互聯(lián)網(wǎng)+3D打印項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(文檔)

互聯(lián)網(wǎng)+3D打印項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)+3D打印項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

目錄第一章：計(jì)劃書概述…………………．5·1.1項(xiàng)目背景…………………5-1.2國內(nèi)3D技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀……………5·1.3D創(chuàng)維有限公司……………6．1.4高精系列產(chǎn)品和技術(shù)……………6·1.5公司發(fā)展規(guī)劃與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略…………7·1.6市場(chǎng)細(xì)分與定位……………7-1.7營銷策略……………7．1.8生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)……………7·1.9風(fēng)險(xiǎn)管理與防范……………8-1-10財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析……………9·1.11創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)……………9．第二章產(chǎn)品與技術(shù)……………9·2.1產(chǎn)品介紹……………9-2.2技術(shù)簡(jiǎn)介……．……．．．12．第三章外部環(huán)境分析………….．-19·3.1宏觀環(huán)境分析………………一19·3.2市場(chǎng)分析……．……．．-23-3.3行業(yè)分析……．……一24．3.4調(diào)查內(nèi)容……．……．．-29．第四章內(nèi)部環(huán)境分析…………．．．32·4.1技術(shù)資源……．……．．．32-4.2人力資源……．……一32·4.3財(cái)務(wù)資源……．……．．-33·4.4組織資源……．……．．-33·4.5能力比較………………．33．4.6核心競(jìng)爭(zhēng)力分析………．……．33．第五章企業(yè)戰(zhàn)略………………．34．5.1SWOT分析…．……．．34·5.2公司戰(zhàn)略概述…………．……．37·5.3公司經(jīng)營戰(zhàn)略…………．……．39·5.4公司發(fā)展戰(zhàn)略…………．……．-42-第六章目標(biāo)市場(chǎng)選擇……．．……．45-6.1市場(chǎng)細(xì)分……．．……．45·6.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇…………，……．47·6.3定位策略……．．……．49．第七章營銷組合策略……．．……．52·7.1整體營銷策略…………．……．52·7.2產(chǎn)品策略……，，……．55·7.3定價(jià)策略……．．……．59-7.4渠道策略……．．……．61·7.5促銷策略……．，……．62．第八章公司介紹…………．．……．68·8.1公司介紹：…，．……．68·8.2創(chuàng)維宗旨及文化………．……．70·8.33D創(chuàng)維有限責(zé)任公司基本資料概況………．……．．71·8.4高精3D介紹…………．．……．71·8.5高精3D打印材料介紹………………．72·8.6應(yīng)用領(lǐng)域……．．……．75·8.7公司類型……，．……．79·8.8公司理念……．．……．79．第九章風(fēng)險(xiǎn)管理……………．，．109·9-1風(fēng)險(xiǎn)矩陣法的原理………-109-9.2風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別………一111·9.3風(fēng)險(xiǎn)管理的措施…………．．-114．第十章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹…．．……．133．10.1團(tuán)隊(duì)分析………，．-133·10.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介……………一l37．：計(jì)劃書概述1.1項(xiàng)目背景3D技術(shù)作為高科技技術(shù)，是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國家越來越重視3D技術(shù)研發(fā)，給予政策資金的支持。國際上3D技術(shù)也漸趨競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為國與國科技力量高低象征。國家對(duì)3D打印的研發(fā)，已經(jīng)有了長達(dá)20多年的探索和積累。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國在科研方面已經(jīng)頗具實(shí)力。清華大學(xué)教授顏永年1988年建立了清華大學(xué)激光快速成形中心。西安交通大學(xué)教授盧秉恒1994年成立先進(jìn)制造技術(shù)研究所。兩人被認(rèn)為是中國“3D打印技術(shù)”的先驅(qū)人物。此外，華中科技大學(xué)成立快速制造中心，西北工業(yè)大學(xué)教授黃衛(wèi)東研究團(tuán)隊(duì)，北京航空航天大學(xué)教授王華明團(tuán)隊(duì)都致力于“3D打印”相關(guān)技術(shù)的研究，并取得眾多產(chǎn)品和技術(shù)成果。2012年1月7日由亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合華中科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、清華大學(xué)等權(quán)威科研機(jī)構(gòu)和3D行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)共同發(fā)起的中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟日前正式成立。全球首家3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，標(biāo)志著我國從事3D打印技術(shù)的科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)從此改變單打獨(dú)斗的不利局面，有利于盡快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，集中展示我國3D打印技術(shù)的良好形象，也便于加強(qiáng)與政府間或國際間的廣泛交流。國家將制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)“3D打印”產(chǎn)業(yè)化，工信部副都長蘇波在2012年增材制造技術(shù)國際論壇暨第六屆全國增材制造技術(shù)（即“3D打印”）學(xué)術(shù)會(huì)議上表示，工信部將推動(dòng)“3D打印”產(chǎn)業(yè)化，“3D打印”路線圖和中長期發(fā)展戰(zhàn)略即將制定。前任國家主席胡錦濤同志說過“必須堅(jiān)定不移地實(shí)施科教興國戰(zhàn)略，大力推進(jìn)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，進(jìn)一步發(fā)揮科學(xué)技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的關(guān)鍵性作用，而在當(dāng)代特別大學(xué)生是時(shí)代進(jìn)步的主力軍，所以我們必須勇于承擔(dān)起社會(huì)重任，為時(shí)代注入一股青春而有活力正能量1.2國內(nèi)3D技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀目前國內(nèi)3D打印技術(shù)近幾年快速發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)開始了解這種加工方式但不可否認(rèn)，一方面是由企業(yè)不能擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的思維方式，另一方面則是由于加工成本過高，研發(fā)材料難度大，部件不宜利用3D打印機(jī)進(jìn)行批量生產(chǎn)，而且國內(nèi)打印機(jī)的發(fā)展還有缺陷，缺乏教育培訓(xùn)和社會(huì)推廣，國家對(duì)3D技術(shù)研發(fā)投入不足，產(chǎn)品鏈缺乏統(tǒng)籌發(fā)展。1.3D創(chuàng)維有限公司3D創(chuàng)維有限公司坐落南昌，公司致3D技術(shù)模型的生產(chǎn)。企業(yè)依天馬集團(tuán)公司強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，立足發(fā)展高科技經(jīng)濟(jì)，以引領(lǐng)高科技生活，營造充滿時(shí)代科技?xì)庀⑸鐣?huì)為宗旨，大力發(fā)展和推進(jìn)3D技術(shù)在國內(nèi)各行業(yè)的推廣和應(yīng)用，同時(shí)在國際市場(chǎng)中加強(qiáng)與外國同行業(yè)的合作與交流，力爭(zhēng)在技術(shù)和品牌方面成為國內(nèi)行業(yè)數(shù)一數(shù)二大企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期，高精3D首先推出地產(chǎn)模型、工藝品、摩托車重要零部件。以南昌為中心，逐步向省內(nèi)、國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展市場(chǎng)。1.4高精系列產(chǎn)品和技術(shù)3D創(chuàng)維有限公司主要為各大小企業(yè)，及所需模型的商家提供各種不同材質(zhì)的模型產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：建筑樓盤模型，汽車、摩托車模型，工藝品等。產(chǎn)品原材料包括三大類：非金屬和非生物材料（石膏、尼龍、樹脂、ABS、橡膠、陶瓷等）、金屬材料、生物材料等，常用到的材料就是石膏、尼龍、樹脂、ABS等。3D打印技術(shù)即快速成形技術(shù)的一種，它是一神數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。過去其常在模具制造、工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域被用于制造模型，現(xiàn)正逐漸用于一些產(chǎn)品的直接制造。特別是一些高價(jià)值應(yīng)用（比如髖關(guān)節(jié)或牙齒，或一些飛機(jī)零部件）已經(jīng)有使用這種技術(shù)打印而成的零部件。更明確的來說就是可以“打印”出真實(shí)3D物體的一種設(shè)備，功能上與激光成型技術(shù)一樣，采用分層加工、迭加成形，即通過逐層增加材料來生成3D實(shí)體，與傳統(tǒng)的去除材料加工技術(shù)完全不同。1.5公司發(fā)展規(guī)劃與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3D創(chuàng)維有限公司憑借自身滿懷的熱情和管理團(tuán)隊(duì)良好的協(xié)作精神，以高精度紀(jì)念品滿足顧客的各種模型制作為切入點(diǎn)，立足南昌面向全國，希望通過五年的辛勤耕耘使3D創(chuàng)維有限公司成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，從而實(shí)現(xiàn)發(fā)展自我，回報(bào)社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在經(jīng)營上，公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為依托，以顧客滿意為宗旨，充分發(fā)揮產(chǎn)品品質(zhì)高、價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在兩年內(nèi)拓展江西省市場(chǎng)5%的份額，成為該地區(qū)的標(biāo)桿企業(yè)。在江西市場(chǎng)穩(wěn)固之后，逐步輻射全國。根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，3D創(chuàng)維有限公司采取一種將差異化與成本領(lǐng)先相結(jié)合的整合戰(zhàn)略。一方面通過技術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性保證高精3D模型有限公司相對(duì)于傳統(tǒng)打印技術(shù)具有“高效、創(chuàng)新、環(huán)?！比N明顯的差異性。另一方面，由于原料的特殊性，生產(chǎn)工藝的科學(xué)性，本公司與上下游企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效性都將為高精3D模型有限公司產(chǎn)品帶來低成本優(yōu)勢(shì)。高差異和低成本，兩者的有效結(jié)合是公司強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的良好保障。1.6市場(chǎng)細(xì)分與定位3D創(chuàng)維有限公司采用市場(chǎng)細(xì)分二階段法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇出更合適的模型加工企業(yè)、以及更優(yōu)化的原材料供應(yīng)商，通道談判達(dá)成合作意向，并在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，以江西省為區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，推廣公司系列產(chǎn)品。銷售區(qū)域選擇江西作為為第一年的切入市場(chǎng)，繼而向全省各城市率先建立銷售網(wǎng)絡(luò)。在進(jìn)入市場(chǎng)初期，3D創(chuàng)維有限公司將采取無差異營銷的市場(chǎng)戰(zhàn)略，只推出少量品牌在企業(yè)成長期，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況3D創(chuàng)維有限公司將推出一更多，更全面的3D產(chǎn)品并通過產(chǎn)品組合策略，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。3D創(chuàng)維有限公司的產(chǎn)品將定位于“高價(jià)值、低價(jià)格”，3D創(chuàng)維有限公司的品牌定位于“創(chuàng)新、高效、環(huán)?！