【江蘇宿遷市對(duì)外貿(mào)易存在的問題及優(yōu)化建議探析14000字（論文）】

宿遷對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析3.1宿遷市經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展?fàn)顩r宿遷市是1996年7月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的地級(jí)市，現(xiàn)轄沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣、宿豫區(qū)和宿城區(qū)，總面積8555平方公里。是中國改革開放以來優(yōu)秀集體、全國雙擁模范城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、中國創(chuàng)業(yè)之城、并被聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署授予環(huán)保節(jié)能新型示范城市稱號(hào)。宿遷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也隨著社會(huì)的發(fā)展有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。2020年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3262.37億元，比上年增長(zhǎng)4.5%，比全省增速快0.8個(gè)百分點(diǎn)。而2019年至2020年之間，生產(chǎn)總值增速呈現(xiàn)出大幅度下降的趨勢(shì)，究其原因一方面受2020年疫情的影響，使得宿遷市的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生了一定程度的影響，另一方面是因?yàn)橐咔榈某霈F(xiàn)使許多中小企業(yè)出現(xiàn)倒閉的情況，因此影響了宿遷經(jīng)濟(jì)總體的發(fā)展水平。如圖3-1所示。圖3-12016-2020年全市地區(qū)生產(chǎn)總值情況3.2宿遷市貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模分析從圖3-2可以明顯看出，從2010年開始我市的進(jìn)出口額大幅度上漲，2010-2014年間，上漲幅度較大，2014年的37.54億美元，是2010年的3倍。進(jìn)口額從2010年的3.05億美元，上漲到了2014年的8.15億美元，是2010年的2.67倍。出口額從2010年的9.14億美元，上漲到了2014年的29.39億美元，是2010年的3.21倍?？梢?010-2014進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展之迅速。2015-2020年間我市緊緊貫徹國家提出的相關(guān)政策，不斷發(fā)展地區(qū)對(duì)外貿(mào)易，使得進(jìn)出口總額總體也是呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，可見對(duì)外貿(mào)易對(duì)我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸占據(jù)更加重要的地位。圖3-2宿遷市近年總體貿(mào)易進(jìn)出口變化趨勢(shì)3.3宿遷市對(duì)外貿(mào)易的方式分析宿遷市對(duì)外貿(mào)易一般分為一般貿(mào)易和加工貿(mào)易。一般貿(mào)易是指中國境內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)單邊進(jìn)口或單邊出口的貿(mào)易，按一般貿(mào)易交易方式進(jìn)出口的貨物即為一般貿(mào)易貨物。加工貿(mào)易，是指經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料（以下簡(jiǎn)稱料件），經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括進(jìn)料加工、來料加工。常見的加工貿(mào)易方式包括：進(jìn)料加工、來料加工、裝配業(yè)務(wù)和協(xié)作生產(chǎn)。表3-3宿遷市2015-2019年對(duì)外貿(mào)易情況表單位：（萬美元）年份一般貿(mào)易出口額加工貿(mào)易出口額出口總額一般貿(mào)易出口比重（%）20152016201720182019年份一般貿(mào)易出口額加工貿(mào)易出口額出口總額一般貿(mào)易出口比重（%）20151548822713318221584.920161567993031218711183.820171861623106321722585.720182344823722427170686.320192581753061128878689.4表3-3中所示數(shù)據(jù)為2015-2019年宿遷市對(duì)外貿(mào)易出口中的一般貿(mào)易和加工貿(mào)易額。從表中我們可以得知一般貿(mào)易是宿遷市對(duì)外貿(mào)易的主要方式，且一般貿(mào)易占出口貿(mào)易的比例總體上呈現(xiàn)了一個(gè)上升的趨勢(shì)，但是上升趨勢(shì)比較緩慢，并且占比都在80%以上，因此充分說明了宿遷市對(duì)外貿(mào)易方式的不平衡性，一般貿(mào)易和加工貿(mào)易出口額的差距逐年擴(kuò)大，長(zhǎng)期的貿(mào)易方式落差務(wù)必會(huì)導(dǎo)致宿遷外貿(mào)發(fā)展存在問題。3.4宿遷市對(duì)外貿(mào)易出口的商品結(jié)構(gòu)分析一般來說，一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性是該地區(qū)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，對(duì)該地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力水平有著直接的影響。通常情況下，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理的國家或者地區(qū)來說，更容易形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)能力和改地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因此在國際市場(chǎng)中資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)相對(duì)來說比較明顯。相反，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的國家或者地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)來說就比較弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平因而就會(huì)相對(duì)偏低。