常熟XX世紀(jì)中心營(yíng)銷推廣方案

常熟XX世紀(jì)中心營(yíng)銷推廣方案受到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策、稅費(fèi)政策、金融政策調(diào)控的影響，常熟房近年來，我國(guó)相續(xù)實(shí)施的、系列的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控政策開始發(fā)揮其指導(dǎo)2005年6月房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)新政的實(shí)施與落實(shí)，有力的抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)性需求，對(duì)住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生消極的影響，市場(chǎng)觀望氣氛嚴(yán)重；市場(chǎng)投資者將投資1、宏觀調(diào)控政策影響力顯著,房地產(chǎn)市場(chǎng)步入結(jié)構(gòu)盤整期近年來，國(guó)家采取系列的宏觀調(diào)控政策，分別從土高速、盲目增長(zhǎng)的勢(shì)頭。通過較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)博弈在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)自住型消費(fèi)需求成為住宅市場(chǎng)的重要支柱，次價(jià)位產(chǎn)品成為市場(chǎng)上關(guān)注的熱點(diǎn)，房地產(chǎn)供給商采取各類促進(jìn)展受到我國(guó)不一致地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不平衡的影響及房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域性特征的限地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展水平差距顯著,長(zhǎng)三角地區(qū)新興經(jīng)濟(jì)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)大多數(shù)處于健康的市場(chǎng)狀態(tài)，消費(fèi)容量偏小，大多數(shù)處于二次置業(yè)階段，市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)型住宅市場(chǎng)需求前景廣闊，對(duì)此，我們對(duì)XX·世紀(jì)中心有理由保持慎重的樂觀。年增長(zhǎng)57.5%,其中住宅投資23.23億元，增長(zhǎng)45.6%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房4.29億元，增長(zhǎng)183.3%。同比增長(zhǎng)88.6%;其中完成房地產(chǎn)住宅投資額12.2046億元，同比增長(zhǎng)42.9%;完成商業(yè)營(yíng)業(yè)用房2.30億元，增長(zhǎng)475.0%。市場(chǎng)投資保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。今年1~7月份，全市商品房施工面積已達(dá)299.2萬平方米，商品房竣工面積59.42萬平方米，分別增長(zhǎng)38.2%與87.6%。房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模逐步增大，如尚湖中央花園總占地面積約10萬花園翠竹苑，總面積約1.7萬平方米，銷售面積約6000平方米，產(chǎn)品功能單一，缺乏創(chuàng)新能力。連續(xù)2003年、2004年房地產(chǎn)快速成長(zhǎng)的影響及今年上半年實(shí)施的土地政策，加速了房地產(chǎn)市場(chǎng)根據(jù)今年上半年常熟房地產(chǎn)春季展覽會(huì)的市場(chǎng)反應(yīng)，2005年常熟房地產(chǎn)市增大，65%的產(chǎn)品屬于高檔別墅，如雅蘭美地山莊、國(guó)美山莊、名坤豪園、圣地雅歌、藝墅信步受到國(guó)家宏觀調(diào)控政策、市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)失衡的影響，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售節(jié)奏趨緩。今年1~7月同期下降2.3%;實(shí)現(xiàn)商品房實(shí)際銷售額12.3553億元，其中住宅商品房實(shí)際銷售額8.9531億元。實(shí)現(xiàn)商品房預(yù)售面積89.54萬平方米，比去年同期下降2.5%,其中住宅預(yù)售面積76.15萬平方米，比去年同期下降14.7%,房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)銷售壓力驟然增大。從二級(jí)市場(chǎng)上看，今年1~7月份實(shí)現(xiàn)二手房成交面積37.02萬平方米，比去年同期增長(zhǎng)25.41%,其中住宅二手房成交面積為21.08萬平方米，比去年同期下降7.26%。盡管二手房總成交面積有進(jìn)一步增加，土地購(gòu)置成本占總成本的比重由2004年的23.4%上升至目前的33.1%。受到投資成本的影響，房地產(chǎn)銷售價(jià)格保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。今平均銷售價(jià)格3049元/平方米，比去年同期增長(zhǎng)8.4%,其中住宅平均售價(jià)為3140元/平方米，比去年同期增長(zhǎng)11.8%;期房平均預(yù)售價(jià)格為4637元/平方米，比去年同期增長(zhǎng)28.1%,其中住宅預(yù)售價(jià)為4109元/平方米，比去年同期增長(zhǎng)25.8%。常熟市城市經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，提升了常熟城市化進(jìn)程，成為推市民采取二次置業(yè)改善生活環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、園林景觀、生常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模較小，能夠可數(shù)，大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積不足10萬平方米；市場(chǎng)上產(chǎn)品功能單一，園林景觀概念淡薄，配套設(shè)施不足，社區(qū)功能設(shè)置缺乏創(chuàng)新，市場(chǎng)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。