保w現(xiàn)產(chǎn)品的強(qiáng)烈社會(huì)效益意識(shí)。1.7營銷策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，3D創(chuàng)維有限公司將以創(chuàng)新的技術(shù)、環(huán)保的材料生產(chǎn)制作技術(shù)為基礎(chǔ)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品需求，結(jié)合企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，推出系列塑料產(chǎn)品組合。3D創(chuàng)維有限公司也在不斷加強(qiáng)服務(wù)營銷，通過出眾的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)、高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，樹立一個(gè)值得客戶信賴的品牌形象。定價(jià)方面，3D創(chuàng)維有限公司決定采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相結(jié)合的混合定價(jià)策略，以滲透定價(jià)的方法切入市場(chǎng)。成本方面，除了產(chǎn)品本身的成本以外，還考慮產(chǎn)品的附加成本，如服務(wù)成本、公關(guān)成本、促銷成本等等；競(jìng)爭(zhēng)方面，產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及價(jià)格而定。在渠道策略設(shè)計(jì)部分，3D創(chuàng)維有限公司首先應(yīng)用渠道選擇四要素對(duì)影響渠道決策的要素進(jìn)行分析，決定創(chuàng)新系列產(chǎn)品采用短、寬的渠道模式。一方面拓展渠道觸及面，使其能夠更快、更好的為購買者所了解；另一方面也有助于3D創(chuàng)維有限公司直接向重要的目標(biāo)大客戶展開營銷。在產(chǎn)品促銷中，公司將分成三個(gè)階段展開促銷部分，通過人員推銷的地面攻勢(shì)與廣告公關(guān)的空中攻勢(shì)相配合，展開立體行動(dòng)，三階段分別為：第一階段：多種途徑將產(chǎn)品信息發(fā)布、引起市場(chǎng)關(guān)注；第二階段：多種力量將產(chǎn)品推入市場(chǎng)、提高購買嘗試；第三階段：多種方式以拉動(dòng)市場(chǎng)需求、促進(jìn)業(yè)績?cè)鲩L。1.8生產(chǎn)運(yùn)營3D創(chuàng)維有限公司首先根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略確定了生產(chǎn)戰(zhàn)略：“降低成本，生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。再從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)作三個(gè)層次實(shí)施該生產(chǎn)戰(zhàn)略。開發(fā)區(qū)：并且根據(jù)市場(chǎng)的需求特征、產(chǎn)品和工藝特性設(shè)計(jì)了“按產(chǎn)品進(jìn)行的生產(chǎn)流程”；根據(jù)生產(chǎn)流程信息、產(chǎn)能規(guī)劃信息和工藝流程信息，對(duì)廠房進(jìn)行了設(shè)施規(guī)劃。在戰(zhàn)略決策確定之后，又從生產(chǎn)計(jì)劃和庫存計(jì)劃、供應(yīng)鏈管理、車間管理、研發(fā)管理、質(zhì)量控制和食品安全控制六個(gè)方面全方位地論述了企業(yè)如何進(jìn)行較重要的戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)作決策。生產(chǎn)運(yùn)作管理以科學(xué)的管理手段和完善的質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)、低成本和優(yōu)異的客戶服務(wù)水平，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。1.9風(fēng)險(xiǎn)管理與防范作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，高精3D模型有限公司不僅關(guān)注內(nèi)部收益率，凈現(xiàn)值等財(cái)務(wù)指標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也十分關(guān)注。本公司采用風(fēng)險(xiǎn)矩陣法分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。首先從環(huán)境、市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)六方面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，其次用風(fēng)險(xiǎn)矩陣法對(duì)六大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化計(jì)算得出風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)量化值，通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。最后根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重程度提出風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，對(duì)于重要風(fēng)險(xiǎn)，公司將組織人力物力重點(diǎn)防范。建立完善的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和應(yīng)對(duì)機(jī)制，力爭(zhēng)在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素，并采取措施將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低。1.10財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析高精3D模型有限公司成立初期共需要資金50萬元，其中，預(yù)計(jì)眾籌20萬，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌30萬。占股本的70.01%，我們制定了公司發(fā)展前5年的財(cái)務(wù)預(yù)算，由于未來的不確定性以及第五年后的現(xiàn)金很難估計(jì)，所以財(cái)務(wù)計(jì)劃只對(duì)公司未來5年進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)分析。公司從盈利年度起，每年提取的法定盈余公積金和公益金各為稅后凈利潤的10%。公司從盈利年度起，按可供分配利潤的20%左右的比例分紅。除此之外，公司財(cái)務(wù)狀況還多方面入手分析，精確的把握每年的收支數(shù)據(jù)．1.11創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們是一群熱血的青少年學(xué)生，我們?yōu)榱税l(fā)展更便捷于社會(huì)，企業(yè)的3D打印技術(shù)的夢(mèng)想走到了一起。我們雖說都是在校大學(xué)生，但我們富有激情，勇于挑戰(zhàn)，我們團(tuán)結(jié)一致、積極投入、無悔付出，我們將用燃燒的青春去開辟高精3D模型有限公司光輝燦爛的明天。我們團(tuán)隊(duì)共有3名成員，雖然3名成員都是大專學(xué)歷，但是我們正在專升本，努力提高自己的知識(shí)水平，5個(gè)成員，雖少卻精，我們都具有扎實(shí)的知識(shí)功底，持之以恒的耐心，還有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。2.1產(chǎn)品介紹采用3D打印技術(shù)可以解決設(shè)計(jì)空間的局限，產(chǎn)品種類的限制，廢棄副產(chǎn)品的減少等難題，本公司主要制造摩托車零部件、樓盤的沙盤模型、手辦模型（飛機(jī)，玩具）。主要采用的材料是尼龍，鎳合金IN625，不銹鋼，ALSIIOMg鋁合金等。2.1.1產(chǎn)品特性與核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品特性1．鎳合金IN625制造的產(chǎn)品在腐蝕性環(huán)境-F仍保持高強(qiáng)度，蠕變破裂強(qiáng)度和良好的耐腐蝕性。2．尼龍制造的產(chǎn)品具有優(yōu)良的韌性，耐磨性，耐油性，容易著色等特性。3．不銹鋼制造的產(chǎn)品耐熱性，耐腐蝕性等特性。產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力本公司的產(chǎn)品具有應(yīng)用廣泛、美觀、立體仿真、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，此外還將減少廢棄副產(chǎn)品，有效推動(dòng)環(huán)保型、節(jié)約型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著南昌政府將“扶持3D打印”寫入政府報(bào)告這一舉措，這意昧著3D打印將沖擊南昌傳統(tǒng)工業(yè)，在不久的將來對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)帶來革命性的變革。3D打印技術(shù)可制造現(xiàn)實(shí)生活中虛幻的產(chǎn)品；可制造難以實(shí)現(xiàn)，形狀復(fù)雜的產(chǎn)品；還可以實(shí)現(xiàn)已經(jīng)停產(chǎn)的產(chǎn)品。3D打印技術(shù)可制造現(xiàn)實(shí)生活中虛幻的產(chǎn)品；可制造難以實(shí)現(xiàn)，形狀復(fù)雜的產(chǎn)品；還可以實(shí)現(xiàn)已經(jīng)停產(chǎn)的產(chǎn)品。2.1.2產(chǎn)品社會(huì)效益3D發(fā)展打印產(chǎn)業(yè)，可以在提升我國工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)水平的同時(shí)有助于攻克技術(shù)難關(guān)，并且易形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，促進(jìn)就業(yè)。當(dāng)前，全球正在興起新一輪數(shù)字化制造浪潮。發(fā)達(dá)國家面對(duì)近年來制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的下降，大力倡導(dǎo)“再工業(yè)化、再制造化”戰(zhàn)略，提出智能機(jī)器人、人工智能、3D打印是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造的關(guān)鍵技術(shù)，并希望通過這三大數(shù)字化制造技術(shù)的突破，鞏固和提升制造業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，加快3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)我國由“工業(yè)大國”向“工業(yè)強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)變?！l(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)，可以提升我國工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)水平，提高工業(yè)設(shè)計(jì)能力傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)方法，往往是先開磨具，然后再做出樣品，而運(yùn)用3D打印技術(shù)，無需開磨具，可以把制造時(shí)間降低為以前的1110到1/5，費(fèi)用降低到1/3以下。一些好的設(shè)計(jì)理念，無論其結(jié)構(gòu)和工藝多么復(fù)雜，均可利用3D打印技術(shù)，短時(shí)間內(nèi)制造出來，從而極大地促進(jìn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，有效克服我國工業(yè)設(shè)計(jì)能力薄弱的問題?！l(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)，可以生產(chǎn)出復(fù)雜、特殊、個(gè)性化產(chǎn)品，有助于攻克技術(shù)難關(guān)3D抒印可以為基礎(chǔ)科學(xué)技術(shù)的研究提供重要的技術(shù)支持。在航天、航空、大型武器等裝備制造業(yè)，零部件種類多、性能要求高，需要進(jìn)行反復(fù)測(cè)試。運(yùn)用3D打印，除了在研制速度上具有優(yōu)勢(shì)外，還可以直接加工出特殊、復(fù)雜的形狀，簡(jiǎn)化裝備的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，化解技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性能的趕超。——發(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)，可以形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，促進(jìn)就業(yè)隨著3D打印的普及，“大批量的個(gè)性化定制”將成為重要的生產(chǎn)模式。3D打印與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的緊密結(jié)合，將衍生出新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)、新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。如自主創(chuàng)業(yè)者可以通過購置或者租賃低成本的3D打印設(shè)備（一些3D打印設(shè)備已低于l萬元），利用電子商務(wù)等平臺(tái)提供服務(wù)，為大量消費(fèi)者定制生活用品、文體器具、工藝裝飾品等各類中小產(chǎn)品，激發(fā)個(gè)性化需求，形成一個(gè)數(shù)百億甚至數(shù)千億元規(guī)模的文化創(chuàng)意制造產(chǎn)業(yè)，并增加社會(huì)就業(yè)。2.2技術(shù)簡(jiǎn)介3D打印技術(shù)，是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。同時(shí)，3D打印機(jī)則出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代中期，即一種利用光固化和紙層疊等技術(shù)的快速成型裝置。