短視頻商業(yè)變現(xiàn)：短視頻價(jià)值的終極體現(xiàn)

學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握短視頻電商變現(xiàn)的方式。掌握短視頻用戶(hù)付費(fèi)的三種模式。掌握短視頻廣告變現(xiàn)的方式。了解各短視頻平臺(tái)的扶持政策。了解加入MCN機(jī)構(gòu)的原因，以及加入MCN機(jī)構(gòu)

可獲得的利益。

當(dāng)創(chuàng)作的短視頻依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和有效的運(yùn)營(yíng)推廣積累起足夠的人氣時(shí)，短視頻創(chuàng)作者就要考慮商業(yè)變現(xiàn)了。商業(yè)變現(xiàn)是短視頻運(yùn)營(yíng)中最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果投入大量精力和成本運(yùn)營(yíng)短視頻而無(wú)法獲得收益，不僅會(huì)挫傷短視頻創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)的積極性，還會(huì)因?yàn)槿鄙儋Y金的支持難以為繼。因此，找到短視頻商業(yè)變現(xiàn)的有效途徑是重中之重。CHAPTER05短視頻商業(yè)變現(xiàn)：短視頻價(jià)值的終極體現(xiàn)銷(xiāo)售商品，電商變現(xiàn)5.1短視頻電商，就是短視頻創(chuàng)作者將短視頻內(nèi)容提供給用戶(hù)，為電商提供用戶(hù)群，而電商以短視頻作為內(nèi)容入口，增加流量和提升用戶(hù)黏性。短視頻電商變現(xiàn)主要有按成交計(jì)費(fèi)的淘寶客推廣模式、自營(yíng)品牌電商模式。5.1.1按成交計(jì)費(fèi)的淘寶客推廣模式淘寶客

就是幫助店鋪推廣商品并獲取傭金的人，而傭金一般是成交額乘以傭金比率得來(lái)的。短視頻淘客，其實(shí)就是在各種短視頻平臺(tái)上幫助賣(mài)家推廣商品而獲取傭金的人。抖音帶貨達(dá)人推廣花西子卸妝巾5.1.1按成交計(jì)費(fèi)的淘寶客推廣模式在選擇淘寶客的推廣模式以后，抖音淘客還要注意選品，選品的策略

如下：客單價(jià)要低1查看榜單數(shù)據(jù)作為參考2抖音“人氣好物榜”5.1.1按成交計(jì)費(fèi)的淘寶客推廣模式加入驗(yàn)貨群3利用返利網(wǎng)站或App4在選擇淘寶客的推廣模式以后，抖音淘客還要注意選品，選品的策略

