2024中企全球化銷售人才報告

全球技能圖謂：構建靈活高效銷售團隊促進業(yè)務增長全球技能圖謂：構建靈活高效銷售團隊促進業(yè)務增長||2Linkedm領英人才解決方案技能演變與全球擴張銷售人才的新起點····················································03 2研究說明··························································································································05全球最熱門硬技能·········································································································07 4全球最熱門軟技能·········································································································10 ························································································ 7企業(yè)案例·························································································································59 8發(fā)布機構··························································································································62領英大數(shù)據(jù)洞察··············································································································63法律聲明··························································································································64變化2,變化2,高達82%的公司將技能視為優(yōu)先事項并增加投資3,更有大量企業(yè)實踐基于技能在經濟全球化的大潮中企業(yè)出海已成為拓寬視野、實現(xiàn)增長的重要戰(zhàn)略從初探海外市場到深耕國際化進程再到在全球舞臺上實現(xiàn)創(chuàng)收增長每一步都見證了銷售職能與人才在企業(yè)國際化發(fā)展道路上的核心價值。銷售作為企業(yè)開疆拓土的尖兵，不僅是企業(yè)海外業(yè)務拓展中需要優(yōu)先配置的人才團隊而且隨著企業(yè)國際化步伐的加速，企業(yè)對于海外銷售人才的需求愈發(fā)旺盛特別是在過去的三年中海外銷售人才增長速度顯著提高，總體數(shù)量幾乎翻了一番在跨越國界的商業(yè)活動中銷售團隊不僅需要掌握核心的業(yè)務技能及多元文化的交際技巧,更需具備敏銳的市場洞察力，以適應多變的國際市場環(huán)境。因此，銷售的效率和成就直接影響企業(yè)的收入增長，是推動企業(yè)全球經營效益提升的關鍵力量。然而大量研究指出當下正處于工作所需技能快速而持續(xù)變化的時期。未來三年組織40%的員工將需要重新學習技能l，到2030年,人們工作所需的技能有望發(fā)生高達65%的的人才戰(zhàn)略4,主張以技能為導向的工作方式5,鼓勵基于技能的決策6,構建1IBM商業(yè)價值研究院，基于A/和自動化的增強型工作新時代通過人機偕行提高績效2Linkedln,EconomicGraphResearchInstituteApttudeReseorch,TheNewEraofnternalMobility:DrivingvalueThroughskils,Metrics,andATolentFirstApproach4JoshBersin