它與普通打印機(jī)工作原理基本相同，打印機(jī)內(nèi)裝有液體或粉末等“印材料”，與電腦連接后，通過電腦控制把“打印材料”一層層疊加起來，最終把計(jì)算機(jī)上的藍(lán)圖變成實(shí)物。3D打印，除了在研制速度上具有優(yōu)勢(shì)外，還可以直接加工出特殊、復(fù)雜的形狀，簡(jiǎn)化裝備的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，化解技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性能的趕超?！l(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)，可以形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，促進(jìn)就業(yè)隨著3D打印的普及，“大批量的個(gè)性化定制”將成為重要的生產(chǎn)模式。3D打印與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的緊密結(jié)合，將衍生出新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)、新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。如自主創(chuàng)業(yè)者可以通過購置或者租賃低成本的3D打印設(shè)備（一些3D打印設(shè)備已低于l萬元），利用電子商務(wù)等平臺(tái)提供服務(wù)，為大量消費(fèi)者定制生活用品、文體器具、工藝裝飾品等各類中小產(chǎn)品，激發(fā)個(gè)性化需求，形成一個(gè)數(shù)百億甚至數(shù)千億元規(guī)模的文化創(chuàng)意制造產(chǎn)業(yè)，并增加社會(huì)就業(yè)。2.2技術(shù)簡(jiǎn)介3D打印技術(shù)，是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。同時(shí)，3D打印機(jī)則出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代中期，即一種利用光固化和紙層疊等技術(shù)的快速成型裝置。它與普通打印機(jī)工作原理基本相同，打印機(jī)內(nèi)裝有液體或粉末等“印材料”，與電腦連接后，通過電腦控制把“打印材料”一層層疊加起來，最終把計(jì)算機(jī)上的藍(lán)圖變成實(shí)物。2.2.1生產(chǎn)工藝1．工藝原理3D打印每一層的打印過程分為兩步，首先在需要成型的區(qū)域噴灑一層特殊膠水，膠水液滴本身很小，且不易擴(kuò)散。然后是噴灑一層均勻的粉末，粉末遇到膠水會(huì)迅速固化黏結(jié)，而沒有膠水的區(qū)域仍保持松散狀態(tài)。這樣在一層膠水一層粉末的交替下，實(shí)體模型將會(huì)被“打印”成型，打印完畢后只要掃除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末還可循環(huán)利用。2．工藝流程圖專負(fù)壓抽氣和氣體保護(hù)系統(tǒng)奪旋轉(zhuǎn)黑體紅外測(cè)溫校正技術(shù)奪可以燒結(jié)多種材料2.2.2產(chǎn)品與技術(shù)展望現(xiàn)今3D打印技術(shù)因?yàn)楦鞣N因素還不能取代傳統(tǒng)制造，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)制造的產(chǎn)品已經(jīng)不重視質(zhì)量，只重視產(chǎn)量，銷量。但隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，3D產(chǎn)品更具有價(jià)值高，做工精細(xì)的特點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)公司的宗旨“高品質(zhì)精做工重科學(xué)嚴(yán)技術(shù)”。3D打印技術(shù)會(huì)沖擊傳統(tǒng)制造工業(yè)，甚至是引發(fā)工業(yè)革命。3.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展以及對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)起到間接的影響作用。對(duì)宏觀環(huán)境的分析，高精3D模有限公司型采用PEST分析。下面將對(duì)這四個(gè)因素展開分析，并從中挖掘出外部宏觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅。3.1.1政策(Policy)>中國科技部近日公布《國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃、國家科技支撐計(jì)劃制造領(lǐng)域2014年度備選項(xiàng)目征集指南>，備受關(guān)注的3D打印產(chǎn)業(yè)首次入選。該《指南》中提到，要突破3D打印制造技術(shù)中的核心關(guān)鍵技術(shù)，研制重點(diǎn)裝備產(chǎn)品，并為此撥付了最高達(dá)4000萬元的研究資金。>中科院計(jì)算技術(shù)研究所上海分所所長孔華威曾表示：市場(chǎng)上被反復(fù)炒作的3D打印概念股，基本上跟3D打印產(chǎn)業(yè)關(guān)系比較遠(yuǎn)，有些公司可能是做激光的，而有些公司是做模具的。以大族激光為例，該公司所生產(chǎn)的激光雕刻機(jī)、激光焊接機(jī)，其實(shí)跟3D打印技術(shù)并不屬于同一類別，不過近期該股依舊被市場(chǎng)爆炒。目前國內(nèi)應(yīng)用于3D打印的快速成型系統(tǒng)基本上還處于研發(fā)過程中，在此期間不可預(yù)知因素太多。工信部副部長蘇波近日稱，為加快推動(dòng)中國增材制造技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，近期將組織研究制定增材制造技術(shù)路線圖、增材制造業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)完善增材制造技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)制訂。此外，將研究制定支持增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)財(cái)稅政策。袁華強(qiáng)（東莞政協(xié)委員、東莞理工學(xué)院工程技術(shù)研究院副院長）：我今年的提案就是關(guān)于扶持3D打印技術(shù)。以3D打印技術(shù)為核心手段的加式制造，被認(rèn)為是一項(xiàng)將要改變世界的“破壞性”新技術(shù)，我們傳統(tǒng)生產(chǎn)都是減式制造，要做一個(gè)模型，要先拿一塊材料，然后裁剪出來。而3D打印是加式制造，用電腦設(shè)置出模型后，將材料一層層“打印”疊加，最終整體成形，就像用一塊塊磚來蓋一棟大樓。3D打印是當(dāng)下一個(gè)熱門的話題，很多人都還不知道，但政府已經(jīng)把3D打印寫入了工作報(bào)告中，還是令人眼前一亮?，F(xiàn)在普遍對(duì)3D打印的前景很看好，3D打印被認(rèn)為是一個(gè)萬億級(jí)的產(chǎn)業(yè)。高端裝備制造業(yè)、模具業(yè)、五金、服裝很多產(chǎn)業(yè)都用得到，你想要一個(gè)玩具、想要一個(gè)模型，隨便設(shè)計(jì)成什么形狀，放到打印機(jī)里一下就生產(chǎn)出來了。這樣?xùn)|莞將可能失去傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2020年，八大支柱產(chǎn)業(yè)中大部分都會(huì)受到?jīng)_擊?，F(xiàn)在的傳統(tǒng)制造業(yè)考慮的是哪里的土地贅源比較低，哪里的人工比較便宜，但以后考慮的是市場(chǎng)在哪里，哪里有市場(chǎng)，我3D打印機(jī)就放到哪里去>中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長，羅軍稱：這些現(xiàn)象標(biāo)志著中國3D打印技術(shù)在大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造方面已經(jīng)取得重大技術(shù)突破。3.1.2經(jīng)濟(jì)(Economy)全國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，3D打印產(chǎn)品需求量日益增加，3D打印公司發(fā)展前景見好。>據(jù)《國際增材制造行業(yè)發(fā)展報(bào)告>統(tǒng)計(jì)，2011年全球3D打印市場(chǎng)的直接估值已達(dá)17.14億美元，比前一年增長29.1%。據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)37億美元。這意味著未來三年內(nèi)，3D打印市場(chǎng)直接產(chǎn)值將增長一倍，更重要的是，在這良好的市場(chǎng)前景的背后是制造生產(chǎn)模式的革新。作為制造業(yè)大國，中國制造企業(yè)必須為可能到來的制造業(yè)革命做好充分準(zhǔn)備，借力實(shí)現(xiàn)中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，這樣的機(jī)遇使高精在制造業(yè)中具有更大的優(yōu)勢(shì)。>3D打印技術(shù)是采用數(shù)字技術(shù)材料打印機(jī)來實(shí)現(xiàn)。這種打印機(jī)的產(chǎn)量以及銷量在二十一世紀(jì)以來就已經(jīng)得到了極大的增長，其價(jià)格也正逐年下降。>汪祥艮說：Stratasys成立以來賣出了2萬臺(tái)3D打印機(jī)，其中大部分是最近三到五年里賣出去的，因此預(yù)計(jì)在未來幾年的銷量完全有可銫突破萬臺(tái)?！疤O果、寶馬、中石化、海爾等這些企業(yè)都是我們的客戶，3D打印技術(shù)已經(jīng)成為他們產(chǎn)品研發(fā)過程中不可缺少的工具?！?gt;國產(chǎn)3D打印機(jī)價(jià)位最低僅3000元成品材料成本每個(gè)不到5元。3D打印技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，各種耗材、打印機(jī)的價(jià)格必將呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，未來3D打印機(jī)完全有可能像傳統(tǒng)打印機(jī)一樣，成為每家每戶都買得起、用得上的設(shè)備?！?gt;網(wǎng)售3D打印機(jī)價(jià)格數(shù)千元。記者在淘寶網(wǎng)搜索“3D打印機(jī)”，發(fā)現(xiàn)上面有不少國產(chǎn)3D打印機(jī)的價(jià)格只有幾千元。其中銷量排名靠前的是閃鑄科技推出的一款5499元的3D打印機(jī)，在最近一個(gè)月售出了44臺(tái)。>今年的5月4日，辦公服務(wù)連鎖商Staples開始在自家的網(wǎng)上商店銷售3DSystems公司所生產(chǎn)的簡(jiǎn)易型3D打印機(jī)-Cube。而其實(shí)體商店，會(huì)在今年的6月完成全部鋪貨任務(wù)，其價(jià)格是1299.99美元（約合人民幣8000元）。3D打印機(jī)好像在瞬間就走進(jìn)了我們的生活。>3D打印技術(shù)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的緊密結(jié)合，將衍生出新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)、新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。如，自主創(chuàng)業(yè)者可通過購置或租賃低成本的3D打印設(shè)備（一些3D打印設(shè)備已低于l萬元），利用電子商務(wù)等平臺(tái)，為大量消費(fèi)者定制生活用晶、文體器具、工藝裝飾品等各類中小產(chǎn)品，激發(fā)個(gè)性化需求，形成一個(gè)數(shù)百億甚至數(shù)千億元規(guī)模的文化創(chuàng)意制造產(chǎn)業(yè)，并增加社會(huì)就業(yè)。3.1.3社會(huì)(Society)2012年9月19日，著名科技雜志《Wired》描述了新型3D打印機(jī)的進(jìn)展情況。根據(jù)該報(bào)道，MakerBot公司新推出的低端3D打印機(jī)Replicator2的價(jià)格僅為2199美元，屆時(shí)，每個(gè)人都將擁有3D打印機(jī)，比計(jì)算機(jī)還要普及，3D打印的個(gè)人使用和世界范圍的應(yīng)用已被列為最新的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)這樣的趨勢(shì)高精3D打印會(huì)加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的把關(guān)，而高精在質(zhì)量方面是追求高，在做工方面做到精，高精的企業(yè)宗旨有利于在中國樹立質(zhì)量保證并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。社會(huì)制造就是利用3D打印、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社會(huì)媒體，通過眾包等方式讓社會(huì)民眾充分參與產(chǎn)品的全生命制造過程，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、實(shí)時(shí)化、經(jīng)濟(jì)化的生產(chǎn)和消費(fèi)模式。高精對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)行分析，中國是個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)，也是3D打印技術(shù)在工業(yè)和個(gè)人應(yīng)用方面最大的市場(chǎng)。雖然3DSystems來到中國已經(jīng)很多年，但“高精”會(huì)努力通過合作伙伴和直接銷售擴(kuò)大覆蓋面，讓更多的國人享受到這項(xiàng)技術(shù)、并且承諾提供服務(wù)及支持。三維打印技術(shù)給物流公司帶來的威脅當(dāng)公司能夠在需求產(chǎn)品的地方打印出急需的零部件時(shí)，就不需要從國外空運(yùn)了，所以也是3D打印技術(shù)對(duì)國際物流業(yè)的沖擊。3D打印成本的下降和應(yīng)用的普及，Microsoft、Oracle、Yahoo、Amazon、Google、QQ、阿里巴巴、Facebook、Twitter和微博時(shí)代的同時(shí)到來為3D技術(shù)的推廣提供了更大的平臺(tái)。3D打印機(jī)組成大規(guī)模的制造陣列，實(shí)時(shí)方便地滿足人類對(duì)各種個(gè)性化產(chǎn)品的物質(zhì)需求，進(jìn)而更加深刻地改變我們生活的社會(huì)。