樂(lè)百氏礦泉水差異化營(yíng)銷破圈

樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈匯報(bào)人：xxx-1樂(lè)百氏礦泉水2345樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈案例概括樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈在礦泉水業(yè)內(nèi)經(jīng)歷了多次"水戰(zhàn)"后樂(lè)百氏與哇哈哈、農(nóng)夫山泉，共同形成了三足鼎立的格局，縱觀各個(gè)品牌的成敗，樂(lè)百氏純凈水之所以能突出重圍擠入三巨頭之一，在相當(dāng)程度上得益于其"27層凈化"的營(yíng)銷傳播概念在純凈水盛行的時(shí)代所有品牌都在說(shuō)自己的純凈水純凈，但是消費(fèi)者無(wú)法判斷哪個(gè)是真的純凈，或者哪個(gè)品牌更加純凈，在這樣的背景之下，樂(lè)百氏準(zhǔn)確捕捉到這一理性訴求，突出宣傳樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化，給受眾留下了確切的、可信賴的品牌形象，建立品牌認(rèn)同樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈案例分析樂(lè)百氏礦泉水營(yíng)銷策略樂(lè)百氏利用消費(fèi)者的求實(shí)心理，采用"27層凈化"的概念來(lái)吸引消費(fèi)者。通過(guò)強(qiáng)調(diào)水源的過(guò)濾層數(shù)，使消費(fèi)者認(rèn)定這是一種更加安全、健康的飲用水。這種營(yíng)銷策略符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)健康、安全產(chǎn)品的需求，讓樂(lè)百氏在這個(gè)市場(chǎng)中迅速建立了品牌認(rèn)同，占據(jù)了一個(gè)突出的位置樂(lè)百氏礦泉水營(yíng)銷廣告樂(lè)百氏經(jīng)典宣傳片中，一滴水經(jīng)過(guò)27層凈化最后匯入樂(lè)百氏礦泉水之中樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈選擇藍(lán)色的背景給人營(yíng)造一種純凈清澈的氛圍，整體采用藍(lán)白色的色調(diào)，適配礦泉水的主題通過(guò)視覺(jué)上水滴經(jīng)過(guò)凈化，產(chǎn)生閃亮的特效，配合聽(tīng)覺(jué)上，背景音樂(lè)的層層遞進(jìn)，根據(jù)經(jīng)過(guò)的步驟，輕快音樂(lè)會(huì)產(chǎn)生音調(diào)上的區(qū)別，配合旁白，吸引注意，增加廣告的記憶點(diǎn)樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈數(shù)據(jù)選擇：樂(lè)百氏采用調(diào)研的方式，最終選定了27層這一具體數(shù)字，不會(huì)過(guò)多顯得夸張，也不會(huì)過(guò)少無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品純凈的特點(diǎn)，使用不同于尋常整數(shù)的數(shù)字也更能有真實(shí)感和印象點(diǎn)呈現(xiàn)形式：將凈化工序量化，讓消費(fèi)者看到專業(yè)的文字描述與足足"27層"的凈化流程。畫(huà)面直接展露在消費(fèi)者面前，增強(qiáng)了廣告的視覺(jué)沖擊力。水滴的形態(tài)根據(jù)不同步驟動(dòng)態(tài)變換，達(dá)到避免視覺(jué)疲勞的效果樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈"為了您可以喝到更純凈的水，樂(lè)百氏不厭其煩，每一滴都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格凈化，足足有27層，您會(huì)喝得更放心。"。廣告語(yǔ)通過(guò)情感營(yíng)銷，讓消費(fèi)者感受到樂(lè)百氏認(rèn)真誠(chéng)懇的態(tài)度，提升品牌形象。廣告語(yǔ)給觀眾加深"更純凈""喝得更放心"的印象，強(qiáng)調(diào)差異化，建立品牌認(rèn)同樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈營(yíng)銷總結(jié)樂(lè)百氏礦泉水抓住了消費(fèi)者的求實(shí)求好心理以及"不知道哪家更純凈"的理性訴求。通過(guò)打造"27層凈化"的差異化營(yíng)銷，突出重圍，成功建立品牌形象，成功給消費(fèi)者傳遞了樂(lè)百氏更純凈更放心的印象樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈品牌對(duì)比樂(lè)百氏礦泉水農(nóng)夫山泉：與樂(lè)百氏差異化營(yíng)銷策略類似的品牌還有另外一個(gè)礦泉水巨頭—農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉通過(guò)廣告語(yǔ)"我們只是大自然的搬運(yùn)工"，給人留下農(nóng)夫山泉更天然更健康的印象，以及"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"，打造農(nóng)夫山泉更清甜的產(chǎn)品形象，完成了非常經(jīng)典的差異化營(yíng)銷樂(lè)百氏礦泉水康師傅：反觀同期也十分有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌康師傅，正是由于其品牌形象不鮮明，沒(méi)有像樂(lè)百氏一樣的將純凈具象化突出化，也沒(méi)有像農(nóng)夫山泉一樣的用深入人心的廣告語(yǔ)強(qiáng)調(diào)清甜、天然。在同期廣告中只是通過(guò)字面上對(duì)優(yōu)質(zhì)的敘述，平平無(wú)奇，并沒(méi)有抓住消費(fèi)者的眼球，并沒(méi)有取得優(yōu)秀的成績(jī)樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈啟示與建議樂(lè)百氏礦泉水大家都有的賣點(diǎn)有時(shí)也可以是差異化賣點(diǎn)：正如，樂(lè)百氏礦泉水的"27層凈化"是每一個(gè)礦泉水廠商都會(huì)采用的凈化步驟，屬于必須的凈化工序，但是樂(lè)百氏是第一個(gè)將這些工序提煉出來(lái)，并且作為主打賣點(diǎn)的品牌，消費(fèi)者看到這個(gè)廣告，就會(huì)被引導(dǎo)，認(rèn)為樂(lè)百氏的礦泉水更加安全，因此也更偏向于選擇樂(lè)百氏的礦泉水，這也就將樂(lè)百氏與其他品牌區(qū)分開(kāi)了，達(dá)成了差異化營(yíng)銷的目的樂(lè)百氏礦泉水——差異化營(yíng)銷破圈因此我建議其他廠商在選擇賣點(diǎn)的時(shí)候，可以將目光放寬，不止局限于