江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案2024/3/28江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案本次報(bào)告的目的項(xiàng)目當(dāng)前面臨的問題如何打破當(dāng)前這一困局？江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷狀況項(xiàng)目目前已經(jīng)開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，VIP卡已經(jīng)發(fā)放，交2萬元可以優(yōu)惠8千元；目前項(xiàng)目主要媒體運(yùn)用：戶外廣告、電視游字、短信；認(rèn)購(gòu)期，銷售情況并不是很理想，距開發(fā)商的預(yù)期效果甚遠(yuǎn)；營(yíng)銷現(xiàn)狀江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目的核心問題市場(chǎng)預(yù)期惡化購(gòu)買信心世紀(jì)華城受宏觀政策影響，當(dāng)前南城房地產(chǎn)市場(chǎng)整體疲軟，銷售狀況大不如前。城南地理位置較偏，目前還不被南城廣大市民所認(rèn)可戰(zhàn)略？戰(zhàn)略？小高層項(xiàng)目在當(dāng)?shù)乜剐暂^大。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目的核心問題受宏觀政策影響，南城房地產(chǎn)市場(chǎng)整體銷售狀況大不如前,如何改變當(dāng)前這一局面？核心問題一核心問題二小高層項(xiàng)目在縣級(jí)城市歷來抗性都較大，如何讓客戶接受小高層項(xiàng)目？核心問題三城南目前地理位置較偏，周邊配套還不是很完善，如何讓南城當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)其有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)？江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案問題的突破口通過聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃代理公司，運(yùn)用有效的營(yíng)銷策略手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)上有限的客戶資源。針對(duì)問題一針對(duì)問題二選擇有效的傳播渠道，通過合理的營(yíng)銷手段，使目標(biāo)客群對(duì)本區(qū)域小高層項(xiàng)目有一個(gè)重新定義和認(rèn)可。針對(duì)問題三對(duì)城南區(qū)域形象進(jìn)行重新包裝和定位，讓當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)城南有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案目錄第一部分南城房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析第二部分項(xiàng)目研判第五部分分階段推廣策略調(diào)整第六部分媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算第四部分整體營(yíng)銷策略調(diào)整第三部分項(xiàng)目市場(chǎng)定位江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案第一部分南城房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案房地產(chǎn)板塊劃分通過對(duì)南城縣城市的構(gòu)架研究分析，南城縣主要分為三大板塊；人民銀行縣支行和縣中醫(yī)院以北為城北板塊；縣中醫(yī)院以南，體育路以北、建昌大道以東及盱江以西為老城中心區(qū)；體育路以南為城南板塊；城北板塊老城中心區(qū)城南板塊江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案南城縣各板塊特征對(duì)比分析城北板塊是南城的新城區(qū)，目前樓盤數(shù)量相對(duì)其他板塊較多，配套也在逐步完善當(dāng)中；老城區(qū)生活配套相對(duì)完善，交通便利，但由于土地較為稀缺，目前沒有任何地產(chǎn)項(xiàng)目；城南板塊是南城縣的新興板塊，其發(fā)展較城北板塊晚，目前周邊生活配套還有待進(jìn)一步完善。由于規(guī)劃當(dāng)中的火車站將建于此，這必將帶動(dòng)板塊內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展；城北板塊老城中心區(qū)城南板塊本案江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案南城縣各在售樓盤概況案名金域華都開發(fā)商江西億城投資發(fā)展有限公司策劃?rùn)C(jī)構(gòu)無項(xiàng)目位置王府街與建昌大道交匯處物業(yè)管理0.35元/平方米開盤時(shí)間08年10月（已開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）均價(jià)2060元/平方米建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑形態(tài)多層、小高層檔次定位中高檔小區(qū)配套車庫(kù)客戶定位以教師、公務(wù)員、事業(yè)單位中高層管理者為主周邊配套縣二中、國(guó)稅局、財(cái)政局、鳳崗公園主要賣點(diǎn)學(xué)校、新行政區(qū)、建筑質(zhì)量主力戶型三房二廳二衛(wèi)、二房二廳130.00M2---150.00M2園林景觀小區(qū)綠化、水景、園景公園、湖濱綠化項(xiàng)目分析項(xiàng)目宣傳渠道目前主要以戶外廣告為主，樓書折頁(yè)等宣傳資料為輔，但設(shè)計(jì)較差，不過由于地理位置較好原因，項(xiàng)目銷售情況還算理想。