,BuildfinganEnterpriseskilsstrategy6workday,GettingtheBasicsRight:DeveloptoPerform3334技能型組織7和推進技能為先的招聘，以適應快速變化的聘和發(fā)展的精準性人才管理的敏捷性在動態(tài)變化的勞動市場中保持競爭力和適應性在全球化競爭日益激烈的今天銷售不僅是產品和服務的傳遞者、產品與市場的連結者更是策略的設計者和業(yè)務的推動者在當前快速演變的工作環(huán)境中，技能正成為勞動力市場的新貨幣是企業(yè)構建高績效團隊和響應市場需求的關售團隊業(yè)航向國際化道路增添動力。7德勤，技能型組織：工作和勞動力的新運作模式5數(shù)據(jù)來源.數(shù)據(jù)集l:數(shù)據(jù)來源員所具備的技能以及企業(yè)發(fā)布的銷售相關職位中列出的技能綜合數(shù)據(jù)中的熱門技能。近一年需求增長技能是指2023同期(2022年5月l日2022年10月31日)所尋求技能相比需求度最高的技能。技能數(shù)據(jù)涵蓋北美歐洲東南亞澳大利亞拉美中東印度七大區(qū)域。領英對收集到的技能數(shù)據(jù)進行分析識別出全球及不同區(qū)域最受需求的技能近一年需求增長技能進而對2024年全球及七大特定區(qū)域的銷售人才技能需求進行解讀形成銷售人才技能圖謂。通過領英人才大數(shù)據(jù)(LinkedlnTalentInsights,LTI)通過將數(shù)據(jù)集l分析獲得的銷售人才最熱門技能"TOP20中任一硬技能以及任一軟技能和"銷售"職能作為核心篩選條件并分別以"北美歐洲、東南亞、澳大利亞拉美、中東、印度"為篩選區(qū)域形成專注于該七大區(qū)域的銷售人才池報告包括銷售人才的地理和行業(yè)分布與變化教育背景等詳細的剖析以呈現(xiàn)全球不同市場的銷售人才獨特畫像。6技能定義與分類:報告采用Linkedln標準化技能分類方法依據(jù)LinkedlnTaxonomy定義:識。人際溝通和認知技能數(shù)據(jù)分析方法:2024年全球和七大特定區(qū)域需求最高的技能以突出顯示核心技能動態(tài)變化形成銷售人才技能圖晉。能需求的地區(qū)差異行業(yè)動態(tài)及七大區(qū)域基于技能的銷售人才畫像。研究限制:年3月l日實時數(shù)據(jù)不包括該時間區(qū)間之后的新數(shù)據(jù).技能分類基于LinkedlnTaxonomy，可能存在主觀性，或不同的分類方法可能會導致不同的結果。全球最熱門硬技能*包括專業(yè)領域知識和技術知識。78Linkedm領英人才解決方案銷售、客戶服務與市場營銷為全球銷售人才前三項核心硬技能且區(qū)域呈現(xiàn)顯著一致性據(jù)領英數(shù)據(jù)分析顯示銷售技能在全球范圍內不僅普遍被視為銷售職能人才最關鍵的硬技能而且在北美、歐洲、東南亞、澳大利亞、拉美、中東、印度等全球重要區(qū)域均排名首位，客戶服務、市場營銷、客戶關系管理及業(yè)務拓展緊隨其后，同為全球銷售人才共同的核心硬技能全球主要區(qū)域銷售人才硬技能TOP5Linkedm領英人才解決方案從區(qū)域角度分析全球銷售人才硬技能呈現(xiàn)出顯著的一致性，僅在重視點上各區(qū)域略有不同如歐洲特別強調項目管理，將其視為五大關鍵技能之一而北美注重銷售人才的商務技能，印度、拉美和中東則把銷售管理作為關鍵核心技能盡管如此銷售能力的核心要素整體表現(xiàn)為仍以銷售技能為代表的傳統(tǒng)銷售人才必備技能特征,以及優(yōu)質客戶服務、創(chuàng)新市場營銷、精通客戶關系管理、積極業(yè)務拓展和專業(yè)銷售管理等技能的全球一致性和高度需求對于企業(yè)而言，仍需重點培養(yǎng)和強化銷售人才必備素質技能——核心競爭力，但還需動態(tài)持續(xù)關注人才技能需求與變化，并重點推進基于技能招聘精準定位和網絡目標人才，助力企業(yè)適應快速變化的全球市場環(huán)境、提升競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)增長999全球最熱門軟技能*包括個人特質、人際溝通和認知技能。