3.1.4技術(shù)(Technic)國內(nèi)3D打印技術(shù)的北京隆源的技術(shù)團(tuán)隊(duì)展開了3D打印技術(shù)于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造領(lǐng)域的研究，并且利用紅外激光光束所提供的熱量熔化熱塑性材料以形成三維零件適合于內(nèi)部結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜的發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、缸蓋、進(jìn)排氣管等部件。國內(nèi)眾多的高鐵、動(dòng)車、地鐵的發(fā)動(dòng)機(jī)中都可以看到隆源的產(chǎn)品。美國弗吉尼亞大學(xué)工程系的研究人員采用最新的3D打印技術(shù)制造了一架無人飛機(jī)，機(jī)翼寬6.5英尺（約合1.9米），巡航時(shí)速達(dá)到72千米。它的機(jī)翼寬6.5英尺．是由打印零件裝配構(gòu)成。這是迄今第三架用于建造飛行的3D打印飛機(jī)，巡航速度可達(dá)到45英里／小時(shí)。汽車公司：汽車關(guān)鍵性零部件、大型化和輕量化，也要求實(shí)現(xiàn)零部件的整體化和集成化制造。奧迪汽車公司利用3D打印技術(shù)成功地使用KUKA機(jī)器人制造出了AudiRSQ汽車。以下為隆源在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用中的研發(fā)成果：2001年，汽車關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件的快速成型與快速制造工藝研究成功，開始為汽車企業(yè)提供缸體、缸蓋、進(jìn)氣管、變速箱殼體。2006年，激光直接成型鑄造砂芯技術(shù)推向市場(chǎng)，并成功用于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、缸蓋和增壓器的快速開發(fā)2011年，為滿足柴油機(jī)等行業(yè)需求，開始研發(fā)大尺寸激光制芯機(jī)；通過與廣西玉柴機(jī)器股份有限公司、東風(fēng)商用汽車工藝所合作，研發(fā)出柴油缸體缸蓋的快速制造方法與工藝等。、3.2市場(chǎng)分析對(duì)于市場(chǎng)概況的了解、分析將對(duì)高精更好地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分析、戰(zhàn)略選擇等具有重要的意義，因此在這一部分，高精將針對(duì)模型行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行詳盡的分析。3.2.13D打印技術(shù)行業(yè)概述3D打印機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域及其廣泛醫(yī)療行業(yè)，產(chǎn)品行業(yè)，汽車摩托車行業(yè)，飾品和配件，家電，航空航天、生物醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域得到了發(fā)展，3D打印簡(jiǎn)化產(chǎn)品研制程序，縮短研制周期，提高了效率并且降低成本。3.2.23D打印行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展2000年后快速成形制造、自由實(shí)體制造，再到今天的增材制造和3D打印，經(jīng)過30年的發(fā)展，3D打印技術(shù)已經(jīng)在很多層面得到突破。這種采用分層加工、迭加成形的方式逐層增加材料來生成3D實(shí)體的技術(shù)，能大幅提升某些特定領(lǐng)域復(fù)雜模型的加工效率并降低成本。2012年，3D打印機(jī)之所以能得到業(yè)界廣泛關(guān)注，與3D打印這種模式融入到生產(chǎn)制造并革新著傳統(tǒng)制造理念是分不開的。我國已經(jīng)有很多技術(shù)處于世界頂尖水平，激光直接加工金屬技術(shù)處于發(fā)展較快，已滿足特種零部件的機(jī)械性能要求，應(yīng)用于航天，航空裝備制造；對(duì)于一些有創(chuàng)造興趣的個(gè)人，基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)下載，電子商務(wù)的個(gè)性化打印定制服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上就可定刷所需的物品?？萍夹袠I(yè)獨(dú)立咨詢公司己連續(xù)追蹤3D打印行業(yè)17年，2012年的分析報(bào)告顯示，2011年全球3D打印產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額達(dá)到17億美元，而其中打印最終成品占到近四分之一，是2007年的兩倍。預(yù)計(jì)2012年將增長25%至21.4億美元，預(yù)計(jì)2015年，3D打印行業(yè)銷售額將增加至37億美元，到2019年，該行業(yè)的收入將達(dá)69億美元，其中成品生產(chǎn)預(yù)計(jì)將占80%。盡管種種跡象顯示數(shù)字化制造業(yè)時(shí)代正在慢慢臨近，但對(duì)于再度被市場(chǎng)熱炒的3D打印機(jī)而言，距離工業(yè)規(guī)模應(yīng)用甚至飛入尋常百姓家，還有一段路要走。3.2.3制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一．直接從事生產(chǎn)的勞動(dòng)力會(huì)不斷地快速下降，勞動(dòng)力成本占總成本的比例會(huì)越來越小。二．新生產(chǎn)工藝能滿足個(gè)性化、定制化的各種需求，要求生產(chǎn)者要貼近消費(fèi)者與消費(fèi)市場(chǎng)。這兩大特點(diǎn)都會(huì)使傳統(tǒng)的，以廉價(jià)勞動(dòng)力取勝的制造業(yè)發(fā)生根本性變化。一種可能的趨勢(shì)是：過去為追逐低勞動(dòng)力成本轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家的資本，會(huì)很快移回到發(fā)達(dá)國家中去。傳統(tǒng)工廠需要大面積的車間，大量的工人，可未來，這些也許會(huì)被十幾臺(tái)3D打印機(jī)和幾名工人代替。一些專家樂觀表示，隨著3D打印技術(shù)的普及，有望緩解制造業(yè)用工荒的難題，甚至中國、印度等國所擁有的低成本勞動(dòng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)隨之減弱。隨著制造業(yè)從社會(huì)化、大批量、同質(zhì)化轉(zhuǎn)向個(gè)性化、小批量、多品種，未來3D打印、快速制造這種全新的數(shù)字化生產(chǎn)方式，將成為產(chǎn)品制造的主流形式。高精預(yù)計(jì)，到2020年之前，3D打印機(jī)將可以從事小規(guī)模生產(chǎn)，制造過去的勞動(dòng)密集型工藝品和商品。高精預(yù)記在2030年將會(huì)有80%的零部件能夠通過AM工藝實(shí)現(xiàn)制造，新的料研制應(yīng)該與AM技術(shù)相結(jié)合，尤其是適合3D打印形式的復(fù)合型材料的研究開發(fā)前景看好。3.3行業(yè)分析在2011-2012年的調(diào)查顯示：3D打印設(shè)備中，以金屬為材料的激光打印設(shè)備，所占比例居第一位，20.3%。這說明原本的傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛?D打印技術(shù)生產(chǎn)。3.3.1我國3D打印行業(yè)現(xiàn)況我國快速成型制造設(shè)備制造商主要有：北京殷華、北京隆源、西安恒通、武漢濱湖、南京紫金立德、湖南華署等?？焖僦圃旆?wù)中心有中山漢信、西安交大國家快速制造工程研究中心、寧波合創(chuàng)公司、蘇中秉創(chuàng)公司、杭州先臨三維、上海美唐機(jī)電，目前已有100多家。相關(guān)研究機(jī)構(gòu)有清華大學(xué)、西安交大、華中科技、北航、西北工大、中航工業(yè)北京航空制造工程研究所等，西安交大至今已開發(fā)出5個(gè)品種、II個(gè)系列產(chǎn)品。2011年中國十大科技進(jìn)展之一，華中科技大學(xué)史玉升科研團(tuán)隊(duì)研制成功工業(yè)級(jí)的工作面為1.2X1.2、基于粉末床的激光燒結(jié)快速制造裝備，這是燒結(jié)上最大成型空間的此類設(shè)備。2012年研制成功1.4米木1.4米、四套系統(tǒng)可同時(shí)工作的裝備。全國累計(jì)生產(chǎn)各類設(shè)備1000多臺(tái)。3D打印行業(yè)在我國未來將持續(xù)蓬勃發(fā)展。3.3.2營代品和服務(wù)的分析隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)的多樣化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有了很多要求，因此結(jié)構(gòu)也將發(fā)生巨大變化。大多數(shù)消費(fèi)者在購買商品時(shí)更喜歡買一些經(jīng)過自己創(chuàng)造的東西，對(duì)于那些沒有融入自己想法的東西，大多數(shù)消費(fèi)者并不喜歡，利用這一點(diǎn)高精退出一系列服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。但是高精還是以摩托車零部件，樓盤模型作為主要利潤點(diǎn)，在擁有原本利潤點(diǎn)的同時(shí)，開發(fā)新的利潤點(diǎn)個(gè)性設(shè)計(jì)領(lǐng)域：高精推出個(gè)性化的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，只要消費(fèi)者有想法，高精就為消費(fèi)者打印出消費(fèi)者想要的物品產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域：在新產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)過程中的應(yīng)用3D打印技術(shù)為工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)人員建立了一種嶄新的產(chǎn)品開發(fā)模式。運(yùn)用3D打印技術(shù)能夠快速、直接、精確地將設(shè)計(jì)思想轉(zhuǎn)化為具有一定功能的實(shí)物模型（樣件），這不僅縮短了開發(fā)周期，而且降低了開發(fā)費(fèi)用，也使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)。建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域：建筑模型的傳統(tǒng)制作方式，漸漸無法滿足高端設(shè)計(jì)項(xiàng)目的要求。全數(shù)字還原不失真的立體展示和風(fēng)洞及相關(guān)測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)如今眾多設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的大型設(shè)施或場(chǎng)館都利用3D打印技術(shù)先期構(gòu)建精確建筑模型來進(jìn)行效果展示與相關(guān)測(cè)試，3D打印技術(shù)所發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)和無可比擬的逼真效果為設(shè)計(jì)師所認(rèn)同。零部件制造領(lǐng)域：由于3D打印技術(shù)自身的特點(diǎn)，使得其在機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)，獲得廣泛的應(yīng)用，多用于制造單件、小批量金屬零件的制造。有些特殊復(fù)雜制件，由于只需單件生產(chǎn)，或少于50件的小批量，一般均可用3D打印技術(shù)直接進(jìn)行成型，戍本低，周期短。模具制造領(lǐng)域：例如玩具制作等傳統(tǒng)的模具制造領(lǐng)域，往往模具生產(chǎn)時(shí)間長，成本高。將3D打印技術(shù)與傳統(tǒng)的模具制造技術(shù)相結(jié)合，可以大大縮短模具制造的開發(fā)周期，提高生產(chǎn)率，是解決模具設(shè)計(jì)與制造薄弱環(huán)節(jié)的有效途徑。3D打印技術(shù)在模具制造方面的應(yīng)用可分為直接制模和間接制模兩種，直接制模是指采用3D打印技術(shù)直接堆積制造出模具，間接制模是先制出快速成型零件，再由零件復(fù)制得到所需要的模具。文化藝術(shù)領(lǐng)域：在文化藝術(shù)領(lǐng)域的應(yīng)用，3D打印技術(shù)多用于藝術(shù)創(chuàng)作、文物復(fù)制、數(shù)字雕塑等?？偨Y(jié)：傳統(tǒng)工業(yè)的SWOT分析看出來，新興產(chǎn)業(yè)十分具有優(yōu)勢(shì)。在不久的將來，3D打印會(huì)取代傳統(tǒng)的制造業(yè)，引發(fā)第三次工業(yè)革命。I威脅：我國快速成型制造設(shè)備制造商主要有：北京殷華、北京隆源、漢濱湖、南京紫金立德、湖南華署等?？焖僦圃旆?wù)中心有中山漢信、西安交大國家快速制造工程研究中心、寧波合創(chuàng)公司、蘇中秉創(chuàng)公司、杭州先臨三維、上海美唐機(jī)電，目前已有100多家。由此推測(cè)現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)3D打印機(jī)的需求量很大，據(jù)調(diào)查購買者將打印用來打印工藝品的占40%，模具生產(chǎn)的占20%，零部件生產(chǎn)的占20%，其他用途的占20%。小結(jié)：由于社會(huì)在不斷發(fā)展很多傳統(tǒng)制造業(yè)已近不占優(yōu)勢(shì)，3D打印技術(shù)發(fā)展前景廣闊。3.4.1調(diào)查內(nèi)容傳統(tǒng)制造業(yè)和3D制造行業(yè)（以摩托車零件為例）3D打印機(jī)的材料，3D打印機(jī)的型號(hào)，摩托車零部件，樓盤模型傳統(tǒng)模型制3.4.2模具行業(yè)的調(diào)查結(jié)果2008年申國模具總銷售額約為950億元（約合140億美元），僅次於日本，已成為一個(gè)名副其實(shí)的生產(chǎn)大國，而且中國模具的整體實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)，總銷售額比2007年增長約9%，進(jìn)口達(dá)20.04億美元，與2007年基本持平；出口額達(dá)19.22億美元，比2007年增長了36%。2009年我國模具進(jìn)出口總額為38.07億美元，比2008年下降了3.03%。其中進(jìn)口總額為19.64億美元，比2008年減少2%;出口總額為18.43億美元，比2008年減少4.11%。