因此，常熟本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)要緊由常熟本地消費(fèi)群體、長(zhǎng)期駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)地產(chǎn)投資客群等四大客群構(gòu)成。其中以常熟本地房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體、長(zhǎng)地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體為主。目標(biāo)消費(fèi)群體具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，重視舒適的一、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))潛在目標(biāo)市場(chǎng)來源及構(gòu)成分析常熟市城市人口規(guī)模進(jìn)展穩(wěn)固，房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)水平保持平穩(wěn)房地產(chǎn)消費(fèi)目的要緊以改善居住環(huán)境為主，外地長(zhǎng)駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的投另一方面，在房地產(chǎn)金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策的壓力之下，勻這一房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)投資群體相續(xù)放棄房項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們重視生活環(huán)境與居意識(shí)與投資意識(shí)。因此，本項(xiàng)目的客戶群體要緊來源于常熟本業(yè)高級(jí)管理人員、外地長(zhǎng)期駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的投資者、本項(xiàng)目周邊城鎮(zhèn)具有二、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))消費(fèi)群體特征分析根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況、當(dāng)?shù)厝藗兙幼∠M(fèi)理念、本項(xiàng)目周邊環(huán)境、費(fèi)群體、常熟市政府公務(wù)員、常熟企業(yè)高級(jí)管理實(shí)力的成功人士及外地常駐常熟投資經(jīng)商人士等。本項(xiàng)目的目渴望能夠?yàn)樽约骸榧胰颂峁┮环N舒適的、安全的居住環(huán)境與工作以40左右及以上成功人士為主三、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))潛在目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成分類根據(jù)常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)上公布的關(guān)于常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)6~8月份房地產(chǎn)銷售情況信息，在這期間，常熟本地房地產(chǎn)消費(fèi)群體僅占常熟房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，估計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的40%左右。事業(yè)的追求矛盾的充斥著其生活空間。為了滿足對(duì)生活、休閑、事業(yè)進(jìn)展安營(yíng)扎寨，滿足其對(duì)舒適的生活空間、優(yōu)美的生活環(huán)境、濃厚的商務(wù)交流的空間的需求。他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有享受生活的意根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，估計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的30%左右。將對(duì)項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、向往城市生活的、希望為下一代根據(jù)我司多年的地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的15%左右。在房地產(chǎn)金融市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)政策的壓力之下，結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展水平不估計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的15%左右。第三部分、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))產(chǎn)品特征分析本項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力雄厚、開發(fā)規(guī)模大、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)越、配套齊全、園林一指，在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)具有絕對(duì)性的支配性地位，有力的推動(dòng)常本項(xiàng)目地塊北起長(zhǎng)江路，西至泰山路，東起香山北路，南到昭文路，位心區(qū)東北部，處于常熟市中心與港口之間，距常熟市政府約1公里，建成后本項(xiàng)目將成為常熟城齊全，有省中學(xué)、昆城中學(xué)、市中學(xué)、體育館、展覽中心、新區(qū)醫(yī)院及在濟(jì)、行政、文化交流中心，憑借XX集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，配合我司系列強(qiáng)勢(shì)本項(xiàng)目占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米，其中居住建筑面積約60萬平方米，商業(yè)建筑面積達(dá)110萬平方米。地塊被閩江路、珠江路與新世紀(jì)大道分成六小塊。本項(xiàng)目使用滾動(dòng)開發(fā)模式，分三期開發(fā)，估計(jì)項(xiàng)目完成全部開發(fā)需要5年時(shí)間。流中心。