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20XX年工作總結匯報

張經理某某部北京某某五百強集團有限公司前言Introduction

歲月流轉，時光飛逝，轉眼間20xx年的工作又接近尾聲。

回首過去一年的工作，經過全體領導及員工的共同努力，公司經營業(yè)績保持良好，行業(yè)地位、社會形象日漸提升，各項工作全面發(fā)展。今年，面對經濟下行所帶來的影響，公司上下團結一致，奮力拼搏，打了一場漂亮的安全效益翻身仗。我們不僅在上半年實現(xiàn)了扭虧為贏，而且全年銷售收入突破了3億元，標志著公司邁上了一個新臺階，步入了一個新的發(fā)展階段。

新起點、新希望。站在2016年的起點，我們將繼承和發(fā)揚過去工作中存在的優(yōu)點，汲取經驗，摒棄不足，滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發(fā)！年度工作概述1工作完成情況2成功項目展示3經驗總結與不足4當前形勢分析5目錄/Directory明年目標與計劃61年度工作概述本年度工作概述年度完成的主要工作本年度四項重要成績本年度工作概述3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份2月份2月份工作重點是什么，實施情況。3月份工作重點是什么，實施情況。4月份工作重點是什么，實施情況。5月份工作重點是什么，實施情況。6月份工作重點是什么，實施情況。7月份工作重點是什么，實施情況。8月份工作重點是什么，實施情況。9月份工作重點是什么，實施情況。10月份工作重點是什么，實施情況。11月份工作重點是什么，實施情況。12月份工作重點是什么，實施情況。1月份1月份工作重點是什么，實施情況。年度完成的主要工作項目名稱您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后文字。項目名稱您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后文字。項目名稱您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后文字。項目名稱您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后文字。項目名稱您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后文字。本年度四項重要成績業(yè)績增長處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大制度完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標準還有待完善效率改進據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增效益變化行業(yè)里盈利模式相對較多，經營方式靈活多變2年度工作概述已完成的項目及概況未完成的項目及概況計劃外完成的項目及概況已完成的項目及概況項目1：開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。20xx.120xx.1120xx.1020xx.820xx.720xx.420xx.320xx.9項目2：啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工項目3：啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷項目4：進入旺季生產模式，調配好資源項目8：春節(jié)營銷啟動，作好節(jié)日營銷項目7：年終工作會議，總結營銷工作項目6：年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷項目5：年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷未完成的項目及概況■項目標題未能完成生產基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。■項目標題未能完成油質豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風味極佳的現(xiàn)代人士至佳食品項目?！鲰椖繕祟}未能在新的市場進行渠道拓展、廣告投放等工作，市場知名度很低?！鲰椖繕祟}未能完成在產品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。未完成工作1234計劃外完成的項目及概況本部門今年接收計劃外的市場調研工作。概況：從市場調研的情況來看，我國某產品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。項目A榮獲中國名牌產品，行業(yè)龍頭企業(yè)稱號，走的精品路線，品牌號召力強。市占率5%左右。項目B榮獲廣東名牌產品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產品以性價比見長，市占率60%左右。項目C項目D項目E榮獲北京名牌，產品設計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。新產品名牌，主打生態(tài)特色，產品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率30%。榮獲湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產業(yè)基地。線下布局不多，產品較有特色。市場前五品牌概況3成功項目展示成功項目展示之一成功項目展示之二成功項目展示之三成功項目展示之一本部門今年接收計劃外的市場調研工作。概況：從市場調研的情況來看，我國某產品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。成功項目展示之一這里填寫重要指標45%成功項目展示之二本部門今年接收計劃外的市場調研工作。概況：從市場調研的情況來看，我國某產品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。98%成功項目名稱

成功項目展示之三本部門今年接收計劃外的市場調研工作。概況：從市場調研的情況來看，我國某產品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。項目名稱

4經驗總結與不足工作經驗總結工作中存在的不足改進工作不足的方法及措施工作經驗總結經驗1計劃完成總任務的45%5經驗占總計劃的6%4經驗占總計劃的23.4%經驗3占總計劃的16.8%經驗2占總計劃的8.8%工作中存在的不足不足二1、產品生產、加工的費用比較高，導致價格相對較高。2、產品相對高端，消費者認識過程會比較長。不足一1、產地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質豐富，口感極佳。1、產量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產品有較大的機會。2、公司經營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。不足四不足三改進工作不足的方法及措施改進不足現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網絡電商三步驟方法對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。5當前形勢分析內部形勢分析外部形勢分析其它形勢分析內部形勢分析1目標消費者的年齡與階層據(jù)調查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質產品主要以知識分子家庭、政府機關工作人員家庭以及商務人士家庭消費為主。2目標消費者對包裝的認同調查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。3目標消費者對功效的需求相對于普通大米來說，我們的產品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。這是一個圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。20XX年第X季度某某行業(yè)產量分析外部形勢分析其它形勢分析入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。入門級產品中端產品高端產品定價：5.5元/500克中端產品主打精品路線，小包裝，產品品質與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。定價：15元/500克主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質卓越，產量低。主打高端市場和禮品市場。定價：100元/500克6明年目標與計劃明年重點項目詳細工作計劃方案◆拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶◆拓展數(shù)量30個以上◆拓展量度以2級城市及省會為主，縣城為輔