我國已成為制造業(yè)和模具生產(chǎn)的大國，截至2010年4月底，模具銷售額已近1000億元。汽車覆蓋件模具有“四大家”，模具行業(yè)已有95家企業(yè)被授予“中國重點(diǎn)骨干模具企業(yè)”稱號(hào)；在產(chǎn)業(yè)布局上，我國模具業(yè)正在從較發(fā)達(dá)的珠三角、長三角地區(qū)向內(nèi)地和北方擴(kuò)展，出現(xiàn)了一些新的模具生產(chǎn)較集中的地區(qū)，更為重要的是，我國模具產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模龐大，而且檔次也越來越豐富，大型、精密、復(fù)雜、長壽命模具為代表的高水平模具比例達(dá)到了35%以上。中國廉價(jià)勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)和整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，中國模具發(fā)展的前景將十分廣闊，預(yù)計(jì)到2018年，中國將一躍成為全球最大的模具制造業(yè)基地之一。3.4.3企業(yè)采購時(shí)的決策流程：從對(duì)南昌模具公司調(diào)查中，創(chuàng)維了解到一般企業(yè)在做采購決策時(shí)，針對(duì)不同的的采購行為會(huì)有不同的采購流程，如果是直接重復(fù)采購的話，則流程比較簡(jiǎn)單，直接由采購或供應(yīng)，物流管理部門負(fù)責(zé)人做決策就可以，需要多少，什么時(shí)候要，直接向之前的供應(yīng)商下定單。而如果是修正購買或新購買則就要按照定義新需求，供應(yīng)商搜尋，報(bào)價(jià)征求，供應(yīng)商選擇，簽定訂購合同等程序來運(yùn)作。而且除了采購部門的人員外，通常公司的其它高管也會(huì)涉及進(jìn)來，并在決策過程中起著重要作用。模具制造行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，創(chuàng)維作為一個(gè)以先進(jìn)料設(shè)備來生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)型公司在立志改變傳統(tǒng)模具制造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，就要先從信息傳播入手，幫助企業(yè)識(shí)別設(shè)備需求，通過3D打印機(jī)的更新?lián)Q代幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，從而誘發(fā)企業(yè)做出修正購買或新購買的決策，進(jìn)而選取決策流程中具有關(guān)鍵髟響因素的企業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，從而尋求市場(chǎng)突破口，開拓屬于高精的一片藍(lán)天。3.4.4企業(yè)的社會(huì)價(jià)值：在對(duì)企業(yè)的調(diào)查中高精發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有一部分企業(yè)開始主動(dòng)地去承擔(dān)一部分社會(huì)責(zé)任。當(dāng)被問起一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任時(shí)，廣東三才集團(tuán)的董事長用一句很精煉的話加以概括：企業(yè)有兩個(gè)責(zé)任，一個(gè)社會(huì)責(zé)任，一個(gè)是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的責(zé)任，一個(gè)也不能偏廢；當(dāng)然社會(huì)責(zé)任與為企業(yè)創(chuàng)造利潤的責(zé)任都兼顧更好，實(shí)在兼顧不了，有時(shí)為了社會(huì)責(zé)任而損失一部分企業(yè)的利潤（在可控范圍內(nèi)）也是值得的。在談到高精的產(chǎn)品不僅能夠?yàn)閲夜?jié)約能源，而且還支持國家的科技理念而成本又比現(xiàn)在傳統(tǒng)模具業(yè)低，高精相信以他們的行動(dòng)會(huì)帶動(dòng)更多企業(yè)家社會(huì)責(zé)任感的覺醒，企業(yè)會(huì)更加自覺、主動(dòng)的配合國家、社會(huì)來推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。第四章內(nèi)部環(huán)境分析4.1技術(shù)資源本公司采用人才培養(yǎng)與天馬集團(tuán)的技術(shù)研發(fā)部合作，進(jìn)行技術(shù)人員的培訓(xùn)和深入交流。機(jī)器性能已經(jīng)通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心豁定，而且其完全擁有該技術(shù)產(chǎn)權(quán)。經(jīng)全國科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所的查新報(bào)告證明，該技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先水平。作為股東之一廣州天馬集團(tuán)有限公司，該公司資金強(qiáng)大，技術(shù)科研力量雄厚，有18年摩托模型生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有生產(chǎn)J‘區(qū)占地面積10萬平方米。擁有生產(chǎn)模具機(jī)器達(dá)30（臺(tái)），價(jià)值超過3000多萬。其中，該項(xiàng)目的“3D技術(shù)打印”是該公司準(zhǔn)備投入巨人資金和技術(shù)研究，為了日益增長業(yè)務(wù)單，完善產(chǎn)業(yè)鏈才能更好發(fā)展。4.2財(cái)務(wù)資源風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備：3D創(chuàng)維有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。4.4組織資源·權(quán)責(zé)明確：董事會(huì)下CEO負(fù)責(zé)制，下分出市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、人力資源六個(gè)部門。·按照企業(yè)的發(fā)展靈活設(shè)置組織構(gòu)架：在公司建立初期，3D將采用簡(jiǎn)潔的直線職能制組織形式。領(lǐng)導(dǎo)人員白上而下實(shí)行直線管理，從而保證公司聯(lián)系簡(jiǎn)捷，決策迅速，指揮統(tǒng)一，便于服務(wù)管理。隨著公司的發(fā)展壯大，國內(nèi)市場(chǎng)不斷開拓，并對(duì)生產(chǎn)部、銷售部等職能部門進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。4.5能力比較3D創(chuàng)維有限公司的能力優(yōu)勢(shì)有：高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的技術(shù)支持，市場(chǎng)容量大前景好，公司的發(fā)展、經(jīng)營得到很好的保障。不足有：管理經(jīng)驗(yàn)不足，公關(guān)能力相對(duì)薄弱，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力和戰(zhàn)略合作能力有待提高。第五罩企業(yè)戰(zhàn)略5.1SWOT分析結(jié)合前述兩章的相關(guān)內(nèi)容，高精3D現(xiàn)運(yùn)用SWOT模型綜合公司所面臨的外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅、企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)如下：5.1.1優(yōu)勢(shì)1．技術(shù)優(yōu)勢(shì)3D打印需要依托多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的尖端技術(shù)，至少包括以下方面：>信息技術(shù)：要有先進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件及數(shù)字化工具，輔助設(shè)計(jì)人員制作出產(chǎn)品的三維數(shù)字模型，并且根據(jù)模型自動(dòng)分析出打印的工序，自動(dòng)控制打印器材的走向。>精密機(jī)械：3D打印以“每層的疊加”為加工方式。要生產(chǎn)高精度的產(chǎn)品，必須對(duì)打印設(shè)備的精準(zhǔn)程度、穩(wěn)定性有較高的要求。>材料科學(xué)：用于3D打印的原材料較為特殊，必須能夠液化、粉末化、絲化，在打印完成后又能重新結(jié)合起來，并具有合格的物理、化學(xué)性質(zhì)。2．社會(huì)優(yōu)勢(shì)本產(chǎn)品系可降解環(huán)境友好材料，無任何污染存在，且不采用石油等不可再生資源為原料，不受當(dāng)今世界能源緊張、石油匱乏所造成的問題影響。切合當(dāng)今社會(huì)環(huán)保、節(jié)能兩大主題，是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。3．背景優(yōu)勢(shì)本公司依托于廣州天馬集團(tuán)有限公司的技術(shù)實(shí)力背景，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品改性、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面具有極大的優(yōu)勢(shì)。并且本公司地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，客源數(shù)目多、分布范圍集中，產(chǎn)品需求大。5.1.2劣勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏本公司團(tuán)隊(duì)初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，對(duì)于工業(yè)品市場(chǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展的了解也有待加強(qiáng)。雖然團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人素質(zhì)高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契，但在實(shí)際的市場(chǎng)操作過程中由于經(jīng)駿的缺乏，仍然會(huì)面對(duì)許多困難，遭遇許多問題。初期公共關(guān)系薄弱企業(yè)在制造產(chǎn)品的選購時(shí)對(duì)于穩(wěn)定的合作對(duì)象會(huì)比新的供應(yīng)商更為信賴。本公司在創(chuàng)業(yè)初期由于缺乏公共關(guān)系的積累，在市場(chǎng)的開拓過程中將會(huì)遇到一定的阻力。5.1.3機(jī)會(huì)1．國家政策機(jī)會(huì)12年至今，國家不斷出臺(tái)各種政策，如成立《全球首家3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》、《國際論壇暨第六屆3D打印學(xué)術(shù)會(huì)議》、標(biāo)志著我國從事3D打印技術(shù)的科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)從此改變單打獨(dú)斗的不利局面，有利于盡快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也便于加強(qiáng)與政府間或國際間的廣泛交流。國家將制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)“3D打印”產(chǎn)業(yè)化。中國科技部近日公布《國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃、國家科技支撐計(jì)劃制造領(lǐng)域2014年度備選項(xiàng)目征集指南》，備受關(guān)注的3D打印產(chǎn)業(yè)首次入選863計(jì)劃。該《指南》中提到，要突破3D打印制造技術(shù)中的核心關(guān)鍵技術(shù)，研制重點(diǎn)裝備產(chǎn)品，并為此撥付了最高達(dá)4000萬元的研究資金?？梢灶A(yù)計(jì)未來的政策法規(guī)將為高精3D的制造產(chǎn)品提供有利的發(fā)展契機(jī)。2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)3D打印技術(shù)具有制造成本低、生產(chǎn)周期短等巨大優(yōu)勢(shì)，其大舉推廣有助于提升我國產(chǎn)品的科技含量。我國是制造業(yè)大國，但是產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)業(yè)附加值比較低，國際出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較低，產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。中長期來看，3D產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間；隨著國家的扶持，國內(nèi)的3D打印產(chǎn)業(yè)將迎來快速發(fā)展期。，將會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。5.1.4威脅1．傳統(tǒng)的模具模型生產(chǎn)威脅財(cái)于本公司的3D打印制造產(chǎn)品而言，目前市場(chǎng)上主要是利用傳統(tǒng)的模具模型生產(chǎn)為也都將對(duì)本公司制造產(chǎn)品在市場(chǎng)上的開拓構(gòu)成威脅。2．后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅由于3D技術(shù)打印已經(jīng)越來越受到國家和社會(huì)的重視，隨著相關(guān)政策的傾斜、相關(guān)法規(guī)的出臺(tái)，這一領(lǐng)域?qū)?huì)具有更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和空間。因此可以預(yù)見，將會(huì)有很多后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)者開始進(jìn)入3D打印行業(yè)，尤其是一些技術(shù)成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的國外企業(yè)的進(jìn)入，將會(huì)對(duì)3D創(chuàng)維的制造產(chǎn)品造成一定的壓力和威脅。