項(xiàng)目最大的住宅產(chǎn)品區(qū)為建筑面積約20萬平方米的小高層、高層、TOWNHOU現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，外立面設(shè)計(jì)新穎，下沉式意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景熟首個(gè)意大利景觀主題社區(qū)項(xiàng)目；項(xiàng)目將建設(shè)常熟首個(gè)現(xiàn)代的、體的“米蘭國(guó)際服裝展覽中心”,建筑面積約20萬平方米，配備有五星級(jí)酒店與三星級(jí)賓館，成為提升常熟經(jīng)濟(jì)健康進(jìn)展的助推器；預(yù)期項(xiàng)目將建三棟超高層辦公樓，最高一棟約200米，建成之后將成為常熟第一高度的標(biāo)志性建筑，具有代表性意義，在辦公樓鄰本項(xiàng)目一期占地面積約16.6萬平方米，建筑面積約22萬平方米，容積率約1.4,由7棟32層高層與62棟townhouse構(gòu)成。有15000平方米街鋪與5000平方米水岸會(huì)所。項(xiàng)目使用鋼筋混凝土剪力墻建筑結(jié)構(gòu)，室內(nèi)無梁無柱，底層挑高6米，設(shè)五星級(jí)大堂，盡顯豪華氣派。外墻面全部使用國(guó)家規(guī)定的外墻保溫、防滲項(xiàng)目一期景觀設(shè)計(jì)特邀知名景觀設(shè)計(jì)公司泛亞易道做全程景觀設(shè)計(jì)庭院，更添生活情趣。植被高低錯(cuò)落，中心景觀打造成意大利現(xiàn)代鄉(xiāng)村風(fēng)格3000平方米，湖水配有七重水處理系統(tǒng)，充分保證了水質(zhì)的清潔雕塑，形成空間感與豐富層次感。小區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，整體達(dá)到社區(qū)提倡時(shí)尚、悠閑、健康的生活方式，安全系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)向社區(qū)高度靈敏的火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)加強(qiáng)安全保護(hù)。社區(qū)的智能化建筑系網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面，由ic卡、讀卡器、管理中心構(gòu)成一卡通系統(tǒng)設(shè)有讀卡器，業(yè)主直接刷卡進(jìn)入。社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)、娛樂、繳費(fèi)等以住宅內(nèi)部安裝對(duì)講呼救報(bào)警系統(tǒng)，在住宅門窗、客廳與廚房安裝各類探測(cè)器管理中心，監(jiān)控計(jì)算機(jī)會(huì)立即顯示發(fā)生警情用戶的信息并提供24小時(shí)的自動(dòng)報(bào)警求助。XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)的將向常熟市民提供一種全新的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)空間，滿足常熟人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，為常駐常熟經(jīng)商我司根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃的初步熟悉，就項(xiàng)目XX集團(tuán)市場(chǎng)品牌知名度大、企業(yè)開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)顯著,在長(zhǎng)三角房地產(chǎn)市場(chǎng)具有領(lǐng)袖效應(yīng)，容易建立XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)的市場(chǎng)知名度，樹立XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)首本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)鄰近，具有良好的市場(chǎng)進(jìn)展前景本項(xiàng)目產(chǎn)品配套齊全，景觀優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、配套服務(wù)隨著常熟市城市規(guī)劃的完善與實(shí)施、常熟新行政常熟新行政中心的建設(shè)與新城市經(jīng)濟(jì)中心的規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)本受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的影響，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上劃難見閃光點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣多數(shù)使用常規(guī)操作手法。結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)包裝成意大利風(fēng)情主題社區(qū)，迅速切入市場(chǎng)空白點(diǎn)，奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品園林特點(diǎn)、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段，建議將本項(xiàng)目包意大利文化藝術(shù)聞名遐邇，民族性格豪放，富有積極進(jìn)取的精求一種充滿活力、舒適的品位生活。為此，建議將項(xiàng)目園林景觀包裝成藝術(shù)雕塑小品、意大利園林小品、含有意大利建筑符號(hào)的花壇局部使用精巧噴泉小品、精制雕塑小品、園林小品等組合，塑造意大在項(xiàng)目尚未建成之際，銷售中心是項(xiàng)目面向市場(chǎng)的要緊交流場(chǎng)所，表達(dá)項(xiàng)目第四部分、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))定位分析一、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))核心價(jià)值分析結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目產(chǎn)品特征塊價(jià)值、大盤優(yōu)勢(shì)與開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)雅、時(shí)尚、活力的近年來，以雙城市中心為核心的城市進(jìn)展規(guī)劃，有力的推動(dòng)了常熟城市經(jīng)濟(jì)常熟城市化建設(shè)進(jìn)程，提升了常熟市民的生活水平，隨著常熟經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，常熟“雙核心”城市規(guī)劃布局慢慢成為常熟城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的瓶頸，制約了常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)核心的城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中心空間資源有限，不能滿足常熟城市經(jīng)濟(jì)快速理，商務(wù)配套設(shè)施落后，嚴(yán)重制約了常熟經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，現(xiàn)代化的常熟常熟老城區(qū)城市功能規(guī)劃分布格局，促進(jìn)了常熟城市經(jīng)濟(jì)中心規(guī)劃布局混亂，不可能對(duì)以招商城為中心的區(qū)域進(jìn)行全面的城市改造，熟城市北城區(qū)是以工業(yè)為核心城市功能規(guī)劃布局。