如下：客單價(jià)要低1查看榜單數(shù)據(jù)作為參考25.1.2自營(yíng)品牌電商模式自營(yíng)品牌電商模式分為兩種，一種是通過(guò)短視頻打造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IntellectualProperty，IP），建立自己的個(gè)人電商品牌；另一種是通過(guò)短視頻為自建電商平臺(tái)導(dǎo)流。01個(gè)人電商品牌某古風(fēng)短視頻創(chuàng)作者的短視頻與商品頁(yè)面5.1.2自營(yíng)品牌電商模式自營(yíng)品牌電商模式分為兩種，一種是通過(guò)短視頻打造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IntellectualProperty，IP），建立自己的個(gè)人電商品牌；另一種是通過(guò)短視頻為自建電商平臺(tái)導(dǎo)流。02自建電商平臺(tái)01個(gè)人電商品牌“一條”線下體驗(yàn)店日食記線下體驗(yàn)店用戶(hù)付費(fèi)，有償提供視頻內(nèi)容5.2如果短視頻的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，可以抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，就可以激發(fā)用戶(hù)付費(fèi)觀看的欲望，最終將人氣轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。用戶(hù)付費(fèi)主要分為用戶(hù)打賞、付費(fèi)觀看和會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)三種模式。5.2.1用戶(hù)打賞模式一般來(lái)說(shuō)，以下三種短視頻更容易獲得用戶(hù)打賞：生活技巧類(lèi)短視頻2勵(lì)志類(lèi)短視頻3垂直細(xì)分類(lèi)短視頻15.2.2付費(fèi)觀看模式短視頻內(nèi)容付費(fèi)在本質(zhì)上是讓用戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)特定的短視頻內(nèi)容，要想達(dá)到這樣的目的，短視頻內(nèi)容需要符合以下兩個(gè)特點(diǎn)：01有價(jià)值02具有排他性5.2.2付費(fèi)觀看模式綜合來(lái)看，短視頻內(nèi)容付費(fèi)模式更具有發(fā)展前景，主要有以下兩種方式：銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)1銷(xiāo)售垂直細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)2看鑒微視頻App頁(yè)面5.2.2付費(fèi)觀看模式綜合來(lái)看，短視頻內(nèi)容付費(fèi)模式更具有發(fā)展前景，主要有以下兩種方式：銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)1銷(xiāo)售垂直細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)2服務(wù)某類(lèi)目標(biāo)人群深入挖掘某類(lèi)主題知識(shí)聚焦某類(lèi)場(chǎng)景知識(shí)聚集某類(lèi)社交知識(shí)5.2.3會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)模式現(xiàn)在很多短視頻平臺(tái)也開(kāi)始借鑒長(zhǎng)視頻平臺(tái)的會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)模式，推出了短視頻內(nèi)容付費(fèi)用戶(hù)服務(wù)，這主要基于以下四個(gè)方面的原因：（1）短視頻平臺(tái)逐漸發(fā)展成熟，平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展，需要考慮開(kāi)拓更多的盈利模式。（2）長(zhǎng)視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)的推出使視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)迎來(lái)發(fā)展的風(fēng)口，短視頻自然也要跟上這一風(fēng)口。（3）越來(lái)越多的用戶(hù)對(duì)短視頻的內(nèi)容提出了更高的要求，優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。（4）用戶(hù)愿意為短視頻內(nèi)容買(mǎi)單，而且付費(fèi)的精品短視頻內(nèi)容逐漸受到市場(chǎng)的認(rèn)可與歡迎。5.2.3會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)模式國(guó)外的短視頻巨頭YouTube早在2015年就在YouTubeRed計(jì)劃中推出了會(huì)員制增值服務(wù)付費(fèi)模式，而且獲得了非常好的發(fā)展。會(huì)員可以享受到以下的

權(quán)利：（1）很多原創(chuàng)短視頻內(nèi)容只有會(huì)員才能觀看。（2）會(huì)員享有保存和下載短視頻內(nèi)容進(jìn)行離線觀看的權(quán)利。（3）會(huì)員在觀看短視頻時(shí)可以跳過(guò)廣告，提升短視頻的觀看體驗(yàn)。廣告變現(xiàn)，運(yùn)用流量直接變現(xiàn)5.3對(duì)大部分短視頻創(chuàng)作者而言，廣告是最常用的變現(xiàn)方式。擁有高人氣的短視頻可以憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大量精準(zhǔn)用戶(hù)，通過(guò)多樣化的表現(xiàn)方式為用戶(hù)傳遞品牌信息，因此頗受廣告主的青睞。5.3.1植入廣告植入廣告是指將廣告信息和內(nèi)容完美結(jié)合，使廣告自然地融入內(nèi)容中，最終達(dá)到向用戶(hù)傳遞廣告信息的目的。短視頻創(chuàng)作者可以利用人腦在短暫記憶中的視覺(jué)停留性，在短視頻的顯眼處或者短視頻播放的高潮部分適當(dāng)?shù)夭迦肫放茝V告內(nèi)容，讓用戶(hù)對(duì)品牌有一定的認(rèn)知。臺(tái)詞植入2劇情植入3道具植入1在短視頻節(jié)目中植入榮耀的產(chǎn)品信息5.3.1植入廣告植入廣告是指將廣告信息和內(nèi)容完美結(jié)合，使廣告自然地融入內(nèi)容中，最終達(dá)到向用戶(hù)傳遞廣告信息的目的。短視頻創(chuàng)作者可以利用人腦在短暫記憶中的視覺(jué)停留性，在短視頻的顯眼處或者短視頻播放的高潮部分適當(dāng)?shù)夭迦肫放茝V告內(nèi)容，讓用戶(hù)對(duì)品牌有一定的認(rèn)知。臺(tái)詞植入2劇情植入3道具植入1“種草”植入5獎(jiǎng)品植入45.3.2貼片廣告貼片廣告是指在視頻播放之前、結(jié)束之后或者插片播放的廣告，它是電視廣告的延伸。貼片廣告是短視頻廣告中最明顯的廣告形式，屬于硬廣告。01平臺(tái)貼片02內(nèi)容貼片短視頻的貼片廣告主要分為以下兩種形式：5.3.3冠名廣告冠名廣告是指在節(jié)目前或節(jié)目后加上贊助商或廣告主名稱(chēng)進(jìn)行品牌宣傳、擴(kuò)大品牌影響力的廣告形式。冠名廣告主要有三種形式：冠名廣告形式片頭標(biāo)板：如“本節(jié)目由……冠名播出”。主持人口播：節(jié)目開(kāi)始時(shí)說(shuō)“歡迎大家來(lái)到由……冠名播出的……”片尾字幕鳴謝：出現(xiàn)企業(yè)名稱(chēng)或Logo，“特別鳴謝……”蒙牛冠益乳冠名廣告5.3.4品牌廣告品牌廣告