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案南城縣各在售樓盤概況案名北京花園開發(fā)商江西億城投資發(fā)展有限公司策劃?rùn)C(jī)構(gòu)無項(xiàng)目位置王府街與建昌大道交匯處東南側(cè)物業(yè)管理0.35元/平米開盤時(shí)間07年6月份均價(jià)多層：1960元/平米小高層：2400元/平米建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑形態(tài)多層、小高層檔次定位中檔小區(qū)配套車庫(kù)客戶定位以教師、公務(wù)員、事業(yè)單位中高層管理者為主周邊配套縣二中、國(guó)稅局、財(cái)政局、鳳崗公園主要賣點(diǎn)公園、綠蔭、商業(yè)街主力戶型三房二廳二衛(wèi)、二房二廳130.00M2---150.00M2園林景觀小區(qū)綠化、水景、園景公園、湖濱綠化項(xiàng)目分析項(xiàng)目目前的宣傳手法較為單一，由于項(xiàng)去年就入市銷售，時(shí)間較為充沛，故多層銷售情況較為良好，但小高層由于抗性較大，銷售情況不是很樂觀江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案南城縣各在售樓盤概況案名登高花園開發(fā)商南城縣昌盛房地產(chǎn)有限公司策劃?rùn)C(jī)構(gòu)無項(xiàng)目位置建昌大道北段登高山旁物業(yè)管理無開盤時(shí)間07年年底均價(jià)1923元/平米建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑形態(tài)多層檔次定位中檔小區(qū)配套車庫(kù)客戶定位以教師、公務(wù)員、事業(yè)單位中高層管理者為主周邊配套縣二中、國(guó)稅局、財(cái)政局、鳳崗公園、明德小學(xué)、宏鑫酒店主要賣點(diǎn)公園、商業(yè)街主力戶型三房二廳二衛(wèi)、二房二廳130.00M2---150.00M2園林景觀無項(xiàng)目分析項(xiàng)目宣傳手法比較簡(jiǎn)單，僅有單頁(yè)等宣傳工具，單由于地理位置優(yōu)越，且多層又迎合了當(dāng)?shù)厝说木幼∥幕?，故銷售情況還算理想江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案南城縣各在售樓盤概況案名黃金國(guó)際開發(fā)商江西嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司策劃?rùn)C(jī)構(gòu)江西同輝創(chuàng)展項(xiàng)目位置南城縣南光橫道新縣政府對(duì)面物業(yè)管理0.35元/平米開盤時(shí)間尚未開盤均價(jià)1923元/平米建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑形態(tài)多層、小高層檔次定位中檔小區(qū)配套車庫(kù)客戶定位企業(yè)的管理者、傳媒人、政府工作人員、個(gè)體戶等周邊配套配套較差、王府街、南城二中、鳳崗公園、市民文化廣場(chǎng)、九鼎商貿(mào)城、法院、公安局、財(cái)政局糧食局等國(guó)家行政機(jī)構(gòu)單位主要賣點(diǎn)未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒐?jié)能、配套、地段主力戶型三房二廳二衛(wèi)、130平米園林景觀小區(qū)綠化、外面鳳崗公園項(xiàng)目分析項(xiàng)目地段較好，配有物業(yè)管理公司，強(qiáng)調(diào)節(jié)能、環(huán)保、升值空間，目前處于蓄客期，江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況項(xiàng)目地塊附近有一個(gè)120畝的項(xiàng)目，總建筑面積高達(dá)17萬平米，目前尚未開發(fā)，預(yù)計(jì)在今年9.13號(hào)正式開工，年前就可以銷售。項(xiàng)目地塊內(nèi)規(guī)劃了一條人工河，小區(qū)配套有幼兒園，420多個(gè)車位，其建成必將會(huì)是本案主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目面臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境啟示1.板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：板塊內(nèi)目前有一待建項(xiàng)目，占地面積多達(dá)120畝，其建成必將對(duì)區(qū)域形象有一定的拉升作用，當(dāng)然也會(huì)對(duì)本案構(gòu)成一定的威脅。因此我們可以先發(fā)制人，搶在該項(xiàng)目之前進(jìn)行銷售，充分有效地?fù)寠Z客戶資源；2.板塊外競(jìng)爭(zhēng)：在價(jià)格策略和營(yíng)銷手段之間尋找突破口，順勢(shì)突圍；黃金國(guó)際三江苑本案本項(xiàng)目？板塊外樓盤江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案區(qū)域現(xiàn)狀——樓盤規(guī)模南城縣目前樓盤規(guī)模都不是很大，大都在10～20畝之間。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案區(qū)域現(xiàn)狀——小高層項(xiàng)目銷售價(jià)格：目前南城縣的小高層項(xiàng)目銷售價(jià)格都集中在2300～2400元/平米之間。銷售現(xiàn)狀：小高層項(xiàng)目由于單價(jià)和居住成本相對(duì)較高，在當(dāng)?shù)乜剐韵鄬?duì)較大，銷售情況都不是很理想。未來趨勢(shì)：南城縣由于房地產(chǎn)起步較晚，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)小高層的接受度不是很高。