所以這些國家就只能用廉價(jià)的勞動(dòng)力以此來參與國際貿(mào)易，依靠出口大量的初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品來換取有限的資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品。對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中，要想實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，并且推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就必須推動(dòng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變升級(jí)。也就是我們所說的第一產(chǎn)業(yè)向二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變升級(jí)。圖3-4宿遷市出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況圖由圖3-4可知，宿遷市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。全市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為10.5:42.7:46.8。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值比重比上年下降0.3個(gè)百分點(diǎn)，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重下降0.8個(gè)百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。總體來說二三產(chǎn)業(yè)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，但是宿遷市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平扔有待提高。3.5宿遷市對(duì)外貿(mào)易的出口地區(qū)結(jié)構(gòu)分析由圖可知2019年宿遷市商品出口地區(qū)的構(gòu)成情況，其中我們可以看出宿遷市對(duì)外貿(mào)易的主要地區(qū)有亞洲、歐洲、北美洲、非洲和南美洲。近年來我國與美國、歐盟、日本和韓國的往來十分密切，這四大市場(chǎng)不僅是我國主要的出口市場(chǎng)，也是宿遷市對(duì)外貿(mào)易的主要市場(chǎng)。其中亞洲占得比例最大，達(dá)到44.7%，其次是歐洲為23.2%，然后是北美洲為22.4%。圖3-52020年宿遷市出口區(qū)域額分布總的來說宿遷市的對(duì)外貿(mào)易的已經(jīng)在190多個(gè)國家和地區(qū)開展，看似遍布全球，實(shí)則主要就是美國、歐盟、日本和韓國幾個(gè)國家和地區(qū)。對(duì)外出口貿(mào)易還是比較集中的，一方面由于出口地區(qū)集中，有利于我們與合作國之間的交流，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平，但是另一方面過度集中的出口萬一遇到金融危機(jī)，這些國家和地區(qū)首先遇到?jīng)_擊，就會(huì)對(duì)宿遷的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，導(dǎo)致宿遷企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下降。因此我們應(yīng)該持續(xù)加大與其他國家之間的貿(mào)易，以促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的全面出口。

4宿遷對(duì)外貿(mào)易中存在的問題分析4.1外貿(mào)主體缺少龍頭企業(yè)，出口企業(yè)規(guī)模小宿遷對(duì)外貿(mào)易要想持續(xù)發(fā)展，必須依靠國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)三者相互結(jié)合，共同發(fā)展。但是無論從進(jìn)出口的技術(shù)含量來說，還是進(jìn)出口規(guī)模的大小，或者是產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和進(jìn)出口企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，宿遷市都缺少優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)，出口企業(yè)的規(guī)模也相對(duì)來說較小。宿遷市位于江蘇省北部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，進(jìn)出口企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。目前宿遷有外貿(mào)資格的企業(yè)也不超過500家，有些企業(yè)雖然有外貿(mào)資格，但是實(shí)際上有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)不超過300家，有些企業(yè)甚至無法與國外購買者建立起訂單，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)無法正常運(yùn)營(yíng)。所以總體來看，宿遷的外貿(mào)企業(yè)相對(duì)較少，規(guī)模成熟的企業(yè)幾乎沒有，絕大多數(shù)企業(yè)屬于中小企業(yè)，出口規(guī)模小，數(shù)量少，無法推進(jìn)宿遷對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。宿遷也缺少屬于自己的龍頭企業(yè)，國有企業(yè)因?yàn)閾碛猩詈裎幕滋N(yùn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模的比較優(yōu)勢(shì)，仍然是宿遷進(jìn)出口貿(mào)易的主要力量。但是目前來說宿遷市國有企業(yè)改革的步伐相對(duì)來說比較滯后，原因是歷史和體制方面的原因。資產(chǎn)布局不夠合理，法人治理結(jié)構(gòu)不夠完善，都對(duì)宿遷市國有企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和效率的提高產(chǎn)生了深刻的影響。