手機營銷策劃方案

聯(lián)想Y480f(x)-fly營銷策劃方案3/27/20242024/3/27產(chǎn)品簡介SWOT分析營銷策略應急預案活動預算STP分析3/27/2024

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3產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預測3/27/2024小y來襲家族彪悍3/27/2024姓名：

聯(lián)想●顯卡方面更是搭載了擁有2G顯存的nVIDIAGT640MLE獨顯●存儲方面則提供了4G內(nèi)存和750G硬盤

●硬件配置上搭載了更高級的i5雙核、4G內(nèi)存、750G硬盤和GT640MLE獨顯身價：4780RMBY480A-IFI3/27/2024姓名：聯(lián)想●全新平臺最新的酷睿三代處理器。物理四核性能絕對很強。1600的內(nèi)存也是為游戲玩家準備的●高觸感鍵盤、巧克力鍵帽；一次沖壓成型的鋁合金機身，做工提升了一個檔次，新一代四核處理器，散熱較比上一代加強

身價：Y480P￥5200-65003/27/2024姓名：聯(lián)想身價：●搭載了全新的NVIDIA

GeForceGT640M獨立顯卡，擁有2GB顯存，英特爾酷睿i5處理器，4GB內(nèi)存●造型設計更加成熟穩(wěn)重，金屬拉絲倍顯質(zhì)感。5148-6438RMBY480M-IFI3/27/2024姓名：

●第三代酷睿i平臺i7-3610QM處理器●陽極氧化金屬拉絲設計，散熱和抗性極佳

●采用IntelCorei7-3610QM處理器，配以NVIDIAGeForceGT640MLE獨立顯卡2GB顯存

身價：6720RMB

聯(lián)想-Y480MISE3/27/2024姓名：6237–

6480RMB●全新平臺最新的酷睿三代處理器?！裎锢硭暮诵阅芙^對很強。1600的內(nèi)存也是為游戲玩家準備的?！裥詢r比高

聯(lián)想Y480A-ISE身價：3/27/2024

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3產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預測3/27/2024產(chǎn)品分析聯(lián)想IdeaPadY480傳承了聯(lián)想Y系列的一貫優(yōu)勢，強勁的硬件配置，簡約的機身彰顯優(yōu)良的制作品質(zhì)。采用全新一代IvyBridge平臺i7-3610QM處理器，配以GT640MLE獨立顯卡，給你超強體驗。采用拉絲工藝的鋁合金的面板，質(zhì)感強烈，更堅實耐用，能提升整機散熱效果，斜切設計更加的美觀聯(lián)想Y480采用強拉絲合金外觀，外表面和鍵盤面均采用一體成型金屬材質(zhì)，配合陽極氧化金屬拉絲工藝，彰顯性能彪悍本色科技化Windows7家庭普通版操作系統(tǒng)3最彪悍的性能第三代酷睿處理器最實用的平臺超級YX80顯卡配置最卓越的品質(zhì)超強硬件最勁爆的影音卓越的音效體驗最貼心的應用12外觀設計彪悍硬件完美結合

顯存4GB750GB

超大硬盤5400轉速JBL音響

IntelCorei7-3610QM處理器超薄LED背光屏，全新視覺體驗EE2.0+TSI打造超快速度

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3產(chǎn)品分析Y480系列-自我介紹前景預測3/27/2024游戲影音本聯(lián)想IdeaPadY480針對大學生進行人性化設計及功能設計，必將受到大學生青睞。家庭娛樂本2024/3/27產(chǎn)品簡介營銷策略活動預算應急預案STP分析SWOT分析3/27/2024Swot分析2024/3/27前景介紹作為聯(lián)想旗下的明星產(chǎn)品，聯(lián)想IdeaPadY480系列筆記本深得學生朋友和游戲愛好者的喜愛，還未全部上市就已經(jīng)備受關注。無論在影音娛樂還是強悍性能方面都符合大學生追求激情、潮流的心理，一定會受到歡迎。但我們也可看到，目前市場上還面臨戴爾、宏基、惠普等品牌的競爭，聯(lián)想IdeaPadY480能否出奇制勝，關鍵還在于能否抓住大學生這一消費群體。品牌優(yōu)勢作為國內(nèi)第一大品牌，有本土優(yōu)勢。它更加熟悉中國的市場、客戶、環(huán)境，已成為深入人心的主流品牌。熟悉中國市場，熟悉中國客戶，熟悉中國環(huán)境服務優(yōu)勢秉承“以客為尊，超越期待”的服務價值理念，設置了完善的售后服務體系。網(wǎng)站、電話、服務站體系整合而成eCare網(wǎng)絡平臺高績效運營的國際化技術支持及呼叫中心智能化、互動化、規(guī)模化的Web官方服務網(wǎng)站產(chǎn)品優(yōu)勢真正的站在消費者的角度，在每一個細節(jié)上投入大量人力物力做科研，使得產(chǎn)品更加人性化，易用性提高嚴格依照高尺度和技術參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保產(chǎn)品品質(zhì)。優(yōu)勢渠道優(yōu)勢始終本著“店面為王”的銷售理念，重視對銷售渠道的建設特別重視對專賣店、大型家電賣場等銷售渠道終端的建設企業(yè)文化優(yōu)勢“以人為本、客戶至上”的企業(yè)文化，受消費者歡迎核心理念：把員工的個人追求融入到企業(yè)的長遠發(fā)展之中，即辦公司就是辦人。其以人為本的企業(yè)文化提高了員工的凝聚力和合作精神。