隨著人們生活水平的不斷提高和居住觀念的轉(zhuǎn)變，小高層必將會(huì)慢慢被當(dāng)?shù)厝私邮?。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案區(qū)域現(xiàn)狀——建筑形態(tài)南城縣目前所開發(fā)樓盤，多為多層建筑，也有少量小高層項(xiàng)目。多層項(xiàng)目小高層項(xiàng)目江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案區(qū)域現(xiàn)狀——樓盤均價(jià)目前南城縣房地產(chǎn)價(jià)格多層在1800元/㎡——2000元/平米之間；小高層項(xiàng)目?jī)r(jià)格多在2300～2400元/㎡之間。多層小高層江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案現(xiàn)狀——產(chǎn)品檔次和建筑風(fēng)格南城由于房地產(chǎn)起步晚，樓盤整體的銷售價(jià)格相對(duì)不高，在成本和技術(shù)雙重因素約束的情況下，南城房地產(chǎn)整體的檔次比較平庸。南城縣目前所開發(fā)樓盤，建筑風(fēng)格比較單一，基本上都為現(xiàn)代簡(jiǎn)潔風(fēng)格，缺乏特色露盤。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案現(xiàn)狀——園林規(guī)劃及內(nèi)部相關(guān)配套南城由于房地產(chǎn)價(jià)格不是很高，而園林規(guī)劃在成本造價(jià)中占有一定的分量，加之當(dāng)?shù)貥潜P規(guī)模都較小，不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)。受成本和規(guī)模雙重因素的制約，當(dāng)?shù)氐膱@林景觀規(guī)劃都相對(duì)落后。南城由于人們?nèi)司钏匠潭炔皇呛芨?，觀念也相對(duì)其他大中城市落后，對(duì)小區(qū)內(nèi)部配套的要求并不是很高，受這些因素影響，當(dāng)?shù)厮?xiàng)目小區(qū)內(nèi)部配套都相對(duì)較為缺乏。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案現(xiàn)狀——產(chǎn)品戶型南城作為地市縣，當(dāng)?shù)鼐用穸驾^習(xí)慣于三代同堂的生活，故購(gòu)房時(shí)都偏愛大面積戶型，在綜合考慮價(jià)格和面積需求的情況下，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)三房的需求量較大，其次是二房。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案現(xiàn)狀——媒體運(yùn)用南城縣由于轄區(qū)范圍不是很大，人口都較為集中，這種特殊的原因，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐男麄髑乐饕詰敉鈴V告、圍墻廣告為主，DM宣傳頁(yè)、樓書、單頁(yè)等宣傳資料為輔。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)南城縣由于房地產(chǎn)起步較晚，在開發(fā)樓盤占地面積均比較小，建筑形態(tài)以多層為主，小高層項(xiàng)目相對(duì)較少；當(dāng)?shù)鼐用翊蠖嘞矚g三代同堂，故購(gòu)房者對(duì)三房等大面積戶型需求量較大，其次是二房；房地產(chǎn)整體發(fā)展相對(duì)落后，園林景觀規(guī)劃水平較差；多層項(xiàng)目銷售情況相對(duì)較好，小高層項(xiàng)目銷售抗性較大；當(dāng)?shù)孛襟w宣傳渠道較為單一，主要以戶外廣告、圍墻廣告、DM宣傳頁(yè)為主；隨著城市的發(fā)展和人們生活水平的提高，只要通過合理的引導(dǎo)，小高層等高品質(zhì)住宅會(huì)被越來越多人接受；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案第二部分項(xiàng)目研判江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目所屬區(qū)域江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)規(guī)劃用地面積：21334平米建筑占地面積：5457平米建筑面積：55550平米建筑密度：27.5%容積率：≤2.7綠化率：≥35%總戶數(shù)：308戶江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀項(xiàng)目地塊目前正在開工打挖樁基，基地工程已經(jīng)初現(xiàn)，部分場(chǎng)地仍在平整。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目地塊周邊現(xiàn)狀——商業(yè)商業(yè)不發(fā)達(dá)縣城邊緣缺乏高端人群居民較少涉足區(qū)域人口稀少江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目地塊周邊現(xiàn)狀——教育資源南城第一重點(diǎn)中學(xué)南城實(shí)驗(yàn)小學(xué)南城實(shí)驗(yàn)中學(xué)南城師范學(xué)校15分鐘以內(nèi)15分鐘以內(nèi)15分鐘以內(nèi)15分鐘以內(nèi)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目地塊周邊現(xiàn)狀——交通項(xiàng)目周邊路網(wǎng)體系已經(jīng)形成，路面平整寬闊，交通狀況較好江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目的SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength

地塊周邊有一規(guī)劃中的火車站，地段的發(fā)展前景較好；南城縣目前唯一一家配備星級(jí)酒店的項(xiàng)目；項(xiàng)目的整體品質(zhì)在南城相對(duì)較高；劣勢(shì)Weakness項(xiàng)目地塊較小，不具備規(guī)模效應(yīng)；小高層項(xiàng)目在南城抗性較大；開發(fā)商目前資金不充裕，對(duì)售樓的回籠資金依賴性較大機(jī)會(huì)Opportunity本案不遠(yuǎn)處有一規(guī)劃當(dāng)中的火車站，這是本案的機(jī)會(huì)。只要充分宣傳利用好這一資源，對(duì)本案的銷售會(huì)帶來較大的幫助；項(xiàng)目附近有一待建大盤項(xiàng)目，這勢(shì)必對(duì)本區(qū)域形象有一定程度的拉升，對(duì)本案來說是一機(jī)會(huì)；觀望期過后，剛性需求的釋放，給本案帶來較大的機(jī)會(huì)；威脅Threat

本案地塊附近有一待建大盤項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年9.13日開工，其建成后，必將對(duì)本案造成較大的威脅；房地產(chǎn)宏觀政策的不確定性，給本案帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目地塊周邊有一規(guī)劃中的火車站，火車站的建成必然會(huì)帶動(dòng)板塊內(nèi)商業(yè)的發(fā)展，吸引大量的人流入駐，從而形成城南核心生活圈（CLD）；南城目前只有一個(gè)三星級(jí)“宏鑫大酒店”，而本案自身配置的四星級(jí)酒店必然使本案成為城市一大亮點(diǎn)；本案系集居住、購(gòu)物、休閑、娛樂為一體的復(fù)合型社區(qū)，功能完善，配套齊全；項(xiàng)目周邊教育資源較為豐富，其濃厚的人文氣息對(duì)本案的形象有一定程度的提升作用；本案占地面積30多畝，與南城其他項(xiàng)目相比，規(guī)模相對(duì)較大江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案第三部分項(xiàng)目市場(chǎng)定位江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展南城的邊緣區(qū)陌生、配套缺乏、生活不便較少共享設(shè)施，民眾很少涉足的區(qū)域現(xiàn)狀南城核心CLD區(qū)繁華、配套全、生活便利設(shè)施共享，全市民眾的活動(dòng)中心未來？以新城鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)本區(qū)域

