有關(guān)每日工作計劃3篇

1/1有關(guān)每日工作計劃3篇

有關(guān)每日工作方案3篇

時間消逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個具體的方案了。你所接觸過的方案都是什么樣子的呢？以下是我細心整理的每日工作方案3篇，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

每日工作方案篇1

外貿(mào)人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說說我的做法。

1.首先肯定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢盤，看看昨天發(fā)的詢盤回了沒，是否有新詢盤，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區(qū)的詢盤要在上午下班之前回復(fù)完，留意在阿里后臺回復(fù)后，還要在你另外的郵箱里回復(fù)一遍，以便確?？蛻裟軌驕蕰r收到你的回復(fù)。

2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，掃瞄行業(yè)熱門搜尋詞，在此基礎(chǔ)上每個產(chǎn)品類別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，由于國外周六大部分都休息，客戶就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了。

3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復(fù)的'時間，對數(shù)量大和潛力客戶要發(fā)郵件推舉新產(chǎn)品或者節(jié)日問候過去，也可以在SKYPE或者領(lǐng)英上面互動閑聊。對已經(jīng)報價的客戶但是沒談下來的，可以打電話問下。

4.搜集積累專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜愛搜尋的詞，這個得通過多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點，寫開發(fā)信標題或者正文時有能夠吸引客戶的關(guān)鍵詞。

5.要討論每周最熱門產(chǎn)品是哪個，著重發(fā)這個產(chǎn)品，吸引客戶。去掃瞄下同行網(wǎng)站，看看他們有什么新動向，他們有什么最新產(chǎn)品，立即反映給老板

6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要常常去訪問他們網(wǎng)站，查看NEWS這個欄目，了解他們最新動態(tài)和選購方向，針對客戶的選購方向發(fā)共性化的開發(fā)信。假如客戶要來廣州或者香港參與展會，記得聯(lián)系說你會去見他，這樣拉近你們的關(guān)系。你們有展會也可以邀請他過來。

7.可以總結(jié)每個月哪個產(chǎn)品賣得火，最受歡迎，客戶每年的哪個月選購行為頻繁，這個要從客戶信息和網(wǎng)站去分析得出的，然后在這個月多發(fā)布這種產(chǎn)品，贏得詢盤和訂單8.要有敏銳的市場眼光，通過數(shù)據(jù)分析，知道哪些地區(qū)對公司的哪個產(chǎn)品需求多什么時候選購量大，這樣針對性的開發(fā)客戶，還有得出哪個產(chǎn)品可能會火，可以反映給老板，提出開發(fā)新產(chǎn)品的準備。9.多多掃瞄雅虎新聞或者國際新聞，了解國外大型活動賽事資訊，為你們的產(chǎn)品打開銷路查找機會

10.肯定要總結(jié)每天做了什么，有什么要做，重要客戶多發(fā)心思去跟蹤討論，客戶報價沒回復(fù)要討論緣由，而不是始終問為什么不回復(fù)，可以在合適的節(jié)日給一點優(yōu)待，免費送樣品，降低MOQ來吸引客

戶，回復(fù)時要寫出你是為客戶考慮，為了珍惜情意，私人也情愿做伴侶，有機會歡迎他過來中國，你伴隨她旅游等等，反正類似比較讓人感到親近的話。

11.要針對性的開發(fā)客戶，而不是谷歌搜尋產(chǎn)品+company去開發(fā)客戶，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區(qū)的客戶，有時可以通過一個客戶了解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫開發(fā)信。

12.每天花點時間掃瞄外貿(mào)論壇，學(xué)點閱歷

13.肯定要多和工程師溝通，了解詳細工藝和改善方法，這樣在回復(fù)客戶詢盤時可以說我覺得這樣做會更好，給客戶提出專業(yè)化的建議嗎，引導(dǎo)客戶下單

每日工作方案篇2

在20xx年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升自己，著重加強以下幾個方面的工作：

1、自覺遵守公司的各項管理制度;

2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理學(xué)問，提高與客戶溝通的技巧，完善客服接待流程及禮儀;

3、加強文案制作力量;拓展各項工作技能，如學(xué)習(xí)photoshop、coreldraw軟件的操作等;

4、進一步改善自己的性格，提高對工作急躁度，更加注意細節(jié)，加強工作責(zé)任心和工作樂觀性;

5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補短，提升自己各方面力量，跟上公司前進的步伐。

很幸運能加入瑞和物業(yè)這個優(yōu)秀的'團隊，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我、推動著我;

每日工作方案篇3

在做銷售的過程中，我發(fā)覺一個驚奇的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)力量不強的銷售代表，但只要他預(yù)備的充分，他的業(yè)績肯定高于一個業(yè)務(wù)力量比他強，但沒有預(yù)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受許多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的預(yù)備者。

或許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡潔的事情重復(fù)做，就能做成不簡潔的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平凡。

一個銷售代表從起床開頭到*休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，或許對剛?cè)胄械陌閭H有所啟示。

1、上班之前預(yù)備工作

每天要按時起床，醒來之后要快速起來。告知自己，新一天的工作就要開頭了，要布滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

上班途中，能夠熱忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參與公司上班前的掃除活動。

簡潔的說，上班之前要有一個樂觀的心態(tài)，要有一個歡樂的心情！

2、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負責(zé)人簡潔匯報自己的工作方案，明確當(dāng)天的銷售目標和重點，并具體擬訂訪問路線，及補救措施，方案越具體越好。出門之前，先和預(yù)定的訪問對象電話聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1）產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單

2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚資料等。

3、訪問前的預(yù)備事項

1）了解被訪問對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)受、愛好、性格、家庭狀況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)狀況等。

2）要隨時把握競爭對手的銷售狀況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3）做好嚴密的訪問方案，并協(xié)作客戶的時間去訪問，設(shè)法發(fā)覺有打算權(quán)的購買者，并想方法去接近他。

4）預(yù)備好交談的話題，要做好心理預(yù)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

1）有禮貌，清晰的做好自我介紹，態(tài)度要溫柔、不卑不亢。

2）要仔細聽取對方的講話，并表示關(guān)懷，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

3）要懂得抓住客戶的.心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信念

②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情開心

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清晰，能夠針對問題

⑤留意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)馁n予贊美

⑥在商談的過程中，不行與客戶激烈爭辯

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答確定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化

4）與客戶商談必需按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著談天，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的愛好

③告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶連續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

1）具體填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

2）檢查是否按方案開展業(yè)務(wù)，是否按方案完成任務(wù)

3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的埋怨要準時處理，并做好備忘錄，準時匯報給上級主管。

4）營銷日記的內(nèi)容包括：

①工作狀況描述

②對工作得失的總結(jié)、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出其次天的工作方案

1）對于需要緊急處理或特殊重要的事情，列入其次天優(yōu)先辦理的事項中。

2）確定工作重點，擬訂初步訪問路線，排解不重要的事情。

3）需要預(yù)先商定時間的客戶，約好見面時間

4）銷售目標及所需公司其它部門的相關(guān)協(xié)作工作

對于銷售代表來