10溝通管理和領導力被一致視為全球銷售人才最重要的軟技能區(qū)域重視點略有不同在全球范圍內，溝通技能是銷售人才最重要的軟技能，這突顯了無論在哪個區(qū)域在何種商業(yè)環(huán)境高效溝通都是銷售成功的關鍵緊隨其后的是管理和領導力技能，談判和團隊協(xié)作技能也被視為關鍵反映出國際擴張進程中跨文化溝通和業(yè)務處理的復雜性全球主要區(qū)域銷售人才軟技能全球主要區(qū)域銷售人才軟技能TOP5溝通談判領導力分析技能談判溝通領導力分析技能溝通團隊協(xié)作談判領導力溝通管理談判團隊協(xié)作、文化和商業(yè)實踐的區(qū)域差異不同區(qū)域對于銷售人才軟技能的需求和重視程度亦有不同例如拉美尤其重視談判技能，為其銷售人才軟技能之首歐洲和北美則更注重團隊協(xié)作凸顯了在獨技能在北美區(qū)域被重點強調，體現(xiàn)出在競爭激烈、快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，領導力對于銷售人才在解決實際問題、促進創(chuàng)新、靈活應變、團隊凝聚和取得長期成功的關鍵必要性?？偨Y而言，全球銷售人才的軟技能展現(xiàn)了一致性和區(qū)域特色的結合強調有效溝通高效管理、領導力發(fā)揮以及團隊協(xié)作等的重要性同時體現(xiàn)了對不同文化和商業(yè)環(huán)境的適應性。這要求企業(yè)在全球化進程中平衡全球視野和地區(qū)特色的理解重視銷售人才的跨文化能力和多元化技能組合，以適應不斷變化的全球市場Linkedm領英人才解決方案派人才的技能缺口從而在彌補技能缺口的同時更精準地培養(yǎng)和選拔與全球市場需求同步的銷售人才。通過認識到銷售人才技能的一致性和區(qū)域差異性以及保持對技能變化的敏感度，企業(yè)可以更好地調整招聘策略和人才發(fā)展計劃，針對特定區(qū)域的商業(yè)環(huán)境和文化背景構建和培育具備相應技能的銷售團隊如此通過基于數(shù)據(jù)的決策來招聘和發(fā)展人才企業(yè)不僅能夠確保其銷售團隊擁有必要的技能以應對當前多變市場，還能夠預見并適應未來的人才需求與挑戰(zhàn)，確保銷售團隊的全球視野與地區(qū)適應性從而推動企業(yè)的長期成功全球不同區(qū)域的人才差異化Linkedm領英人才解決方案Linkedm領英人才解決方案客戶服務溝通能力以及管理和領導力的重要性近一年內客戶服務溝通能力以及管理和領導力的重要性近一年內北美銷售人才需求增長的技能特征集中在提升溝通、銷售策略及個人成長和學習的重視才的廣泛需求。決策能力，強化客戶關系和銷售管理以及增加對組織技能現(xiàn)金處理、顯示了該區(qū)域對能夠適應快速變化、提升客戶滿意度和推動銷售效率的人456789/招聘人員/職位發(fā)布者對于銷售領域人才最尋求的技能是基于所雇傭的銷售相關人才的技能、收到招聘人員領英站內信的銷售能以及企業(yè)發(fā)布的銷售相關職位中列出的技能綜合數(shù)據(jù)中的熱*近一年需求增長技能，是指2023年5月l日-2023年10月31日期間,領英平臺上雇主/招聘人員/銷售相關工作職位發(fā)布者最為尋求的銷售人才技能與前一年同期技能。下同。456789人才性別人才性別領英人才大數(shù)據(jù)顯示，具備最熱門技能的北美銷售人才總量超過400萬,其中，60%為男性，l5%在過去一年中更換了工作在北美，銷售人才高度集中于美國從城市分布來看，紐約市都會區(qū)、洛杉磯都會區(qū)、大芝加哥地區(qū)、達拉斯-沃斯堡大都市區(qū)和亞特蘭大都會區(qū)為北美銷售人才核心集聚區(qū)，且主要分布于軟件開發(fā)服裝和時尚用品零售、T服務與咨詢、汽車制造等行業(yè)北美銷售人才分布北美銷售人才分布(按城市)TOP10TOP10060708 0910美國，休斯頓美國，奧斯汀加拿大，多倫多美國，達拉斯美國，邁阿密墨西哥，墨西哥城美國，紐約美國，洛杉磯04050102TOP1003北美銷售人才行業(yè)分布TOP10軟件開發(fā)在人才地域流動方面北美與歐洲銷售人才的互動頻繁特別是對英國的吸引力較高整體呈現(xiàn)人才凈流入態(tài)勢在人才地域流動方面北美與歐洲銷售人才的互動頻繁特別是對英國的吸引力較高整體呈現(xiàn)人才凈流入態(tài)勢在行業(yè)流動上軟件開發(fā)行業(yè)是北美銷售人才凈流入行業(yè)之一尤其是從IT服務與咨詢、計算機和網絡安全、技術信息和媒體等行業(yè)獲得了凈增人才與此同時技術信息和媒體行業(yè)與軟件開發(fā)行業(yè)之間的人才流動同樣顯著揭示了銷售人才跨行業(yè)技能的可轉移性以及媒體和技術領域的融合趨勢人才流入印度英國巴基斯坦此外，北美銷售人才教育背景以本科學歷最為普遍占比近八成(78%)，專業(yè)則主要集中在工商管理市場營銷及心理學與金融學等領域。