根據(jù)常熟城市分布格局，向東，成為常熟城市遠(yuǎn)期規(guī)劃進(jìn)展的要緊方向；向東，成本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約1公里，集商業(yè)、辦公、金融、受到人口規(guī)模、城市綜合實(shí)力、城市化建設(shè)進(jìn)程等多種因素的影常熟XX·世紀(jì)中心占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米體量，配有大型水岸景完善。本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上是絕無僅有的超級(jí)大盤XX集團(tuán)具有豐富的高檔住宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良根據(jù)常熟的市場(chǎng)情況與項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值以四條線來整時(shí)尚、活力的現(xiàn)代生活氣息(如常熟市目前只有方塔化特質(zhì)，熟悉常熟市民深層文化需求，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的商務(wù)、辦公、休閑常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，服裝業(yè)進(jìn)展快速，城市商務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城商鋪、時(shí)尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代結(jié)構(gòu)的升級(jí)，促進(jìn)常熟城市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，成為常熟城市經(jīng)濟(jì)新XX集團(tuán)實(shí)力雄厚，品質(zhì)物業(yè)輩出，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)品牌具有很高發(fā)的典范。XX世紀(jì)中心投資總額70億元，建筑面積約170萬平方米，位于常熟重點(diǎn)城市規(guī)劃區(qū)，文化教育、商務(wù)辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房市場(chǎng)價(jià)值：奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷空白點(diǎn)與市場(chǎng)制高點(diǎn)，場(chǎng)在售項(xiàng)目的市場(chǎng)識(shí)別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份完善的配套設(shè)施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時(shí)塑造主題社區(qū)市場(chǎng)形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活主題上使用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào)表達(dá)項(xiàng)目的建用現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動(dòng)場(chǎng)所塑造情趣社區(qū)的市場(chǎng)空白，有利于快速建立市場(chǎng)知名度、提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，表二、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))整體市場(chǎng)形象定位常熟XX·世紀(jì)中心位于常熟市近期重點(diǎn)城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項(xiàng)目地塊鄰商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設(shè)施于一項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)要緊展現(xiàn)現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，水文化、雕因此，我們認(rèn)為XX·世紀(jì)中心是：商務(wù)———常熟商業(yè)功能、配套設(shè)施落后，設(shè)施更新速度滯后于務(wù)辦公、酒店式公寓、大賣場(chǎng)、休閑酒吧等商務(wù)功能氣全、配套設(shè)施完經(jīng)濟(jì)———本項(xiàng)目是一個(gè)具有經(jīng)濟(jì)活力、生活活力的以居住、休閑娛樂型交流場(chǎng)所，是一個(gè)提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)的重要的活新———突出XX·世紀(jì)中心項(xiàng)目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完備、有別于其他商業(yè)設(shè)施落后的商業(yè)時(shí)尚生活———項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施、休閑娛樂達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境與生活文化，與常熟大眾市民生活文化XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)總建筑面積約22萬平方米，容積率約1.4,由7棟32層高層與62棟townhouse構(gòu)成，位于常熟重點(diǎn)城市規(guī)劃中心區(qū)鄰近，由XX集團(tuán)攜手世界頂級(jí)Laguard.Low建筑設(shè)計(jì)公司、社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時(shí)尚、悠閑的生活氣息。