營銷模式創(chuàng)新案例經(jīng)典分析

營銷模式創(chuàng)新案例經(jīng)典分析案例分析是企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)性?作案例分析的真實性和準(zhǔn)確性關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營決策的成敗。那么下?是店鋪整理的營銷模式創(chuàng)新案例，就隨?編?起去看看吧，希望能夠有所幫助。營銷模式創(chuàng)新案例?婭麗達移動電商的蛻變秘訣婭麗達是?個成?了20年的?牌?褲品牌，在全國各地有專賣店和商場專柜近2000個，這在過去?直是我們引以為傲的優(yōu)勢和資本，但在移動電商來臨的時候，卻成為我們轉(zhuǎn)型中最?的痛點。為什么?我們做移動端會觸及線下店的業(yè)績，初始時公司內(nèi)部因為體系?就很難達成?致?向?；ヂ?lián)?時代，時機?很重要，?旦錯過風(fēng)?，再跟上腳步就會很難，?統(tǒng)?內(nèi)部思想會花費很多時間。且原有的傳統(tǒng)電商想實現(xiàn)新增長很難雖然做天貓?zhí)詫氈惖牟辉敢獬姓J(rèn)??是傳統(tǒng)電商，但是移動電商的迅速發(fā)展，亦不由得他們不承認(rèn)了，天貓的流量都是??筆的?告費推出來的，運營成本實在過?。在現(xiàn)在整體消費?度下降的?環(huán)境下，真的不必要在傳統(tǒng)電商上投?過多了，所以我們決定進軍移動電商領(lǐng)域。試?移動電商的迷茫2013年農(nóng)歷???五婭麗達開始做微博和微信公眾號，?的有贊系統(tǒng)，有贊系統(tǒng)的營銷玩法挨個玩了?遍，?且是?管層帶頭和團隊全員?起參與到游戲中。同時也做了很多親近粉絲的活動，然?并沒有什么作?。當(dāng)時作為?個傳統(tǒng)企業(yè)?的新部門，在企業(yè)內(nèi)部以各種眼光看結(jié)果的時候，可以想象當(dāng)時電商部在中間所處的尷尬位置。2014年，?年的時間，我們都在做電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)?作，做微信公眾號、做商城，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻很少。當(dāng)時很多粉絲微信還沒有綁定銀?卡，我們從教他們綁銀?卡開始，中間還會遇到很多不愿意綁卡的情況，前期打基礎(chǔ)的時候真的很不容易，從內(nèi)到外都很有壓?。沒有?個特別亮眼的玩法的時候，團隊的不停嘗試階段是很迷茫很痛苦的?；煦缰杏瓉硎锕馄鸪醯?年內(nèi)沒有什么起?，慶幸的是婭麗達的最?層?直認(rèn)定移動社交電商是趨勢，不斷地給予?員、物質(zhì)和精神的多???持。說到轉(zhuǎn)折呢，是在2015年“3·15”微商假貨，三?產(chǎn)品的?量曝光。這對于微商來說可謂是滅頂?shù)臑?zāi)難，?對婭麗達這種有?定品牌影響?的企業(yè)反?成了優(yōu)勢，市場開始重新洗牌。借助婭麗達20多年的品牌背書，我們開始做全員分銷，在線上開始招募代理，當(dāng)?業(yè)績超過2014年?年的線上業(yè)績，出現(xiàn)了?爆發(fā)的喜?勢頭，?下?在互聯(lián)?同?圈?傳開，先是河南區(qū)有??家代理?起培訓(xùn)復(fù)制模式，隨后開始在西安等地進?復(fù)制。婭麗達在移動電商??迎來了?暗盡頭的耀眼曙光。移動社交電商的三招必殺借勢?風(fēng)?建?分銷帝國。在全民創(chuàng)業(yè)的時代，我們的模式不同壓貨、投錢的微商模式。玩起了全員開店，?先從員?內(nèi)部開始，只需要下載有贊微?店即可?鍵分銷商品。把?告推?的費??于分銷商們的分銷利潤，?家雙贏誰會拒絕呢?