山西旅游策劃案研討

山西旅游策劃案研討你以為這是桂林嗎？你以為這是北京嗎？你以為這又是哪？其實(shí)，不管是靈秀的山水，還是宏偉的古城或者是奇險(xiǎn)的古剎這都在

山西？為何山西擁有如此豐富的旅游資源，旅游業(yè)發(fā)展卻如此不樂(lè)觀(guān)大眾不了解山西旅游相關(guān)情況!旅游景區(qū)資源開(kāi)發(fā)利用程度不高人們對(duì)山西省的固有印象造成山西關(guān)于旅游方面的宣傳力度不夠具體原因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析省份山西北京陜西河南山東定位美麗山西、晉善晉美走進(jìn)北京、回味奧運(yùn)人文陜西、山水秦嶺彩環(huán)京津、魅力河北文化圣地、度假天堂代表景點(diǎn)平遙鎮(zhèn)五臺(tái)山云岡石窟壺口瀑布長(zhǎng)城故宮天安門(mén)秦始皇兵馬俑秦始皇陵驪山清東陵北戴河神農(nóng)山泰山、孔廟地位世界遺產(chǎn)中國(guó)四大佛教名山之首中國(guó)最大的石窟之一中國(guó)的第二大瀑布世界奇跡明清兩代的皇帝現(xiàn)代中國(guó)的象征譽(yù)為“世界第八大奇跡重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)清朝皇室的主要陵園，著名旅游度假區(qū)世界地質(zhì)公園五岳之一中國(guó)三大古建筑群之一優(yōu)勢(shì)有著悠久的歷史、燦爛的文化和傳統(tǒng)的地方特色首都、中國(guó)文化及信息溝通的樞紐、旅游設(shè)備、交通便利歷史文化底蘊(yùn)比較強(qiáng)交通優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)臨海，景點(diǎn)資源較多、民俗文化傳承性強(qiáng)、地域特點(diǎn)鮮明名城大同、代縣、祁縣、平遙、新絳北京西安、延安、榆林、韓城、咸陽(yáng)、漢中保定、承德、正定、邯鄲、山海關(guān)區(qū)曲阜、濟(jì)南、青島、聊城、鄒城、臨淄、泰安訴求

針對(duì)山西旅游景點(diǎn)的量與質(zhì)進(jìn)行理性訴求

糾正大眾的慣性思維與錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

具體策略策略1：首先以“山西比想象中更美麗”為主題展開(kāi)廣告宣傳，訴說(shuō)出那些不為人知的美景，并配合線(xiàn)上輿論力量，引起話(huà)題，進(jìn)行宣傳造勢(shì)。策略2：然后配合廣告宣傳，進(jìn)行明信片投放活動(dòng)。進(jìn)一步擴(kuò)大影響，加強(qiáng)宣傳力度。策略3：進(jìn)行門(mén)票傳遞活動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)山西的認(rèn)識(shí)及促使到山西旅游廣告宣傳視頻平面線(xiàn)下活動(dòng)明信片投放門(mén)票傳遞具體措施及執(zhí)行線(xiàn)上通過(guò)廣告宣傳提高山西旅游知名度各大視頻網(wǎng)站投放宣傳視頻廣告央視播放范圍廣、受眾多、具較高的權(quán)威性、及檔次央視四套投放電視廣告受眾一致、畫(huà)面精美、權(quán)威性旅游雜志投放平面廣告廣告宣傳以“山西比想象中更美”為主題，以視頻和平面相統(tǒng)一，以數(shù)據(jù)事實(shí)為依據(jù)進(jìn)行山西景點(diǎn)量與質(zhì)的宣傳。分為古城鎮(zhèn)篇、古建筑篇、宗物篇系列廣告。發(fā)布時(shí)間：7月-10月底發(fā)布媒介：優(yōu)酷；愛(ài)奇藝；迅雷看看網(wǎng)絡(luò)發(fā)布類(lèi)型：視頻播放前15秒廣告視頻廣告計(jì)劃廣告發(fā)布時(shí)間：8月-10月底電視廣告投放媒介：CCTV4廣告播放時(shí)間：22：00節(jié)目播出前視頻廣告腳本圖片鏡頭景別技巧時(shí)間畫(huà)面內(nèi)容畫(huà)外音及字幕1遠(yuǎn)景俯角，固定畫(huà)面00:00:01出現(xiàn)山西平遙古城全景這是全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位——山西平遙古城。2全景平視，固定畫(huà)面00:00:04鏡頭推進(jìn)出現(xiàn)平遙的城內(nèi)牌坊山西不只平遙一個(gè)古城

