招標(biāo)代理公司培訓(xùn)課件模板

招標(biāo)代理公司培訓(xùn)課件模板招標(biāo)代理概述法律法規(guī)與政策解讀招標(biāo)文件編制要點(diǎn)與技巧投標(biāo)策略與技巧分享開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)流程解析合同簽訂與履行管理規(guī)范contents目錄CHAPTER招標(biāo)代理概述01招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織。招標(biāo)代理定義協(xié)助招標(biāo)人進(jìn)行招標(biāo)文件的編制、發(fā)布招標(biāo)公告、組織開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)、協(xié)助簽訂合同等。招標(biāo)代理職責(zé)招標(biāo)代理定義與職責(zé)招標(biāo)代理行業(yè)起源于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由政府主導(dǎo)。初始階段發(fā)展階段規(guī)范階段隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招標(biāo)代理行業(yè)逐漸市場(chǎng)化，代理機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加。國(guó)家出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)招標(biāo)代理行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和管理。030201招標(biāo)代理行業(yè)發(fā)展歷程招標(biāo)代理公司組織架構(gòu)包括公司股東會(huì)、董事會(huì)等，負(fù)責(zé)公司的重大決策和戰(zhàn)略規(guī)劃。包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理等，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)和管理。包括項(xiàng)目經(jīng)理、招標(biāo)專員等，負(fù)責(zé)具體的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。包括行政、財(cái)務(wù)、法務(wù)等，為公司的運(yùn)營(yíng)提供支持和保障。決策層管理層業(yè)務(wù)層支持層協(xié)助簽訂合同協(xié)助招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同，完成招標(biāo)代理工作。組織開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)組織開(kāi)標(biāo)會(huì)議，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較，確定中標(biāo)候選人。發(fā)布招標(biāo)公告在指定媒體上發(fā)布招標(biāo)公告，邀請(qǐng)潛在投標(biāo)人參與投標(biāo)。項(xiàng)目立項(xiàng)確定項(xiàng)目需求、編制項(xiàng)目建議書(shū)、報(bào)批立項(xiàng)。招標(biāo)文件編制根據(jù)項(xiàng)目需求編制招標(biāo)文件，包括招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)、招標(biāo)文件等。招標(biāo)代理業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介CHAPTER法律法規(guī)與政策解讀0203相關(guān)地方性法規(guī)及規(guī)章各地根據(jù)實(shí)際情況制定的招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法規(guī)和規(guī)章，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼袠?biāo)投標(biāo)活動(dòng)具有規(guī)范作用。01《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》介紹了招標(biāo)投標(biāo)的基本原則、程序和要求，是招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的基本法律。02《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》詳細(xì)規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)的具體操作流程，包括招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)。招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)體系公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用原則，以及物有所值原則。政府采購(gòu)的基本原則包括公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)等方式，以及編制采購(gòu)預(yù)算、制定采購(gòu)計(jì)劃、發(fā)布采購(gòu)公告、組織采購(gòu)活動(dòng)等程序。政府采購(gòu)的方式和程序包括合同的簽訂、履行、變更和解除等環(huán)節(jié)，以及合同糾紛的處理方式。政府采購(gòu)合同管理政府采購(gòu)相關(guān)政策解讀規(guī)定了招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量等方面的要求。招標(biāo)代理服務(wù)規(guī)范規(guī)范了電子招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的操作流程和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，提高了招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的效率和透明度。電子招標(biāo)投標(biāo)辦法各行業(yè)協(xié)會(huì)制定的行業(yè)自律公約，對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的職業(yè)道德、行為規(guī)范等方面提出了要求。行業(yè)自律公約行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范要求