現(xiàn)在我們已經(jīng)有29萬分銷商。成?婭麗達商學(xué)院。移動社交電商時代，每天都在變化，婭麗達?褲全員分銷模式成功了，但這?切只是剛剛開始，除了給參與者直接的利益價值，還要為參與者輸出更多的價值，那就是學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才會更好地持續(xù)發(fā)展，于是，婭麗達商學(xué)院成?了，并通過三個模塊為所有的參與者輸出價值，讓?家與婭麗達?起成長：1.內(nèi)部員?培養(yǎng)計劃。做社交的裂變傳播，?批種??戶應(yīng)該是企業(yè)的員?以及加盟商，他們的分享與信任背書?定程度刺激著?邊的?。2.分銷商全?位培養(yǎng)。給分銷商們培訓(xùn)產(chǎn)品知識的同時，也要提升他們的營銷技能。他們通過商學(xué)院學(xué)到的知識不僅適?于婭麗達的分銷，對個?能?也是種提升。3.分享模式，服務(wù)同?，共同發(fā)展。很多同?業(yè)的商家，也想學(xué)習(xí)婭麗達的移動社交電商模式，對于這些我們是不保留的，在互聯(lián)?時代就應(yīng)該遵循這?個字：精進??，分享他?。粉絲員?化的深?參與。??的參與感?度激發(fā)了很多企業(yè)的復(fù)制，婭麗達也是?樣，最初是策劃了?場關(guān)于時尚建議的互動玩法，結(jié)果很不理想。不痛不癢的建議?法使?戶真正感受到??對產(chǎn)品帶來的影響，參與度很低，導(dǎo)致?分享欲望，發(fā)現(xiàn)了這個不?后?即改變策略：讓?戶參與深?產(chǎn)品的源頭來——?褲版型的設(shè)計。我們的設(shè)計師在設(shè)計階段就會把?樣發(fā)給線上各級代理，由這批鐵桿粉絲根據(jù)他們在?線對市場需求的感知提出修改反饋意見。經(jīng)過這么?個過程，把我們和市場需求深度鏈接起來。貨樣不再是??的在設(shè)計室內(nèi)，?是由設(shè)計室到粉絲再回到設(shè)計室完善，然后再投??批量?產(chǎn)。對分銷代理來說，因為參與到了婭麗達的運營中，銷售的熱情?下?爆發(fā)出來，線上的業(yè)績也帶動起來了。營銷模式創(chuàng)新案例?誰說實體店沒落?看這?家銷售額15億的爆款超市?們的?活節(jié)奏正變得越來越快，逛超市都逐漸成為?種奢侈，更多的?習(xí)慣去便利店買東西，然后迅速??。在意?利卻有這樣的?家?品超市，偏偏逆向??，不僅主打慢??活健康的?活理念，更通過超市餐廳的模式深???，2014年在全球只有28家店的情況下，年收?2.2億歐元約15億?民幣。在紐約的?家分店，?天的客流便可達到12800?，這家超市就叫：Eataly。品牌起源Eataly的名字來源于英?吃(Eat)和意?利(Italy)的組合，是全世界規(guī)模最?、品種最全的意?利?品超市。Eataly的創(chuàng)始?奧斯卡﹒法利內(nèi)希望開辦?家以持續(xù)性、責(zé)任感及分享為?標(biāo)的?品超市。于是2007年在意?利都靈開辦了第?家Eataly，馬上引起了超乎想象的轟動效應(yīng)?，F(xiàn)在，你?乎在意?利的每個重要城市都找得到Eataly的坐標(biāo)，?且它還擴展到了美國、英國、?本、阿聯(lián)酋等其他?些國家的重要城市中。Eataly在紐約曼哈頓的分店總投資2000萬美?，于2011年8?開張，在開業(yè)不久后馬上就創(chuàng)造了單?12800名到訪者的紀(jì)錄。是什么造就了Eataly如此受?歡迎?法則?：極致的體驗深???1.?性化的設(shè)計。很多時候，我們到超市要買?件東西?刻?，必須逛完整個超市才能找到收銀臺，?Eataly和傳統(tǒng)超市不同，顧客?進門就可以看到收銀臺，如果顧客著急，可以直接買完東西結(jié)賬??，?不?逛完整個超市。2.