空白

3

固定畫(huà)面00:00:11

山西至今現(xiàn)有271處全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位

空白

4

00:00：13

占全國(guó)總數(shù)的11.5%11

00:00:20出現(xiàn)山西晉善晉美的圖片山西，比想象中更美麗古城鎮(zhèn)篇畫(huà)面鏡頭景別技巧時(shí)間畫(huà)面內(nèi)容畫(huà)外音1遠(yuǎn)景推攝00:00:01出現(xiàn)云岡石窟這是山西云崗石窟

2遠(yuǎn)景固定畫(huà)面00:00:03鏡頭拉近到石窟中的佛像山西不只云岡一個(gè)石窟

空白

3

00:00:06

山西的石窟藝術(shù)成就非常突出

空白

4

00:00:10

北魏至明清的石窟寺多達(dá)300余處，

空白

5

00:00:13

現(xiàn)存主要洞窟53座，洞窟內(nèi)外造像5萬(wàn)1千余尊11

00:00:15出現(xiàn)山西晉善晉美的主題圖片山西，比想象中更美麗宗教篇畫(huà)面鏡頭景別技巧時(shí)間畫(huà)面內(nèi)容畫(huà)外音及字幕1全景

00:00:01出現(xiàn)山西應(yīng)縣木塔這是山西應(yīng)縣木塔2

00:00:04鏡頭拉近看到應(yīng)縣木塔的具體結(jié)構(gòu)山西不只應(yīng)縣木塔一座古建筑。

空白

3

00:00:08

山西現(xiàn)存的古建筑18118處

空白4

00:00:10

已被確認(rèn)的金代之前的木構(gòu)建筑全國(guó)共有146座

空白

5

00:00:13

而山西境內(nèi)就有106處，其中的7處是唐、五代的遺存11

00:00:15出現(xiàn)山西晉善晉美的圖片山西，比想象中更美麗古建筑篇發(fā)布時(shí)間：2013年下半年發(fā)媒介：《中國(guó)旅游》《中國(guó)國(guó)家地理》平面門(mén)票傳遞明信片投放活動(dòng)線(xiàn)下明信片投放活動(dòng)在山西發(fā)出的所有快遞包裹內(nèi)置有山西旅游風(fēng)景明信片，以此來(lái)快速擴(kuò)大接觸的消費(fèi)者范圍，同時(shí)也讓山西旅游進(jìn)入更多消費(fèi)者的視野由于目標(biāo)受眾網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越多，通過(guò)快遞包裹內(nèi)置而且是個(gè)很好的人際傳播方式，可信度高，接收準(zhǔn)確時(shí)間：2013年下半年-2014年年底投放媒介：申通；圓通；順風(fēng)等全國(guó)知名快遞公司具體內(nèi)容：從山西發(fā)往全國(guó)的快遞內(nèi)夾帶印有山西風(fēng)景的明信片

夾帶在快遞中的明信片可以使消費(fèi)者的注意力有很好的集

中，同時(shí)增加了山西旅游在消費(fèi)者視野內(nèi)出現(xiàn)的頻率，并且使山西旅游的二次傳遞成為可能。明信片投放活動(dòng)計(jì)劃明信片正面：明信片背面：時(shí)間：2013年下半年-2014年年底活動(dòng)形式：門(mén)票傳遞具體步驟：首先推出山西景點(diǎn)通票制，游客可根據(jù)不同的旅行路線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)不同

的通票，門(mén)票中包含的每個(gè)景點(diǎn)都能去一次，時(shí)間不限，或者購(gòu)買(mǎi)

單個(gè)景點(diǎn)門(mén)票。①去山西旅游景點(diǎn)觀(guān)光，購(gòu)買(mǎi)門(mén)票②門(mén)票上蓋有特殊戳?、坶T(mén)票贈(zèng)送給親朋好友④親朋好友持門(mén)票去山西該景點(diǎn)旅游可以八折優(yōu)惠換取新門(mén)票通過(guò)以上方式的人際傳播和口碑傳播可以迅速在極大范圍內(nèi)中建立起一定的知名度與美譽(yù)度，大力推動(dòng)山西旅游業(yè)發(fā)展。門(mén)票傳遞活動(dòng)單個(gè)景區(qū)門(mén)票路線(xiàn)門(mén)票效果預(yù)測(cè)在人們心目中塑造山西是一個(gè)文物大省的形象

山西是一個(gè)景美量多，適合旅行的好地方

提升山西旅游的知名度

、與美譽(yù)度費(fèi)用預(yù)算廣告形式主題媒介時(shí)間費(fèi)用影視廣告山西比想象中更美麗。央視四套7份月-9月底186萬(wàn)影視廣告

山西比想象中更美麗。優(yōu)酷；愛(ài)奇藝；迅雷視頻網(wǎng)站6月份9月份

80/CPM每個(gè)月54萬(wàn)共216萬(wàn)平面廣告山西比想象中更美麗。中國(guó)旅游雜志中國(guó)國(guó)家地理

2013