國(guó)際化、時(shí)尚現(xiàn)代以及生態(tài)的社區(qū)規(guī)劃系統(tǒng)高密度的交流聯(lián)系——社區(qū)內(nèi)部與社區(qū)外部的融通高標(biāo)準(zhǔn)智能化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)設(shè)施高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)先行融資渠道的多元化以新城鎮(zhèn)開發(fā)理念，規(guī)劃未來的城市CLD區(qū)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目形象定位城南首個(gè)高品質(zhì)精英社區(qū)闡述：四星級(jí)酒店、電梯觀景房、超高的綠化率、完善的配套——高品質(zhì)社會(huì)上層，現(xiàn)代，時(shí)尚，品味高雅，富有情調(diào)——精英社區(qū)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案賣點(diǎn)支持城南首個(gè)高品質(zhì)精英社區(qū)地段建筑交通配套南城未來核心CLD生活區(qū)四通八達(dá)的路網(wǎng)，生活暢通無阻高品質(zhì)電梯住宅，時(shí)尚優(yōu)雅酒店生活星級(jí)服務(wù)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目客戶定位界定：區(qū)內(nèi)現(xiàn)有項(xiàng)目的主流購(gòu)買客戶群；職業(yè)：政府機(jī)關(guān)、私營(yíng)業(yè)主、中學(xué)教師、醫(yī)務(wù)工作者、當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸司機(jī)、外出務(wù)工返鄉(xiāng)人群；來源：老城區(qū)及城南板塊；年齡：35－50歲；收入：個(gè)人月收入主要在3000元以上置業(yè)特征：大部分為二次置業(yè)，注重項(xiàng)目的品質(zhì)和區(qū)域的發(fā)展前景職業(yè)：收入較高的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群、城南板塊的換房客；來源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城南板塊；年齡：28－45歲；收入：個(gè)人月收入主要在2300元以上；置業(yè)特征：注重品質(zhì)，對(duì)價(jià)格較為敏感，偏向高性價(jià)比產(chǎn)品。重要客戶核心客戶顯性客戶隱性客戶界定：需要被挖掘、被引導(dǎo)的潛在客戶群；基于對(duì)市場(chǎng)分析的提煉以及對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)策略的取向，客戶定位如下：本項(xiàng)目的客戶定位策略抓住現(xiàn)有的顯性客戶群，然后引導(dǎo)潛在的隱形客戶，提供滿足他們投資需求和精神層次需求的產(chǎn)品。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目客戶定位年齡主要集中在30－45歲；家庭結(jié)構(gòu)為處于滿巢期的三口之家；多數(shù)人和父母居住，過著三代同堂的生活；來源區(qū)域主要集中在老城區(qū)及城南板塊；工作穩(wěn)定，家庭年收入相對(duì)較高，并非頂富層大部分客戶有二次以上置業(yè)經(jīng)驗(yàn)；物理層面年齡主要集中在30－45歲，主要來源于南城縣老城區(qū)、城南板塊和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客群南城縣的中高收入階層目標(biāo)客群定位財(cái)富積累階段，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；喜歡攀比，彰顯自己實(shí)力，容易接受新鮮事物；衣錦還鄉(xiāng)，喜歡向別人炫耀自己的成功；人云亦云，少有主見，喜歡被周圍人追捧的感覺；追求健康高品質(zhì)生活，對(duì)住宅小區(qū)的品質(zhì)和區(qū)域未來的發(fā)展前景比較在意；心理層面江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目客戶定位初期首先鎖定老城區(qū)和城南區(qū)客戶，后逐步向城北區(qū)拓展，打破傳統(tǒng)思維模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，提高本案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；客戶劃分策略－鎖定核心區(qū)域的同時(shí)，直接面對(duì)第二圈面、第三圈面更大范圍的客戶群第一圈層第一圈層第二圈層第三圈層第一圈層第四圈層政府機(jī)關(guān)工作人員及私營(yíng)業(yè)主運(yùn)輸司機(jī)及外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)工作者及中學(xué)教師城南板塊內(nèi)的換房客江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案調(diào)查客戶案例姓名：王先生職業(yè)：貨運(yùn)司機(jī)年齡：33歲收入：3500元以上興趣：平時(shí)喜歡在家看看電視、打打牌、有空喜歡一家人去勝利路逛街購(gòu)物目前居住狀況：從事運(yùn)輸行業(yè)不到一年，目前還在租房對(duì)住房的要求:希望在未來一年內(nèi)擁有一套屬于自己的住房江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案調(diào)查客戶案例姓名：李先生職業(yè)：超市老板年齡：45歲收入：4000元以上興趣：平時(shí)喜歡在家看看報(bào)紙、約朋友去賓館打麻將目前居住狀況：擁有兩套自住房對(duì)住房的要求:如果有品質(zhì)較好的樓盤，不排除購(gòu)買第三套住房。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案調(diào)查客戶案例姓名：劉女士職業(yè)：中學(xué)教師年齡：38歲收入：2000元左右興趣：平時(shí)喜歡在家看看報(bào)紙、雜志之類的書籍，有時(shí)經(jīng)常會(huì)約朋友去吁江散散步目前居住狀況：擁有一套自己的住房，面積90平米左右對(duì)住房的要求:希望換一套面積大一點(diǎn)的住房，以解決當(dāng)前家里擁擠的現(xiàn)狀江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案調(diào)查客戶案例姓名：涂小姐職業(yè)：機(jī)關(guān)職員年齡：27歲收入：2000元左右興趣：平時(shí)喜歡在家上上網(wǎng)，晚上則經(jīng)常約朋友去逛街、看電影，喝茶目前居住狀況：目前和父母同住對(duì)住房的要求:希望在一兩年之內(nèi)擁有一套屬于自己的愛巢江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案世紀(jì)華城說什么？世紀(jì)華城項(xiàng)目?jī)?nèi)涵及產(chǎn)品形象用一句話概括，就是：少數(shù)人的華城，所有人的夢(mèng)想這就是我們核心廣告語江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案世紀(jì)華城主推廣告語少數(shù)人的華城，所有人的夢(mèng)想闡述：

