gòu)買住宅性質(zhì)的公寓，下列說法錯(cuò)誤的是？

A:可落戶B:按揭年限最長(zhǎng)達(dá)30年C:限購(gòu)D:按揭年限最長(zhǎng)達(dá)10年答案:按揭年限最長(zhǎng)達(dá)10年下列哪一項(xiàng)不是穿西裝必要的()

A:領(lǐng)帶夾B:打領(lǐng)帶C:穿皮鞋D:穿襯衫答案:領(lǐng)帶夾購(gòu)房時(shí)消費(fèi)者不需要了解的信息是（)

A:房屋名稱B:交房時(shí)間???C:貸款金額D:購(gòu)房動(dòng)機(jī)答案:購(gòu)房動(dòng)機(jī)城市市區(qū)的土地屬于(???)所有。?

A:各用地單位B:國(guó)家C:農(nóng)民集體D:有關(guān)企業(yè)答案:國(guó)家關(guān)于售樓處位置選擇的一般要求，下列表述不正解的是（）

A:售樓處一般選在小區(qū)交通發(fā)達(dá)的一側(cè)B:樓盤所在地應(yīng)建立售樓處C:設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)安全性較高的地方D:設(shè)在環(huán)境安靜的地方答案:設(shè)在環(huán)境安靜的地方以下哪種類型的住宅可以讓居住者既可以居住又可以從事商業(yè)活動(dòng)

A:SOHOB:TOWNHOUSEC:酒店式公寓D:復(fù)式商品房答案:SOHO私家車乘坐三大原則（）

A:如果是一個(gè)人搭車，一般要坐在司機(jī)旁邊位置B:一對(duì)夫妻蹭車應(yīng)該都坐在后排C:同車親朋好友中地位高的男士?jī)?yōu)先坐在司機(jī)旁邊位置D:車主最重要的親人和朋友坐在司機(jī)旁邊位置答案:同車親朋好友中地位高的男士?jī)?yōu)先坐在司機(jī)旁邊位置;車主最重要的親人和朋友坐在司機(jī)旁邊位置;如果是一個(gè)人搭車，一般要坐在司機(jī)旁邊位置影響房地產(chǎn)價(jià)格的周邊環(huán)境因素包括（）

A:人文環(huán)境B:超市C:經(jīng)濟(jì)環(huán)境D:生態(tài)環(huán)境答案:生態(tài)環(huán)境###人文環(huán)境###經(jīng)濟(jì)環(huán)境馬斯洛理論提出，人們具有五個(gè)層次的需要分別是()

A:自我實(shí)現(xiàn)需要B:安全需要C:生理需要D:尊重需要E:社會(huì)需要答案:生理需要###安全需要###社會(huì)需要###尊重需要###自我實(shí)現(xiàn)需要商務(wù)著裝基本規(guī)范（）

A:符合身份B:區(qū)分場(chǎng)合，因場(chǎng)合不同而著裝不同C:遵守慣例D:善于搭配答案:符合身份;符合身份;區(qū)分場(chǎng)合，因場(chǎng)合不同而著裝不同尋找客戶的方法有（）

A:宣傳廣告法B:權(quán)威介紹法C:展銷會(huì)D:重點(diǎn)訪問法答案:宣傳廣告法;展銷會(huì);重點(diǎn)訪問法;權(quán)威介紹法商務(wù)場(chǎng)合西服穿著的搭配不當(dāng)?shù)氖?)

A:穿西服時(shí)穿有鞋帶的薄底黑皮鞋B:穿著藏藍(lán)色西服時(shí)，用乳白色皮帶C:著西服時(shí)穿黑色棉質(zhì)低腰襪D:穿著西服時(shí)著深色無(wú)洞的牛仔褲答案:穿著西服時(shí)著深色無(wú)洞的牛仔褲###著西服時(shí)穿黑色棉質(zhì)低腰襪###穿著藏藍(lán)色西服時(shí),用乳白色皮帶房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)中國(guó)目前