他們不僅具備一定的商業(yè)知識客戶服務技能及市場理解能力，而且也反映出銷售人才在特定行業(yè)或領域中專業(yè)知識的特殊需求ToplTOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7ToplTOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP心理學傳播學經濟學銷及相關服務通識教育心理學傳播學經濟學銷及相關服務通識教育工商金融政治學值得關注的是領英人才大數(shù)據(jù)顯示具備最熱門技能的北美銷售管理人才1總量約為萬，比上一年增長了4%。他們所具備的技能中，增長最迅速的前三項技能為銷售管理、新業(yè)務拓展、銷售運營1銷售管理人才，是指領英平臺上從銷售團隊領導到公司銷售部門高層管理在內的、不同層級和職能范圍的銷售相關管理職位人才。篩選職位名稱包含"總裁、副總裁、首席銷售官、高級銷售副總裁、銷售總裁、銷售副總裁、董事總經理、國家總經理、國家經理、銷售總監(jiān)、國際銷售總監(jiān)、銷售市場總監(jiān)、銷售負責人、國際銷售負責人、銷售與業(yè)務拓展總監(jiān)Linkedm領英人才解決方案歐洲銷售人才1顯示出強大的銷售、客戶服務、營銷及項目管理與業(yè)務開發(fā)等硬技能，同時在溝通、團隊協(xié)作及管理與談判等軟技能方面表現(xiàn)突出。近一年來，歐洲銷售人才需求增長的技能集中體現(xiàn)在強化溝通與談判、組織和分析能力、提升團隊協(xié)作、優(yōu)化客戶關系以及增強適應市場變化的靈活性上。表明那些具備強大跨文化溝通技能、能有效組織資源、利用新興工具和策略，同時擁有深入的商業(yè)戰(zhàn)略理解和卓越管理456789456789具體而言具體而言歐洲銷售人才主要集中于倫敦、大巴黎都市區(qū)、大馬德里、大米蘭、蘭斯塔德及大慕尼黑等大都市區(qū)廣泛分布于零售、IT服務與咨詢、軟件開發(fā)、服裝和時尚用品零售及汽車制造等行業(yè)教育背景偏向商業(yè)管理與市場營銷等領域且學歷水平相對較高，碩士及以上人才占比53%。Linkedm領英人才解決方案更換了工作。從銷售人才在歐洲的國別分布來看，英國擁有比例較為均衡，約占42%44%尼日利亞印尼Linked尼日利亞印尼歐洲銷售人才分TOP10英國，倫敦 TOP5西班牙，巴塞羅那法國，巴黎法國，巴黎瑞典，斯德哥爾摩瑞典，斯德哥爾摩TOPTOP10丹麥，哥本哈根 TOP7 TOP7意大利，羅馬 TOPTOP8英國，曼徹斯特阿拉伯聯(lián)合酋長國阿拉伯聯(lián)合酋長國澳大利亞美國歐洲銷售人才專業(yè)歐洲銷售人才專業(yè)Toplo04商業(yè)/貿易09市場營銷管理工商管理國際商務市場營銷經濟學傳播學金融法學銷售Linkedm領英人才解決方案在人才流入區(qū)域與行業(yè)分布方面，美國、澳大利亞和阿拉伯聯(lián)合酋長國為歐洲銷售人才主要流向區(qū)域而印度、尼日尼亞則為歐洲銷售人才的顯著流入國；前五大銷售人才集聚行業(yè)中，除服裝和時尚用品零售行業(yè)人才流入行業(yè)對銷售人才的較強吸引力。歐洲銷售人才行業(yè)分布TOP5服裝和時尚用品零售咨詢軟件開發(fā)汽車制造值得關注的是領英人才大數(shù)據(jù)顯示具備最熱門技能的歐洲銷售管理人才總量為2l萬,比上一年增長了6%。他們所具備的技能中，增長最迅速的前三項技能為商業(yè)、客戶關系、銷售與市場營銷東南亞銷售人才最熱門技能東南亞銷售人才最熱門技能TOP10TOP7硬技能軟技能硬技能硬技能軟技能硬技能硬技能軟技能軟技能溝通)市場信銷管理領導力分析技能東南亞銷售人才近一年需求增長技能東南亞銷售人才近一年需求增長技能TOP10TOP7市場營銷客戶關系管理銷售管理分析技能問題解決B2B銷售與營銷溝通LinkedLinkedm領英人才解決方案東南亞銷售人才1展現(xiàn)出在銷售、市場營銷、客戶服務以及客戶關系管理等硬性技能方面的強勁能力，同時在溝通、談判、領導力和分析技能等軟技能上也表現(xiàn)優(yōu)異近一年來東南亞銷售人才需求增長技能聚焦于銷售與營銷的緊密結合、溝通和談判技能、分析和問題解決技能，以及對B2B市場的深入顯出東南亞對于能夠適應快速變化、有效分析市場并解決銷售挑戰(zhàn)的專業(yè)人才的需求傾向。