油漆店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)油漆店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有方案、分步驟科學(xué)地組織實(shí)施，僅靠營(yíng)銷(xiāo)人員努力工作是不夠的，必需在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定比較切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，確定營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)、重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和管理要點(diǎn)等，使?fàn)I銷(xiāo)工作扎實(shí)、有效、穩(wěn)步地推動(dòng)。下面是我為您整理的關(guān)于油漆店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，歡迎閱讀！

油漆店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】一、公司簡(jiǎn)介：

煙臺(tái)某涂料新材料有限公司是一家以開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資本為萬(wàn)元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)，以開(kāi)發(fā)高新技術(shù)，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二、主營(yíng)產(chǎn)品介紹：

本公司順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)保潮流，自主開(kāi)發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬?lài)?guó)際九十年月新型建筑裝飾材料、涂料。其中有3種產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國(guó)家創(chuàng)造專(zhuān)利。

新型內(nèi)外墻通用涂料：

1、某添加劑，主要特點(diǎn)：耐水性好，粘結(jié)強(qiáng)度高，壽命長(zhǎng)，顏色豐富。

2、某膠粘劑，主要特點(diǎn)：粘結(jié)強(qiáng)度極高，可在水下低溫固化，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口。

3、環(huán)保乳膠漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味，具有功能，顏色豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。

新型內(nèi)墻裝飾專(zhuān)用涂料：

絲綢錦緞乳膠漆，主要特點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性。

新型外墻專(zhuān)用涂料：

1、某外墻漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。

2、某混凝土外加劑，主要特點(diǎn)；可在零度以下施工，提高材料強(qiáng)度，增加混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特點(diǎn)：防水防凍，堵漏快，強(qiáng)度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料：

花崗巖仿石漆，主要特點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、自然?品質(zhì)、名貴華麗。

三、不同產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)的要點(diǎn)：

1、抹灰粉添加劑宣揚(yáng)要點(diǎn)：耐水、不裂，補(bǔ)裂效果好，顏色豐富。是現(xiàn)代建筑工程必需的建筑材料。

主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣揚(yáng)要點(diǎn)：可在水中低溫固化，粘接強(qiáng)度極高，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。

主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

4、絲綢錦緞乳膠漆宣揚(yáng)要點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。

主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。

5、外墻漆霸宣揚(yáng)要點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長(zhǎng)，是替代類(lèi)油漆的首選外墻漆。

主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。

6、系列混凝土外加劑，宣揚(yáng)要點(diǎn)：防凍、提高材料強(qiáng)度，增加混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。

7、系列防水堵漏材料宣揚(yáng)要點(diǎn)：防水、防凍，堵漏快，強(qiáng)度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。

8、花崗巖仿石漆，宣揚(yáng)要點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、自然?品質(zhì)、名貴華麗。主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。

四、市場(chǎng)環(huán)境的分析：

1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。

由于企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺(tái)市區(qū)雖有肯定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)力量、市場(chǎng)占有率的要求來(lái)看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應(yīng)全面開(kāi)拓市場(chǎng)的要求。在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)實(shí)行企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣揚(yáng)策略。

2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同，知名度不高。

我公司開(kāi)發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國(guó)家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國(guó)家專(zhuān)利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣揚(yáng)力度。

3、因公司在技術(shù)上占有肯定優(yōu)勢(shì)，屬產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制敏捷，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量牢靠，售后服務(wù)便利準(zhǔn)時(shí)，熟識(shí)膠東地區(qū)環(huán)境，以開(kāi)發(fā)煙臺(tái)市場(chǎng)為突破口，具有多方面的有利條件。

4、從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期上看，產(chǎn)品處在市場(chǎng)導(dǎo)入的成長(zhǎng)期，建議實(shí)行密集性的市場(chǎng)滲透經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在確定的重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，通過(guò)廣告宣揚(yáng)，宣揚(yáng)企業(yè)和產(chǎn)品，

擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好和欲望。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)：

依據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案，提出1998年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，確定今年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的詳細(xì)任務(wù)是銷(xiāo)售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入某億萬(wàn)元的目標(biāo)。

六、價(jià)格策略：為吸引更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品定價(jià)必需適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

1、凡我公司獨(dú)有的專(zhuān)利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)，價(jià)格可適當(dāng)定的高一些。

2、非我公司專(zhuān)利產(chǎn)品，可采納總成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。

3、為吸引客戶(hù)，制定價(jià)格折讓策略。

1）現(xiàn)金折扣：凡用戶(hù)提前付款或即時(shí)付現(xiàn)金的，享受12%的折扣價(jià)格。

2）凡用戶(hù)大量購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過(guò)1噸的，享受12%的折扣價(jià)格。

油漆店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】為了更好的開(kāi)展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開(kāi)展工作特制作如下方案書(shū)：

（一）市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃

1）20xx年市場(chǎng)拓展云南周邊城市市場(chǎng)“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場(chǎng)。

2)20xx年市場(chǎng)調(diào)整于鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)拓展；產(chǎn)品細(xì)分和工程客戶(hù)細(xì)分；特殊是地州工程客戶(hù)細(xì)分。

（二）20xx年目標(biāo)客戶(hù)的查找分類(lèi)

（三）20xx年目標(biāo)市場(chǎng)信息收集范圍

（四）20xx年市場(chǎng)運(yùn)作基本方案“把對(duì)的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人”

1）能制造價(jià)值的客戶(hù)我們都不能放棄收集公司要求客戶(hù)信息。

2）細(xì)分客戶(hù)建立具體檔案長(zhǎng)期追蹤短信平臺(tái)和電話回訪。

3）多品牌運(yùn)作滿意客戶(hù)不同種類(lèi)需求。

5）四大品牌推廣方式

（1）在市級(jí)市場(chǎng)和公司重點(diǎn)市場(chǎng)推廣“菊花漆”和“長(zhǎng)頸鹿漆”專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。

（2）當(dāng)長(zhǎng)頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個(gè)品牌的地方時(shí)推廣剩下的品牌。

（3）當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得四個(gè)品牌的知名都不高時(shí)客戶(hù)會(huì)把長(zhǎng)頸鹿漆何菊花花漆當(dāng)做雜牌時(shí)新品牌為主推。

（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。

（五）20xx年市場(chǎng)調(diào)整方案

1．維護(hù)和開(kāi)發(fā)依舊是20xx年工作的重點(diǎn)

（1）維護(hù)老客戶(hù)的目標(biāo)是建議店面升級(jí)可以推廣店面升級(jí)進(jìn)貨有補(bǔ)貼制度，專(zhuān)柜客戶(hù)木前有45家左右可以談升級(jí)制度。

（2）流失客戶(hù)的維護(hù)主要工作是調(diào)查流失緣由，假如是價(jià)格方面緣由可以推廣新品牌流失客戶(hù)32個(gè)左右。

（3）駐點(diǎn)市場(chǎng)是新聘請(qǐng)員工的實(shí)習(xí)基地同時(shí)也維護(hù)客戶(hù)的重點(diǎn)市場(chǎng)列出5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)備選市場(chǎng)為客戶(hù)劇烈要求派人的地方可依據(jù)實(shí)際狀況派遣。

（4）20xx年開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山