“三招”玩轉(zhuǎn)速賣通-義烏

“三招”玩轉(zhuǎn)速賣通如何從買家需求著手增加交易時(shí)機(jī)速賣通最新搜索排序規(guī)那么如何獲取更多額外的曝光資源速賣通最新工程進(jìn)展目錄海外買家到底需要什么？?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)〔效勞〕賣家長(zhǎng)期供貨商選品秘籍人無我有---找到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)比較小的藍(lán)海產(chǎn)品線；人有我優(yōu)---優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑；人優(yōu)我特---特種產(chǎn)品，小需求也有大市場(chǎng)；案例一：人無我有—迷你抓玩具機(jī)平臺(tái)獨(dú)有，單月銷售20臺(tái)。從美劇的游樂場(chǎng)中得到靈感，從網(wǎng)上尋找到產(chǎn)品貨源。新奇+實(shí)用！從生活中的熱點(diǎn)中，尋找新的商機(jī)。案例二：人有我特—該款，平臺(tái)搜索結(jié)果：40000多個(gè)帶有阿拉伯輸入鍵盤的，占該型號(hào)在平臺(tái)銷售的50%以上。有賣家該類產(chǎn)品單月銷售額超過5W美金。主要購(gòu)置國(guó)家:沙特、阿聯(lián)酋、土耳其；多想一步，多走一步，主流中做出差異化大路貨的困擾我有人也有，怎么辦？？？----效勞稱王------------------------------------------------------------回頭購(gòu)置率〔老買家維護(hù)〕是衡量一個(gè)賣家能否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。賣家一：交易額不斷遞增賣家二：交易額忽多忽少只有做好效勞，提高買家回頭購(gòu)置率，您的交易額才不是看天吃飯。每個(gè)大賣家都會(huì)有自己的銷售風(fēng)格：案例三：大路貨也能做出自己的“春天”高端型〔專業(yè)能力出眾，有權(quán)威感〕：該賣家的產(chǎn)品價(jià)格高出平臺(tái)其他賣家20-30%，產(chǎn)品描述、訂單跟進(jìn)非常專業(yè)。每個(gè)產(chǎn)品包裝、后期效勞非常精細(xì)。老買家維護(hù)程度極高，占月交易占比70-80%。專業(yè)形象，口碑維系穩(wěn)定買家資源?？熹N型〔主打低價(jià)，以量取勝〕：這類賣家的產(chǎn)品價(jià)格是平臺(tái)最低的，以高出貨量，高交易單數(shù)吸引買家。月出貨單會(huì)比同等水平賣家多出30%。讓利于買家，博取買家回頭。廣博型〔產(chǎn)品涉及面廣，主打多品類〕：這類賣家是平臺(tái)中最多的，往往嘗試平臺(tái)多條熱銷產(chǎn)品線，通過大量鋪貨，獲取大量曝光增加銷售額。目前，混搭銷售、代購(gòu)逐漸成為這類賣家新的特色效勞。只有你想不到，沒有我找不到。貼心型〔效勞細(xì)致，把客戶當(dāng)honey〕：這個(gè)賣家會(huì)以親切的效勞讓買家的購(gòu)物感受非常爽。在交易過程中會(huì)通過小禮物吸引客戶。在銷售后常與買家保持溝通，建立良好的客情關(guān)系維系買家。在節(jié)日會(huì)以朋友的身份向客戶問候，不經(jīng)意推薦產(chǎn)品。效勞第一，老買家一個(gè)都不能少做出自己的風(fēng)格，能讓你在賣家競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從賣家到供給商一、全方位了解我的買家，做好買家信息整理。并讓買家多了解你！通過買家購(gòu)置總量，購(gòu)置頻率，買家職業(yè)，買家購(gòu)物喜好等信息確定你的重點(diǎn)買家。長(zhǎng)久的合作必定是建立在彼此的相互了解上，和信任根底上的！二、根據(jù)客戶的特征和需求，提供特色效勞，將買家維系好：故事一、葡萄牙文說明書故事二、精美包裝袋想客戶所想，為客戶的二次銷售提供更好的支持。如何讓你的產(chǎn)品排序更靠前？排序是一個(gè)網(wǎng)站決定曝光量的最核心因素買家的瀏覽行為：買家是怎么進(jìn)入您的產(chǎn)品頁(yè)面的？關(guān)鍵詞搜索搜索+屬性類目篩選促銷頁(yè)面排序的關(guān)鍵因素是什么？排序信息精確度標(biāo)題關(guān)鍵字商業(yè)排序賣家質(zhì)量賣家訂單執(zhí)行率賣家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)賣家信用評(píng)價(jià)