案例分析：合規(guī)操作實(shí)踐合規(guī)操作案例介紹一些在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中合規(guī)操作的案例，包括招標(biāo)文件編制、投標(biāo)文件評(píng)審、開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示提示在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如招標(biāo)文件編制不當(dāng)、投標(biāo)文件弄虛作假、評(píng)標(biāo)過(guò)程不公正等，并提供相應(yīng)的防范措施。案例分析討論組織學(xué)員對(duì)案例進(jìn)行分析討論，加深對(duì)合規(guī)操作的理解和認(rèn)識(shí)，提高實(shí)際操作能力。CHAPTER招標(biāo)文件編制要點(diǎn)與技巧03招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)明確招標(biāo)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)文件獲取方式、投標(biāo)文件遞交的截止時(shí)間和地點(diǎn)等關(guān)鍵信息。合同條款及格式包括合同協(xié)議書(shū)、通用合同條款、專用合同條款等，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。投標(biāo)人須知包括投標(biāo)文件的組成、格式和簽署要求，投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記要求，投標(biāo)有效期，投標(biāo)保證金的形式和金額等。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求規(guī)定招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、質(zhì)量要求以及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等。評(píng)標(biāo)辦法詳細(xì)闡述評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建、評(píng)標(biāo)原則、評(píng)標(biāo)程序、評(píng)標(biāo)方法、廢標(biāo)處理等事項(xiàng)。投標(biāo)文件格式提供投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)格式，如投標(biāo)函、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書(shū)等。招標(biāo)文件組成要素分析合法性原則合理性原則公平競(jìng)爭(zhēng)原則明確性原則編制原則和方法論述招標(biāo)文件必須符合國(guó)家法律法規(guī)和規(guī)章制度的要求，不得含有傾向性或者排斥潛在投標(biāo)人的內(nèi)容。招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)保證所有潛在投標(biāo)人平等參與競(jìng)爭(zhēng)，不得設(shè)置不合理的條件限制或者排斥潛在投標(biāo)人。招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)結(jié)合招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制，合理設(shè)置投標(biāo)人資格條件、評(píng)標(biāo)辦法和合同條款等。招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)清晰明確，易于理解，避免使用含糊不清或者模棱兩可的語(yǔ)言。技術(shù)指標(biāo)要先進(jìn)合理，符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家政策導(dǎo)向。技術(shù)指標(biāo)要具有可操作性和可評(píng)價(jià)性，方便評(píng)委進(jìn)行客觀公正的評(píng)審。對(duì)于復(fù)雜或?qū)I(yè)性強(qiáng)的項(xiàng)目，可以邀請(qǐng)專家參與技術(shù)指標(biāo)的制定和評(píng)審。關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)設(shè)置建議評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要制定，合理分配商務(wù)分和技術(shù)分的權(quán)重，確保評(píng)分結(jié)果客觀公正。對(duì)于價(jià)格因素，可以設(shè)置最高限價(jià)或合理低價(jià)中標(biāo)等方式進(jìn)行控制，防止惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目造成不良影響。評(píng)審辦法應(yīng)當(dāng)明確評(píng)審程序、評(píng)審方法、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵內(nèi)容，確保評(píng)審過(guò)程公正、公平、公開(kāi)。評(píng)審辦法及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)制定CHAPTER投標(biāo)策略與技巧分享04了解招標(biāo)文件分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備投標(biāo)材料投標(biāo)前準(zhǔn)備工作梳理01020304仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解項(xiàng)目背景、需求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等信息。搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析其優(yōu)劣勢(shì)，為制定投標(biāo)策略提供參考。組建具備相關(guān)技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，明確分工和職責(zé)。按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)備齊全、規(guī)范的投標(biāo)材料。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，選擇合適的報(bào)價(jià)策略，如高價(jià)盈利、低價(jià)搶標(biāo)等。報(bào)價(jià)策略選擇成本分析價(jià)格優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)考慮對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行詳細(xì)分析，確保報(bào)價(jià)的合理性和盈利空間。通過(guò)優(yōu)化技術(shù)方案、提高管理效率等方式降低成本，為報(bào)價(jià)提供更多優(yōu)勢(shì)。