隨著競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的不斷變化，國有企業(yè)在外資和民營(yíng)企業(yè)中所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)越來越小，在產(chǎn)品的種類、檔次與生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)研究，產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷等方面存在較大的差距，進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸變慢，進(jìn)出口總額比重下降。面對(duì)日益開放的國際市場(chǎng)，國有企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力都有待加強(qiáng)。民營(yíng)企業(yè)作為宿遷市進(jìn)出口的強(qiáng)有力支持，自身也存在著政策和管理方面的問題。一方面民營(yíng)企業(yè)缺乏政府相關(guān)政策的支持，可以享用的優(yōu)惠政策和稅率不如其他國有和外資企業(yè)，融資困難，資金緊張。另一方面，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)只看中短期的利益，不愿意在技術(shù)研發(fā)和品牌創(chuàng)新方面發(fā)展研究，從而導(dǎo)致企業(yè)不能長(zhǎng)期發(fā)展，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)框架簡(jiǎn)單，企業(yè)管理不完善，都造成了宿遷市民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量比重低和總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。對(duì)外資企業(yè)來說，由于宿遷市內(nèi)陸思想比較保守，缺乏開拓創(chuàng)新精神、外商投資環(huán)境差，政府職能轉(zhuǎn)變慢、對(duì)企業(yè)干預(yù)過多，辦事效率低下，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移效果不明顯，招商引資效果差，以上問題都嚴(yán)重制約了外商投資企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這也是為什么宿遷市缺少龍頭企業(yè)的主要原因，三大外貿(mào)主體都存在許多問題。4.2勞動(dòng)力成本上升，缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)人才宿遷市的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)一直處于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，所以物價(jià)水平的上漲務(wù)必對(duì)工人工資有著一定程度的影響，對(duì)企業(yè)的收益空間帶來一定程度的影響。就宿遷某些利潤(rùn)較高的企業(yè)來說，工人工資的上漲一定程度上對(duì)企業(yè)造成了經(jīng)濟(jì)壓力，就2019年來說，企業(yè)的員工工資最低都達(dá)到了5000元/月，比之前上漲了20%，可見影響程度之大。在勞動(dòng)力成本上升的同時(shí)，另一方面又存在著勞動(dòng)力素質(zhì)低下，缺乏優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人才的問題。外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)涉及的范圍較廣、程序較國內(nèi)貿(mào)易相對(duì)來說比較復(fù)雜，需要有一批具有相關(guān)外貿(mào)知識(shí)的外貿(mào)人員。宿遷市外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)秀人才相對(duì)短缺，絕大多數(shù)企業(yè)都沒有自己的外貿(mào)專員。由于宿遷市地理位置和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等因素的影響，導(dǎo)致優(yōu)秀的人才不想往宿遷市發(fā)展，本地的優(yōu)秀人才往往也想去大城市打拼，更是缺乏中高層次的人才。目前宿遷市企業(yè)最大的問題就是勞動(dòng)力普遍學(xué)歷不高，與外貿(mào)相關(guān)的有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員很多時(shí)候得不到滿足，并且現(xiàn)有的外貿(mào)員也大多都是經(jīng)驗(yàn)不足。當(dāng)前，各個(gè)行業(yè)和外貿(mào)企業(yè)都在尋求高學(xué)歷、高水平、高能力的專業(yè)人才，并積極做好人才儲(chǔ)備工作。4.3出口商品結(jié)構(gòu)單一，市場(chǎng)集中度過高宿遷市出口商品單一結(jié)構(gòu)的理由如下：主要產(chǎn)品是衣料、鞋、手工等輕工業(yè)產(chǎn)品以及中低級(jí)技術(shù)的機(jī)電產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。產(chǎn)品的附加價(jià)值和技術(shù)內(nèi)容相對(duì)較低，而主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)主要是傳統(tǒng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在有很多小外貿(mào)企業(yè)在宿遷市反復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品和內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。宿遷市的對(duì)外貿(mào)易受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)控制，大部分是初級(jí)產(chǎn)品，這不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，也不利于可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一旦遇到出口國商品輸出變動(dòng)或限制，會(huì)對(duì)國內(nèi)交易和企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生很大影響。宿遷市的出口市場(chǎng)大部分集中在亞洲，實(shí)際上，亞洲地區(qū)約占整個(gè)出口市場(chǎng)的一半。一般來說，出口市場(chǎng)的相對(duì)集中，有助于建立交易對(duì)象之間的深遠(yuǎn)交易關(guān)系和增加市場(chǎng)占有率。