5.1.5小結(jié)從SWOT分析中，外部環(huán)境為公司的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī)，公司必須充分利用有利的機(jī)遇來發(fā)展壯大自己。同時(shí)，外部環(huán)境的威脅是不可避免的競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)公司目前擁有的資源能力狀況，結(jié)合市場(chǎng)與技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，高精3D的戰(zhàn)略意圖是通過推出面向不同細(xì)分市場(chǎng)的模型產(chǎn)品，推動(dòng)3D技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)3D打印的技術(shù)發(fā)展方向，成為行業(yè)的知名企業(yè)之一。這一戰(zhàn)略意圖是建立在高精3D管理團(tuán)隊(duì)對(duì)3D打印技術(shù)市場(chǎng)需求基本態(tài)勢(shì)的判斷和公司的內(nèi)部資源之上。目前的模具行業(yè)仍然是傳統(tǒng)模具模型生產(chǎn)制造占統(tǒng)治地位，3D打印雖然順應(yīng)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，也符合國家高科技發(fā)展前進(jìn)方向，但是由于3D技術(shù)不成熟、生產(chǎn)成本高、材料稀少。因此高精3D為改變現(xiàn)有市場(chǎng)格局，為公司的產(chǎn)品贏得足夠的生存空間，管理團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀上形成高度的共識(shí)和公司員工的不懈努力。5.2.2公司使命3D創(chuàng)維以“引領(lǐng)科技生活，營造創(chuàng)新社會(huì)”為公司經(jīng)營理念，通過3D技術(shù)持續(xù)更新?lián)Q代和全體員工無限的工作熱情，向消費(fèi)者提供“高精”牌模型，有效地滿足了現(xiàn)代人追求時(shí)尚，追求高科技的美好愿望，從而實(shí)現(xiàn)高精人“信任科技，讓科技改變我們生活。”體現(xiàn)公司存在價(jià)值的遠(yuǎn)大理想。5.2.3公司目標(biāo)高精3D有限公司以天馬集團(tuán)有限公司為依托，憑借其雄厚的資金力量和強(qiáng)大的科研實(shí)力，立足于發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，通過向社會(huì)提供高技術(shù)含量、高附加值，低成本的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)公司為自身求發(fā)展，為社會(huì)增加福利，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為員工尋求職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，為股東帶來高投資高回報(bào)率的目標(biāo)5.3.1業(yè)務(wù)定位由于創(chuàng)業(yè)初期資金有限，公司首先將業(yè)務(wù)定位為向摩托車零部件模型制造和地產(chǎn)模型生產(chǎn)，江西省摩托車零部件模型制造和地產(chǎn)模型生產(chǎn)市場(chǎng)容量非常大，能夠?qū)崿F(xiàn)利潤在短期內(nèi)的快速增長，有利于公司積累資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供市場(chǎng)信息和充足的資金支持。隨著公司產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，銷售網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開；在模具市場(chǎng)中占據(jù)的份額逐漸增大，最終達(dá)到行業(yè)知名企業(yè)之一。此時(shí)，公司將利用原有產(chǎn)品提供的資金支持，增加產(chǎn)品系列，陸續(xù)向電子信息，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，生物領(lǐng)域，航天領(lǐng)域等產(chǎn)品研發(fā)。這種系列產(chǎn)品的經(jīng)營方式能夠在一定程度上取得范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，還能有效降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)多種產(chǎn)品共享品牌的方式也更容易強(qiáng)化品牌形象，提升品牌價(jià)值。成熟的品牌形象、豐富的產(chǎn)品系列、先進(jìn)的技術(shù)將建立起強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者很難對(duì)公司構(gòu)成威脅5.3.2市場(chǎng)定位公司成立初期主要瞄準(zhǔn)南昌市場(chǎng)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品系列的不斷豐富，將逐漸向附近模具市場(chǎng)需求量比較大的城市延伸，最終實(shí)現(xiàn)立足南昌，輻射江西省的戰(zhàn)略構(gòu)想。5.3.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位高差異與低成本的整合3D創(chuàng)維在技術(shù)上持續(xù)更行換代和先進(jìn)性構(gòu)成了很強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)。公司合作公司天馬集團(tuán)是我國較早從事摩托車及研發(fā)生產(chǎn)一體化生產(chǎn)制造公司之一，多年來一直致力于摩托車模具制造的研究與應(yīng)用開發(fā)工作。推出系列產(chǎn)品的種類，降低了生產(chǎn)成本。此技術(shù)目前處于國內(nèi)先進(jìn)的水平。3D創(chuàng)維模型材料的主要原材料是光敏樹脂、金屬粉、石膏基粉屬于可降解材料，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，隨著環(huán)境污染的不斷加劇，本公司產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢(shì)將會(huì)變得越來越明顯。更重要的是，公司將將同產(chǎn)業(yè)鏈上游的3D材料廠結(jié)成了合作伙伴，此舉減少了上下游企業(yè)間的交易成本，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的成本優(yōu)勢(shì)。綜上所述，3D創(chuàng)維擁有的是一種由高差異和低成本共同構(gòu)成的整合優(yōu)勢(shì)，使傳統(tǒng)單一追求差異化或低成本的企業(yè)很難與其競(jìng)爭(zhēng)。5.4公司發(fā)展計(jì)劃“3D創(chuàng)維有限公司”在建立起五年或更長的時(shí)間里，將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)成本為競(jìng)爭(zhēng)前提，以人才為中心，著力摩托車零部件、地產(chǎn)模型、工藝品的研發(fā)和生產(chǎn)，立足模型行業(yè)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營、技術(shù)推成出新、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長，把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足可降解資源環(huán)境友好材料，時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實(shí)覡每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)公司模型行業(yè)知名企業(yè)之一的戰(zhàn)略構(gòu)想。5.4.1戰(zhàn)略實(shí)施措施1．起步階段(1)快速滲透策略創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力非常有限，“3D創(chuàng)維有限公司”將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過參加各種展覽會(huì)、借助天馬集團(tuán)與建筑集團(tuán)號(hào)召印象力等形式將產(chǎn)品息快速傳達(dá)給模具企業(yè)，集中精力以人員推銷的方式，將產(chǎn)品向模具加工企業(yè)、建筑行業(yè)企業(yè)等大客戶推廣。(2)建立示范效應(yīng)以重點(diǎn)客戶為標(biāo)準(zhǔn)建立一系列服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，提升客戶產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品利潤率，在潛在客戶中樹立模范作用：并為可能進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者建立進(jìn)入壁壘，逐步樹立行業(yè)準(zhǔn)則，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2．發(fā)展階段(1)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品利潤率在穩(wěn)固南昌市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍廣東市場(chǎng)，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加生產(chǎn)線的數(shù)量，保證對(duì)市場(chǎng)的供給。(2)加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量由于公司銷售渠道分為大客戶直接管理、模型加工企業(yè)負(fù)責(zé)加工銷售這兩條銷售渠道，高精3D有限公司將定出首席銷售代表，負(fù)責(zé)收集和管理所有客戶的信息，通過多種與客戶溝通的途徑，將技術(shù)、服務(wù)水平不斷提升，提供更優(yōu)質(zhì)便捷售后服務(wù)。(3)擴(kuò)大生產(chǎn)線，增加現(xiàn)金流市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，銷售收入急速增長，“高精3D”在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加銷售收入。“3．成熟階段(1)打造“高精3D”國內(nèi)著名品牌以全新的產(chǎn)品組合、優(yōu)越的質(zhì)量性能、低廉的產(chǎn)品價(jià)格等優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)市場(chǎng)中全面推廣“高精產(chǎn)品”，將“高精3D”培養(yǎng)成為國內(nèi)知名品牌；(2)加強(qiáng)才人培養(yǎng)力量，增加產(chǎn)品質(zhì)量管理隨著產(chǎn)品品種的不斷增多．銷量急速上漲，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)金牛模式，公司將繼續(xù)加強(qiáng)才人培訓(xùn)力量，開發(fā)新產(chǎn)品，提高現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)性能，保證為客戶提供的產(chǎn)品保持高質(zhì)量低價(jià)格。(3)全面控制成本資本節(jié)約型戰(zhàn)略——在成熟階段，高精3D將走一條“資本節(jié)約型”的道路，對(duì)于非核心業(yè)務(wù)或車程遠(yuǎn)且銷量不大等物流環(huán)節(jié)，高精3D采取外送的形式，可以利用現(xiàn)有物流企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。第六章目標(biāo)市場(chǎng)選擇6.1市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)及產(chǎn)品特征，下而采用市場(chǎng)細(xì)分二階段法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：6.1.1初步細(xì)分——宏觀細(xì)分市場(chǎng)由分析可知，針對(duì)模具行業(yè)可以看出客戶更關(guān)注材料質(zhì)量，而對(duì)于材來料的美觀程度、環(huán)保性可視程度較少。模型行業(yè)價(jià)格為最看暈美觀程度的因素，材料的價(jià)格與質(zhì)量也相應(yīng)的霞視。這正好與創(chuàng)維對(duì)不同產(chǎn)品，不同需求方向、而針對(duì)性的選擇材料。從而減少成本，提高客戶的滿意度。6.1.2二次細(xì)分——微觀細(xì)分市場(chǎng)從宏觀因素細(xì)分出的市場(chǎng)，雖然有一定程度的差別，但并不足以作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)最后的依據(jù)。因此，將繼續(xù)根據(jù)行業(yè)的組織采購者的特征進(jìn)行二次細(xì)分。6.2.1選擇目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分的分析，所選取的目標(biāo)市場(chǎng)如下：1．區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)銷售區(qū)域：選擇南昌地區(qū)為第一年的切入市場(chǎng)，繼而向全省各城市率先建立銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售拓展計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品需求量大，環(huán)保意識(shí)一般>愿意嘗試新事物，樂于革新>價(jià)格、質(zhì)量是其最重要的采購標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)群的特點(diǎn)，也正好是高精的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的展現(xiàn)。作為模具材料的片材生產(chǎn)廠家，摩托公司和地產(chǎn)商是高精最主要客戶，摩托車專賣店和售樓中心是產(chǎn)品的最終使用者，并在整個(gè)供應(yīng)鏈中處于關(guān)鍵地位。所以通過細(xì)分市場(chǎng)，選擇出合適的客戶通過談判達(dá)成合作意向，并在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，以江西省南昌市為區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，推廣高精系列產(chǎn)品。