劣勢：劣勢之一聯(lián)想Y480系列產(chǎn)品定價較高，價格優(yōu)勢不明顯。同時核心技術競爭力不大。營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。劣勢之二聯(lián)想電腦售后為全國網(wǎng)絡，不同售后服務人員存在素質(zhì)差異，態(tài)度有好有壞，并且存在拖延維修等狀況，這會影響聯(lián)想聲譽。資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距劣勢之三雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。Y480系列機型的外觀不精致。黑銀色相間，電腦整體看上去不顯檔次，消費者不喜歡。機會分析：市場龐大國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多，市場龐大。數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。競爭力由于電腦行業(yè)競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰，聯(lián)想面臨的競爭對手減少。聯(lián)想的品牌優(yōu)勢和國內(nèi)知名度使其具有更強競爭力。技術聯(lián)想Y480作為面向大學生的游戲影音本和家庭娛樂本，勢必會受到大學生群體青睞。Y480全新的處理器（AMD系列的處理器），將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。新一代的增強用戶體驗技術已經(jīng)被應用在Y480，使電腦更加快速的啟動，會更受消費者歡迎。威脅分析國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國內(nèi)外品牌的圍攻。如惠普的區(qū)域拓展計劃、宏基的國外市場拓展計劃。其他品牌的競爭國內(nèi)廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂。國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進一步加劇。價格戰(zhàn)威脅大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。PC機以外的產(chǎn)品沒有市場競爭能力。聯(lián)想Y480所定位的大學生市場面臨諸多競爭。市場競爭威脅2024/3/27STP分析營銷策略活動預算應急預案產(chǎn)品分析SWOT分析3/27/2024STP分析高中畢業(yè)生為了孩子學習需要，家長會選擇給即將進入大學的他們購置電腦。在校大學生追求激情、時尚潮流的生活，在學習之外喜歡通過玩游戲、聽音樂等來緩解壓力。年輕白領追求小資情調(diào)，筆記本電腦已成為他們的必備品。時尚美觀的Y480系列可以給他們不一樣的視聽體驗。游戲玩家作為游戲影音本的小Y可滿足他們的需要。目標市場分析在校大學生高三畢業(yè)生年輕白領游戲玩家對細分市場所占份額估計圖作為家庭娛樂本和游戲影音本的性質(zhì)，Y480系列主要是針對右圖四類人群，而在這其中，大學生是最大的市場。23154大一大二大三大四3/27/2024大一大二大三大四大學生購買電腦的可能性多少少多3/27/2024通過對聯(lián)想IdeaPadY480市場的細分和目標市場的分析，結合小Y的彪悍性能，我們可以發(fā)現(xiàn)它的目標客戶—學生群體，主要是大一學生。

我們將其市場定位為3/27/20242024/3/27產(chǎn)品簡介營銷策略活動預算應急預案STP分析SWOT分析3/27/2024制勝法寶---------------營銷策略第一波占得先機第二波趁熱打鐵