但是出口市場(chǎng)過度集中可能導(dǎo)致貿(mào)易危機(jī)，一旦這些主要出口市場(chǎng)存在問題，如經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政治或軍事變化，出口可能會(huì)受到嚴(yán)重影響。并且影響程度會(huì)隨著因素的變化而變化，這增加了宿遷市對(duì)外貿(mào)易的不穩(wěn)定性。同時(shí)，出口市場(chǎng)的過度集中容易導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，受進(jìn)口國、地區(qū)反補(bǔ)貼和反傾銷等貿(mào)易保護(hù)主義政策的限制。4.4加工貿(mào)易發(fā)展顯著不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力目前，隨著處理成本的增加，加工貿(mào)易的發(fā)展優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，但是發(fā)展加工貿(mào)易有助于促進(jìn)技術(shù)開發(fā)，提高制造設(shè)備水平，優(yōu)化和升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。另外，它還起到了促進(jìn)社會(huì)就業(yè)和城市化發(fā)展的積極作用。在宿遷的出口模式下，一般貿(mào)易規(guī)模較大，加工貿(mào)易規(guī)模較小比重低，缺乏核心生產(chǎn)技術(shù)，大多數(shù)是簡(jiǎn)單的加工和組裝，低水平的加工貿(mào)易對(duì)宿遷市的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有非常有限的帶動(dòng)作用。使用國際和國內(nèi)市場(chǎng)的水平相對(duì)較低，加工貿(mào)易的主要功能無法完全發(fā)揮。而且，由于宿遷市的加工貿(mào)易多處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，所以在危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候最先受到?jīng)_擊，而且所受沖擊較大。其理由是有兩個(gè)瓶頸限制宿遷市加工貿(mào)易的發(fā)展。首先，宿遷市位于江蘇北部，缺乏運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，倉庫和物流等配套條件不完善，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較差，在外商投資方面也落后于其他周邊城市。其次，宿遷市外貿(mào)小企業(yè)數(shù)量多，外貿(mào)規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不十分多樣化，產(chǎn)業(yè)支撐力相對(duì)薄弱，與沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)之間發(fā)展差距較大，造成以加工貿(mào)易為主的外資企業(yè)出口規(guī)模較小。宿遷市加工貿(mào)易的薄弱地位，成為外貿(mào)結(jié)構(gòu)中的一種隱患。如果宿遷市想實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易的大飛躍發(fā)展，那就應(yīng)該大力發(fā)展加工貿(mào)易，形成一般貿(mào)易和加工貿(mào)易雙輪驅(qū)動(dòng)型發(fā)展模式。5宿遷對(duì)外貿(mào)易的對(duì)策研究5.1多元化及發(fā)展壯大龍頭企業(yè)為了提高宿遷市的外貿(mào)管理質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展，我們必須不斷發(fā)展外貿(mào)管理，促進(jìn)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多樣化，不斷發(fā)展壯大我們的龍頭企業(yè)。（1）應(yīng)調(diào)整國有企業(yè)的資產(chǎn)分配、結(jié)構(gòu)和管理。宿遷市的國有企業(yè)應(yīng)該抓住國有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的好機(jī)會(huì)，充分利用自身的影響力、地位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，提高國有資本的集中和運(yùn)用效率。另外，通過推進(jìn)國有企業(yè)資產(chǎn)、資源、要素的合理分配，加強(qiáng)國有企業(yè)的管理和影響，可以開拓新的大規(guī)模、有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)和新的集團(tuán)，在外貿(mào)發(fā)展的平臺(tái)上進(jìn)一步發(fā)展。（2）加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)貿(mào)易企業(yè)的支持。如今國企和外資企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)著主要地位，而民營(yíng)貿(mào)易作為外貿(mào)增加的又一股力量，政府為其提供一些政策支持，如財(cái)政費(fèi)用的削減和以及融資方面的放寬。第一，建立和完善民間企業(yè)的信用評(píng)價(jià)制度和信用保證制度，建立多元化資本市場(chǎng)，擴(kuò)大民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的資金籌措渠道；第二，對(duì)重要的出口產(chǎn)品和主要出口企業(yè)發(fā)放鼓勵(lì)資金，調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性。第三，應(yīng)加快建設(shè)現(xiàn)代化民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)行業(yè)管理中心，發(fā)揮類管理中心的引領(lǐng)作用，開展民營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃、增加科企業(yè)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)抱團(tuán)取暖的能力。（3）政府管理功能的變更。首先，政府減少對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)的干預(yù)，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，全面發(fā)揮對(duì)市場(chǎng)培育、規(guī)范和監(jiān)督功能，為所有企業(yè)創(chuàng)造公平、公開、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)環(huán)境。