售人才總量比上一年增長了19%，以接近性別平衡的分售人才總量比上一年增長了19%，以接近性別平衡的分為特點其中l(wèi)6%在過去一年中有過工作變動主要集中在印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞新加坡和越南且人才整體處于凈流出，傾向于流向美國、澳大利亞等地。具備最熱門技能的東南亞銷印度尼西亞菲律賓馬來西亞新加坡越南銀行按國別與咨詢、零售、軟件開發(fā)和廣告服務等行業(yè)，且在該等行業(yè)之間的流男性u女性東南亞銷售人才動性高此外金融男性u女性東南亞銷售人才表明了該區(qū)域銷售才人的跨行業(yè)技能的適用性和人才流動的活躍性。在學歷方面大多數(shù)東南亞銷售人才擁有商業(yè)管理、市場營銷、會計Linkedm領英人才解決方案TOP100602市場營銷07市場營銷管理03會計與相關服務08信息技術04會計09商業(yè)、管理、營銷及相關服務05商業(yè)/貿易10國際商務TOP1001工商管理經濟學南亞銷售管理人才總量比上一年增長了10%。他們所具備的技能中，增長最迅速的前三項技能為工作熱情、戰(zhàn)略思維和運營。Linkedm領英人才解決方案澳大利亞銷售人才1的技能核心集中在銷售、優(yōu)質的客戶服務、有效的溝通，以及管理和領導力上,突顯了市場對能夠直接推動銷售成效和維持客戶關系的專業(yè)人才的需求近一年內，澳大利亞銷售人才需求增長技能焦點轉向提高溝通、談判和分析能力及加強客戶體驗和滿意度，顯示該區(qū)域對高級銷售技能的更高追求澳大利亞銷售人才技能TOP10TOP7領導力業(yè)務拓展談判硬技能軟技能軟技能硬技能硬技能硬技能軟技能澳大利亞銷售人才近一年需求增長技能TOP10TOP7溝通談判客戶服務領導力客戶滿意銷售人才男性u女性根據(jù)領英人才大數(shù)據(jù)，具備最熱門技能的澳大利亞銷售人才比上一年增長了8%,尤其是悉尼和墨爾本和新西蘭的專業(yè)人士主要的集中就業(yè)行業(yè)在全球銷售人才流動中澳大利亞吸引了來自英國印度而向美國和加拿大有所流失零售業(yè)是澳大利亞銷售人才且與時尚行業(yè)、食品和飲料零售業(yè)存在活躍的人才流動悉尼墨爾本布里斯班珀斯阿德萊德澳大利亞銷售人才頻繁流動國TOP5英國《《美國《《印度《《新西蘭《《TOP100607080910金融經濟學心理學市場營銷信息技術TOP100102030405會計值得關注的是，領英人才大數(shù)據(jù)顯示具備最熱門技能的澳大利亞銷售管理人才總量比上一年增長了3%。他們所具備的技能中，增長最迅速的前三項技能為工作熱情、運營和銷售策略Linkedm領英人才解決方案456789拉美銷售人才最熱門技能TOP10拉美銷售人才近一年需求增長技能TOP10456789拉美銷售人才1技能既強調銷售基本功如銷售談判、溝通和客戶服務也突出團隊協(xié)作領導力銷售管理和市場營銷等高級技能近一年內拉美銷售人才需求增長技能集中在銷售流程、客戶關系管理、問題解決以及B2B領域。整體既凸顯了拉美市場對于銷售人才在優(yōu)化銷售操作、加強客戶維護和專業(yè)領域知識方面的更高要求Linkedm領英人才解決方案拉美銷售人才流向國TOP5Linkedm領英人才解決方案拉美銷售人才流向國TOP5向了向了IT服務與咨詢、銀行業(yè)。這一趨勢銀行不僅反映了行業(yè)間人才流動的自然演進,也指向了拉美地區(qū)經濟和行業(yè)發(fā)展的新方向。人才學歷主要以本科學位為主,工商管理、市場營銷等是最常見的專業(yè)銀行不僅反映了行業(yè)間人才流動的自然演進,也指向了拉美地區(qū)經濟和行業(yè)發(fā)展的新方向。人才學歷主要以本科學位為主,工商管理、市場營銷等是最常見的專業(yè)領域。TOP5電信領域。拉美銷售人才學歷值得關注的是領英人才大數(shù)據(jù)顯示拉美銷售人才學歷值得關注的是領英人才大數(shù)據(jù)顯示具備最熱門技能的拉美銷售管理人才總量比上一年增長了9%。