滿現(xiàn)代、時(shí)尚的意大利風(fēng)情的園林景觀與水岸景觀會(huì)所，為自己及家人提生活空間，品味現(xiàn)代的、時(shí)尚的品質(zhì)生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生力廣闊，業(yè)主能夠享受常熟經(jīng)濟(jì)新中央的品質(zhì)生活，體驗(yàn)現(xiàn)代、時(shí)XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)擁有3000平方米大面積私家湖泊、5000平方米水岸景觀會(huì)所、意大利時(shí)尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯(cuò)落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達(dá)110000時(shí)尚———時(shí)尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設(shè)施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)使用意大利風(fēng)情園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。社區(qū)充分的發(fā)揮意大塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。業(yè)主或者清晨或者傍晚在3000平方米湖畔泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風(fēng)情的花壇綠地里陪伴孩伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風(fēng)格，營(yíng)造出XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)業(yè)主的XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的20萬平米意大利時(shí)尚悠閑主題社區(qū)相關(guān)于常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，社區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美，20萬平方米體量表達(dá)出第五部分、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))前期推廣策略本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣將以訴求項(xiàng)目板塊價(jià)值、開發(fā)商的市場(chǎng)開發(fā)品牌為速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度、樹立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象。通過板塊價(jià)值炒作引導(dǎo)、板塊市場(chǎng)價(jià)值的消費(fèi)信心；通過XX市場(chǎng)品牌形象，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)一、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))前期市場(chǎng)推廣線索通過對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣要緊使用以項(xiàng)目板塊達(dá)成引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，適時(shí)推廣項(xiàng)二、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))前期市場(chǎng)推廣策略根據(jù)上述對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析，常熟市房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)常熟市中心城區(qū)房地產(chǎn)消費(fèi)心理嚴(yán)重；長(zhǎng)駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的投資商生活品根據(jù)上述對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析，本項(xiàng)目位于常熟市重點(diǎn)規(guī)劃的新中心城區(qū)將促進(jìn)常熟城市建設(shè)、提升常熟城市核心經(jīng)濟(jì)實(shí)力、引領(lǐng)常熟市民市場(chǎng)消費(fèi)新廣，使常熟市民充分熟悉、認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目的市場(chǎng)板塊價(jià)值與投資潛力，引導(dǎo)根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)產(chǎn)品供給市場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析，發(fā)現(xiàn)常XX集團(tuán)在長(zhǎng)三角地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力與號(hào)召開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。