世紀(jì)華城定位依據(jù)南城縣高端客戶層的高檔次住宅標(biāo)準(zhǔn)，以升級(jí)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的生活方式，引領(lǐng)南城居住生活新潮流、新標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目為城南板塊第一個(gè)高品質(zhì)小高層項(xiàng)目，是社會(huì)精英階層的棲息地，而渴望成功是每一個(gè)人的夢(mèng)想，項(xiàng)目廣告語充分將這一優(yōu)勢(shì)凸顯無疑。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案世紀(jì)華城輔助廣告語搶奪城南，占盡先機(jī)；對(duì)建筑，我們苛求其每一個(gè)細(xì)節(jié)；居超高層住宅，享人上人生活；高高在上的尊貴；給你一個(gè)私密安全的家；城市觀景房，1900元起限量發(fā)售；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案第五部分整體營(yíng)銷策略調(diào)整

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案一期住宅售價(jià)建議南城轄區(qū)范圍較小，目前有幾個(gè)售樓盤，多層項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較廣闊，小高層項(xiàng)目則抗性則較大。而本案作為城南首個(gè)小高層項(xiàng)目，雖然區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，但銷售具有一定程度的挑戰(zhàn)。因此，價(jià)格策略制定將極為重要，通過綜合考慮，我們建議用市場(chǎng)比較法制定價(jià)格。項(xiàng)目均價(jià)：南城縣小高層項(xiàng)目均價(jià)大都在2300～2400元/平米之間，綜合考慮項(xiàng)目當(dāng)前區(qū)域情況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身因素，建議本案一期住宅開盤均價(jià)為2200元/平米。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案價(jià)格策略一以優(yōu)惠甚至震撼價(jià)入市低高小幅加價(jià)，逐步攀升以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占份額獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案價(jià)格策略二樓層和環(huán)境相對(duì)較差的單位樓層和環(huán)境較好的單位先推出再推出隨著市場(chǎng)取得良好的反應(yīng)品質(zhì)較差的單位，價(jià)格可以相對(duì)較低，可以有效地配合項(xiàng)目開盤以“低價(jià)入市吸引眼球”的策略品質(zhì)較好的單位可以將項(xiàng)目整體的價(jià)格提升，提升項(xiàng)目整體形象。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案價(jià)格策略三優(yōu)價(jià)房以少部分位置極差且面積較大的單位以最低起價(jià)出售，作為“優(yōu)惠單位”，以相對(duì)較低的價(jià)格造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案一期推出房源一期推出1號(hào)樓的1、2兩個(gè)單元的住宅共55套，試探市場(chǎng)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案二期加推房源在一期暢銷的前提下，二期加推2號(hào)樓西面25套住宅（暫定25套，具體加推多少視一期銷售情況而定）江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案入市時(shí)機(jī)建議目前，項(xiàng)目正在動(dòng)工開挖，樁基工程已經(jīng)初步完成。由于受新政影響，當(dāng)前南城樓市處于疲軟狀態(tài)，許多購(gòu)房客都期待奧運(yùn)過后再觀看房?jī)r(jià)走勢(shì)，故項(xiàng)目入市最佳時(shí)機(jī)是奧運(yùn)完畢之后。加之本項(xiàng)目小高層住宅，價(jià)格相對(duì)區(qū)域內(nèi)多層項(xiàng)目高，且在當(dāng)?shù)鼐哂休^大的抗性，市場(chǎng)接受需要一定的時(shí)間，所以建議：一期正式銷售時(shí)間：2008年12月07日二期正式銷售時(shí)間：視一期銷售情況而定高調(diào)發(fā)動(dòng)，孔雀開屏不完美不開盤江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案開盤條件取得《預(yù)售許可證》前期蓄客理想建筑模型已完成銷售人員已完成上崗培訓(xùn)已完成銷售人員的工服、名片制作宣傳鋪墊到位（戶外廣告、報(bào)紙軟文廣告）江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案一期營(yíng)銷階段劃分

在面市時(shí)機(jī)和公開發(fā)售時(shí)間確定的情況下，我司根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)將項(xiàng)目一期銷售劃分為五期，即內(nèi)部認(rèn)籌期、開盤期、強(qiáng)銷期、持銷期和尾盤期，不同的銷售期有不同的策略傾向性：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期尾盤期開盤080910111209-01020304050607080910開盤期持續(xù)強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目各階段時(shí)間劃分及回款計(jì)劃推廣階段起始時(shí)間一期預(yù)計(jì)銷售率銷售面積回款額內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2個(gè)月）現(xiàn)在—12.07——————開盤期(2個(gè)月)12.07.—09.02.0240％3968㎡508萬元強(qiáng)銷期(3個(gè)月)02.02—05.1035％3472㎡445萬元持銷期(2個(gè)月)05.10—07.0520％1984㎡254萬元尾盤期(1個(gè)月)07.05—08.155％496㎡64萬元江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目的VI系統(tǒng)建議由于本案原先設(shè)計(jì)并制作了項(xiàng)目的全套VI，已經(jīng)投入市場(chǎng)使用，市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一定的認(rèn)知。為了與項(xiàng)目前期的形象進(jìn)行良好的銜接，并降低項(xiàng)目的宣傳成本，故我司繼承了項(xiàng)目原有的VI系統(tǒng)，只對(duì)其稍做了些局部處理和調(diào)整。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案項(xiàng)目的色系建議主色系白/靛藍(lán)輔助色藍(lán)灰/深紅理性與睿智的代表色熱情與靈動(dòng)的代表色絕對(duì)的肯定，純粹的生活紙醉金迷之后洗煉出生活的華貴白天的城市夜晚的城市主色系：白/靛藍(lán)輔助色：灰藍(lán)/深紅R:255G:255B:255R:50G:50B:150R:100G:100B:150R:130G:0B:0江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案車體江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案道旗江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案服裝江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案圍墻江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案廣告?zhèn)愫蛷V告帽江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案導(dǎo)視系統(tǒng)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案手提袋江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案信封、信紙、VIP卡江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案第六部分分階段推廣策略調(diào)整

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期通過有目的前期醞釀和宣傳工作，使本項(xiàng)目在市場(chǎng)成為討論的焦點(diǎn)，引起廣泛的關(guān)注，初步樹立項(xiàng)目高端形象，提高項(xiàng)目的知名度。聚集人氣，為掀起公開發(fā)售的熱銷勢(shì)頭造勢(shì)。最大限度地挖掘目標(biāo)客群，使本項(xiàng)目達(dá)到一定數(shù)量的VIP卡誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)開盤即可達(dá)到預(yù)定銷售率的目標(biāo)。銷售推廣目標(biāo)配合工作現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放（已開放），盡早組建市內(nèi)售樓部；宣傳資料開始設(shè)計(jì)制作；銷售人員技能培訓(xùn)；沙盤、模型等銷售物料到位；VIP卡誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期主要傳播方式線上傳播圈層效應(yīng)（注入階層及貴賓特權(quán)感）主要傳播內(nèi)容案名項(xiàng)目高端形象區(qū)域未來價(jià)值項(xiàng)目入市信息江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期傳播渠道戶外廣告內(nèi)容：調(diào)性展示，概念造勢(shì)DM宣傳頁(yè)內(nèi)容：以預(yù)告式首次將項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)短信告知內(nèi)容：以預(yù)告式首次將項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期戶外廣告本階段戶外傳播主題搶奪城南，占盡先機(jī)少數(shù)人的華城，所有人的夢(mèng)想