他們所具備的技能中，增長最迅速的前三項技能為工商管理商業(yè)管理運營工商管理商業(yè)管理運營人力資源管理人力資源管理法學法學會計會計Linkedm領英人才解決方案456789中東銷售人才最熱門技能TOP10中東銷售人才近一年需求增長技能TOP10456789中東銷售人才1技能側重于銷售、溝通客戶服務、談判及市場營銷與管理等的綜合技能特征近一年內中東銷售人才需求增長技能聚焦在提升溝通、談判、分析技能，以及優(yōu)化客戶關系管理和問題解決能力上，反映了該區(qū)域對于銷售人才能夠深入分析市場、有效管理客戶關系并提高解決銷售問題能力等綜合技能的急切需求。1TOP20中任一硬技能及任一軟技能的銷售1TOP20中任一硬技能及任一軟技能的銷售中東銷售人才流入與流向(按國別)中東銷售人才流入與流向(按國別)TOP3來源國加拿大澳大利亞流向國印度英國據(jù)領英人才大數(shù)據(jù)分析具備最熱門技能的中東銷售人才總量比上一年增長了20%,且主要為男性占比達76%,阿聯(lián)酋是最大的銷售人才在中東的集聚地，其次為埃及土耳其和沙特等展現(xiàn)出顯著的性別和地理差異過去一年內中東呈現(xiàn)銷售人才流入狀態(tài)，印度、巴基斯坦以及英國為前三大人才來源國小部分人才流向加拿大、美國和澳大利亞。且18%的中東銷售人才在過去一年中更換過工作，整體人才市場較為活躍。TOP1阿拉伯聯(lián)合酋長國TOPTOP4沙特阿拉伯中東銷售人才的行業(yè)分布方面零售、銀行和制藥是主要的行業(yè)集聚地中東銷售人才的行業(yè)分布方面零售、銀行和制藥是主要的行業(yè)集聚地，其中零售行業(yè)雖尤為突出，但在過去一年中該行業(yè)銷售人才進一步流向零售奢侈品與珠寶及房地產行業(yè)學歷方面，本科人才群體占比68%,商業(yè)、營銷及會計相關專業(yè)領域最為普遍中東銷售人才學歷68%31%中東銷售人才行業(yè)分布TOP5T服務與咨詢銀行制藥電信667中東8923銷售人才45/值得關注的是，領英人才大數(shù)據(jù)顯示，具備最熱門技能的中東銷售管理人才總量比上一年增長了ll%。他們所具備的技能中增長最迅速的前三項技能為工作熱情、運營和戰(zhàn)略思維。Linkedm領英人才解決方案456789印度銷售人才最熱門技能TOP10印度銷售人才近一年需求增技能TOP10456789印度銷售人才1表現(xiàn)出突出的銷售、溝通與市場營銷技能同時注重業(yè)務拓展、客戶關系與管理技能年內印度銷售人才需求增長技能集中在溝通、銷售、談判和客戶關系管理上同時突售和營銷的融合、客戶管理、團隊協(xié)作及高效獲取銷售線索技能的追求反映了印度對于銷售人才綜合技能標準提升的趨勢 比上一年增長了21%，且以男性為主(81%)主要分布在孟買 比上一年增長了21%，且以男性為主(81%)主要分布在孟買、新德里、班加羅爾等印度主要經濟區(qū)，整體有21%在過去一年中有過工作變動。這一群體在國際上主要向發(fā)達國家如美國和英國凈流失。印度銷售人才城市分布TOP5孟買新德里海德拉巴浦那-美國美國熱門技能的印度銷售人才總量加拿大英國在行業(yè)分布方面，銀行、IT服務與咨詢及軟件開發(fā)是印度銷售人才主要的職業(yè)領域且其中銀行業(yè)基本為印度經濟中這些行業(yè)的重要性和人才流動的活躍性。銀行軟件開發(fā)教育背景上印度銷售人才學歷普遍較高，過半擁有碩士學位，工商管理市場營銷及經濟學是最受歡迎的專業(yè)教育背景上印度銷售人才學歷普遍較高，過半擁有碩士學位，工商管理市場營銷及經濟學是最受歡迎的專業(yè)，反映出在印度市場對于銷售人才知識和技能有較高要求以及該區(qū)域銷售人才對于專業(yè)成長和國際機會的追求印度銷售人才專業(yè)印度銷售人才專業(yè)Toplo02商業(yè)/貿易07市場營銷管理03工商管理08計算機科學04金融09計算科學05機械工程10物理科學會計與金融值得關注的是領英人才大數(shù)據(jù)顯示具備最熱門技能的印度銷售管理人才總量比上一年增長了12%。他們所具備的技能中增長最迅速的前三項技能為工作熱情的前三項技能為工作熱情、運營和演講技巧領英全球銷售人才招聘&學習全流程解決方案在全球市場的激烈競爭與多樣化人才環(huán)境中優(yōu)質海外銷售人才的招聘與具有國際化思維的全球業(yè)務團隊的搭建，已經成為中國全球化企業(yè)競速海外發(fā)展的重要引擎當企業(yè)邁向全球市場海外銷售人才的引進與國際化團隊的構建顯得尤為地區(qū)地區(qū)、行業(yè)差異大:化和技能差異明顯的地區(qū)?？