在報(bào)價(jià)中充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，避免因風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致價(jià)格偏離實(shí)際成本。報(bào)價(jià)策略選擇及優(yōu)化建議根據(jù)項(xiàng)目需求和特點(diǎn)，編寫(xiě)具有針對(duì)性的技術(shù)方案。針對(duì)性注重技術(shù)方案的創(chuàng)新性，展示公司的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力。創(chuàng)新性確保技術(shù)方案的可行性，避免過(guò)于理論化或難以實(shí)現(xiàn)?？尚行詫?duì)技術(shù)方案中的細(xì)節(jié)進(jìn)行把控，確保方案的完整性和準(zhǔn)確性。細(xì)節(jié)把控技術(shù)方案編寫(xiě)要點(diǎn)提示充分了解談判對(duì)手，制定談判策略和方案。談判準(zhǔn)備運(yùn)用有效的溝通技巧，傳達(dá)自身觀點(diǎn)并了解對(duì)方需求。溝通技巧在談判中保持靈活應(yīng)變，根據(jù)對(duì)方反應(yīng)調(diào)整策略和方案。靈活應(yīng)變注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)共同應(yīng)對(duì)談判挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作商務(wù)談判技巧分享CHAPTER開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)流程解析05介紹開(kāi)標(biāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員等基本信息，詳細(xì)闡述開(kāi)標(biāo)流程，包括投標(biāo)文件遞交、唱標(biāo)、記錄等環(huán)節(jié)。強(qiáng)調(diào)開(kāi)標(biāo)的嚴(yán)肅性和公正性，提醒參與人員遵守開(kāi)標(biāo)紀(jì)律，如保持安靜、不隨意走動(dòng)等，同時(shí)要求投標(biāo)文件的密封性、完整性等。開(kāi)標(biāo)程序及注意事項(xiàng)說(shuō)明注意事項(xiàng)開(kāi)標(biāo)程序評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建說(shuō)明評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成原則，包括專家來(lái)源、人數(shù)要求、專業(yè)領(lǐng)域等，確保評(píng)標(biāo)委員會(huì)的權(quán)威性和公正性。工作職責(zé)明確評(píng)標(biāo)委員會(huì)的職責(zé)，如審閱投標(biāo)文件、進(jìn)行初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審、澄清問(wèn)題等，強(qiáng)調(diào)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的獨(dú)立性和保密義務(wù)。評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建和工作職責(zé)評(píng)標(biāo)方法介紹常用的評(píng)標(biāo)方法，如綜合評(píng)估法、最低投標(biāo)價(jià)法等，以及各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍。評(píng)標(biāo)程序詳細(xì)闡述評(píng)標(biāo)的流程，包括初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審、澄清問(wèn)題、匯總得分等環(huán)節(jié)，確保評(píng)標(biāo)的公正性和科學(xué)性。評(píng)標(biāo)方法和程序介紹說(shuō)明定標(biāo)的依據(jù)和原則，如根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果確定中標(biāo)人、遵循招標(biāo)文件的規(guī)定等，強(qiáng)調(diào)定標(biāo)的公正性和合理性。定標(biāo)原則闡述中標(biāo)結(jié)果的公示方式、時(shí)間和內(nèi)容等要求，確保公示的透明度和公信力，同時(shí)提醒投標(biāo)人對(duì)公示結(jié)果有異議時(shí)的處理方式。結(jié)果公示要求定標(biāo)原則及結(jié)果公示要求CHAPTER合同簽訂與履行管理規(guī)范06ABCD合同簽訂前準(zhǔn)備工作清單明確招標(biāo)代理服務(wù)范圍和內(nèi)容與委托方充分溝通，確定詳細(xì)的服務(wù)項(xiàng)目和要求。調(diào)查委托方資信狀況核實(shí)委托方的企業(yè)資質(zhì)、信譽(yù)狀況及履約能力，評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)。了解相關(guān)法律法規(guī)和政策收集并研究與招標(biāo)代理業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)、政策文件及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)備合同文本和附件根據(jù)業(yè)務(wù)需要，擬定合同文本，并準(zhǔn)備相關(guān)附件，如授權(quán)委托書(shū)、保密協(xié)議等。合同主體資格審查確認(rèn)合同雙方的主體資格是否符合法律規(guī)定。合同標(biāo)的明確性審查核實(shí)合同中關(guān)于服務(wù)范圍、內(nèi)容、期限等條款是否清晰明確。價(jià)格及支付方式審查審查合同約定的價(jià)格是否合理，支付方式是否安全可行。違約責(zé)任條款審查關(guān)注違約責(zé)任認(rèn)定、賠償范圍及計(jì)算方式等條款，確保雙方權(quán)益得到保障。合同條款審查要點(diǎn)提示委托方需求變更風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注委托方在服務(wù)過(guò)程中可能提出的需求變更，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略。政策法規(guī)變化風(fēng)險(xiǎn)留意政策法規(guī)調(diào)整對(duì)合同履行的影響，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。不可抗力因素風(fēng)險(xiǎn)考慮自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力因素對(duì)合同履行的影響，制定應(yīng)急預(yù)案。合作方履約風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注合作方的經(jīng)營(yíng)狀況變化，評(píng)估其