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期戶外廣告調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期戶外廣告調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期DM宣傳頁(yè)/短信本階段DM及短信傳播主題VIP卡火爆限量發(fā)售中………10月2日全城熱銷

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期DM宣傳頁(yè)調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期DM宣傳頁(yè)調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——售樓部建議雙售樓部建議項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和老城區(qū)各一個(gè)售樓部，對(duì)項(xiàng)目的銷售可以起到較好的促進(jìn)作用；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)老城區(qū)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——售樓部建議售樓處功能分區(qū)建議接待區(qū)：為銷售人員接待客戶的第一站，一般設(shè)在售樓處顯眼的地方，接待區(qū)擺放可供8位銷售人員坐的接待臺(tái)，并設(shè)3部以上的熱線電話及傳真機(jī)（在銷售時(shí)核對(duì)銷控）。展示區(qū)：擺放展板及模型的區(qū)域，是樓盤信息的展現(xiàn)場(chǎng)所，應(yīng)留足夠的通道讓客戶瀏覽和銷售人員解說。洽談區(qū)：銷售人員與客戶洽談區(qū)和下定的地方，由于客戶普遍存在“羊群效應(yīng)”，應(yīng)適當(dāng)?shù)貐^(qū)隔開各組客戶，建議在洽談區(qū)擺放7-8張洽談桌，每桌可容納3-4人為宜。休閑區(qū)：項(xiàng)目定位為高端產(chǎn)品，來此購(gòu)房的客戶亦為有身份人士，因此建議在本案售樓處內(nèi)設(shè)置一休閑區(qū)域，展示本案情調(diào)及對(duì)客戶的細(xì)微關(guān)懷。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝導(dǎo)視系統(tǒng)包裝燈桿旗：在樓盤附近的建昌大道和富民路段的路兩側(cè)做上燈桿旗，既可為客戶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)作指引，又可在客戶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，帶動(dòng)客戶情緒。指示牌：在建昌大道和富民路段上幾個(gè)主要的拐角處豎立指示牌，引導(dǎo)客戶。指示牌高約3M左右，上面標(biāo)注樓盤名稱及方向指示，并在箭頭上注明距離，如300M、100M、50M等。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——其他宣傳渠道建議油站廣告加油站，最理想的駕車者推廣渠道建議與吁江大道加油站，金三口加油站，萬年橋加油站聯(lián)盟合作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——其他宣傳渠道建議以紙巾盒作為派發(fā)媒體盒面可以作為廣告派送對(duì)象：私家車派送人員：油站人員派送期限：約1個(gè)月（可只限周六日）監(jiān)控油站對(duì)于紙巾盒的監(jiān)控程序有嚴(yán)格管理，助擴(kuò)散有清晰的出貨進(jìn)貨記錄駕車者不能多拿，因?yàn)槭前礂l件派發(fā)可以每天提供派發(fā)報(bào)告，可以隨時(shí)監(jiān)督管理可以２４小時(shí)派發(fā)，不受時(shí)間限制江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——其他宣傳渠道建議紙巾盒小禮品（手機(jī)座）江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——其他宣傳渠道建議消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)盟活動(dòng)針對(duì)大型卡拉OK、餐廳、桑拿場(chǎng)所等提供優(yōu)惠折扣擺放宣傳物料江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——其他宣傳渠道建議酒店內(nèi)酒店外臺(tái)卡超市外電梯內(nèi)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——其他宣傳渠道建議江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期SP促銷活動(dòng)建議通過舉辦“世紀(jì)華城”產(chǎn)品說明會(huì)，讓客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有一個(gè)更深的了解，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麑＜液蛯W(xué)者現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，樹立本項(xiàng)目高端形象。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案開盤期將預(yù)熱期積累客戶充分消化，營(yíng)造公開發(fā)售期熱銷態(tài)勢(shì)；利用開盤大型活動(dòng)、優(yōu)惠措施及該階段的國(guó)慶、元旦等節(jié)日進(jìn)行促銷；將項(xiàng)目“新都市主義綜合體精英之城”住宅形象樹立、完善到位；銷售推廣目標(biāo)配合工作完成開盤現(xiàn)場(chǎng)布置和工作籌備；誠(chéng)意客戶的來訪登記跟蹤；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案開盤期全方位攻擊主要傳播方式主要傳播內(nèi)容項(xiàng)目的高端形象；項(xiàng)目的高品質(zhì)戶外廣告內(nèi)容：項(xiàng)目高端形象報(bào)紙廣告內(nèi)容：項(xiàng)目高端形象DM宣傳頁(yè)內(nèi)容：項(xiàng)目的高品質(zhì)傳播渠道江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案開盤期本階段傳播主題本階段傳播主題（戶外/報(bào)廣/DM）