借助XX集團(tuán)憑借XX集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值的號(hào)召力，結(jié)合常熟城市現(xiàn)狀、常熟房地產(chǎn)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，時(shí)尚的建筑風(fēng)格、優(yōu)美的園林景觀、濃厚的商業(yè)氣息，大盤，是本項(xiàng)目前期推廣的絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)；意大利園第六部分、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))入市推廣策略一、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))營(yíng)銷推廣原則二、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))營(yíng)銷推廣思路強(qiáng)勁的活動(dòng)渲染造勢(shì)+鮮明的市場(chǎng)形象訴求+現(xiàn)場(chǎng)情景式體驗(yàn)營(yíng)銷通過活動(dòng)宣傳造勢(shì)，在常熟房市場(chǎng)上掀起高品質(zhì)、品牌地產(chǎn)關(guān)注度，積存三、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))入市推廣策略在項(xiàng)目蓄水期開始，先宣傳項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值、再宣傳XX集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值，最后以20萬平米宣傳項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，要站在城市進(jìn)展的宏觀層面，聯(lián)合政府宣傳XX集團(tuán)市場(chǎng)品牌時(shí)，全方位展示XX集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)口碑與優(yōu)秀的開發(fā)業(yè)績(jī)，重點(diǎn)展示XX集在項(xiàng)目正式公開開盤銷售前期，針對(duì)當(dāng)?shù)刂雀叩拿?、高?jí)公務(wù)員展開開盤前后，加大對(duì)常熟本地市場(chǎng)的宣傳力度，通過戶外大牌、高炮、燈氣勢(shì)及XX·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，樹立高尚市場(chǎng)形象。在常熟城市交通要道、城市市民重點(diǎn)交流場(chǎng)所、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周圍等區(qū)域樹立戶場(chǎng)傳播范圍、把握重點(diǎn)傳播區(qū)域，創(chuàng)新傳播媒介，建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，樹建議結(jié)合公關(guān)活動(dòng)銷售促進(jìn)與靈活的市場(chǎng)促銷方式，使用包機(jī)意大利第七部分、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目銷售進(jìn)度分三大階段進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在銷售蓄水期間，要緊通牌優(yōu)勢(shì)、大盤優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)消費(fèi)；在開盤強(qiáng)銷期，要緊通過系列活保截止時(shí)間：2005年9月—12月中旬使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)XX集團(tuán)市場(chǎng)品牌的價(jià)值，推通過XX集團(tuán)精品地產(chǎn)展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)，沖擊常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，延緩市民消費(fèi)熱情、強(qiáng)化XX品針對(duì)常熟本地知名人士、高級(jí)公務(wù)員等展開營(yíng)銷，營(yíng)造一種名人聚名盤的活動(dòng)主題：新中心新東城新輝煌活動(dòng)時(shí)間：2005年9月23日14:00活動(dòng)目的：通過新聞公布會(huì)、簽約儀式、論壇形式，強(qiáng)勢(shì)推出世紀(jì)主題1、從社會(huì)經(jīng)濟(jì)角度闡述世紀(jì)中心建設(shè)意義主題2、從城市規(guī)劃角度談常熟市與新城區(qū)可持續(xù)進(jìn)展的重要性主題3、從城市運(yùn)營(yíng)角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要意義綜合使用常熟各類媒體的，展開強(qiáng)勢(shì)宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項(xiàng)對(duì)XX集團(tuán)及其開發(fā)地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)與熟悉，吸引市民對(duì)XX·世紀(jì)中心的關(guān)注，樹立對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的信活動(dòng)內(nèi)容：重點(diǎn)展示XX集團(tuán)已建成的精品地產(chǎn)的開發(fā)過程、項(xiàng)目實(shí)景及其開發(fā)理念，介紹世紀(jì)媒介傳播：高調(diào)宣傳，以報(bào)紙媒介傳播為主，通過軟文社論、耳語(yǔ)傳播、活動(dòng)內(nèi)容：祝賀XX世紀(jì)中心銷售中心落成；舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品解析會(huì)。媒介傳播：通過報(bào)紙媒介、電視媒介傳播項(xiàng)目市場(chǎng)前景、項(xiàng)目整體形象、活動(dòng)目的：通過常熟主流客群的口碑傳播，在常熟高層次的人群中活動(dòng)內(nèi)容：組織有影響力的主流客群對(duì)XX集團(tuán)已經(jīng)建成的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，傳播XX集團(tuán)高品質(zhì)媒介傳播：通過報(bào)紙媒介、電視媒介、電臺(tái)廣播進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤傳播，截止時(shí)間：2005年12月中旬~2006年1月中旬活動(dòng)目的：豐滿XX世紀(jì)中心的項(xiàng)目形象，推出創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)?；顒?dòng)目的：結(jié)合公關(guān)營(yíng)銷與市場(chǎng)促銷，強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目生活方截止時(shí)間：2006年2月下旬—2006年6月底媒介分析計(jì)劃)第八部分、項(xiàng)目(創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì))傳播推廣策略倡導(dǎo)的XX·世紀(jì)中心的板塊升值前景、大盤優(yōu)勢(shì)、開發(fā)商品牌價(jià)值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服建議在項(xiàng)目正式開盤銷售前2~3月進(jìn)行XX