鐕衅赋杀靖呖鐕衅赋杀靖邖徫徽衅刚衅感枨罅闵⑶覐V泛招聘需求零散且廣泛企業(yè)全球化業(yè)務拓展既需要快速在海外部署人才又面臨海外市場布局廣而所需人數(shù)不一的跨地域、大范圍的招聘HR團隊面臨人手短缺和經驗不足挑戰(zhàn)動態(tài)急招動態(tài)急招人才獲取難人才獲取難通過標準搜索或傳統(tǒng)獵頭模式以精準定位合適候選人。企業(yè)需要探索更多海外招聘渠道、利用多樣的主動求職的高端銷售人才和需要主動發(fā)掘的高質量被動候選人。人才吸引難人才吸引難重要雇主品牌實力加強更會吸引優(yōu)秀的人才提高銷售招聘的效率和質量。但很多企業(yè)在進入海外人才保留難人才保留難關鍵崗位人才及新型一代員工創(chuàng)造成長空間，以保持其忠誠度和工作熱情從而減少流失。模型核心任務招聘L&D學習與發(fā)展模型核心任務招聘L&D學習與發(fā)展領英中國企業(yè)全球化人才管理5步模型Linkedln5stepsGoglobalTalentManagementMode一站式全鏈路生態(tài)產品十億會員海外人才市場全覆蓋通過組織技能gap的識別、獲取和升級，實現(xiàn)中國全球化企業(yè)的組織靈活性，提升組織效能，以實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長。關鍵詞技能技能技能將成為未來技能將成為未來職場的流通貨幣靈活性靈活性靈活靈活性是中國企業(yè)的獨特競爭力，靈活性將幫助組織快速適應不斷變化的外部環(huán)境，實現(xiàn)持續(xù)增長Businessleader業(yè)務領導keySKeholders核心相關方peopemanager人力資源管理者人力資源組織發(fā)展挑選高潛人員職位指南skills獲取計劃人才獲取人才培養(yǎng)caeerdelopmen 通過測試1獲得前瞻性洞察基于領英大數(shù)據(jù)Talentpool人才庫洞察LT獲得如下信息：完成此業(yè)務目標需要涉及哪些核心部門/核心人員skills培養(yǎng)識別(人力資源業(yè)務目標問題識別LTI大數(shù)據(jù)分析GO-global業(yè)務目標TA與L&D互相Beneft降本增效2準確高效獲得全球頂尖人才通過AI加持的領英人才解決方挑選高潛人員職位指南skills獲取計劃人才獲取人才培養(yǎng)caeerdelopmen 通過測試1獲得前瞻性洞察基于領英大數(shù)據(jù)Talentpool人才庫洞察LT獲得如下信息：完成此業(yè)務目標需要涉及哪些核心部門/核心人員skills培養(yǎng)識別(人力資源業(yè)務目標問題識別LTI大數(shù)據(jù)分析GO-global業(yè)務目標TA與L&D互相Beneft降本增效2準確高效獲得全球頂尖人才通過AI加持的領英人才解決方案，在全球范圍內高效招聘具備此技能的優(yōu)秀人才：人才分布人才存量人才畫像競品公司人才技能圖譜出海不同區(qū)域的人才差異?化及趨勢skills再升級球受眾的雇主品牌建設：領英企業(yè)招聘專版companypageAttracttherightcandidate精準吸引完成此業(yè)務目標需要哪些核心技能繼任者計劃組織效能提升全球最大的招聘網絡：領英企評估請帶入具體業(yè)務場景3提升組織競爭力Guide指引Deveop3提升組織競爭力Guide指引Deveop發(fā)展connect連接鎖定內部崗位職位技能指南個性化學習計劃智能導師賦能的個性化學習體驗精準匹配內部職位標記對內部職位感興趣的員工44輕松應對未來挑戰(zhàn)在人才庫中挑選高潛人員，進行全球人才戰(zhàn)略儲備通過領英學習解決方案持續(xù)升級相關技能55可量化的投入產出升級的數(shù)據(jù)看板L&D：通過職位指南、技能認證和查看內部職位等新指標，將學習者參與度與職業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來存量與流量變化，進行特定地域或行業(yè)的人才市場分析通過實時數(shù)據(jù)洞察定制招聘策略精準觸達目標人才群體提升招聘效率以有效控制成本破解人才獲取難題。值得關注的全球銷售高存量人才區(qū)域包括巴西、印度、墨西哥等地。這些區(qū)域人才存量高，招聘需求相對較低，中國企業(yè)全球化過程中可以根據(jù)業(yè)務需求考慮在以上區(qū)域布局或招募人才。