高高在上的尊貴居超高層住宅，享人上人生活

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案開盤期戶外/報(bào)廣/DM調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案開盤期戶外/報(bào)廣/DM調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案開盤期SP促銷活動(dòng)建議舉辦盛大開盤儀式，開盤當(dāng)日到現(xiàn)場(chǎng)簽認(rèn)購(gòu)書的客戶有額外3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，開盤一周內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶有額外2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；凡開盤當(dāng)日到現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，可參與有獎(jiǎng)活動(dòng)（具體待細(xì)化），并均可獲贈(zèng)精美紀(jì)念品（待定）。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案開盤期SP促銷活動(dòng)建議通過舉辦“我心目中的南城”攝影大賽活動(dòng)，吸引當(dāng)?shù)匮矍?，引起轟動(dòng)。并對(duì)參賽者提交的作品評(píng)出1個(gè)頭等獎(jiǎng)、4個(gè)二等獎(jiǎng)和6個(gè)三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)選手可獲得500——2000元獎(jiǎng)品不等。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案強(qiáng)銷期持續(xù)開盤期的熱度進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)銷售；充分利用該階段的大型節(jié)日進(jìn)行促銷；初步建立項(xiàng)目及發(fā)展商地產(chǎn)品牌；盡可能的實(shí)現(xiàn)銷售，回收資金。銷售推廣目標(biāo)配合工作建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案強(qiáng)銷期主要傳播方式線上傳播線下傳播主要傳播內(nèi)容項(xiàng)目的高品質(zhì)項(xiàng)目的服務(wù)配套傳播渠道戶外廣告內(nèi)容：項(xiàng)目的高品質(zhì)DM宣傳頁(yè)內(nèi)容：項(xiàng)目的高品質(zhì)江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案強(qiáng)銷期戶外廣告本階段戶外/DM傳播主題對(duì)建筑，我們和您一樣苛求

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案強(qiáng)銷期戶外/DM調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案強(qiáng)銷期戶外/DM調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案強(qiáng)銷期SP促銷活動(dòng)建議為慶祝本小區(qū)獲得“南城縣模范品質(zhì)住宅社區(qū)”稱號(hào)，特舉辦“元旦歌舞會(huì)”活動(dòng)，并誠(chéng)邀老業(yè)主及誠(chéng)意客戶參加，為項(xiàng)目樹立口碑，營(yíng)造正面形象；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案持續(xù)期利用工程進(jìn)度的階段性成果作為宣傳的階段主題；利用二期住宅的推廣，帶動(dòng)一期剩余單位的銷售；進(jìn)一步提升樓盤高品質(zhì)形象；銷售推廣目標(biāo)配合工作總結(jié)銷售；銷售人員重新加強(qiáng)培訓(xùn)；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案持續(xù)期主要傳播方式線上傳播線下傳播主要傳播內(nèi)容項(xiàng)目的高品質(zhì)項(xiàng)目的服務(wù)配套傳播渠道戶外廣告內(nèi)容：項(xiàng)目的高品質(zhì)DM宣傳頁(yè)內(nèi)容：項(xiàng)目的服務(wù)配套江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案持續(xù)期戶外廣告本階段戶外（與強(qiáng)銷期保持一致）

對(duì)建筑，我們和您一樣苛求

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案持續(xù)期戶外廣告調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案持續(xù)期DM廣告本階段DM傳播主題

給你一個(gè)私密安全的家

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案持續(xù)期DM調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案尾盤期促進(jìn)二期銷售，形成熱銷態(tài)勢(shì)；帶動(dòng)一期剩余單位銷售；鞏固項(xiàng)目及發(fā)展商品牌。銷售推廣目標(biāo)配合工作樣板間開放；江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案尾盤期主要傳播方式線上傳播主要傳播內(nèi)容項(xiàng)目的優(yōu)惠措施傳播渠道戶外廣告

內(nèi)容：降價(jià)、促銷江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案尾盤期戶外廣告本階段戶外傳播主題

城市觀景房，1900元限量發(fā)售江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案持續(xù)期戶外廣告調(diào)性參考江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案尾盤期促銷手段老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)；視具體的銷售情況確定讓利措施，宜采用送家電、廚衛(wèi)裝修、旅游機(jī)會(huì)、大獎(jiǎng)等暗降的讓利形式。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案第七部分媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案媒體選擇考慮因素本項(xiàng)目的純高端定位；

南城縣樓盤90%以上為本土消化；

本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位（老城區(qū)為主，周邊換房客為輔）；

本項(xiàng)目產(chǎn)品特征（小高層項(xiàng)目）；

本項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品先行，公關(guān)活動(dòng)為切入點(diǎn)，項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌；

南城媒體現(xiàn)狀（戶外、DM宣傳為主，電臺(tái)、報(bào)紙為輔）。江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷策略調(diào)整案媒體策略根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位、南城縣樓盤銷售本土化特征決定本項(xiàng)目媒