是指以品牌為中心，為品牌和企業(yè)量身定做的專(zhuān)屬?gòu)V告。這種廣告形式從品牌自身出發(fā)，為了表達(dá)企業(yè)的品牌文化和理念，致力于打造更自然、生動(dòng)的廣告內(nèi)容。這種廣告變現(xiàn)更高效，針對(duì)性更強(qiáng)，受眾的指向性也更明確，但制作費(fèi)用比較高。在品牌廣告類(lèi)短視頻中，主要有以下幾種

提升品牌影響力的方式：場(chǎng)景再現(xiàn)2產(chǎn)品展示3品牌敘事1制造話題5用戶(hù)共創(chuàng)6主題理念4通過(guò)

平臺(tái)扶持

獲得收益5.4短視頻行業(yè)自2016年發(fā)展至今，其紅利仍然存在，短視頻平臺(tái)與短視頻創(chuàng)作者之間保持著共生共榮和互相依賴(lài)的關(guān)系。目前，在整個(gè)內(nèi)容生態(tài)中，娛樂(lè)類(lèi)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，垂直領(lǐng)域的頭部?jī)?nèi)容十分稀缺，內(nèi)容形式和視頻手段也較為單一，因此各大短視頻平臺(tái)均通過(guò)各種鼓勵(lì)措施激發(fā)短視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)作積極性，完善自身平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)。下面簡(jiǎn)要介紹

各個(gè)短視頻平臺(tái)對(duì)短視頻創(chuàng)作者的扶持政策。抖音快手西瓜視頻嗶哩嗶哩Vlog星計(jì)劃抖音快手西瓜視頻嗶哩嗶哩好看視頻加入MCN機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益5.5“單打獨(dú)斗”的創(chuàng)作達(dá)人加入MCN機(jī)構(gòu)是保證其持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的關(guān)鍵。MCN來(lái)源于YouTube，本來(lái)只是作為YouTube上頭部短視頻創(chuàng)作者的管理機(jī)構(gòu)，為短視頻創(chuàng)作者提供技術(shù)、數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售等方面的支持，幫助其解決宣傳和變現(xiàn)問(wèn)題，并不涉及內(nèi)容生產(chǎn)。但國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)拓展了服務(wù)功能，提供了更多維度的服務(wù)，包括為短視頻創(chuàng)作者提供內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、粉絲管理、商業(yè)變現(xiàn)等服務(wù)，逐漸在短視頻行業(yè)中扮演著越來(lái)越重要的角色。信息價(jià)值和效率價(jià)值是MCN機(jī)構(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)，很多短視頻創(chuàng)作者雖然做內(nèi)容很在行，但不懂廣告主，不知道如何變現(xiàn)，這時(shí)MCN機(jī)構(gòu)可以把商業(yè)變現(xiàn)的連接服務(wù)打包賣(mài)給創(chuàng)作者，彌合信息不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)生的問(wèn)題。短視頻創(chuàng)作者加入MCN機(jī)構(gòu)