職場人士數(shù)量國家美國印度國家職場人士數(shù)量國家美國印度國家職場人士數(shù)量招聘需求很高中低很高很高中低很高很高高中高很高中墨西哥巴西巴西2%印度尼西亞當前全球銷售人才主要從事零售業(yè)、服裝和時尚用品零售業(yè)、IT服務與咨詢行業(yè)、銀行業(yè)及機汽車制造業(yè)。其中，人才招聘需求最高的行業(yè)領域是IT服務與咨詢行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)及廣告服務業(yè)等。行業(yè)職場人士數(shù)量招聘需求零售業(yè)4%低服裝和時尚用品零售業(yè)3%銀行業(yè)18%低汽車制造業(yè)18%低行業(yè)職場人士數(shù)量招聘需求電信業(yè)4%中較件開發(fā)房地產2%低廣告服務3%很高批發(fā)業(yè)路低務與咨詢、軟件開發(fā)、房地產等。國家職場人士數(shù)量招聘需求美國。%很高印度2%酒店業(yè)高酒店業(yè)高軟件開發(fā)2%很高房地產3%低廣告服務2%中電信業(yè)2%中機動車制造業(yè)14%中零售業(yè)7%低產品制造業(yè)5%金融服務2%很高位所需人才，優(yōu)化招聘資源配置，快速實現(xiàn)海外人才部署。以某消費電子行業(yè)企業(yè)對標的一家同行業(yè)企業(yè)為例，以某消費電子行業(yè)企業(yè)對標的一家同行業(yè)企業(yè)為例，領英大數(shù)據(jù)洞察顯示在過去的一年中其全球銷售職能員工的地區(qū)分布為：身人才庫需要外部招聘、內部培養(yǎng)及轉崗等，有針對性地決定人才策略，從而在廣泛的跨地域招聘中更有效地部署人力資源。領英企業(yè)招聘賬號四大關鍵A創(chuàng)新高效鎖定頂尖人才A賦能的全球最大招聘網絡可以更智能地幫助企業(yè)匹配目標人才，不僅帶來A輔助的優(yōu)質人才發(fā)掘還有更智能的候選人建議能夠更便捷觸達候選人，并有實時數(shù)據(jù)與洞察助力戰(zhàn)略優(yōu)化。校招轉化成功達成了短期大規(guī)模校招轉化成功達成了短期大規(guī)模招聘到了海外碩博人才,其中QS前100的人才占比超過80%。成本降低合作6個月單人招聘成本相較獵頭服務節(jié)省了50%其中包括了高級崗位。在競爭激烈的市場中不失時機。針對招聘時間緊迫崗位需求的銷售人才地域分布較為分散、HR團隊人手不足等情況，通過領英lvl顧問活的方式布局全球組織架構快速拓展全球市場。領英的領航顧問團隊具備海外招聘科學方法論擁有多年大型海外銷售招聘經驗展現(xiàn)3個月快速招聘能力,助力企業(yè)提升海外雇主品牌形象賦能海外招聘團隊自獵能力。某企業(yè)專注于硬件設備研發(fā)生產乘勢能源變革，企業(yè)急需在5大洲組建包括區(qū)域負責人、銷售、業(yè)務開發(fā)等多個崗位，領英lv招聘全流程專屬顧問團隊幫助企業(yè)大幅降低招聘成本達成項目成果如下：高效。高效。fer成功招聘40+人才，二期合作較一期人才儲備增長了30%，面試到。ffer比例從l5:l提升到8:l；招聘ROI相較與領英合作前提升200%。RoleGuide角色指引角色指引：使“員工學習”與“組織發(fā)展”目標緊密相關RoleGuide角色指引通過領英學習的通過領英學習的角色設置、角色指引，讓組織成為內部員工學習與發(fā)展的指南針，引導員工設立與組織業(yè)務需要相匹配的學12組織端：設置HeadofSales的角色指引12SkillGap技能差距SkillGap技能差距確HeadofSales的內部人才缺口、角色描述、關鍵技CareerPath發(fā)展路徑員工端：探索從Sales向HeadofSales的發(fā)展路徑發(fā)展路徑通過與自身高度匹配的角色指引了解組織內部機會，識別技能差距，有方向地設定個人發(fā)展目標明確學習計劃。 以目標為導向的學習與發(fā)展計劃緊扣職業(yè)目標,個性化推薦課程設立目標：從銷售(Sales)到銷售管理者(Head 以目標為導向的學習與發(fā)展計劃緊扣職業(yè)目標,個性化推薦課程LinkedInLearning–MyCareerJourney-MyGoals賦能員工設立學習與發(fā)展的新目標，在領英學習平臺幫助員工設立清晰的銷售職業(yè)發(fā)展道路，讓員工在角色轉換好地勝任新任務。從從