6.2.2目標(biāo)市場(chǎng)策略1．無差異營銷在進(jìn)入市場(chǎng)初期，寰新國際將采取無差異營銷的市場(chǎng)戰(zhàn)略，只推出單一品牌，這樣有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用，增加所獲毛利率，符合產(chǎn)品推廣初期的財(cái)務(wù)策略。2．差異化營銷在企業(yè)成長期，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況寰新國際將推出一系列的淀粉基生物全降解環(huán)保材料，其力學(xué)性能和可以應(yīng)用的領(lǐng)域各有不同，通過產(chǎn)品組合策略，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。6.3.1產(chǎn)品定位通過深度訪談?wù){(diào)研和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得知，價(jià)格是目標(biāo)客戶最關(guān)注的要素，同時(shí)材料的質(zhì)量也占了相當(dāng)大的比重。這說明了目標(biāo)顧客在注重獲利的同時(shí)，也越來越關(guān)注質(zhì)雖和生產(chǎn)周期問題，這也將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。高質(zhì)量——?jiǎng)?chuàng)維產(chǎn)品的所有原料都是由國家質(zhì)檢部審核過的，質(zhì)量有保障高效率——“創(chuàng)維”的產(chǎn)品都是通過3D打印機(jī)打印出來，大大縮短了研發(fā)周期。創(chuàng)維用不斷進(jìn)步的科技，創(chuàng)造新天地。低耗能——高精利用3D打印機(jī)打印的產(chǎn)品，所剩余的材料可通過回收再利用，這種保證了資源利用率達(dá)到100%。顧客對(duì)所生存的社會(huì)承擔(dān)了一定的責(zé)任，體現(xiàn)“創(chuàng)維”產(chǎn)品時(shí)刻愿意為人類的美好生活承擔(dān)責(zé)任。6.3.3公司定位配合產(chǎn)品與品牌的定位，創(chuàng)維有限公司定位為負(fù)責(zé)的、誠信的節(jié)約能源專家?！褙?fù)責(zé)的：高精的團(tuán)隊(duì)以負(fù)責(zé)人的態(tài)度制造產(chǎn)品，并為顧客提供永久性的服務(wù)?！裾\信的：誠實(shí)守信是公司的經(jīng)營準(zhǔn)則，致力為客戶提供最滿意的服務(wù)●資源節(jié)約專家：這既是公司描述，也是高精決心成為充分利用材料資源領(lǐng)頭軍的體現(xiàn)。高精要將這種產(chǎn)品推廣到世界每個(gè)角落，為人類締造資源充分利用型的生活環(huán)境。6.3.4傳播定位●理性訴求：高科技含量的打印產(chǎn)品，不但價(jià)格低于傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品，而且可。以資源充分利用，符合國家標(biāo)準(zhǔn)，是新型節(jié)約型產(chǎn)業(yè)。●感性訴求：高精節(jié)能型行業(yè)，讓人們擁有更加和諧環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)保的生活，實(shí)現(xiàn)人們作為新時(shí)代公民應(yīng)當(dāng)履行的保護(hù)地球節(jié)約能源的責(zé)任。七章營銷組合策略7.1.1指導(dǎo)思想強(qiáng)化觸點(diǎn)管理對(duì)于營銷策略的開展，將以強(qiáng)化觸點(diǎn)管理的思想進(jìn)行指導(dǎo)。消費(fèi)者在購買最終消費(fèi)產(chǎn)品前和產(chǎn)品產(chǎn)生直接聯(lián)系的只有各種傳播媒介（廣告、公關(guān)、促銷、終端陳列等等），而處‘產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)企業(yè)，它不僅僅受廣告?zhèn)鞑サ挠绊?，還會(huì)關(guān)心上游供應(yīng)商的整體形象、產(chǎn)品質(zhì)量性能、現(xiàn)場(chǎng)管理能力、服務(wù)技術(shù)水平、行業(yè)認(rèn)可程度、生產(chǎn)線先進(jìn)性等多個(gè)因素，它們的消費(fèi)習(xí)慣是非常理性且謹(jǐn)慎的。因此，在對(duì)創(chuàng)維的產(chǎn)品進(jìn)行營銷傳播時(shí)，便不能放過影響顧客購買決策因素中的任何一點(diǎn)，強(qiáng)化每一個(gè)顧客可能觸及的“觸點(diǎn)”。7.1.2具體內(nèi)容在上述思想的指導(dǎo)下，將采用以下六方面的手段來完成對(duì)于企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣的任務(wù)，在之后的4P分析部分，將逐步配合相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)務(wù)操作。1．品牌化運(yùn)作●核心理念：品牌營銷●立意闡述：工業(yè)品品牌對(duì)于購買者的感召不易建立，但一旦建立，則能使其具有極強(qiáng)的品牌忠誠，因此，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，凸顯企業(yè)的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌提升將成為3D創(chuàng)維、穩(wěn)定的經(jīng)營和發(fā)展的重要因素之一。品牌內(nèi)涵上主要包括信譽(yù)品牌和服務(wù)品牌理念，品牌傳遞上則需要打好會(huì)議工程、現(xiàn)場(chǎng)工程及服務(wù)工程三大工程。2．信息化建設(shè)●核心理念：網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷●立意闡述：信息化建設(shè)是指工業(yè)品生產(chǎn)和上游供應(yīng)商、下游分銷商及客戶需要加強(qiáng)信息技術(shù)的運(yùn)用，加強(qiáng)企業(yè)間信息的傳遞，增加相互之間的溝通聯(lián)系，增大信息的反饋力度與頻率，提供便捷的商業(yè)交易渠道，建立屬于企業(yè)自身的資源數(shù)據(jù)庫，保持企業(yè)在市場(chǎng)資源信息等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而培育企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3。-體化整合●核心理念：合作營銷●立意闡述作為工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，上下游企業(yè)的任何一點(diǎn)變動(dòng)都將對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)生重大的影響，因此，將與上游的供應(yīng)商成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，與下游的塑料加工企業(yè)及食品、醫(yī)藥企業(yè)形成利益同盟，在這樣的利益共同體中，處于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)相互依存，分工協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)效率最佳化、資源配置最優(yōu)化、成本最低化和企業(yè)價(jià)值最大化。4．專業(yè)化服務(wù)●核心理念：服務(wù)營銷和技術(shù)營銷●立意闡述：工業(yè)品的顧客不僅購買了工業(yè)品本身，對(duì)其有相當(dāng)大吸引力的是產(chǎn)品的整體價(jià)值，這其中就包括產(chǎn)品服務(wù)。用戶對(duì)企業(yè)依賴性越高，對(duì)附加產(chǎn)品的提供就越為看重，這就要求以服務(wù)營銷、技術(shù)營銷為理念，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，以CRM為核心手段，以關(guān)系營銷理念為核心的思維方式，以各種營銷組合要素為工具，強(qiáng)調(diào)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶滿意、用更多的人際傳播代替?zhèn)髅叫畔?、用更多的溝通和協(xié)調(diào)來代替復(fù)雜的管理規(guī)章制度，在工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)。5．示范化效應(yīng)●核心理念權(quán)利營銷和關(guān)系營銷●立意闡述：工業(yè)品營銷權(quán)威格默森把工業(yè)品營銷的任務(wù)描述為開展關(guān)系管理，建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)才是營銷致勝的關(guān)鍵。關(guān)系營銷是針對(duì)工業(yè)品營銷在實(shí)踐的基礎(chǔ)提出來的一神有效的營銷模式。這其中有兩個(gè)重要概念，一個(gè)是推薦渠道，一個(gè)是影響因素市場(chǎng)。工業(yè)品營銷中市場(chǎng)是靠推薦渠道啟動(dòng)的，口碑宣傳、協(xié)會(huì)支持、專家認(rèn)證、權(quán)利傾斜的力量將在行業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。6．立體式促銷●核心理念：人員推銷、會(huì)議營銷●立意闡述：工業(yè)產(chǎn)品的促銷不同于日常快速消費(fèi)品，大規(guī)模的廣告轟炸對(duì)于購買極其理性的消費(fèi)者而言，作用效果并不大。因此在促銷過程中高精3D還是需要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)細(xì)微的工作，充分考慮到其的不同的利益訴求、影響購買決策的不同人群，以人員推銷為核心，采取多層次、立體的推銷方式，拉動(dòng)銷售業(yè)績的增長。7.2產(chǎn)品策略根據(jù)整體產(chǎn)品理論，顧客在購買產(chǎn)品的同時(shí)需要附加價(jià)值的提升從而達(dá)到顧客價(jià)值的滿足，在工業(yè)產(chǎn)品的購買過程中，顧客除了購買實(shí)體產(chǎn)品滿足生產(chǎn)需求外，還希望獲得良好的服務(wù)配套解決可能遇到的問題，希望選擇穩(wěn)定、專業(yè)的品牌提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加自己的信心，因此，下面將圍繞實(shí)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌策略這三個(gè)方面展開產(chǎn)品策略。7.2.1實(shí)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)1．產(chǎn)品組合在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本公司將以淀粉基全降解環(huán)保材料的生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品需求，結(jié)合企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，推出系列塑料產(chǎn)品組合。以下是高精3D發(fā)展的系列產(chǎn)品名錄。表7-1產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱產(chǎn)品組成產(chǎn)品特性摩托車零部件華晤公司鋁合金粉末高強(qiáng)度3．產(chǎn)品包裝作為工業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝對(duì)于購買者的影響力并不突出，但對(duì)于公司品牌形象的體現(xiàn)還是具有非常重要的作用。因此，公司將力求在質(zhì)量上樹立形象，體現(xiàn)出我們的高質(zhì)量，精做工的生產(chǎn)理念7.2.2服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)同一般消費(fèi)品相比，工業(yè)產(chǎn)品的使用量大、產(chǎn)品價(jià)值高，因此，購買者將會(huì)非常理性地作出購買決策。購買者在轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的時(shí)候具有一定的轉(zhuǎn)換成本。3D創(chuàng)維設(shè)計(jì)了兩類服務(wù)，即針對(duì)企業(yè)群體的服務(wù)和個(gè)體客戶的服務(wù)。1．指導(dǎo)理念：服務(wù)營銷服務(wù)營銷以客戶為導(dǎo)向，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，以CRM為核心手段，本質(zhì)上是以關(guān)系營銷理念為核心的思維方式，以各種營銷組合要素為工具的營銷模式。它強(qiáng)調(diào)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶滿意；用更多的人際傳播代替?zhèn)髅叫畔?；用更多的溝通和協(xié)調(diào)來代替復(fù)雜的管理規(guī)章制度，是工業(yè)品企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。2．內(nèi)容設(shè)計(jì)(1)各大企業(yè)的服務(wù)：面對(duì)眾多的企業(yè)，高精3D將提供以下服務(wù)以滿足其需求：>免費(fèi)為各大企業(yè)提供運(yùn)費(fèi)；>邀請(qǐng)其業(yè)務(wù)代表參加公司主辦的各種活動(dòng)；>對(duì)高需求量的各大企業(yè)進(jìn)行打折優(yōu)惠；每年將打印一些有紀(jì)念意義的產(chǎn)品贈(zèng)送給各大企業(yè)，或者免費(fèi)為他們打印一兩件由他們自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，通過以上服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)，高精3D將使企業(yè)群體感覺到，高精擁有一流的生產(chǎn)技術(shù)、高精擁有廣闊的市場(chǎng)前景，而同時(shí)也真誠為客戶服務(wù)，注重維系與顧客的長期良好關(guān)系，而非僅僅注重經(jīng)濟(jì)利益的企業(yè)。這樣，各大企業(yè)將會(huì)非常樂意為高精進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓與市場(chǎng)的推廣。