其次，要積極制定有利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的政策，積極推進(jìn)有利于宿遷對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)惠政策，積極制定完善投資硬軟環(huán)境，提高支撐產(chǎn)業(yè)的能力。我們還必須以服務(wù)型政府建設(shè)為導(dǎo)向，所有部門都必須提高服務(wù)意識(shí)和效果，主動(dòng)拜訪進(jìn)出口企業(yè)，為企業(yè)在外貿(mào)工作中存在的問題及時(shí)提供個(gè)人服務(wù)，密切關(guān)注外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高實(shí)際操作水平。5.2完善貿(mào)易人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制如果宿遷市的外貿(mào)企業(yè)想有一個(gè)良好的發(fā)展，請(qǐng)盡最大的努力引入外貿(mào)專業(yè)人士，尤其是精通專業(yè)知識(shí)、開拓精神和外貿(mào)業(yè)務(wù)的人士。同時(shí)，企業(yè)還注重培養(yǎng)潛在員工，努力改善人才創(chuàng)新機(jī)制，保持技術(shù)才能，如提供住房補(bǔ)貼、養(yǎng)老金保險(xiǎn)等優(yōu)先治療，消除員工的憂慮，為了讓員工能在工作上多放點(diǎn)時(shí)間。我們應(yīng)該制定吸引來自其他地區(qū)的高新技術(shù)人才的優(yōu)先政策，為員工進(jìn)行外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，使宿遷外貿(mào)逐步走向世界。提升對(duì)外貿(mào)從業(yè)者的專業(yè)水平和管理才能，進(jìn)一步發(fā)展技術(shù)更新，提升外貿(mào)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，而達(dá)到最終提升出口競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。近年來，宿遷市政府不斷實(shí)施人才引進(jìn)政策，很多大學(xué)畢業(yè)生都很愿意去宿遷工作，而且當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生也會(huì)選擇回來工作。此外，相關(guān)功能部門還需要加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)專業(yè)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)和人才培養(yǎng)服務(wù)。加強(qiáng)企業(yè)防范、應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易摩擦的意識(shí)，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，采用各種形式和方法，盡快培養(yǎng)精通貿(mào)易壁壘和相關(guān)規(guī)則，會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)合型人才，以適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要。5.3加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)（1）高附加值商品出口所占比重的增長(zhǎng)。高附加值商品出口所占比重的增長(zhǎng)是改革出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)的最優(yōu)先事項(xiàng)。其中，以前產(chǎn)品的出口是主要以初級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)在則以出口工業(yè)制成品為主，在工業(yè)產(chǎn)品中，現(xiàn)在必須逐漸轉(zhuǎn)換為深加工產(chǎn)品的出口。完成這兩個(gè)轉(zhuǎn)變后，我們需要進(jìn)一步促進(jìn)出口產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。在宿遷市競(jìng)爭(zhēng)力方面，大部分主要產(chǎn)品在商品結(jié)構(gòu)上沒有比較優(yōu)勢(shì)，占據(jù)不了較多市場(chǎng)，甚至經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了變化，現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也可能受到損害。機(jī)械產(chǎn)品、電器等高科技產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品，不受退稅政策和其他相關(guān)政策的影響，也是國家長(zhǎng)期鼓勵(lì)的出口產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該通過各種交易引進(jìn)國外的優(yōu)秀設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)海外的先進(jìn)項(xiàng)目，互相學(xué)習(xí)后，努力開發(fā)和生產(chǎn)自己的高科技新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)和增加利潤(rùn)的目標(biāo)。所以宿遷外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該讓機(jī)械電器等產(chǎn)品為主，紡織產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品等為輔,全方位提高勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的加工程度、科技水平和附加值。（2）產(chǎn)品質(zhì)量的提高。圍繞外貿(mào)企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，我們必須集中一切努力，以培養(yǎng)核心能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，以擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)必須參加國際競(jìng)爭(zhēng)，所以生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)的其他方面應(yīng)該看國際標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)自身應(yīng)積極增加科研投資，改善出口產(chǎn)品質(zhì)量，滿足國際市場(chǎng)需求。