利用聯(lián)想公司品牌優(yōu)勢和聯(lián)想IdeaPadY480自身的彪悍性能優(yōu)勢，迅速搶占年輕市場。3/27/2024Y480重磅來襲第一波志愿填報宣傳新生寶典宣傳線上宣傳慈善公益宣傳志愿填報宣傳大一新生是我們市場的主要面向群體之一如果等到他們?nèi)雽W再對其進行宣傳所以我們應該從高三畢業(yè)生開始抓起效果肯定會不怎么理想而對于一個高三畢業(yè)生來說志愿的填報將是其當前最重要的事情首先：啟動聯(lián)想精英會的成員組成一支Y480志愿填報支援團隊，下到各個省市的主要學校進行志愿填報免費咨詢活動，并在這過程中滲透Y480的宣傳，以達到對新生買電腦前的一次沖擊其次，讓聯(lián)想精英會的成員在網(wǎng)上通過人人，QQ建立一個主頁，或者公布各自的QQ，對高三畢業(yè)生進行線上填報咨詢所以?。?！優(yōu)點：是獲得高三畢業(yè)生信任最有效也是最低成本的方法，在為其做志愿輔導的同時，還能在全國范圍類推銷出這款最新產(chǎn)品與政府聯(lián)合，向貧困的，但成績優(yōu)異的大學生，贈送Y480，優(yōu)點：讓大學生最快體驗到Y480的優(yōu)勢，并為聯(lián)想做好慈善公關說出最彪悍的小Y語句吧，前五名獎勵性價比超高的Y480一臺哦！?。?！線上宣傳：說出最彪悍的y480的語句，前五名各獎勵聯(lián)想最新產(chǎn)品Y480一臺哇??！這樣做的優(yōu)點就是花最少的錢利用最新的交流平臺來最大限度的吸引更多的人哦??！在大一新生來校之前，提前與各校負責編寫新生寶典的負責單位協(xié)商好，在新生寶典中寫下選電腦的標準，并適時的推出Y480優(yōu)點：新生寶典是大一新生最為依賴的一本書，對其信任度極高，通過此可以進一步加深大一新生的信任以及對產(chǎn)品的推廣第二波勢不可擋大學營銷站開學促銷個性彩殼定期安檢高校義診個性彩殼擁有自己的專屬電腦根據(jù)喜好訂做彩殼開學促銷

由于許多大學生都會在開學期間購買電腦，所以只需在此期間加大宣傳和采取一些常規(guī)促銷策略即可取得不錯成效。宣傳方式：精英匯出版的新生寶典、高校內(nèi)電腦路展演示、海報、大學論壇、各個新生群等

促銷策略：適當降價、團購優(yōu)惠、買電腦送小禮品、消費一定數(shù)額返款返禮品等

1在聯(lián)想idea精英匯下面成立一個技術部，可通過招新招進技術人員，后期提供培訓，讓技術部的人負責電腦定期安檢工作3此定期安檢可定為一學期兩到三次，地點為精英匯成員所在高校貼心服務，良好口碑，長遠發(fā)展2參與安檢的人為聯(lián)想電腦的消費者。要幫消費者解決電腦出現(xiàn)的故障、優(yōu)化系統(tǒng)和軟件等，亦可以教消費者一些簡單的電腦使用的知識及故障處理辦法電腦安檢高校義診此義診為聯(lián)想idea精英匯承辦，但參與對象可以是各個電腦用戶，義診主要幫忙修復一下電腦故障或給出相應的維修建議與指導活動內(nèi)容由于有的高校并沒有設立聯(lián)想idea精英匯這個組織，因而義診活動可以走進精英匯成員所在高校的臨近高校，從而擴大影響力活動范圍做這個活動可以充分接觸到消費者了解其購買電腦時的主要考慮因素，也能在非聯(lián)想品牌的消費者中形成良好印象，要做到然他們考慮換電腦時首選品牌是聯(lián)想活動影響2024/3/27產(chǎn)品簡介營銷策略活動預算應急預案STP分析SWOT分析3/27/2024（１）宣傳不到位，得不到學生及家長的信任——加大在ｑｑ空間，人人，微博上宣傳，以公益為主，宣傳為輔，能買的買，不能買的以第二波宣傳為主要宣傳，此時已形成一種熟悉感和忠實度。（２）團隊管理不完善，滲進一些不法分子，欺騙學生及家長，影響公司的聲譽及利益——組織者對團隊成員進行身份認證，做到嚴格檢驗?；顒赢斕礻P注度低——積極組織類小游戲吸引更多的人。剛開學有很多的電腦會進行價格攻略，聯(lián)想如何如此之多的宣傳中脫穎而出——在軍訓期間，由精英匯成員舉辦一些好玩的活動，吸引大家的注意，擴大精英匯的影響。（１）工作人員分配不均勻，人數(shù)不夠——精英匯成員進行招募并選定部分學校，將它們當做開學宣傳的主體。（２）組織剛放假的大學生參與志愿填報服務較困難——提前通知精英匯成員并提前由各校的聯(lián)想精英匯的人員進行招募2024/3/27產(chǎn)品簡介營銷策略活動預算應急預案STP分析SWOT分析3/27/2024前期宣傳預算后期營銷預算活動預算