顛覆傳統(tǒng)超市的定義。Eataly不僅僅是?個?品購物超市，更多的還提供?種?活?式。Eataly將??定位為慢?超市餐廳，所以?進去時，更像是?個?品市場，這?不僅陳列著琳瑯滿?的?材，旁邊還有廚師、餐桌和服務(wù)?。每個陳列區(qū)旁都設(shè)有?餐處，顧客既可以選好?材回家烹飪，也可以直接讓廚師為你烹飪好，直接在此享?。以紐約的門店為例，顧客可以坐在超市?邊吃烤?邊看電視，逛累了可以在咖啡柜臺坐下喝杯咖啡休息?刻，還可以去?圖書館?翻翻?譜。多樣化的購物餐飲場景給顧客帶來了極致的體驗。3.不?樣的營銷理念。Eataly并沒有像其他超市?樣，花費?量的?告費?，Eataly的營銷核?是飲?教育。Eataly的公關(guān)認(rèn)同透過教育才能創(chuàng)造新的顧客。?如：Eataly收集了?量美?書刊，并且設(shè)置了?個?圖書館，顧客可以在這?看美?書刊，確定好要買的東西，可以在旁邊的電腦打印出清單，再去購買。在??處或餐桌上畫上當(dāng)季蔬果，讓顧客認(rèn)識當(dāng)季?品，因為當(dāng)季?物最便宜好吃，客?也可以購買?物?產(chǎn)季節(jié)的海報回家參考。Eataly的?品海報Eataly每個營業(yè)區(qū)經(jīng)常針對不同年齡層，開辦各類烹飪課、品嘗課。這些課程的價格從30歐元到120歐元不等。?如意?利的傳統(tǒng)烹飪課程，葡萄酒的品鑒及存放課程，?學(xué)?的?材的歷史、特性、烹飪?法課程等等。Eataly精?挑選的廚師會耐?地傳授烹飪?法，然后讓學(xué)員們?起動?，并在最后分享??的成果。法則?：看得見的健康產(chǎn)品理念在Eataly，到處可以看到?個?標(biāo)語：吃是?種農(nóng)業(yè)?為(eatingisanagriculturalact)，展?了獨樹?格的經(jīng)營理念。品牌誕?初期，Eataly就集合起了?群以傳統(tǒng)?式種植、?產(chǎn)?材和飲品的?農(nóng)場和?作坊，Eataly寧可舍棄市?上常見的品牌，也要選擇當(dāng)季、本地以及個性化的商品。這?約?半?材產(chǎn)于本區(qū)，45%來?意?利其他地?，進?只占5%。商品是直接向約900位?產(chǎn)者采購，不額外收取上架費，這也減少了?產(chǎn)?和零售商之間中間環(huán)節(jié)的成本。為了推銷這些?型?產(chǎn)者，Eataly不僅制作海報、?告?，舉辦試吃、品酒、烹飪課，還安排顧客參觀?品產(chǎn)地，以輕松友善的?式，拉近消費者和?產(chǎn)者的距離。從?開始，Eataly就通過建???與農(nóng)業(yè)?產(chǎn)者之間的直接關(guān)系，?合理的價格提供給?們最天然最健康的農(nóng)產(chǎn)品。這個經(jīng)營模式也啟發(fā)了Eataly持續(xù)、責(zé)任、分享的價值核?。法則三：獨樹?幟的社交媒體推?為了讓品牌?化更加深???，Eataly在社交媒體上花了不少功夫，通過??創(chuàng)造的各種活動和節(jié)?，讓習(xí)慣了快節(jié)奏?活的顧客學(xué)會慢下來，享受慢?的魅?。除了兩?主流社交媒體平臺Facebook和Twitter以外，Eataly的官??站也是這些活動推?的重要媒介。?如：??星期?：在這?天，倡導(dǎo)?家吃素?，同時宣傳Eataly精致的素?菜單。全國啤酒?：號召美酒愛好者齊聚Eataly的酒類專區(qū)，品嘗美酒和??。反情?節(jié)：這是Eataly想出來的奇怪節(jié)?之?。如果你2?14號沒有地?浪漫，那就可以來Eataly的屋頂餐廳加?“OneNightStand”活動，從中午到午夜，EATALY提供了50多種啤酒佳釀以及美?，有些酒甚?具有巧克??感。所以說，情?節(jié)那天沒有被丘?特之箭射中沒關(guān)系，錯過這