5.4轉(zhuǎn)型升級(jí)加工貿(mào)易，提高競(jìng)爭(zhēng)力如果宿遷市的外貿(mào)想要得到持續(xù)發(fā)展，就必須想辦法轉(zhuǎn)型升級(jí)加工貿(mào)易，抓住國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的好機(jī)會(huì)，高效利用好國家以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為基礎(chǔ)，所帶來的政策和金錢上的鼓勵(lì)，并積極發(fā)展處理貿(mào)易。一方面，應(yīng)該推進(jìn)加工交易，使其擴(kuò)展到價(jià)值鏈的“微笑曲線”的兩端。向“微笑曲線”的左邊延伸，即對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的提升和技術(shù)的轉(zhuǎn)移加大力度，手抓核心技術(shù)，不斷提升企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)和創(chuàng)新力量，提升衍生產(chǎn)品價(jià)值。向“微笑曲線”右側(cè)延伸，就是要實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易從獨(dú)立設(shè)計(jì)模式升級(jí)到自有品牌模式，要積極探索國內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多方向、多渠道、多模式的出口戰(zhàn)略，提高企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)水平，為顧客提供迅速且全面的個(gè)人服務(wù)。另一方面，我們必須注重宿遷市的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，結(jié)合資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展需要，做好支撐上游和下游產(chǎn)業(yè)的配套工作。形成布局合適、區(qū)域特點(diǎn)顯著的加工貿(mào)易方向發(fā)展，進(jìn)而展開更為壯大與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略相融合的特色產(chǎn)業(yè)。5.5實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略宿遷市的出口市場(chǎng)主要集中在亞洲。一旦亞洲市場(chǎng)受到金融危機(jī)的影響，宿遷外貿(mào)將受到很大影響。因此，宿遷市的出口企業(yè)需要適當(dāng)調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，落實(shí)多元市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，采取更具包容性，更為齊全的多樣化的市場(chǎng)為重要路線戰(zhàn)略。一方面，要想在保護(hù)現(xiàn)有出口市場(chǎng)方面做好工作，就必須與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的友好合作關(guān)系，共同經(jīng)營(yíng)全市需要出口的產(chǎn)品市場(chǎng)。另一方面，應(yīng)始終關(guān)注新興市場(chǎng)的發(fā)展，為避免過度依賴和集中現(xiàn)象，應(yīng)找到新的客戶群體。對(duì)于國外客戶不知道的、具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，要不惜通過各種營(yíng)銷方法來銷售。在鞏固原市場(chǎng)的同時(shí)，我們應(yīng)該把成本低、見效快的方式靈活轉(zhuǎn)向到這種的新興的市場(chǎng)里面來，從而把收益獲得最大化。具體有以下做法可供參考:（1）市政府有必要組織企業(yè)積極參與各種促銷活動(dòng)。出口企業(yè)還需要進(jìn)一步了解交易目標(biāo)群體，熟悉行業(yè)市場(chǎng)情況，滿足更多新客戶，促進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)應(yīng)積極參加相應(yīng)的貿(mào)易展銷會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等各種活，在鞏固和深化歐盟、美國、日本、韓國等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，必須大力發(fā)發(fā)具有潛力的高端市場(chǎng)，積極探索非洲、中東等新興市場(chǎng)。（2）應(yīng)積極開展互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)易。宿遷市的外貿(mào)企業(yè)大部分是比較小、所在地區(qū)相對(duì)比較閉塞。但是，隨著科技的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)可以及時(shí)掌握世界上最新的信息，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布自己的企業(yè)相關(guān)信息，大大降低對(duì)外貿(mào)易的門檻。企業(yè)可以使用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來構(gòu)建和維護(hù)自己的網(wǎng)站，或者與知名的大型網(wǎng)站合作，以促進(jìn)企業(yè)形象和相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)和需求，探索國際市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)了解其他國家的政治、文化、經(jīng)濟(jì)、法律、政策、市場(chǎng)供求信息，為進(jìn)軍國際市場(chǎng)和開展國際市場(chǎng)營(yíng)銷提供有效支持。

結(jié)論當(dāng)今社會(huì)，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易不僅有利于推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。所以對(duì)宿遷對(duì)外貿(mào)易進(jìn)行相關(guān)研究，針對(duì)宿遷外貿(mào)中現(xiàn)有的對(duì)外貿(mào)易主體缺乏龍頭企業(yè)，出口規(guī)模??；勞動(dòng)力成本上升，缺乏優(yōu)秀的外貿(mào)人才；出口商品結(jié)構(gòu)單一，市場(chǎng)集中度較高；加工貿(mào)易發(fā)展顯著不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等問題，通過查閱資料和分析得到的結(jié)論