(2)個(gè)體客戶的服務(wù)面對(duì)這類企業(yè)，高精將提供以下服務(wù)以滿足其需求：●活動(dòng)參與：邀請(qǐng)個(gè)體客戶參加公司主辦的各種活動(dòng)，并與有打印喜好的客戶結(jié)成長期的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行多層次的溝通和交流；●電話溝通：定期進(jìn)行電話溝通，通過相互的交流獲得有效資訊，了解對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與意見反饋，同時(shí)增進(jìn)相互感情?！裥庐a(chǎn)品的推薦：組織技術(shù)人員開展專題講座、研討會(huì)等，涉及主題包括產(chǎn)晶推廣、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的來源等等。●提供優(yōu)惠多次在高精打印過的客戶我們公司將提供一些VIP卡贈(zèng)送，或者對(duì)打折老客戶介紹新客戶的采用兩種發(fā)生進(jìn)行優(yōu)惠，l打折優(yōu)惠新客戶可享受折扣，并且老客戶的VIP卡可進(jìn)行積分，2我們將產(chǎn)品2%現(xiàn)金給予老客戶?！癞a(chǎn)品咨詢：高精技術(shù)人員將為客戶對(duì)于產(chǎn)品的維護(hù)、性能、可能出現(xiàn)的問題作出解答，給予專業(yè)的意見支持和反饋。o贈(zèng)品贈(zèng)送：贈(zèng)送印有公司宣傳標(biāo)志或LOGO的小禮品、雜志，幫助其更好的了解本公司的產(chǎn)品，促使其進(jìn)行推薦宣傳。●網(wǎng)絡(luò)溝通：通過網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)洽談、網(wǎng)絡(luò)留言、電子商務(wù)等形式開展多層次的網(wǎng)絡(luò)合作，與客戶進(jìn)行最直接有效的溝通。通過以上服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)，高精能夠建立與個(gè)體客戶長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。7.2.3品牌策略隨著公司的不斷發(fā)展和壯大，公司將不斷推出新系列的產(chǎn)品與服務(wù)，這時(shí)公司仍將沿用已有的品牌，即多種不同門類的產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌。公司將淡化產(chǎn)品品牌，突出公司品牌，因此公司將使用統(tǒng)一品牌名稱策略。7.3定價(jià)策略影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多。在這里，3D創(chuàng)維采用影響企業(yè)定價(jià)的3C模式，即Costs（成本）、Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）和Customers（消費(fèi)者）。作為工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，高精3D需要著重考慮的將是產(chǎn)品的成本以及競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的價(jià)格這兩方面因素。成本方面，除了產(chǎn)品本身的成本以外，還需考慮產(chǎn)品的附加成本，如服務(wù)成本、公關(guān)成本、促銷成本等等；競(jìng)爭(zhēng)方面，產(chǎn)品的價(jià)格還要根據(jù)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及價(jià)格而定。同時(shí)，公司考慮到自身的企業(yè)定位，即市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角色來設(shè)定合適的價(jià)格水平，使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在必要的時(shí)候還將進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。7.3.1定價(jià)分析1．成本分析7.3.2定價(jià)決策在定價(jià)分析的基礎(chǔ)上，3D創(chuàng)維決定采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相結(jié)合的混合定價(jià)策略，以滲透定價(jià)的方法切入市場(chǎng)。一者由于公司的核心技術(shù)壁壘高、產(chǎn)晶成本和原料成本都具有很大優(yōu)勢(shì)，成本上具有質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的可能；另外一方面，一般原料的市場(chǎng)價(jià)格都在4-5萬元每噸，而工業(yè)品消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格因素是非常敏感的，因此更新國際在定價(jià)時(shí)爭(zhēng)取在獲得期望利潤的同時(shí)區(qū)別現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。7.3.3價(jià)格調(diào)整策略我們根據(jù)市場(chǎng)價(jià)的變動(dòng)將價(jià)格調(diào)整為略低于市場(chǎng)價(jià)的策略●主動(dòng)升價(jià)1．模型制造高峰期，供不應(yīng)求2市場(chǎng)價(jià)整體提升3原料價(jià)格提升在此情況下，公司可適當(dāng)?shù)牟捎蒙齼r(jià)的方法●主動(dòng)降價(jià)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、生產(chǎn)成本的降低、新的技術(shù)產(chǎn)品的出現(xiàn)、市場(chǎng)地位的改變和產(chǎn)品生命周期的推移，公司做好主動(dòng)降價(jià)的準(zhǔn)備，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，維系顧客群體，以及通過價(jià)格調(diào)整主動(dòng)出擊奪取更多的市場(chǎng)份額。●跟隨型調(diào)整這種策略主要是為了應(yīng)對(duì)各種因素變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格反擊戰(zhàn)術(shù)而制定的靈活的戰(zhàn)術(shù)。7.4渠道策略分銷渠道的選擇對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要，因此在渠道策略設(shè)計(jì)部分，3D創(chuàng)維首先應(yīng)用渠道選擇四要素對(duì)影響渠道決策的要素進(jìn)行分析。根據(jù)四要素模型。3D創(chuàng)維對(duì)企業(yè)渠道選擇的因素進(jìn)行分析?！癞a(chǎn)品特性——工業(yè)原料、重量大、標(biāo)準(zhǔn)化高●目標(biāo)市場(chǎng)特性——分布廣、規(guī)模大、購買量大、頻率小、競(jìng)爭(zhēng)者多雖然創(chuàng)維的產(chǎn)品的直接購買者大多是各大企業(yè)，但通過調(diào)查了解到，這類企業(yè)規(guī)模小，議價(jià)能力弱，在和他們下游的內(nèi)包裝使用企業(yè)的對(duì)話中處于絕對(duì)弱勢(shì)，實(shí)際上并沒有購買的決策權(quán)利。因此，實(shí)際購買者是各類內(nèi)包裝使用企業(yè)。通過對(duì)這一群體的分析，了解到目標(biāo)客戶的分布廣，規(guī)模大；購買量大，購買頻率?。滑F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者多。7.4.1渠道推進(jìn)策略1．推廣前期針對(duì)啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)可能遇到的問題，3D創(chuàng)維綜合考慮自身的資源水平、市場(chǎng)的接受程度等因素后，在渠道的推進(jìn)上將在不同時(shí)期有不同的側(cè)重點(diǎn)?？傮w而言分為兩個(gè)階段。推廣前期在產(chǎn)品推出初期，本公司通過市場(chǎng)調(diào)查分析，尋找并篩選選出對(duì)模型。模具需求量大的企業(yè)由營銷團(tuán)隊(duì)向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，簽定采購合同。2．推廣后期在樣板渠道的示范作用下，企業(yè)已經(jīng)積累了一定的社會(huì)資源，并得到了渠道的支持。這時(shí)，公司在鞏固現(xiàn)有的目標(biāo)大客戶的產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)配套的開始將渠道發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向手握大量穩(wěn)定客戶。7.4.2渠道維護(hù)與管理3D創(chuàng)維設(shè)法與上游的原料供應(yīng)企業(yè)以及下游的包裝使用企業(yè)都建立同系，互惠互利，達(dá)到雙贏甚至三贏的結(jié)果。目標(biāo)客戶選擇原則企業(yè)規(guī)模大，對(duì)我們產(chǎn)品需求量大，有良好的聲譽(yù)7.5促銷策略根據(jù)促銷方式的不同，促銷策略包括廣告、公關(guān)、人員、營業(yè)推廣四大}作為工業(yè)品營銷而言，由于用戶購買趨于理性，主要以公司信譽(yù)和產(chǎn)品實(shí)力出決策的衡量標(biāo)準(zhǔn)，再加上本公司的產(chǎn)品本身就具有價(jià)格成本上的優(yōu)勢(shì)，因規(guī)模的SP促銷并不必要。在導(dǎo)入期的營銷計(jì)劃中公司將主要運(yùn)用四大促銷中的廣告與公關(guān)以及人員推廣活動(dòng)，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的將其穿插利用起來，能夠很好配合公司營銷的三個(gè)不同階段的推進(jìn)計(jì)劃。此外高精3D創(chuàng)維還將網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容提出單獨(dú)作為一個(gè)章節(jié)，展現(xiàn)我們整合網(wǎng)絡(luò)資源、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方案。7.5.1第一階段：產(chǎn)品信息發(fā)布培訓(xùn)內(nèi)容：按照人員推銷的特征制定嚴(yán)格的推銷流程，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的推銷培訓(xùn)。在推銷過程中每一位推銷員都應(yīng)該嚴(yán)格遵守。培養(yǎng)以“顧客為中心”的思想。在收業(yè)務(wù)過程中遵循：誠信，實(shí)事求是服務(wù)、耐心服務(wù)（專業(yè)素質(zhì)）。任務(wù)劃分：專業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣是；介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、公司政策應(yīng)該清晰。專業(yè)技術(shù)人員解決技術(shù)問題；提供技術(shù)服務(wù)專業(yè)服務(wù)人員提供耐心細(xì)致專業(yè)的服務(wù)；時(shí)刻體會(huì)顧客困難、滿足顧客需求專管理人與客戶企業(yè)高管直接進(jìn)行會(huì)談：協(xié)調(diào)整體人員業(yè)務(wù)活動(dòng)7.5.2第二階段：產(chǎn)品推出市場(chǎng)千呼萬喚始出來，你方唱罷我登臺(tái)。在第一階段的產(chǎn)品宣傳過后，公司已經(jīng)將相關(guān)信息通過多種途徑傳達(dá)給廣大客戶。這時(shí)，高精進(jìn)入產(chǎn)品的推廣階段，開始將“新產(chǎn)品”送到潛在的客戶手里。在這時(shí)，公司將非常重視推薦渠道的運(yùn)用，大客戶推銷、關(guān)系營銷、權(quán)利營銷等手段將在這個(gè)階段大放異彩。7.5.3第三階段：產(chǎn)品需求拉動(dòng)好風(fēng)助我頻借力，一石激起千層浪。隨著產(chǎn)品全面的推向市場(chǎng)，創(chuàng)維系列產(chǎn)品已經(jīng)開始被行業(yè)接受并逐步采用，由于該產(chǎn)品各項(xiàng)性能已經(jīng)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)周期、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)等方面都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，顧客容易建立品牌忠誠。為了能夠加快社會(huì)對(duì)該材料的認(rèn)可和使用，創(chuàng)維將通過事件營銷、公益，全面推進(jìn)渠道的發(fā)展。7.5.4網(wǎng)絡(luò)營銷隨著信息世界的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已不僅僅局限于一個(gè)輔助的廣告渠道，而開始在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中扮演著越來越重要的角色。因此，創(chuàng)維將網(wǎng)絡(luò)營銷策略獨(dú)立出來作為一個(gè)部分，一方面體現(xiàn)出它重要的戰(zhàn)略地位，另一方面，也更好的幫助體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效應(yīng)?！艄揪W(wǎng)站宣傳1．網(wǎng)站定位——江西省模型制造業(yè)交流展示平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是信息服務(wù)的營銷，因此，如果公司的網(wǎng)站僅僅有信息的輸出而沒有輸入，那么它就很難引起宣傳效應(yīng)，因此創(chuàng)維的網(wǎng)站絕不能僅僅成為公司向外展示的窗口和產(chǎn)品服務(wù)目錄的平臺(tái)，還將成為這一領(lǐng)域最好的咨詢提供商和思維交匯地。2．網(wǎng)站內(nèi)容——豐富的內(nèi)容、多樣的咨詢、便捷的平臺(tái)網(wǎng)站除首頁以外主要分為5個(gè)部分：公司簡(jiǎn)介（項(xiàng)目簡(jiǎn)介、團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)、管理人員、顧問團(tuán)隊(duì)）；產(chǎn)品技術(shù)（產(chǎn)品簡(jiǎn)介、技術(shù)概述、產(chǎn)品展示、實(shí)驗(yàn)室、資質(zhì)專利）；營銷方略（市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)聚焦，公司宣傳冊(cè)、渠道管理、客戶管理）：團(tuán)隊(duì)文化；公司治理。3．網(wǎng)站推廣——多渠道網(wǎng)絡(luò)推