賣家活躍度

商品質(zhì)量商品最近成交情況

商品訂單執(zhí)行率商品最近好評(píng)率

商品糾紛退款率

商品的運(yùn)費(fèi)占比其他商品質(zhì)量因子：1、產(chǎn)品詳細(xì)描述圖片數(shù)量；2、剩余在線時(shí)長(zhǎng)；3、產(chǎn)品累計(jì)銷售情況注意：拍而不賣，糾紛率過高會(huì)使您的產(chǎn)品從搜索結(jié)果中移除！新版排序產(chǎn)品標(biāo)題新變化新變化：1、產(chǎn)品標(biāo)題出現(xiàn)的詞匯與搜索詞匯的匹配度；2、同義詞的羅列將被降權(quán)；3、屬性詞描述的標(biāo)題會(huì)增加排序；櫥窗推薦位關(guān)搜推薦位+國(guó)際站推薦位人氣寶貝促銷活動(dòng)如何獲取更多曝光時(shí)機(jī)？櫥窗推薦位作用：提高櫥窗推薦產(chǎn)品的排序獲取方式：1、賣家分級(jí)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；2、賣家參與平臺(tái)相關(guān)活動(dòng)的額外獎(jiǎng)勵(lì)；關(guān)搜推薦位+國(guó)際站推薦位位置：搜索結(jié)果頁(yè)頂部展示由速賣通行業(yè)經(jīng)理挑選并推薦，是關(guān)鍵詞下曝光最高的單品。通過平臺(tái)活動(dòng)方式贈(zèng)送給綜合表現(xiàn)優(yōu)異的賣家。位置：國(guó)際站搜索結(jié)果下方特點(diǎn)：擁有阿里巴巴國(guó)際站的流量，是產(chǎn)品曝光最大的推薦區(qū)。直接和排序相關(guān)，隨機(jī)推薦當(dāng)前排序前列的產(chǎn)品。人氣寶貝人氣寶貝入選標(biāo)準(zhǔn)：1、人氣2、效勞好〔執(zhí)行率高〕3、產(chǎn)品質(zhì)量好〔糾紛低〕4、評(píng)價(jià)好位置：搜索結(jié)果頁(yè)的“人氣寶貝專區(qū)”+產(chǎn)品標(biāo)識(shí)從近期有交易的產(chǎn)品中挑選出效勞好，評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品推薦給海外買家。由平臺(tái)根據(jù)賣家表現(xiàn)統(tǒng)一推廣，額外的產(chǎn)品曝光時(shí)機(jī)。1、Superdeals2、三大頻道3、季節(jié)性促銷4、特色活動(dòng)促銷活動(dòng)速賣通產(chǎn)品功能和運(yùn)營(yíng)方案？了解平臺(tái)的最新進(jìn)展將有助于您更快提高！速賣通重大工程預(yù)告—營(yíng)銷類1、賣家的“買家管理+郵件營(yíng)銷工具”工程即將啟動(dòng)。包括：買家信息管理，重點(diǎn)買家識(shí)別，重點(diǎn)買家郵件營(yíng)銷等功能；賣家的老客戶維系將是賣家做大做強(qiáng)的重中之重，平臺(tái)將為您效勞郵件模板，獎(jiǎng)勵(lì)資源等幫助大家做好客戶維護(hù)。2、買家分層機(jī)制即將啟動(dòng)，根據(jù)買家歷史購(gòu)置情況，信用情況進(jìn)行分級(jí)。方便賣家有針對(duì)性的營(yíng)銷產(chǎn)品。3、賣